Vă împărtășim un framework folosit de Noah Kagan pentru a crește aplicația Mint de la 0 la 1 000 000 de utilizatori. Noah a atins acest obiectiv în doar 6 luni după ce a fost angajat de Mint ca director de marketing. Înainte de asta, a fost manager de produs la Facebook și a câștigat cea mai mare parte a experienței sale cu privire la modul de scalare cu succes a unei aplicații/software de acolo.
În acest articol, Noah ne povestește cei 7 pași pe care l-a folosit pentru a atinge acest obiectiv. Acest framework poate fi replicat de oricine pentru a satisface numărul vizat de utilizatori.
Noțiuni de bază
Mint este o aplicație de gestionare a banilor și de urmărire financiară care ajută utilizatorii să urmărească tranzacțiile și soldurile conturilor, să monitorizeze cheltuielile lunare, să controleze cheltuielile, să primească notificări de factură și să își conecteze numerarul, cardurile de credit, împrumuturile într-un singur loc. De îndată ce Noah a fost angajat la Mint ca director de marketing, i s-a dat un obiectiv de a atinge 100 000 în 6 luni pentru noua platformă. Recunoaște că la început a fost nervos și s-a gândit în sine: „Cum voi reuși să realizez asta?!”.
Avanză rapid până la 6 luni mai târziu, Mint a avut peste 1 000 000 de utilizatori, ceea ce era de 10 ori mai mare decat obiectivul inițial pe care i-a fost dat.
Pentru a atinge acea scară, a folosit o strategie de marketing de creștere care credea că poate funcționa pentru oricine altcineva – indiferent care este scopul tău. Cheia acestei strategii este să lucrezi înapoi și să faci inginerie inversă către succes. Iată procesul în 7 pași.
Pasul 1: Stabilește-ți obiectivul
Înainte de orice, trebuie să ai un scop clar și măsurabil spre care să țintești. Aceasta este cea mai importantă parte a oricărei strategii de marketing. Și pentru a face acest lucru, trebuie să începeți prin a lucra invers de la obiectivul companiei sau ținta de venituri.
Dacă obiectivul este de 10 000 de dolari pe lună în venituri, începeți prin a analiza de câți clienți aveți nevoie?
Pasul 2: Alegeți o periodă de timp
Fără un termen, nu există urgență. Trebuie să fiți capabil să înțelegeți în orice moment dacă sunteți pe drum sau dacă rămâneți în urma scopului dvs. Deci, obiectivul trebuie să fie într-un interval de timp. De exemplu; Atingerea veniturilor lunare de 10 000 de dolari în decurs de 3 luni.
Puteți apoi să vă împărțiți obiectivul în ținte mai mici pe parcurs, dacă acest lucru are mai mult sens pentru dvs. Atâta timp cât avție un obiectiv clar și un interval de timp pentru a-l îndeplini.
Pasul 3: Setarea foii de calcul
După ce ați stabilit un obiectiv clar și o dată de încheiere, acum vă puteți construi strategia. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să utilizați o foaie de calcul de marketing bazată pe cantitate pentru a planifica, urmări și măsura întreagei activități de marketing.
Foaia de calcul are 8 coloane și iată cum să utilizezați fiecare:
Utilizatorii confirmați sunt coloana cea mai critică din foaie. Vă arată câți utilizatori ați generat din acea sursă. Apoi, puteți restabili prioritizarea eforturilor de marketing pe baza rezultatelor din acea coloană.
Pasul 4: Cercetați-vă sursele
Acum este timpul să restrângeți grupul de surse pe care doriți să vă concentrați. Echipa de la Mint s-a concentrat pe finanțele personale. Așa că Noah a trebuit să vizeze bloggerii de finanțe personale și profesioniștii din tehnologie.
Iată un exemplu din foaia de calcul a lui Noah:
Pentru a vă achiziționa sursele, iată cele mai bune canale la care puteți începe să vă uitați înainte de a acorda prioritate celor mai eficiente pentru afacerea dvs.:
Găsirea celei mai eficiente surse
Pentru a găsi cea mai eficientă sursă, trebuie să vă uitați unde sunt clienții/utilizatorii ideali. Noah recomandă utilizarea unui sistem de notare din 5.
Punctajul fiecărui canal din 5 pentru:
Apoi prioritizați sursele cu cele mai mari scoruri, adică cele cu cel mai mare impact și au cea mai ușoară implementare.
Acum vă puteți concentra timpul pe maxim/înalt avantaj, ținând cont de intervalul de timp și buget.
Iată, de exemplu, tabelul de punctaj al lui Noah:
Pasul 5: Stabiliți-vă obiectivele
Acum este timpul să stabiliți obiective pentru fiecare sursă - oferindu-vă ceva cu care să măsurați. Puteți utiliza aceste obiective pentru a vedea ce funcționează și unde să ajustați.
Puteți seta ținte utilizând instrumente precum Similarweb sau Semrush pentru traficul web.
Faceți ținte în jurul rezultatului dorit de la sursă - nu numai cu CTR și ratele de conversie. Țintele sunt, fără îndoială, una dintre cele mai importante părți ale strategiei dvs.
Pasul 6: Creați o cronologie
Următorul pas este să vă împărțiți obiectivele în obiective mai mici, concentrate pe timp și să creați o cronologie. Împărțiți timpul în bucăți mai mici, mai realizabile.
De exemplu, dacă intervalul de timp este de 3 luni, setați obiective lunare. Dacă sunt 3 săptămâni, setați obiective săptămânale.
Acest lucru face ca obiectivele dvs. să pară mai realizabile și vă face mai ușor să experimentați și să învățați ceea ce funcționează.
Pasul 7: Urmăriți-vă progresul
Urmărirea este cel mai important lucru pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun pentru a vă atinge obiectivul. Vă permite să măsurați și să repetați pentru a vă atinge obiectivele. De aceea, este esențial să măsurați rezultatele într-o foaie de calcul, astfel încât să puteți identifica unde trebuie să vă ajustați planul.
Concluzie
Folosind acest framework în 7 pași, Noah a reușit să o ajute pe Mint să obțină 1 000 000 de utilizatori în decurs de 6 luni, ceea ce era de 10 ori mai mare decât obiectivul companiei. Acest cadru poate fi reprodus cu ușurință de oricine și ajustat la obiectivele necesare.
După Mint, Noah a început propria sa companie AppSumo, care este un website de oferte zilnice pentru bunuri și servicii online distribuite digital.
