Astăzi îți prezentăm un studiu de caz realizat de Kevin Krieg, antreprenor în e-commerce și fondatorul Vindex Media, o agenție de publicitate Tiktok cu sediul în SUA.
Kevin a reușit să extindă magazinul clientului său de la un venit de 1,000 $ pe zi la un venit de 16,000 $ pe zi, menținând în același timp o rentabilitate (ROAS) de 3,6 în doar 6 zile prin utilizarea anunțurilor Tiktok. Kevin a atins această scară după doar 6 zile de rulare a campaniei pe anunțuri Tiktok și în acest articol, el împărtășește modul în care a făcut-o, zi de zi, și modul în care poți reproduce strategia sa pentru a putea extinde campaniile de marketing foarte repede cu anunțuri Tiktok.
Dezvăluire: A folosit combinația dintre campaniile Tiktok de Optimizare Creativă Automată (ACO) și licitarea manuală pentru a atinge această scară. Citește în continuare pentru a vedea cum a făcut-o.
Ziua 1: Schimbarea Campaniilor Inițiale ale Сlientului în ACO-uri
Clientul lui Kevin a avut campanii publicitare existente, care au fost configurate cu mai multe grupuri de anunțuri ce rulau o reclamă în ele. Campaniile au avut deja un ROAS pozitiv și au generat clientului 1,000 $/ zi în vânzări, dar nu au putut să se extindă mai departe pur și simplu pentru că configurarea lor a fost excelentă pentru obținerea datelor inițiale, dar nu atât de bună pentru scalare.
Primul lucru pe care l-a făcut Kevin a fost să mute cele mai bune reclame în ACO. A creat 2 reclame pentru fiecare ACO cu 5 texte/ legende diferite.
Notă: optimizarea automată a reclamelor este o tehnologie de afișare a anunțurilor care creează anunțuri personalizate pe baza datelor despre participant în momentul în care apare anunțul.
Ziua 2: Reducerea Numărului de ACO Subperformanți și Colectarea mai Multor Date cu Ajutorul ACO-urilor Pozitive și cu Prag de Rentabilitate
Cele mai multe ACO a lucrat bine. Următoarea mișcare a lui Kevin pe hârtie a fost să treacă la licitația manuală. Cu toate acestea, nu avea suficiente date pentru a-și da seama pe care ACO să îl favorizeze și care oferte să le testeze. Așa că a mai așteptat încă o zi ca datele să se adune pentru a face această mișcare.
A doua zi, a tăiat doar unele ACO-uri neperformante și le-a lăsat pe celelalte să adune mai multe date.
Ziua 3: Trecerea Campaniilor de Top la Licitația Manuală
În a treia zi, Kevin a colectat unele date, a identificat 2 dintre cei mai performanți ACO și a avansat cu testarea manuală a ofertelor pentru aceștia. El a duplicat fiecare dintre cele 2 ACO-uri câștigătoare de 5 ori și a stabilit o ofertă diferită pentru fiecare începând de la valoarea care a constat în costul mediu CPA minus 2 $.
De asemenea, a tăiat restul de ACO și a rămas cu aceste noi duplicate.
Ziua 4: Duplicarea ACO care au Cheltuit cel Mai Mult și Introducerea unei Campanii de Reorientare
Până în a patra zi, doar ACO-urile care au avut cea mai mare ofertă au putut să cheltuiască, restul nu au cheltuit mult. Deci, Kevin a tăiat toate ACO-urile cu cheltuieli mici și a creat încă două duplicate ale ACO-urilor cu cheltuieli mari. Apoi a mai mărit cu un dolar ofertele noilor ACO-uri duplicate.
În acest moment, Kevin a introdus retargeting într-o campanie separată. A creat campania utilizând cele mai mari categorii de public; un public pentru fiecare grup de anunțuri și două cele mai bune reclame pentru fiecare grup de anunțuri.
Ziua 5: Duplicarea ACO cu Cele mai Bune ROAS
În a cincea zi, ACO cu cheltuieli mari cheltuiau deja frumos o mare parte din bugetul lor. A fost exact poziția în care Kevin a vrut să fie și în acest moment, a fost gata să scaleze acel ACO cu oferta câștigătoare în ceea ce privește ROAS.
L-a dublat pe cel mai bun de 3 ori și le-a mărit bugetul la 200 $ pe zi pentru fiecare.
Ziua 6: Scalarea în Continuare prin Crearea mai Multor ACO Duplicate cu un Buget Zilnic mai Mare
Kevin a avut doar unul dintre noile ACO-uri aprobate, iar celelalte 2 au fost respinse. Cel aprobat a cheltuit bine, așa că a trebuit să scaleze mai mult.
A făcut apel la cele respinse și le-a duplicat pe cele aprobate de 5 ori, stabilindu-le la un nou buget de 500 $ pe zi pentru fiecare.
Ziua 7: Succes
Toate au fost aprobate, iar cele contestate au fost de asemenea aprobate. Cheltuielile de anunțuri au fost preluate dimineața și distribuite uniform pe tot parcursul zilei. În general, Kevin a reușit să obțină venituri de 16,000 $ în acea zi cu un ROAS de 3,6 ROAS.
El a continuat să le administreze și a realizat venituri de peste 250,000 $ în acea lună, iar magazinul continuă să crească până în prezent.
Concluzie
Kevin a reușit să crească veniturile clientului său de la 1,000 $ pe zi la 16,000 $ pe zi, utilizând combinația dintre ACO de pe TikTok și licitarea manuală. Platforma TikTok este astăzi cea mai importantă platformă de social media, deci este o decizie înțeleaptă să creezi reclame digitale cu capacitate de implicare ridicată acolo. De fapt, platforma a dovedit că are utilizatori care see abonează doar aici.
Alți fruntași precum Facebook și Instagram nu au reușit să țină pasul recent cu capacitățile TikTok, principalul motiv fiind lipsa de implicare. Pentru a menține angajamentul activ cu o oportunitate de vânzări îmbunătățite, TikTok oferă optimizare creativă automată cu rezultate dovedite, după cum putem vedea din studiul de caz al lui Kevin Krieg.
