Fie că ești doar la început cu primul blog, presupunând că așa este, sau ai construiești un site de o lungă perioadă de timp, poate fi incredibil de util să știi cât de valoros este acel site. Deci, în acest articol, împărtășim cel mai bun mod de a te ajuta să-ți dai seama exact cât de valoros este site-ul tău, sau cel puțin cât de valoros poate fi conform Școlii de Venituri a lui Ricky Kesler.
Motivul pentru care ai vrea să știi cât valorează site-ul tău, constă în faptul că acest lucru îți oferă o nouă perspectivă asupra acestuia. Administratorii web vorbesc adesea despre cât de mult câștigă site-urile lor, ceea ce este minunat, dar nu vorbesc întotdeauna despre cât de mult pot valora dacă la un moment dat decid să le vândă, să încaseze bani și să folosească acei bani pentru proiectele viitoare.
De asemenea, este foarte util atunci când începi un site și îți este teamă că la un moment dat pe drum, acest subiect sau acest site ar putea să nu fie lucrul de care ești pasionat și vei dori să începi unul diferit.
Primul tău site poate avea o valoare considerabilă, iar vânzarea acestuia îți poate oferi un avantaj financiar atunci când începi următorul site. Deci, să aprofundăm modurile în care poți afla valoarea site-ului tău.
Cum să Afli Valoarea Site-ului Tău
Când vei încerca să afli exact cât valorează site-ul tău, ai putea fi surprins/ă de cât de mult poți obține de pe blog. Când vine vorba de evaluarea site-urilor, există 2 componente importante care trebuie să fie evaluate, acestea fiind:
Componenta 1: Profitul
Profitul constă practic, în cantitatea de bani pe care site-ul tău o face, după ce cheltuielile au fost deduse. Calcularea profitului este simplu, fiind necesar să adaugi la calcul fiecare lună din cel puțin ultimele 12 luni. Când vinzi un site, cumpărătorul va dori să vadă cât mai mult istoric pe care îl poți furniza, dar cel puțin 6 până la 12 luni vor intra în joc atunci când va fi evaluat site-ul.
Trebuie să enumeri toate fluxurile de venituri pe care le ai și să marchezi cât venit a generat fiecare flux în fiecare lună și apoi să le aduni. Acesta este venitul total pentru acea perioadă.
Deci, dacă faci bani din reclame, cum ar fi Ezoic, Mediavine sau AdSense, trebuie să aduni banii pe care acestea îi aduc în fiecare lună. Poți găsi acest lucru cu ușurință în rapoartele tale de venituri de pe platformele respective. Același lucru este valabil și pentru banii câștigați din comisioanele afiliaților.
De asemenea, ar trebui să urmărești în fiecare lună extrasele de cont și toate tranzacțiile pentru a te asigura că aceste lucruri se potrivesc, mai ales dacă te gândești vreodată să vinzi. Asigură-te că urmărești toate aceste lucruri și când le aduni pe toate, pentru fiecare lună în parte, vei avea o valoare a venitului lunar.
Apoi, trebuie să identificăm cheltuielile lunare. Cheltuielile pot fi împărțite în două categorii:
1. Cheltuieli curente regulate
Acestea sunt lucrurile care tot vor trebui făcute în momentul în care cumpărătorul preia site-ul. Este ca și cum ai găzdui un site, o înregistrare de domeniu sau alte înregistrări care implică deținerea acestui site. Asta ar putea include și alte lucruri, dar la un nivel foarte elementar, vor fi acestea. Apoi, trebuie să enumeri cheltuielile curente regulate într-o coloană a foii Excel.
2. Alte cheltuieli unice
În coloana următoare, vom enumera toate costurile din fiecare lună care nu sunt neapărat în curs de desfășurare. De exemplu, dacă ai cumpărat un anumit conținut sau un pachet de imagini, acel conținut este deja pe site și este deja plătit. Cumpărătorul site-ului nu ar mai trebui să plătească neapărat pentru ele, deoarece acestea au fost cheltuieli unice pentru tine.
După crearea acestei foi de calcul, trebuie să calculezi totalul și să găsești venitul/profitul net. E numărul pe care trebuie să-l cauți.
Profitul mediu pe ultimele 12 luni
Apoi, trebuie să găsești profitul mediu pentru ultimele 12 luni sau mai mult. Poți face tot ce are mai mult sens pe site-ul tău, dar de cele mai multe ori, oamenii vor vrea să vadă cele 12 luni pentru a-și da seama dacă există sau nu sezonalitate la site-ul tău. Dacă afișezi doar ultimele 6 luni, dar aceste ultime 6 luni au fost un sezon de vârf, cumpărătorii vor crede că încerci să bazezi evaluarea site-ului numai pe sezonul de vârf și nu va fi bine pentru tine.
De exemplu, dacă ai un site de sport în aer liber și afișezi doar luni din martie până în august, un cumpărător va realiza că nu îi arăți lunile din afara sezonului. Cumpărătorii vor vrea să știe cum arată aceste cifre în cele șase luni ale extrasezonului. Deci trebuie să incluzi toate lunile din an, pentru sezoanele de pornire și de oprire, și să găsești profitul mediu lunar.
Componenta 2: Multiplicatorul
De acesta ți poți da seama mai greu, deoarece există o mulțime de factori care sunt implicați. Cel mai bun mod de a găsi un multiplicator de patru a evaluării site-ului constă în a trece prin anumite piețe online, unde oamenii cumpără și vând site-uri. Unul comun prin care să treci este Motion Invest. Dacă te înscrii, poți vedea toate detaliile site-urilor care sunt listate pentru vânzare.
Poți vedea aici nișele lor, sursele lor de trafic și veniturile, în cazul în care acestea vând un produs informativ, și multe altele. Poți să vezi și venitul lunar și multiplul sau multiplicatorul care este utilizat în obținerea prețului real de vânzare.
Ceea ce trebuie să faci este să te uiți la site-uri care sunt similare cu al tău, nu în termeni de nișă, ci în termeni de venit.
Nu ai vrea să compari multiplul site-ului tău dacă acesta câștigă 1,000 $ pe lună cu un site care câștigă 20,000 $ pe lună. Există multe diferențe în modul în care aceste două site-uri funcționează și vor avea multipli foarte diferiți.
Deci, caută site-uri care vor fi similare cu al tău în ceea ce privește venitul. Prin urmare, acestea vor avea, probabil, un preț similar cu al tău. După ce ai găsit aceste site-uri similare, trebuie să iei o medie a multiplilor lor, să o aplici pe site-ul tău, iar acest lucru îți va oferi un bun punct de plecare pentru site.
Gama de Multiplicatori de Evaluare a Site-ului Web în 2022
Având experiență de vânzare a site-urilor, Ricky a identificat gama 20x-30x ca fiind gama comună de multiplicatori pentru site-urile pre-covid. După pandemie, evaluarea site-urilor a crescut la 30x-50x, iar această gamă poate fi dovedită pe piețe precum Motion Invest și Empire Flippers.
Ricky sugerează că în prezent, un număr care este în aria de 30 este un multiplu de evaluare bun, poate 38x.
Factori care Afectează Multiplicatorul Site-ului Tău
Reține că suma pe care o vei obține pentru site-ul tău va depinde de cine este interesat să îl cumpere la momentul respectiv și de modul în care apreciază site-ul. Cu toate acestea, există și alți factori cheie care te vor ajuta să determini cât va fi dispus cineva să plătească pentru site, printre care:
1. Sezonalitate
Am luat deja în considerare caracterul sezonier al părții de profit net și, prin urmare, nu trebuie neapărat să îl ajustăm în mod substanțial. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de multiplicator, oamenii tind să prefere un site care va fi mai stabil, cu mai puține suișuri și coborâșuri. Dacă site-ul tău este sezonier, atunci trebuie să le arăți traiectoria sa de performanță pe parcursul câtorva ani.
2. Traiectorie
O traiectorie ascendentă lungă în timp este ceva ce fiecare cumpărător ar dori să vadă. Cumpărătorii ar aprecia foarte mult un site cu o curbă de creștere organică naturală care continuă să crească. Unele traiectorii ar putea fi nivelare și este cumva în regulă. Cu toate acestea, în cazul în care site-ul tău este plafonat, cumpărătorii nu pot aprecia foarte mult, creșterea sa nefiind continuă și ar putea avea nevoie de o mulțime de muncă. Așadar, ar putea opta pentru rata medie de multiplicare.
Pe de altă parte, dacă ești pe o traiectorie descendentă, așteaptă-te să scazi câteva puncte din multiplicator.
3. Oportunitate
Oportunitatea aici se referă la cazul în care site-ul încă mai are alte oportunități de generare de bani care nu au fost exploatate de către vânzător și pot fi executate imediat de către cumpărător, acestea făcând site-ul mai valoros. În cazul în care site-ul tău a fost valorificat cu anunțuri și nu cu marketing afiliat, aceasta este o oportunitate pentru cumpărător.
Cumpărătorul ar putea adăuga până la 200% la veniturile și veniturile site-ului doar făcând puțin marketing afiliat pe el. Asta îl face mai valoros, având un multiplu mai mare.
Dacă știi că există oportunități pe site-ul tău la care nu vei ajunge niciodată, atunci poți adăuga multiplicatorul. Pe de altă parte, dacă ai depășit limita, există mai puține oportunități de creștere. Lucrul de bază pe care cumpărătorul va trebui să îl facă pentru a crește site-ul în continuare constă, în principal, în creșterea conținutului de pe site și poate în stabilirea de puțin mai multă autoritate.
4. Riscuri
Trebuie să analizezi dacă există riscuri substanțiale pentru acest site sau pentru nișă. Există multe întrebări pe care cumpărătorul trebuie să le aibă în vedere pentru a evalua riscurile achiziționării site-ului tău.
Deci, toate acestea sunt lucruri pe care trebuie să le iei în considerare pe măsură ce îți construiești site-ul. Cu toții vrem să facem un venit bun din site-urile noastre, dar dacă există măcar o idee că poate ai vrea să vinzi acest site în viitor, construiește-l într-un mod organic natural și arată că modul în care a fost construit în timp va comanda un multiplu mai mare.
Asta va face ca site-ul tău să valoreze mult mai mult și îl va face să se vândă mult mai ușor și mai rapid.
Găsirea Valorii Monetare a Site-ului Web
Pentru a găsi evaluarea exactă a site-ului tău, trebuie să înmulțești profitul și multiplicatorul. Deci, să spunem că avem un multiplu de aproximativ 36x și site-ul nostru generează în medie 235 $ pe lună. Când le vom multiplica împreună, vom obține valoarea pentru acest site, care va fi 8,460 $. E destul de bine pentru un site care câștigă doar câteva sute de dolari pe lună.
Imaginează-ți cum arată acest lucru atunci când îți construiești blogul pentru a câștiga, de exemplu, 2,000 $ pe lună. Dintr-o dată, ai un site pe care l-ai putea vinde cu peste 84,600 $. Nu este rău dacă este un site în care decizi să nu te implici cu adevărat și vrei să îl vinzi, trecând apoi la altceva.
Dar amintește-ți că atunci când am enumerat cheltuielile noastre pentru acest site, unele cheltuieli au fost singulare. De exemplu, cumpărarea de conținut și unele fotografii de stoc, sau orice altceva care nu este recurent și cumpărătorul nu va trebui să facă în viitor. Deci, dacă iei aceste cheltuieli singulare și doar presupunem că site-ul ar continua să facă aceeași sumă de bani, acum valoarea site-ului va sări de la 8,460 $ la 21,060 $, care este un salt imens.
Pentru a atinge această creștere, ceea ce ar trebui probabil să faci este să continui să operezi acest site la un cost redus regulat, folosind doar acele costuri în curs de desfășurare care nu plătesc pentru lucruri noi. Lasă-l să meargă până când ai aproximativ 12 luni de istorie fără aceste cheltuieli unice, și apoi vinde-l.
Concluzie
Există mai multe avantaje în a-ți vinde site-ul, dar ar trebui să cântărești cu atenție alternativele înainte de a lua o decizie. Sperăm că acum înțelegi mai bine care este momentul în care ar trebui să vinzi site-ul, cum să calculezi valoarea acestuia și unde ar trebui să îl postezi spre vânzare.
