Telegram este de mult timp o aplicație populară de mesagerie, fiind comparată de mulți oameni cu o rețea socială. Aici, poți să vorbești cu prietenii și familia, să faci apeluri video, să citești știri de pe canale și să discuți cu colegii de muncă sau de clasă.
În 2021, Telegram a intrat în topul celor mai populare aplicații de mesagerie instantanee din lume. Potrivit unui studiu realizat de Sensor Tower, peste 100 de milioane de utilizatori au instalat aplicația în primul trimestru al anului 2021. În 2022, Telegram a depășit WhatsApp-ul. Publicația The Moscow Times a raportat că Telegram este lider în ceea ce privește traficul, acesta fiind mai mare de 15 ori mai mult decât WhatsApp-ul.
Publicitatea pe Telegram
Proprietarii de canale Telegram câștigă bani nu doar din link-uri afiliate, ci și din vânzarea de publicitate. Există sute de mii de canale care publică în mod regulat reclame pentru diverse servicii, produse și alte canale. Și când spunem "sute de mii," nu exagerăm.
Poți găsi canale SEO care se promovează reciproc pe canalele lor. Și poți vedea canale de divertisment care vând reclame pentru roboți de împrumut, canale de criptomonede care promovează schimburi de criptomonede și multe altele.
Echipa de la Partnerkin a vorbit cu unii dintre proprietarii canalelor Telegram și le-a pus câteva întrebări despre cât câștigă, cât de des li se cumpără reclame și ce determină costul unei reclame. Mai jos sunt răspunsurile pe care le-am primit de la proprietarii de canale Telegram, care credem că pot fi inspiraționale pentru cei care vor să înceapă sau să monetizeze canalele lor Telegram și pot oferi, de asemenea, perspective celor care doresc să-și promoveze afacerile prin canalele Telegram.
"Cele mai bune luni mi-au adus până la 13 000 $, în cele mai proaste luni am primit între 5 000 $ și 7 000 $", a spus Alexey, proprietarul canalului FinanceHeadlines.
Care este tema canalului tău? Câți abonați ai?
În ultimii 2 ani, m-am ocupat exclusiv de canale pe teme financiare. Canalele principale sunt "FinanceMap" și "Financial Headlines", fiecare având între 30 000 și 40 000 de abonați. În general, am avut multe canale diferite în diferite nișe, dar am decis să mă concentrez pe o singură temă care mi-a plăcut - finanțele. Primele canale au fost create la sfârșitul anului 2016.
Cât câștigă canalul în medie pe lună? Sunt reclame cumpărate în mod regulat sau periodic?
Nu, niciodată nu este o pierdere. Chiar și în timpul sărbătorilor, poți câștiga bani, deoarece oamenii cumpără mereu reclame. Menținerea canalului nu este foarte costisitoare și este ușor să atragi advertiseri în acest moment. Cele mai bune luni au adus până la 13 000 $; în cele mai proaste luni, am primit între 5 000 $ și 7 500 $. Mult depinde de sezon, precum și de cât reinvestești în dezvoltare și cum vinzi publicitatea.
Cât costă o postare publicitară? Ai stabilit prețul pe baza interesului și implicării audienței?
Publicitatea costă între 200 $ și 400 $; totul depinde de condiții și de timpul în care este promovată în partea de sus sau în fluxul canalului, plus vând câteva opțiuni suplimentare.
De obicei, se calculează prețul pe baza CPM (costul per 1 000 de vizualizări), dar în domeniul financiar, aproape nimeni nu folosește acest concept. Toată lumea stabilește prețul la care își valorează publicul. Eu stabilesc prețul pe baza mediei de piață.
Cum te găsesc advertiserii?
Majoritatea clienților sunt cei care s-au abonat deja la canal. Managerii mei și cu mine comunicăm rar. Dacă există un spațiu liber, putem contacta cumpărătorii obișnuiți care sunt bucuroși să profite de locurile fierbinți. Unii clienți vin din rețelele de publicitate, cum ar fi Telega.in și Seads.me.
Recomand menținerea de relații bune cu managerii acestor rețele; ei îți pot recomanda adesea canalele clienților.
Monitorizezi eficacitatea publicității? Te interesează rezultatele clientului?
Da, în mod obișnuit verificăm; suntem interesați de feedback și încercăm să facem clienții fericiți. Înainte de a plasa o reclamă, dacă vedem că este puțin probabil să convertească, avertizăm despre un posibil rezultat negativ. Putem oferi opțiuni despre cum să modificăm postarea sau să dăm sfaturi, deoarece nu vreau să primim feedback negativ.
A fost vreodată un client nemulțumit de rezultat? Au cerut restituirea banilor?
Cei care aleg să facă publicitate cu noi înțeleg în general totul despre performanța reclamelor. Cu toate acestea, dacă rezultatul este complet nefericit, ofer clienților reduceri pentru plasări viitoare sau îmbunătățesc condițiile gratuit. Prefer ca toată lumea să fie mulțumită.
Ce nu vei promova pe canalul tău?
Nu voi face reclamă pentru clickbait, materiale erotice, escrocherii sau orice altceva care nu are legătură cu nișa financiară. Publicitatea ar trebui să fie tematică pentru a nu deranja abonații. Având în vedere că abonații mei sunt în mare parte oameni cu posibilități financiare, unii advertiseri îmi cer adesea să promovez agenții de escortă, dar refuz.
Ce sfaturi poți oferi celor care planifică să își înceapă propriul canal?
Recomand să nu ia decizii pripite cu privire la monetizarea viitoare a canalului. Alege o temă în care te simți încrezător și selectează cu atenție locurile pentru plasarea reclamelor, în special în domeniul financiar, unde există numeroase canale de roboți.
Pentru achiziționarea de spații publicitare pentru promovarea canalului tău în alte canale și grupuri, te sfătuiesc să consulți diferiți administratori de canale sau să angajezi un cumpărător de media pentru prima dată. Este important să devii prieten cu alți administratori; ei pot împărtăși clienții cu tine și te pot adăuga în diverse grupuri de administratori, prin care poți face vânzări suplimentare. De multe ori poți obține reduceri semnificative la plasările tale, menținând o relație bună cu proprietarii de canale.
"În prezent nu este sezonul potrivit, așa că veniturile sunt de 2 000 - 3 000 $. Cu toate acestea, advertiserii cumpără reclame tot timpul," spune proprietarul canalului Al Kryptone.
Care este tema canalului tău? Câți abonați ai?
Am avut un canal legat de criptomonede timp de un an. Are peste 26 000 de abonați.
Cât câștigă canalul în medie pe lună? Sunt reclame cumpărate în mod regulat sau periodic?
În prezent nu este sezonul potrivit, așa că veniturile sunt între 2 000 $ și 3.000 $. Cu toate acestea, advertiserii cumpără reclame tot timpul.
Cât costă o postare publicitară? Ai stabilit prețul pe baza interesului și implicării audienței?
O postare costă 200 $; acesta este prețul bazat pe analiza eficacității publicității și a interesului audienței.
Cum te găsesc advertiserii?
Advertiserii mă găsesc singuri; eu nu caut pe nimeni. Cred că dacă canalul este bun și publicitatea pe el este eficientă, oamenii îl vor găsi singuri.
Monitorizezi eficacitatea publicității? Te interesează rezultatele clientului?
Da, urmăresc activitatea. Am o audiență serioasă, interesată de conținutul meu, deoarece îi educ, și acest lucru este benefic pentru ratele de click-through.
A fost vreodată un client nemulțumit de rezultat? A cerut restituirea banilor?
Nu, acest lucru nu s-a întâmplat niciodată.
La ce nu vei face reclamă pe canalul tău?
Nu voi face reclamă pentru escrocherii și alte lucruri nesemnificative.
Ce sfat poți da celor care planifică să își înceapă propriul canal?
Cel mai important este să nu fii leneș și să fii mereu la lucru. Fii pregătit să menții canalul în viață și să lucrezi constant la el, pentru că dacă nu o faci, nu vei avea câștiguri.
"Canalul aduce până la 1 500 $ pe lună. Fac trei reclame pe săptămână, dar în timpul verii am avut patru - a fost un val de reclame. Se rezervă cu săptămâni în avans," spune Jamilya Kotlyarova, proprietarul canalului Digital Broccoli.
Care este tema canalului tău? Câți abonați ai?
Canalul meu este despre munca în regim de freelance: găsirea de comenzi, lucrul cu clienții și construirea unui brand ca specialist. Am peste 25 000 de abonați și îl administrez din 2017.
Cât câștigă canalul în medie pe lună? Sunt reclame cumpărate în mod regulat sau periodic?
În acest an, veniturile din publicitate au crescut la 1 500 $ pe lună în timpul verii, în plus față de veniturile din cursuri și consultanțe pe care le vând prin canal. Alți clienți mă găsesc, de asemenea, prin canal; de exemplu, în primăvară, am fost adesea invitată să susțin un webinar despre freelanceri străini.
Reclamele sunt cumpărate în mod regulat, și încerc să postez nu mai mult de trei pe săptămână. În medie, ele sunt rezervate cu una-două săptămâni în avans. Probabil că la început nu era profit, dar acum mereu am cel puțin câteva postări cumpărate sau vând cursurile mele.
Cât costă o postare publicitară? Ai stabilit prețul pe baza analizei publicului, intereselor, implicării, etc.?
Costă între 75 $ și 100 $, în funcție de produs. Fac publicitate la canale la un tarif mai ieftin și la cursuri la un tarif mai scump.
Stabilesc prețul pe baza numărului de vizualizări și calității audienței. Știu că cei mai entuziaști și serioși oameni, interesați de muncă și dezvoltarea carierei, mă urmăresc.
Cum te găsesc advertiserii?
Am încercat să folosesc rețelele de publicitate ca intermediari înainte, dar nu mi-au plăcut. Realizarea tranzacțiilor prin rețele este incomodă și neprofitabilă, așa că acum toată lumea trebuie să mă contacteze direct pentru reclame.
În trecut, foloseam chat-uri cu administratori, dar mai des le cumpăram eu însumi și nu îmi expuneam canalul. Dacă canalul este mare și bun, de obicei nu are nevoie de intermediari - uneori nici nu am locuri disponibile pentru următoarele două-trei săptămâni pentru a plasa reclame. Dacă managerul canalului meu ar căuta și el advertiseri, atunci clienții obișnuiți nu ar primi datele dorite.
Monitorizezi eficacitatea publicității? Te interesează rezultatele clienților?
De obicei, nu monitorizez pentru că pur și simplu nu am timp. Cred că dacă revin pentru mai multe reclame, atunci totul trebuie să fie în regulă. De obicei, aproximativ jumătate dintre advertiseri se întorc, iar aceștia sunt adesea jucători mari care cumpără reclame în multe canale cu teme similare.
A fost vreodată un client nemulțumit de rezultat? Au cerut restituirea banilor?
Acest lucru nu s-a întâmplat niciodată cu mine, dar s-a întâmplat cu alte canale. De obicei, acceptă înlocuirea gratuită. Dacă mi s-ar întâmpla și mie același lucru, aș reposta și eu gratuit.
La ce tipuri de produse sau servicii nu vei face reclamă pe canalul tău?
Nu voi face reclamă pentru pariuri, forex sau orice altceva care promite câștiguri instantanee și rapide, pentru că, în general, sunt înșelătorii. De asemenea, refuz adesea să lucrez cu cei care pun prea mult accent pe produsele de fitness pentru "mame în concediu maternal" și cursuri online pentru "studenți".
Dacă un advertiser vinde cursuri cu ideologii de genul "chiar și cei mai proști pot, așa că poți și tu", atunci este clar că nu respectă publicul și vinde o anumită mizerie. Dacă vinzi un curs și tratezi publicul ca pe egal, nivelul lor de conștientizare nu depinde de gen, vârstă sau statut marital.
Ce sfat poți da celor care planifică să își înceapă propriul canal?
Nu te răspândi prea mult și scrie despre ceea ce știi (sau vrei să înveți). Când oamenii vizitează canalul tău, ar trebui să înțeleagă imediat subiectul. Scrie mai multe articole de promovare a canalului tău și promovează-l activ în afara Telegramului. Publicitatea în canale este în prezent prea scumpă.
Nu face planuri mari pentru el; doar își face treaba, iar asta va duce la rezultate bune. Lucrurile create doar pentru bani se estompează rapid. Ceea ce se naște dintr-o idee poate produce rezultate pe care nici măcar nu le poți imagina încă. Succes!
"Prețul depinde de canal și de condiții." "Prețul cel mai ieftin este de 10 $ pentru o postare pentru o zi; cel mai scump este de 75 $ pentru o postare fără ștergere", spune Evgeny Korzhikov, proprietarul Crazy Marketer și al mai multor alte canale Telegram.
Care este tema canalului tău? Câți abonați ai?
Am mai multe canale: "Crazy Marketer | Marketing, SMM, Digital, Advertising", "Brain Marketing", "Customer left the chat" și "Article".
Primele două sunt despre marketing: "Customer left the chat" prezintă anunțuri de locuri de muncă amuzante, meme-uri despre freelancing și clienți "buni"; "Article" acoperă subiecte generale și articole din diferite site-uri pe o gamă largă de teme, de la IT și marketing la muncă și criptomonede.
În medie, cât câștigă canalul tău pe lună? Advertiserii cumpără reclame în mod regulat sau periodic?
Nu pot da numere exacte, dar este suficient pentru a trăi. Publicitatea este achiziționată relativ des, dar există zile când nu sunt deloc comenzi și cifra pentru ziua respectivă este 0. Acest lucru se întâmplă cel mai des în weekend-uri.
Cât costă o postare publicitară? Ai stabilit prețul pe baza interesului, implicării audienței, etc.?
Prețul depinde de canal și de condiții. Prețul cel mai ieftin este de 10 $ pentru o postare pentru o zi; cel mai scump este de 75 $ pentru o postare fără ștergere.
Prețul a fost stabilit pe baza CPM mediu în subiect și a cererii cu întoarceri. Dacă canalul nu a crescut într-o perioadă de timp și acoperirea a scăzut, nu are sens să stabilesc un preț mare. Este clar că uneori ofer reduceri; publicitatea nu se face întotdeauna la prețul întreg.
Cum te găsesc advertiserii?
Adesea, advertiserii mă contactează singuri, cerând comenzi prin intermediul Telegramului. Uneori, îi contactez eu însumi dacă văd un mesaj în grupurile de chat că cineva caută o plasare publicitară.
Monitorizezi eficacitatea publicității? Te interesează rezultatele clienților?
Desigur, monitorizez. M-am întâlnit cu situații în care am plasat reclame pentru cineva și performanța a fost teribilă. Se întâmplă uneori din ghinion.
Prin urmare, încerc să evit o atitudine negativă din partea mea. Ofer sfaturi privind postările, și dacă înțeleg că subiectul nu va merge așa de bine cum mi-ar plăcea, pot scădea puțin prețul. Există clienți care fac publicitate de mai multe ori. Așa că se bucură de tot.
A fost vreodată un client nemulțumit de rezultat? Au cerut restituirea banilor?
Din păcate, s-a întâmplat de mai multe ori. Uneori, am oferit să plasez reclama din nou gratuit; alteori, am returnat o parte din sumă. Nu întotdeauna este posibil să prezic care reclame vor funcționa și care nu. Dar încerc să merg înainte în astfel de situații.
Exact la ce nu vei face reclamă pe canalele tale?
Pariuri, servicii de hacking, droguri, conținut pentru adulți (18+), știri violente și înșelătorii. Nu vreau să am nicio legătură cu acestea, chiar dacă sunt gata să fac postări pentru orice sumă de bani.
Ce sfaturi poți da celor care planifică să își înceapă propriul canal?
Există multă informație disponibilă gratuit. Mulți administratori (inclusiv eu) pot oferi sfaturi și răspunde la întrebări. Dacă dai de experți în Telegram care doar vor să-și vândă cursurile și oferă doar informații generale gratuit, fii precaut. Este puțin probabil că te vor învăța ceva util.
Dacă cineva promite munți de aur, un miliard de dolari pe secundă și toate acestea mâine fără nicio investiție, fii precaut. Telegram și canalele aici sunt asemănătoare afacerilor offline, dar timpul de recuperare poate fi mai scurt. Mi-aș fi dorit să știu de la început că acest lucru nu este doar un hobby, ci un loc de muncă cu normă întreagă.
Concluzie
Administrarea propriului canal de Telegram poate fi o afacere profitabilă dacă ai cunoștințe în domeniul respectiv. Pe baza statisticilor, conținutul original este mai valoros decât copy-pasting-ul. Acest lucru se datorează faptului că angajamentul și încrederea utilizatorilor sunt mai mari, rezultând publicitate eficientă.
Cu toate acestea, așa cum ai observat de la administratori, înființarea unui canal de Telegram înseamnă să lucrezi continuu la el, cum ar fi crearea și dezvoltarea conținutului, achiziționarea de reclame pentru promovarea canalului tău și interacțiunea cu utilizatorii. Cu suficient efort depus, profiturile te vor surprinde plăcut.
