În acest articol, suntem încântați să împărtășim cu tine cele zece cadre de copywriting care au jucat un rol esențial în obținerea rezultatelor excepționale pentru Chase Dimond, un expert renumit în marketing prin email. Prin experiența sa și implementarea strategică a acestor cadre, Chase a generat cu succes peste 100 de milioane de dolari în vânzări pentru clienții agenției sale.
Copywriting-ul este o componentă esențială a oricărei campanii de marketing de succes. Acesta implică crearea unui conținut scris persuasiv și captivant care motivează audiența să acționeze. Odată cu peisajul mereu în schimbare al marketingului digital, folosirea puterii acestor cadre dovedite este crucială pentru a te asigura că copy-ul tău funcționează eficient.
Fie că ești un marketer experimentat sau un aspirant la cariera de copywriter, aceste cadre îți vor oferi perspective valoroase și tehnici practice care pot ridica abilitățile tale de copywriting la niveluri noi.
Chase Dimond
Deci, fără alte introduceri, să trecem la articol.
1. Cadrul de Copywriting PASO
Cadrul de copywriting PASO este o structură folosit pentru a ghida crearea unui conținut persuasiv și eficient. PASO este un acronim care înseamnă Problemă, Agitație, Soluție și Rezultat. Fiecare componentă reprezintă o etapă specifică în procesul de copywriting. Iată o scurtă explicație a fiecărei etape:
- Problemă: Această etapă implică identificarea și descrierea problemei sau punctului de durere cu care se confruntă audiența ta țintă. Este important să înțelegi nevoile, provocările și dorințele audienței tale. Prin evidențierea problemei, captezi atenția lor și îi faci să se simtă înțeleși.
- Agitație: În această etapă, amplifici problema prin accentuarea consecințelor sale negative și crearea unei senzații de urgență sau nemulțumire. Vrei să amplifici emoțiile asociate cu problema, făcând-o să pară mai urgentă și insuportabilă pentru audiența ta.
- Soluție: Etapa soluției se concentrează pe prezentarea produsului, serviciului sau ideii tale ca fiind soluția la problema pe care ai conturat-o. Aici evidențiezi beneficiile, caracteristicile și punctele tale unice de vânzare ale ofertei tale. Scopul este să-i convingi pe audiență că soluția ta este cea mai bună disponibilă.
- Rezultat: Etapa rezultatului implică pictarea unei imagini vii a rezultatelor pozitive și beneficiilor pe care audiența ta le va experimenta prin utilizarea soluției tale. Vrei să te conectezi cu dorințele și aspirațiile lor, arătând cum viața lor se va îmbunătăți sau se va transforma. Acest lucru ajută la crearea unei dorințe puternice pentru soluția ta și îi motivează să acționeze.
Urmând cadrul PASO, poți structura conținutul tău într-un mod care captivază atenția, stârnește emoții și convinge audiența să acționeze așa cum dorești. Oferă un flux logic care îi ghidează pe cititor de la conștientizarea problemei la o soluție atrăgătoare.
Exemplu (Buffy):
2. Cadrul de Copywriting QUEST
Cadrul de copywriting QUEST este o metodă utilizată pentru a crea un conținut persuasiv și convingător pentru materialele de marketing, cum ar fi reclamele, paginile de vânzări sau conținutul site-ului web. Oferă o abordare structurată pentru a crea mesaje care să angajeze și să convertească eficient potențialii clienți.
Cadru constă în cinci elemente cheie:
- Califică: Această etapă implică înțelegerea audienței tale țintă și identificarea nevoilor, dorințelor și punctelor lor de durere. Prin adunarea informațiilor despre audiența ta, poți adapta conținutul tău pentru a se potrivi cu ei și a aborda provocările lor specifice.
- Înțelege: În această etapă, te aprofundezi în produsul sau serviciul pe care îl promovezi. Ar trebui să ai o înțelegere clară a caracteristicilor sale, beneficiilor și punctelor tale unice de vânzare. Această cunoaștere îți permite să prezinți oferta ta într-un mod care evidențiază valoarea sa pentru client.
- Angajează: Odată ce ai o înțelegere a audienței și a produsului tău, trebuie să atragi atenția și să stârnești interesul lor. Aici creezi un titlu sau o introducere captivantă care stârnește curiozitatea lor și îi încurajează să continue să citească.
- Soluție: Aici, prezinți produsul sau serviciul tău ca soluția la problemele sau dorințele clientului. Demonstrezi cum răspunde nevoilor lor și oferă un avantaj distinct față de alternativele concurente. Această secțiune este crucială pentru a stârni dorință și a-i convinge pe cititori de valoarea ofertei tale.
- Acționează: Ultimul pas este să încurajezi cititorul să acționeze. Fie că este vorba de a face o achiziție, de a se abona la un buletin informativ sau de a contacta afacerea ta, trebuie să oferi un apel clar și convingător la acțiune care să motiveze cititorul să acționeze imediat.
Urmărind cadrul QUEST, copywriterii pot crea conținut de marketing persuasiv și eficient care rezonează cu audiența țintă și determină acțiuni dorite. Oferă o abordare sistematică pentru a crea mesaje care sunt captivante, relevante și convingătoare.
Exemplu (reclamă vintage):
3. Cadrul de Copywriting SLAP
Cadrul de copywriting SLAP este o metodă simplă și eficientă pentru a scrie conținut persuasiv. "SLAP" este un acronim care înseamnă:
- Stop: Primul pas este să atragi atenția cititorului și să îi faci să se oprească în loc. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul unui titlu captivant sau a unei declarații de deschidere care atrage atenția. Scopul este de a stârni curiozitatea și intrigă pentru a face cititorul să dorească să continue să citească.
- Uită-te: După ce ai atras atenția cititorului, următorul pas este să îi atragi să se uite la conținut și să îi păstrezi angajați. Aici oferi un cârlig sau o poveste captivantă care îi atrage pe cititori și îi face să vrea să afle mai multe. Momeala ar trebui să fie relevantă pentru punctele de durere sau dorințele cititorului, creând o senzație de relevanță și conexiune.
- Acțiune: După ce ai atras atenția cititorului, încurajează-l să acționeze. Fie că este vorba de a face o achiziție, de a se abona la un buletin informativ sau de a contacta afacerea ta, trebuie să oferi un apel clar și convingător la acțiune care să motiveze cititorul să acționeze imediat.
- Împinge: Ultimul pas este să împingi cititorul să acționeze. Aici prezinți soluția sau oferta ta și explici cum poate rezolva problema sau împlini dorințele lor. Folosește un limbaj persuasiv, mărturii, date sau orice altă formă de dovadă pentru a susține afirmațiile și a construi credibilitate. Trebuie să abordezi și orice obiecții sau preocupări pe care le-ar putea avea cititorul și să oferi un apel clar și convingător la acțiune.
Cadrul de Copywriting SLAP este conceput pentru a ghida cititorul printr-o progresie logică de la captarea atenției la acțiune. Urmărind aceste etape, poți crea un conținut captivant, persuasiv și eficient în atingerea rezultatului dorit.
Exemplu (Magazin de chitare):
4. Cadrul de Copywriting APPROACH
Cadru de copywriting APPROACH este o abordare sistematică utilizată de copywriteri pentru a crea conținut persuasiv și captivant. Acesta ajută la structurarea și organizarea eforturilor de copywriting pentru a angaja și influența eficient audiența țintă. Iată o scurtă explicație a fiecărui pas în cadrul APPROACH:
- Audiență: Începe prin a înțelege audiența ta țintă. Cercetează și analizează demografia, interesele, punctele lor de durere și motivațiile. Această cunoaștere îți va permite să adaptezi conținutul pentru a rezona cu nevoile și dorințele lor.
- Problemă: Identifică problema sau provocarea cu care se confruntă audiența ta. Articulează clar punctele lor de durere și frustrările. Prin evidențierea problemelor lor, poți crea o senzație de urgență și să le captezi atenția.
- Promisiune: Oferă o promisiune sau soluție captivantă care abordează problema audienței. Comunică clar beneficiile și avantajele produsului, serviciului sau ideii tale. Explică cum poate rezolva problema lor și îmbunătăți viața lor.
- Harta drumului: Explică etapele sau procesul prin care audiența ta poate obține soluția promisă. Conturează caracteristicile, detaliile și acțiunile necesare pentru ca ei să obțină rezultatul dorit. Facilitează-le înțelegerea și urmarea căii pe care o prezinți.
- Obiecții: Adresează și depășește obiecțiile sau îndoielile potențiale pe care le-ar putea avea audiența ta. Anticipează preocupările lor și oferă răspunsuri sau argumente de reasigurare proactive. Prin abordarea obiecțiilor, poți reduce îndoielile și poți crește șansele de conversie.
- Acțiune: Comunică clar acțiunea dorită pe care vrei să o întreprindă audiența ta. Fie că este vorba de a face o achiziție, de a se abona, de a se înregistra sau de orice alt rezultat dorit, oferă un apel clar și convingător la acțiune. Facilitează audiența să facă următorul pas.
- Final: Încheie conținutul tău rezumând principalele puncte și reiterând propunerea de valoare. Creeze o senzație de urgență sau de raritate pentru a încuraja acțiunea imediată. Folosește un limbaj persuasiv pentru a îndruma audiența către rezultatul dorit.
- Ajutor: Ajută audiența să finalizeze achiziția. Folosește o singură propoziție care să-i ghideze în pașii pe care trebuie să-i urmeze pentru a cumpăra, a se înregistra sau a efectua orice altă acțiune pe care vrei să o întreprindă.
Urmând cadrul APPROACH, copywriterii pot crea conținut persuasiv care comunică eficient beneficiile unui produs sau serviciu, abordează nevoile audienței țintă și îi încurajează să acționeze.
Exemplu (reclamă vintage):
5. Formula 1 – 2 – 3 – 4 de Copyblogger
Formula 1-2-3-4 de la Copyblogger este un cadru de copywriting care ajută scriitorii să creeze conținut eficient și persuasiv. Oferă o abordare structurată pentru a crea un conținut captivant care captează atenția, menține interesul și în cele din urmă determină acțiunea. Pentru a-l folosi, urmează această structură:
- Ce am pentru tine
- Ce va face pentru tine
- Cine sunt eu
- Ce trebuie să faci în continuare
Exemplu (James Clear):
6. Cadrul de Copywriting HERO
Cadrul de copywriting HERO este o structură care ghidează crearea de conținut persuasiv și captivant pentru materialele de marketing. Acronimul HERO înseamnă Hook (Agață), Explain (Explică), Resolve (Rezolvă) și Offer (Ofertă), reprezentând cele patru componente esențiale ale copywriting-ului eficient.
- Agață: Primul pas este să atragi atenția cititorului sau telespectatorului cu un cârlig captivant. Acesta poate fi un titlu atrăgător, o întrebare provocatoare sau o afirmație îndrăzneață care trezește curiozitatea lor și îi încurajează să continue să citească sau să urmărească.
- Explică: Odată ce ai captat atenția cititorului, trebuie să le oferi mai multe informații despre produsul sau serviciul tău. Aceasta este faza "explică", în care evidențiezi caracteristicile, beneficiile și punctele tale unice de vânzare care diferențiază oferta ta de concurență. Folosește un limbaj persuasiv și tehnici de povestire pentru a angaja cititorul și a crea o conexiune.
- Rezolvă: După ce ai explicat valoarea produsului sau serviciului tău, adresează orice obiecții sau preocupări pe care le-ar putea avea cititorul. Aceasta este faza "rezolvă", în care oferi dovezi, mărturii sau studii de caz pentru a susține afirmațiile tale și a construi încredere. Abordează punctele de durere comune și arată cum oferta ta poate rezolva problemele lor.
- Ofertă: Ultimul pas este să faci o ofertă clară și convingătoare. Aceasta poate fi un apel la acțiune, cum ar fi încurajarea cititorului să facă o achiziție, să se înscrie pentru un trial gratuit sau să se aboneze la un buletin informativ. Comunică clar beneficiile acțiunii și creează o senzație de urgență pentru a încuraja o reacție imediată.
Cadrul de copywriting HERO este conceput pentru a structura conținutul tău de marketing într-un mod care atrage atenția, educă audiența, rezolvă obiecțiile și determină acțiunea. Te ajută să creezi mesaje persuasive și captivante care rezonează cu audiența ta țintă și care în cele din urmă duc la conversii.
Exemplu (Away):
7. Cadrul de Copywriting ACE
Cadrul de copywriting ACE este o metodologie folosită de copywriteri pentru a crea conținut scris captivant și persuasiv. ACE înseamnă Atenție, Conexiune și Angajament, care sunt elementele cheie ale copywriting-ului eficient.
Iată o scurtă explicație a fiecărui pas:
- Atenție: Primul pas este să atragi atenția cititorului și să îi stârnești interesul în ceea ce ai de spus. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul unui titlu captivant, o declarație de deschidere provocatoare sau o imagine atractivă. Scopul este să ieși în evidență în fața concurenței și să faci cititorul să dorească să continue să citească.
- Conținut: Odată ce ai captat atenția lor, trebuie să stabilești o conexiune cu cititorul. Acest lucru implică să le spui despre ce este afacerea ta, produsul sau oferta într-un scurt conținut. Arată empatie și înțelegere și lasă cititorul să știe că ai o soluție pentru problemele lor.
- Angajează: În final, vrei să angajezi cititorul și să îl ții interesat pe tot parcursul conținutului. Acest lucru implică folosirea unui limbaj persuasiv, tehnici de povestire și furnizarea de informații sau beneficii valoroase. Faci ca textul să fie conversațional, ușor de citit și captivant. Folosește puncte cheie, subtitluri și alte tehnici de formatare pentru a face conținutul ușor de scanat și vizual atractiv.
Urmărind cadrul ACE, copywriterii pot crea conținut eficient care atrage atenția, stabilește o conexiune și păstrează cititorul angajat. Ajută la transmiterea mesajului în mod clar, convinge cititorul să acționeze și în cele din urmă să obțină rezultatul dorit.
Utilizarea ChatGPT pentru a crea apeluri la acțiune convingătoare pentru marketingul prin email
Exemplu (Zapier):
8. Cadrul de Copywriting 4 P-uri (variații)
Cadrul de copywriting 4 P-uri (variații) este o metodă utilizată în copywriting pentru a comunica eficient un mesaj și a convinge audiența țintă. Fiecare "P" reprezintă un element cheie în crearea unui conținut persuasiv. Iată o scurtă explicație a fiecărui P:
- Problemă: Adresează problema potențialului client: Primul pas este să identifici și să recunoști clar problema sau punctul lor de durere pe care audiența țintă îl experimentează. Acest lucru ajută la crearea unei conexiuni și arată că înțelegi nevoile lor.
- Promisiune: Oferă o soluție pentru problemă: Odată ce ai stabilit problema, trebuie să oferi o soluție. Comunică în mod clar beneficiile și avantajele produsului sau serviciului tău, evidențiind modul în care poate aborda eficient problema potențialului client.
- Dovadă: Arată dovada că soluția ta funcționează: Pentru a construi încredere și credibilitate, este important să furnizezi dovezi că soluția ta a funcționat pentru alții. Aceasta poate include mărturii, studii de caz, statistici sau orice altă formă de dovadă care demonstrează eficiența și fiabilitatea produsului sau serviciului tău.
- Propunere: Prezintă propunerea ta: În cele din urmă, prezintă propunerea ta sau apelul la acțiune. Evidențiază clar ce acțiune vrei ca potențialul client să întreprindă, fie că este vorba de a face o achiziție, de a se înscrie pentru un trial sau de a te contacta pentru mai multe informații. Faci propunerea convingătoare și ușor de urmat, punând accent pe valoarea pe care o vor primi prin efectuarea acțiunii dorite.
Urmărind acest cadru, copywriterii pot structura mesajele lor într-un mod care captează atenția, abordează nevoile potențialului client, construiește încredere și în cele din urmă duce la conversii sau acțiuni dorite.
Exemplu (Winter Garden Yoga):
9. Cadrul de Copywriting PAPA
Cadrul de copywriting PAPA este o structură simplă care poate fi folosită pentru a crea un conținut persuasiv. Fiecare literă din acronim reprezintă un element specific al cadrului:
- Problemă: Adresează problema principală prin identificarea și recunoașterea principalei puncte de durere pe care o întâmpină audiența ta. Acest lucru ajută să captezi atenția lor și să stabilești o conexiune.
- Avantaje: Odată ce ai abordat problema, evidențiază beneficiile sau avantajele găsirii unei soluții. Explică cum rezolvarea problemei poate îmbunătăți viața lor, să le economisească timp sau bani sau să le îndeplinească nevoile sau dorințele.
- Dovadă: Furnizează dovezi sau probe că tu sau produsul/tău serviciu poate rezolva eficient problema. Acestea pot include mărturii, studii de caz, statistici sau orice altă formă de dovadă socială care să ateste credibilitatea ta.
- Îndemn: Cere-le să acționeze cu un apel la acțiune care încurajează audiența să întreprindă acțiunea dorită. Aceasta poate fi efectuarea unei achiziții, înregistrarea pentru un buletin informativ, contactarea ta pentru mai multe informații sau orice altă acțiune care îi ajută să avanseze în procesul de conversie.
Urmărind cadrul PAPA, poți crea un conținut persuasiv care să abordeze problema, să evidențieze avantajele, să stabilească credibilitatea și să motiveze audiența să acționeze.
Exemplu (Drip):
10. Cadrul de Copywriting Star - Chain - Hook
Cadru de copywriting Star - Chain - Hook este o structură folosită pentru a crea conținut eficient și persuasiv în scopuri de marketing. Acesta constă în trei componente:
- Star: În faza Star, îți prezinți "vedeta" conținutului tău, care se referă în mod obișnuit la produsul sau serviciul tău. Aici captezi atenția cititorului și creezi interes prin evidențierea unui aspect unic sau captivant al ofertei tale. "Vedeta" trebuie prezentată într-un mod care să capteze imediat atenția cititorului și să îi trezească dorința de a afla mai multe.
- Chain: Faza Chain implică prezentarea unei serii de dovezi, avantaje sau fapte care susțin "vedeta" și dezvoltă interesul inițial generat. Aici furnizezi informații mai detaliate despre produsul sau serviciul tău, evidențiind caracteristicile, avantajele și orice dovadă sau mărturii care pot convinge cititorul de valoarea acestuia. Scopul este de a crea un argument logic și persuasiv care să întărească "vedeta" și să crească dorința cititorului de a acționa.
- Hook: Ultimul component al cadrului este Hook, în care furnizezi un apel la acțiune convingător. Acesta este momentul în care îndemni cititorul să întreprindă acțiunea dorită, fie că este vorba de a face o achiziție, de a se înscrie la un serviciu, de a se abona la un buletin informativ sau orice altă acțiune pe care dorești să o întreprindă. Hook-ul trebuie să creeze o senzație de urgență sau să apeleze la emoțiile cititorului, motivându-l să acționeze imediat.
Urmărind cadrul Star-Chain-Hook, poți structura conținutul tău într-un mod care captează atenția, oferă informații valoroase și convinge cititorii să acționeze, ceea ce în cele din urmă duce la creșterea conversiilor și la succesul eforturilor tale de marketing.
Exemplu (Automata):
Concluzie
Aceste cadre nu doar că și-au demonstrat eficacitatea, ci au jucat și un rol semnificativ în generarea de peste 100 de milioane de dolari în vânzări pentru clienții lui Chase Dimond. Aceste cadre oferă o hartă clară pentru crearea unui conținut captivant care rezonează profund cu audiența, evocă emoții și îi determină să acționeze. Înțelegând psihologia din spatele acestor cadre, specialiștii în marketing și copywriterii pot personaliza mesajele lor pentru a atinge dorințele și punctele de durere ale audienței lor.
Stăpânirea artei copywriting-ului este o călătorie continuă, iar integrarea acestor 10 cadre de top în repertoriul tău va îmbunătăți cu siguranță abilitățile tale și va amplifica eforturile tale de marketing.
Puterea unui conținut persuasiv și captivant nu poate fi subestimată în peisajul actual al marketingului digital. Pe măsură ce atenția publicului scade și concurența se intensifică, implementarea acestor cadre dovedite devine esențială pentru a ieși în evidență și a captura atenția audienței tale.
