În cadrul unui interviu publicat recent pe canalul de YouTube al rețelei M1 CPA, a fost prezent Leonid, deținătorul echipei de marketing afiliat RPT. Leonid și interlocutorul au discutat despre diverse subiecte, cum ar fi strategiile de media buying, lupta împotriva interdicțiilor, afacerile de familie în marketingul afiliat, durata de viață a campaniilor de afiliere, procedurile de farming și vânzare a conturilor publicitare, plus multe altele. În acest articol, vă prezentăm cele mai interesante părți ale interviului.
Intrarea în marketingul afiliat
După ce a absolvit liceul cu aproximativ 5 ani în urmă, Leonid și prietenul său Yasha s-au angajat într-un magazin numit MTS, care vindea echipamente de rețea. La scurt timp însă, Yasha i-a prezentat lui Leonid conceptul de marketing afiliat, însă Leonid a ezitat să se implice, deoarece se angajase deja la Sberbank și nu avea timp pentru dezvoltarea unei afaceri online.
În ciuda acestui fapt, Yasha i-a arătat lui Leonid câteva cifre impresionante cu privire la profiturile pe care le obținuse prin arbitrajul de trafic, ceea ce în cele din urmă a stârnit interesul lui Leonid.
În urmă cu patru ani, lui Leonid i s-a născut o fetiță și a decis să-și ia concediu paternal de la slujba sa de la Sberbank pentru a se dedica familiei și aprofundării în marketingul afiliat. Cu toate acestea, în primul an și jumătate, partenerii nu au reușit să obțină rezultate semnificative în acest domeniu.
"În primul an și jumătate, rezultatele noastre au fost instabile – zero, un mic plus, un mare minus", a declarat liderul echipei."
În 2019, prin intermediul unor cunoștințe, cei doi au obținut un loc de muncă în calitate de cumpărători pentru echipa de arbitraj din Belgorod. Prima lună a fost foarte reușită și le-a adus un profit de 1.000 $, ceea ce i-a inspirat și le-a sporit încrederea în domeniu. Drept urmare, Leonid s-a mutat cum familia din regiunea Moscovei în Belgorod și a închiriat un apartament separat. Din nefericire, succesul lor a fost de scurtă durată, deoarece câștigurile lor au scăzut în următoarele luni.
Cu experiența acumulată în Belgorod, partenerii au decis să se întoarcă la Orehovo-Zuevo pentru a-și crea o echipă și a lucra pe cont propriu.
Crearea unei echipe
La întoarcerea în orașul lor natal, Leonid și prietenii săi au început să genereze câte 30-100 de lead-uri pe lună lucrând cu oferte nutra pentru clienții lor. Pe măsură ce au obținut un venit stabil, au decis să-și extindă echipa prin includerea prietenilor și rudelor lor. Echipa a colaborat eficient o perioadă de timp, dar la începutul anului 2020, a apărut o problemă tehnică atunci când redirecționările 302 au eșuat, acestea fiind folosite pentru a le deghiza linkurile. Acest lucru a dus la o pierdere de profit, iar echipa nu a reușit să găsească o nouă metodă de deghizare, ceea ce a dus la desființarea acesteia.
Leonid a încercat să ruleze reclame în mod individual și a încercat mai multe opțiuni până când a găsit o strategie profitabilă. Apoi l-a contactat pe prietenul său Yasha și i-a sugerat să înființeze din nou echipa, lucru cu care Yasha a fost de acord. Cei doi au petrecut două săptămâni testând diverse abordări și au găsit aproximativ 15 conexiuni funcționale. După ce au reunit din nou echipa, și-au structurat activitatea în mod diferit, Leonid și Yasha testând noi metode, iar restul echipei extinzându-le.
Această nouă abordare a avut succes, iar echipa a reușit să mențină un profit constant.
În 2020, Leonid și echipa sa au participat la o conferință de marketing afiliat din Sankt Petersburg, unde au fost impresionați atât de oraș, cât și de formatul de comunicare cu comunitatea. Ca urmare, au decis să se mute la Sankt Petersburg împreună cu restul echipei lor. Astăzi, echipa, cunoscută acum sub numele de RPT, are 32 de angajați, cu o cifră de afaceri zilnică de 4.500-5.500 de lead-uri și un accent pe țările din America Latină.
Potrivit lui Leonid, principala sursă de trafic a echipei este Facebook, care este deținut de Zuckerberg. Cu toate acestea, la momentul interviului, la mijlocul lunii august 2022, echipa se confrunta cu probleme majore de trafic cu această sursă. În schimb, lunile iunie și iulie au fost liniștite, deoarece Facebook a permis distribuirea oricărui buget.
Recent, Leonid a observat o scădere semnificativă a numărului de lead-uri, de la 200 la 1.800, din cauza furtunii sporite a Facebook în legătură cu alegerile americane din 2020. În plus, liderul echipei a menționat și problema cu FunPage, care a fost afectată atât de ZRD (interzicerea activităților publicitare), cât și fără aceasta.
În ceea ce privește plățile, Leonid a declarat că echipa nu a fost afectată de problemele de plată din Rusia care au avut loc în martie 2022. El a găsit o soluție prin intermediul prietenilor săi din Occident și susține că acest lucru nu este un secret în rândul echipelor de marketing afiliat. Cu toate acestea, el a refuzat să dezvăluie soluția publicului.
În ceea ce privește campaniile și convertirea ofertelor Nutra, Leonid a menționat că linkurile ofertelor de afiliere din cadrul echipei sunt vii de câțiva ani, deși uneori pot fi oprite.
Echipa verifică în mod constant campaniile vechi și, dacă acestea devin din nou active, le pun la lucru pentru media buyeri. Echipa nu are o preferință doar pentru ofertele Nutra, deoarece toate ofertele se convertesc bine. Dintre cele mai profitabile oferte, Leonid a evidențiat ofertele de medicamente pentru probleme de vedere ca fiind cele mai extreme și mai profitabile.
Abordările de promovare
În promovare, echipa abordează consistent tema medicală, ceea ce este evident în 99% dintre reclamele lor. Ei folosesc imagini cu medici, pastile, unguente și alte elemente conexe pentru a-și atrage publicul țintă. Aceeași abordare este folosită și în ofertele lor de slăbire.
Fluxul de trafic
Potrivit proprietarului echipei, procesul lor de generare a traficului presupune următorii pași:
Căutarea linkurilor de oferte
Echipa se asigură că rămâne la curent cu cele mai bune oferte disponibile pe piață verificând toate programele de afiliere cu care colaborează. Ei cercetează și selectează ofertele care sunt în prezent în top. Ei negociază cele mai bune condiții pentru oferta selectată în fiecare program de afiliere unde este posibil și toarnă traficul în rețeaua CPA care oferă cele mai favorabile condiții.
Procesul de selectare a reclamelor cu cea mai mare conversie implică testarea divizată a tuturor reclamelor disponibile în programul de afiliere și cercetarea reclamelor de interes în serviciile de spionaj. Pe baza rezultatelor, ei aleg reclamele cu cea mai mare conversie și le distribuie prin programele de afiliere.
Echipa poate determina un link profitabil într-o zi prin încărcarea a 30-40 de conturi pentru o singură ofertă. Potrivit proprietarului, fiecare căutare de linkuri costă aproximativ 1.500 $.
Conturi de farming
Compania RPT a înființat un departament farmaceutic cu doi angajați. Leonid, unul dintre angajați, explică că echipa își creează și fac farming pentru propriile conturi de înaltă calitate și utilizare în interiorul companiei, cât și pentru a le vinde colegilor din domeniul marketingului afiliat.
Pe lângă departamentul lor farmaceutic, Leonid și Yasha au stăpânit cu succes Facebook ca sursă de trafic. A devenit nu doar o afacere comercială, ci și o afacere de familie, fratele și tatăl lui Leonid fiind parte din echipă. În ciuda succesului lor cu Facebook, echipa încă încearcă să se extindă și să dezvolte noi surse de trafic, în special pe Google și TikTok. Cu toate acestea, lipsa unor lideri de echipă calificați și cu experiență în aceste domenii a fost o piedică în dezvoltarea lor.
Concluzie
În cele din urmă, așa cum a afirmat Iosif Vissarionovici Stalin, “Personalul decide totul!”, iar acest lucru este valabil și în cazul companiei RPT. Din experiența echipei este evident că poate fi mai ușor să antrenezi o rudă de încredere să genereze trafic, dar absența unei expertizei poate reprezenta o provocare în creșterea și extinderea unei afaceri.
