Să câștigi aproape un sfert de milion de dolari în 24 de ore sună incredibil de nebunesc pentru majoritatea oamenilor. Cei mai mulți ar putea presupune că nu este ușor de realizat, dar Tyler Sullivan "Ty Sully", fondatorul brandului Bombtech Golf și co-fondatorul Ecom Growers a descoperit cum poți câștiga în mod repetat 6 cifre în 24 de ore în primele zile ale lansării unui produs.
În acest articol, Sully împărtășește tacticile pe care le folosește înainte de lansare și în ziua lansării unui produs, care i-au permis să genereze vânzări de peste 6 cifre în primele zile ale lansării produsului în mod repetat. Sully nu face aceste vânzări mari doar în zilele de lansare a produselor, ci și în zilele în care reintroduce un produs în stoc, deci este ceva care a devenit oarecum obișnuit pentru el și împărtășește întreaga strategie pentru ca și alți antreprenori din domeniul comerțului electronic și al marketingului online să o poată aplica pentru a avea succes.
"Acum este de așteptat și este o parte repetitivă a strategiei noastre de marketing. Este obiectivul meu personal ca viitoarele lansări de produse să depășească întotdeauna lansările de produse anterioare.
Cele mai multe dintre lansările mele de produse și chiar și reintroducerea produselor în stoc au ajuns să atingă 6 cifre într-o singură zi. Aceasta nu este prima dată și cu siguranță nu este ultima dată când vom avea o lansare de produs care atinge 6 cifre.", - spune Ty Sully.
Rezumatul Lansării Produsului
Iată rezultatele ultimei lansări de produse.
A fost destul de grozav, nu-i așa? Mai jos este modul în care a făcut-o.
Strategia de Lansare a Produsului
Sully spune că a avea un public activ și implicat în social media este o parte esențială a unui brand de succes, dar nu este o parte importantă a unei lansări de succes a unui produs. În special paginile de social media, cum ar fi paginile de Facebook și Instagram. Raza de acțiune organică a acestora este pur și simplu prea mică, iar orice legătură externă limitează aproape garantat raza de acțiune a postărilor tale de pe rețelele sociale.
"Cel mai bun mod de a utiliza marketingul pe rețelele de socializare pentru a lansa un nou produs este să creezi un grup privat de Facebook destinat exclusiv cumpărătorilor.
Aceasta este una dintre strategiile de marketing pe care am ținut-o secretă multă vreme, dar a venit timpul să o dezvălui lumii!"
Sully creează grupuri în care clienții săi pot comunica între ei. Și apoi încearcă să îi impresioneze cu fiecare oportunitate, inclusiv cu produse noi sau cu modificările aduse produselor pe care aceștia le cer.
"Grupul este o modalitate excelentă de a le arăta clienților că ei sunt cel mai important lucru din afacerea ta. Ei bine, pentru că fără ei afacerea ta nu ar exista. Așa că trebuie să începi să îi tratezi ca atare! Tratează-ți bine baza de clienți pe parcursul unui an și brandul tău va crește organic pentru că îți pasă de ei."
Sully creează un grup doar pe bază de invitație pentru clienții săi, ceea ce îl face exclusivist și privat. Nu te poți alătura acestuia decât dacă i-ai cumpărat crosele de golf de la brandul său BombTech Golf. Dacă cineva nu a cumpărat, atunci acea persoană nu poate să se alăture grupului.
Aceasta este încă o modalitate de marketing pe care o poți folosi pentru a te asigura că lansarea ta va fi una de succes.
Sully spune că strategia sa pe rețelele de socializare este de a folosi paginile sale pentru atragerea publicului și grupul său privat de pe Facebook pentru lansări.
Strategia de E-mail
Lansarea unui nou produs online poate fi interesantă, dar poate fi și dezamăgitoare. Nu trimite doar un singur e-mail în ziua lansării produsului. Această strategie este o modalitate sigură de a pierde o mulțime de bani.
"Banii se fac în hype și în follow-up. Nu vei avea o lansare de produs de succes cu un singur e-mail către întreaga ta listă.", - spune Sully.
Elaborarea Strategiei
În loc să vorbim despre diferitele strategii de lansare a produselor la un nivel avansat, Sully descompune mai jos strategia exactă de lansare a produsului pe care a folosit-o ca magazinul său online să aibă vânzări de 238.740 $ într-o singură zi.
Înainte de a aprofunda aceste tactici, trebuie să ai o listă de e-mailuri sănătoasă și o listă de clienți care își doresc cu adevărat să primească vești de la tine. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să trimiți e-mailuri conversaționale în care să pui întrebări și să te conectezi efectiv cu clienții și potențialii clienți.
Trimiterea e-mailurilor în care îndemni oamenii să cumpere nu mai funcționează. Trebuie să câștigăm dreptul de a trimite e-mailuri persoanelor din lista noastră. Îmi place să numesc acest lucru marketing prin e-mail conversațional. Pare evident, dar schimbarea perspectivei asupra modului în care îți privești clienții existenți este esențială pentru eficiența tacticilor.
Prin adresarea unor întrebări concrete poți efectua studii de piață și obține informații pe care nu le-ați putea obține fără acestea. Am lansat un produs fără să-mi întreb publicul și s-a dovedit a avea mai puțin succes decât plănuisem.
Un email simplu pe care poți începe să îl folosești de astăzi este un email A/B prin intermediul căruia poți întreba persoanele din lista ta ce produs ar trebui să lansezi mai întâi, A sau B. Îți garantez că vei fi șocat de rezultat. Acest lucru poate părea simplu de făcut, dar este incredibil de eficient pentru a afla ce produse își doresc clienții tăi.
Ca să nu mai vorbim de faptul că Google apreciază acest lucru, deoarece clienții tăi îți răspund. Acest lucru înseamnă că vor să mai primească informații de la tine, iar probabilitatea ca e-mailul tău să ajungă în inbox este mult mai mare decât înainte. Discutând cu clienții, e-mailurile tale nu vor mai apărea în fila de promoții.
O strategie eficientă de marketing prin e-mail include următoarele:
Acesta este cel mai important aspect al unei lansări de succes a unui produs. Scopul este simplu, trebuie să creăm o cerere în așteptare și un entuziasm real. Este o strategie similară pe care industria cinematografică o folosește de ani de zile.
Ei sunt experți în a stârni interesul și în a crea agitație, iar aceasta este diferența dintre un film care are succes și unul care eșuează. Noi doar facem același lucru online, trimițând e-mailuri conversaționale, mesaje text și postări în grupul nostru de Facebook.
Acesta este un eveniment de lansare a unui produs, nu doar o lansare de produs.
Secretul este să faci din ziua lansării un eveniment real. Chiar dacă este doar online, putem crea același entuziasm ca și cum ar fi un eveniment real, în persoană. Vom folosi canalele media pe care le avem ca strategie de marketing de bază.
Aceste canale de marketing includ lista noastră de e-mailuri și SMS-uri și grupul nostru de Facebook destinat exclusiv proprietarilor. Stabilește o dată și fii extrem de specific. Iată un exemplu: New Golf Club se lansează marți, 30 august, la ora 9.00, Est. Informează-ți baza de clienți să își noteze în calendar.
Nu uita că nu este vorba de o lansare de produs printr-un singur e-mail, ci de un eveniment de lansare al unui produs real, cu o dată și o oră la care acesta va fi disponibil.
Ce E-mailuri și Mesaje Text au Fost Trimise Pentru a Promova Lansarea?
Sully spune că a trimis un total de 6 mesaje de promovare pe parcursul unei săptămâni prin e-mail și SMS, toate cu scopul unic de a anunța lansarea și de a-i face pe oameni să răspundă pur și simplu la e-mail pentru a fi trecuți pe lista de acces anticipat.
1. Campania de promovare #1 - Email și SMS
Sully spune că au anunțat că urmează ceva nou, dar nu au dezvăluit despre ce este vorba. Acest lucru a stârnit o anumită curiozitate la început și a determinat oamenii să răspundă și să fie trecuți pe lista de acces anticipat. Acest lucru a dus la aproximativ 3.000 de răspunsuri pentru accesul timpuriu.
E-mailul de promovare #1
SMS de promovare #1
2. Campania de promovare #2 - Email:
În campania numărul 2, Sully a dezvăluit că se lansează noi crose de golf, dar nu a oferit mai multe informații suplimentare. Acest lucru a dus la aproximativ 1.000 de răspunsuri în plus pentru lista de acces timpuriu.
E-mailul de promovare nr. 2
3. Campania de promovare #3 Email și SMS:
În acest mesaj, Sully a dezvăluit câteva informații despre ceea ce se lansa, că era un model nou și că va fi lansat pentru 3 produse. El a reamintit data lansării, iar singurul CTA a fost acela de a răspunde persoanelor de pe lista de acces timpuriu. Acest lucru a dus încă aproximativ 1.500 de răspunsuri.
Email de promovare #3
SMS de promovare #2
4. Campania de promovare #4 - e-mail:
Aceasta a fost ultima campanie de promovare facută cu o zi înainte de lansarea accesului timpuriu. Sully a reiterat informațiile despre lansare, a dezvăluit că vor oferi transport gratuit în ziua lansării, că site-ul va fi blocat și că, fără parolă, clienții nu vor putea achiziționa produse.
Acest lucru a dus la încă aproximativ 1.000 de răspunsuri pentru accesul timpuriu.
5. Campania de lansare a accesului timpuriu nr. 1: e-mail și SMS
Această campanie a fost trimisă către 10.570 de persoane, a condus 4.648 de persoane pe site-ul web și a dus la vânzări de 110.844 $.
Mesaje suplimentare de follow-up au fost trimise în ziua următoare, reamintind oferta de acces timpuriu și de livrare gratuită, ceea ce a condus la vânzări suplimentare de sute de mii de dolari.
Lansare la Nivel de Expert - Crearea Exclusivității și Creșterea Cererii prin Blocarea Întregului Site Web
Sully spune că acest lucru pare o nebunie, pentru că așa este, dar este incredibil de grozav. O mare parte din strategia sa de lansare constă în blocarea întregului site web. Odată ce site-ul web este efectiv blocat, el trimite un e-mail tuturor spunându-le că este blocat. Acest lucru îi entuziasmează pe oameni și generează o agitație, transformând lansarea produsului într-un eveniment special.
Literalmente nu poți cumpăra nimic din magazin. Singurul lucru pe care îl poți face atunci când site-ul este blocat este să te înscrii pentru a primi un e-mail cu parola ta secretă. Prin faptul că este necesară o parolă, creezi o cerere extrem de mare.
Pe lângă utilizarea listelor de e-mail, Sully utilizează și reclame plătite prin intermediul Facebook și Google pentru a se asigura că aduce cât mai mulți oameni pe site-ul blocat. Utilizarea reclamelor plătite funcționează doar până la un anumit punct în ceea ce privește stârnirea interesului, deoarece este costisitor din punct de vedere financiar.
El se bazează cu adevărat pe strategiile de publicitate plătită după lansare pentru a menține impulsul de la lansare. Sully spune că el cheltuiește zilnic bani pe reclame în timpul săptămânii de dinainte pentru a se asigura că interesul rămâne puternic.
"Nu cunosc nicio echipă de marketing care să vrea să își blocheze site-ul și să piardă acele venituri pentru ziua în care a fost blocat. Dar dacă promovarea este realizată bine, vei recupera și vei caștiga mult mai mult în ziua lansării." - spune Sully.
Modificările simple ale paginilor de produs pot fi eficiente.
Realizarea unor reclame eficiente, e-mailuri sau orice alt tip de marketing, de altfel, presupune să ai același mesaj de pe fiecare canal pe pagina de produs către care îi trimiți.
"Nu îmi place să îmi revizuiesc site-ul web pentru o lansare, dar vreau să mă asigur că sunt schimbate câteva aspecte cheie ale site-ului web, astfel încât experiența clientului să fie congruentă de la un canal la altul.
De exemplu, atunci când trimitem parola către listele noastre, adăugăm o copie pe pagina de produs care spune "Ați deblocat accesul". Simplu, dar foarte eficient." - explică Sully.
Ce Faci După Lansarea Unui Produs?
Să sperăm că desfaci șampania și sărbătorești o zi de vânzări Shopify care a atins un record! Dacă nu a mers atât de bine pe cât sperai sau dacă lansarea unui produs nu a fost eficientă, înseamnă că oferta ta nu a fost prea bună.
Promovarea și Interesul sunt un motiv esențial pentru succesul tău, dar trebuie să ai un produs excelent, o ofertă cu adevărat irezistibilă și o experiență incredibilă pentru clienți.
Nu uita, întreabă-ți publicul cu mult timp înainte pentru a te asigura că următoarea ta lansare de produs este într-adevăr ceva ce publicul tău țintă dorește.
