Ca afiliați, suntem cu toții implicați în această afacere pentru a face bani, și să obții ceva bani în plus nu strică. Amazon Associates este programul de afiliere pentru Amazon care plătește comercianților afiliați ori de câte ori recomandă o vânzare pe site-ul Amazon. Acum, Amazon a redus procentul comisionului plătit afiliaților la aproximativ 4% pentru începători, care este scăzut, în special pentru afiliații care sunt interesați de marje mari și pentru cei care utilizează trafic plătit.
Cu toate acestea, afiliații nu pot disprețui în totalitate Amazon, deoarece oferă rate de conversie mai mari în comparație cu programele individuale de afiliere ale mărcilor și o experiență mai bună de cumpărături pentru vizitatori. Singurul lucru pe care brand-urile îl pot oferi în programele lor de afiliere, care este mai bun decât asociații Amazon, este o rată mai mare a comisioanelor pentru afiliați.
Deci, Austin Tuwiner, fondatorul Afflytics, a venit cu o tactică pentru a se folosi de elementele mai puternice ale fiecăreia dintre cele două părți (asociații Amazon și programele individuale de afiliere a brand-urilor), în scopul de a face mai mulți bani. În acest articol, îți împărtășim tactica bestială realizată de Austin , care l-a ajutat să obțină peste 20% comisioane din vânzările pe care le recomandă la Amazon.
Ideea Principală
Ideea principală din spatele acestei tactici constă în a combina ratele de conversie puternice ale Amazonului și comisioanele afiliate ridicate oferite de branduri individuale. Pentru a realiza acest lucru ca afiliat, trebuie să negociezi calea cu branduri, astfel încât să le poți trimite trafic către paginile lor de vânzări de produse Amazon în loc de propriile lor programe de afiliere. La rândul lor, ei îți plătesc același comision pe care îl oferă pe programele lor de afiliere. Deci, de fapt utilizezi listarea lor Amazon ca pagina principală de vânzări în loc de cea de pe site-ul lor, deoarece s-a dovedit că Amazonul convertește mai bine.
Acest lucru te va ajuta în calitate de afiliat să câștigi un comision mai mare, profitând în același timp de ratele mari de conversie ale Amazonului și te va ajuta brandul să generezi mai multe vânzări.
Astfel, tactica poate fi implementată după cum urmează:
1. Identifică companii pe care să le abordezi
Deci, primul pas al acestei tactici este identificarea companiilor pe care să le abordezi. Să presupunem că ai un site de yoga. Deci, trebuie să cauți „saltea yoga” pe Amazon și să începi să cercetezi toate mărcile care apar pentru a găsi linkurile site-urilor lor și datele de contact, dacă sunt disponibile.
Odată ce ai o mulțime de site-uri de yoga, creează o listă și adaug-o într-o foaie de calcul Excel de bază. Foaia trebuie să conțină coloane cu numele site-ului, adresa URL, adresa de e-mail și numele persoanei de contact. Dacă nu găsești adresa de e-mail, urmează pasul 2.
2. Caută datele de Contact ale proprietarilor societăților
Pentru a găsi adresele de e-mail, vei dori să utilizezi un site precum Hunter.io. Pe acest site, poți completa adresa URL a site-ului companiei și apoi va apărea o listă de e-mailuri asociate cu personalul din spatele companiei respective.
3. Contactarea Societăților
După ce ai adunat toate informațiile din foaia de calcul într-o altă foaie de calcul cu numele companiei, adresa de e-mail și numele persoanei de contact, pregătește-le pentru o fuziune prin e-mail. Poți utiliza instrumentul Mixmax sau alte opțiuni online.
Evident, avem doar două site-uri aici, dar în cazul tău, va fi mult mai mare. Este timpul să utilizezi un instrument de îmbinare a e-mailurilor pentru a trimite un script. Iată un exemplu de script pe care îl putem folosi pentru această comunicare.
Acesta este doar un format sau un șablon pe care l-ai putea folosi, care va fi probabil un bun punct de plecare. Există și o mulțime de instrumente de e-mail acolo, deci alegerea este a ta.
Practic această strategie trebuie să fie adaptată pentru fiecare pagină relevantă a site-ului tău și trebuie să abordezi o mulțime de branduri și poate să creezi unele oferte.
4. Negocierea ofertelor
Negociază cu cei care răspund și continuă în câteva zile cu cei care nu o fac până când ajungi să închei afacerile. Presupunând că faci strategia și obții câteva răspunsuri, vom vorbi acum despre implementarea strategiei. Iată un exemplu de răspuns la unul dintre e-mailurile lui Austin.
Din motive de confidențialitate, estompăm unele câmpuri. Dar, după cum poți vedea, potențialii clienți sunt cu siguranță foarte interesați.
"Când a venit vorba de negocieri, le-am trimis chiar și o imagine a traficului paginii mele. Am cerut un comision de 25%, dar au optat pentru 15%. Ei au spus că marja lor de profit nu permite acest lucru și apoi m-am dus mai departe și am ajuns la un acord cu privire la o rată de comision de 17,5%. Reține că acest lucru include 3% sau 4% mai mult din comisioane pe care Amazon Associates mi le plătește — asta duce la peste 20% din comisioane, ceea ce este destul de bine, dacă mă întrebi.” spune Austin.
Deci, dacă ai configurat o grămadă de oferte de acest gen pe site-ul tău, ai într-adevăr capacitatea de a transforma potențialul său de câștiguri.
5. Facturează-le pe baza vânzărilor prin intermediul Amazon Associates Tracking
Odată ce ai închis ofertele, vei dori să introduci link-urile clientului în articolele tale afiliate și să utilizezi urmărirea Amazon sau orice ai convenit pentru a urmări vânzările. Poți utiliza și Afflytics și pentru a urmări asta.
Afflytics este un software pentru marketing afiliat care le permite să vizualizeze toate programele lor de afiliere într-un singur tablou de bord, în loc să se conecteze la mai multe site-uri web cu programe individuale de afiliere. Afflytics te ajută să aduni toate programele afiliate într-un singur tablou de bord, economisind astfel timp.
Austin recomandă, de asemenea, afiliaților să utilizeze contracte pentru aceste tranzacții:
"Pentru prima dată (sau nu știu pentru cât timp), am făcut acest lucru fără contracte. Practic, a fost un sistem de încredere în care ne-am înțeles în fiecare lună pe baza vânzărilor sau a comisionului. Deci, dacă cineva m-ar fi escrocat de o lună de comision, probabil că ar fi avut nevoie de bani mai mult decât aveam eu, dar din fericire asta nu s-a întâmplat niciodată. Pe măsură ce creșteau volumele, m-am gândit că ar fi mai bine să închei un contract, așa că am plătit unui avocat 500 $ să facă un contract personalizat pentru acest tip de acord.", — spune Austin.
6. Urmărește cum explodează câștigurile site-ului tău
Această tactică simplă a duus unul dintre site-urile de conținut ale lui Austin de la 1,200 $/ lună la 4,536 $/lună în doar o lună după ce a trimis câteva e-mailuri.
„Amazon percepe de obicei vânzătorilor o taxă de 15% pentru listarea produselor, așa că reține acest lucru atunci când le soliciți comisioane. Cel mai mare comision pe care l-am putut negocia este de 17,5% (+3% de la Amazon Associates) pentru 20,5%.- spune Austin.
Concluzie
Austin a reușit să înmulțească câștigurile site-ului său de aproximativ 4 ori după aplicarea acestei strategii. El a mers direct de la 1,200 $ pe lună la 4,536 $ pe lună în doar 30 de zile, ceea ce a fost un impact foarte rapid.
Rata de conversie a Amazonului este foarte bună, dar majoritatea afiliaților sunt timizi din cauza nivelului scăzut al ratelor comisioanelor. Cu această strategie, vei câștiga oricum comisioane suplimentare pentru produsele pe care le promovezi. Pentru proprietarii de site-uri afiliate, Amazon rămâne locul perfect pentru a trimite trafic, iar această strategie îl face mai ispititor.
