Vadim Kuzmitsky, co-fondatorul agenției de marketing Sinners Marketing Agency, care lucrează în domeniul jocurilor de noroc pentru țările din lumea 1, a fost intervievat recent pe canalul de YouTube Point G.
În acest interviu, Vadim a povestit cum a adunat o echipă de cumpărători de media pentru a începe o afacere de marketing afiliat, fără să știe cum să gestioneze singur reclame. Vadim a abordat, de asemenea, următoarele subiecte în acest interviu:
Trecutul lui Vadim
Vadim Kuzmitsky s-a născut în Klaipeda - Lituania, oraș în care și-a petrecut cea mai mare parte a copilăriei. La vârsta de 20 de ani, Vadim s-a mutat la Londra, unde a lucrat timp de 3 luni pe un șantier de construcții, iar apoi s-a mutat la o companie de consultanță. Ulterior, câteva luni mai târziu, s-a mutat în domeniul imobiliar.
La începutul anului 2021, Vadim s-a mutat la Kiev, unde a înființat o agenție de marketing și a adunat o echipă de 30 de angajați. Echipa este specializată în nișa jocurilor de noroc și promovează o mulțime de oferte de afiliere directă de la companiile de jocuri de noroc.
Înainte de a începe afacerea, Vadim nu avea cunoștințe tehnice de marketing afiliat sau de cumpărare de media. El a fost inspirat și atras să se alăture industriei după ce a vizionat pe Youtube un video cu un studiu de caz de la Alexander Slobozhenko, un marketer afiliat de succes din Ucraina.
"Acest tip locuia în Kiev, are 20 de ani și conduce un McLaren. Eu locuiam în Londra și nu făceam bani pentru a avea o astfel de mașină, iar asta însemna pentru mine că făceam ceva greșit", l-a descris Vadim pe Alexander.
Viața înainte de Marketingul Afiliat
Primul loc de muncă al lui Vadim după ce a lucrat pe șantier a fost la compania de consultanță Pricewaterhouse Coopers (PWC), unde a ajutat la organizarea de seminarii, întâlniri și așa mai departe.
Apoi s-a alăturat unui start-up imobiliar angajat în subînchirierea locuințelor din Londra. Compania închiria apartamente mari la un preț mediu de 3.000 de lire sterline și le închiria pe camere pentru 4.000 de lire sterline. Vadim spune că clienții agenției lor imobiliare erau în principal studenți și oameni din domeniul IT. Pentru aceștia, cel mai important criteriu în alegerea locuinței era apropierea de locul de studiu sau de muncă. Această afacere a înflorit, iar toți clienții erau mulțumiți.
Vadim avea în administrare 12 apartamente, care îi aduceau un venit net de aproximativ 10.000 de lire sterline pe lună.
Costul vieții: Londra vs. Kiev
După ce s-a mutat la Kiev, Vadim spune că costul mediu de trai pe lună era de aproximativ 5.000 de dolari. La Londra, antreprenorul a trăit mult mai modest, dar spune că, dacă ar fi să trăiască în Londra cu același stil de viață pe care îl are în Kiev, l-ar costa 17.000 de dolari. Poți trăi în Londra cu un buget redus, dar asta înseamnă că vei avea o viață mai puțin agitată, fără petreceri și alte plăceri ale tinereții.
Crearea unei Echipe de Cumpărare de Media
În Kiev, Vadim și partenerul său, care era de asemenea nou în marketingul afiliat, au decis să caute experți care să se alăture echipei lor. El a aflat de la prietenii săi că agențiile de cumpărare de media, în medie, plătesc cumpărătorilor de media 25% din profiturile lor. Vadim și partenerul său au decis să ridice acest procent până la 40% și au anunțat posturi vacante pentru cumpărătorii de media.
Potrivit lui Vadim, abordarea de împărțire a profitului în proporție de 60/40 era greșită. Inițial, nu au luat în considerare faptul că, din profitul de 60%, trebuiau să suporte costurile de închiriere a unui birou, salariile celorlalți angajați, propriile plăți nete și alte cheltuieli operaționale.
Cu 60%, Vadim și partenerul său au acoperit toate cheltuielile pentru lansarea campaniilor publicitare. Vadim spune că, dacă ar trebui să își adune acum o echipă, le-ar oferi angajaților un salariu în funcție de volumul de clienți potențiali pe care îl generează. Pentru mulți cumpărători de media din Kiev, 1.000 - 3.000 $ este suficient, plus un bonus de 10% din profitul pe care îl generează.
De câți Bani ai Nevoie pentru a Începe o Echipă de Afiliere?
Vadim spune că el și partenerul său au început afacerea cu 20.000 $. După cum s-a dovedit, a fost foarte puțin, deoarece băieții au acoperit toate costurile de infrastructură ale afacerii.
După 5 luni de activitate, și-au dat seama că trebuie să investească mai mulți bani în afacere pentru ca aceasta să aibă bugete pentru publicitate mai mari, atât pentru operațiuni, cât și pentru scalare. Au decis să atragă un investitor terță parte, care urma să câștige o treime din profit fără a participa direct la operațiunile afacerii. Potrivit lui Vadim, investitorul a investit 100.000 $ în afacere, ceea ce a contribuit foarte mult la dezvoltarea agenției.
Top 3 Regiuni Geografice
Echipa de cumpărare de media a lui Vadim lucrează exclusiv în domeniul jocurilor de noroc și direcționează traficul către ofertele care vizează țări din lumea 1. Mai jos este lista regiunilor geografice cu cele mai bune performanțe;
De ce Nișa Jocurilor de Noroc
Alegerea de a lucra în nișa jocurilor de noroc la începutul călătoriei sale în domeniul marketingului afiliat s-a datorat recomandărilor pe care Vadim le-a primit înainte de a începe agenția. De când a început să lucreze în acest domeniu, echipa a generat mult profit și nu s-a grăbit să experimenteze în alte nișe.
Echipa a întâmpinat probleme cu Facebook în noiembrie 2021 și a încercat să treacă la promovarea ofertelor de criptomonede, dar toate campaniile de testare au avut rezultate negative. Așa că au renunțat imediat la acea nișă.
Structura Echipei
Echipa lui Vadim este formată din 25 de cumpărători media, 1 fermier de conturi și 2 contabili. Responsabilitățile între cei doi contabili sunt distribuite după cum urmează:
Vadim se ocupă cu dezvoltarea relațiilor cu partenerii și este responsabil de problemele legate de personal. Partenerul său se concentrează pe partea financiară a echipei.
Venituri
Vadim spune că aprilie 2022 a fost cea mai bună lună de când a fost înființată echipa în ceea ce privește profiturile. Ei au câștigat 250.000 de dolari în acea lună și Vadim atribuie acest lucru faptului că echipa lor s-a întors la lucru la birou aproape în forță, în timp ce majoritatea concurenților nu lucrau.
Acest lucru s-a întâmplat după începerea războiului dintre Rusia și Ucraina în martie 2022.
În mai-iunie,2022, echipele de marketing ucrainene și-au reluat activitatea, iar marjele de profit ale agenției lui Vadim au scăzut din nou la 30%.
Bugetul publicitar zilnic minim al unui cumpărător de media din agenție este de 1.000 $. Vadim spune că cumpărătorii media de top din agenția sa cheltuiesc zilnic între 2.000 și 3.000 $. În opinia sa, această sumă este mult mai mică decât cea pe care o cheltuiesc echipele de top din industrie, care este în medie de 300.000 $ pe zi.
Despre Colaborarea Directă cu Agenții de Publicitate vs. Rețelele de Afiliere
Kuzmitsky aderă la tendința generală a comunității de marketing afiliat - el evită pe cât posibil ideea de a lucra cu rețelele de afiliere și alege să lucreze direct cu agenții de publicitate. Acest lucru l-a făcut să aibă destul de mult succes. De asemenea, el nu depinde de un singur agent de publicitate, ci lucrează cu mai mulți agenți de publicitate pentru a-și diversifica portofoliul de oferte.
Concluzie
Povestea lui Vadim Kuzmitsky este o poveste de aventură. Antreprenorul a trecut de la o afacere imobiliară stabilă în Londra la înființarea unei agenții de marketing afiliat în Kiev.
Mulți antreprenori offline au auzit despre marketingul afiliat și au decis să treacă la acesta, dar puțini dintre ei au avut un succes. Vadim a ales să nu se implice din punct de vedere tehnic în procesul de cumpărare de media, ci a înființat o echipă de experți, iar el s-a ocupat de partea de management. În acest fel, a reușit să construiască o agenție de marketing afiliat fără cunoștințe tehnice și s-a dovedit a fi de succes.
