Utilizarea unui framework în orice afacere SaaS ajută la predefinirea drumului care facilitează cele mai mari șanse de succes. Aceasta accelerează procesul de pornire și reduce timpul de lansare pe piață prin scurtarea ciclului de viață al dezvoltării aplicațiilor.
În acest articol, împărtășim un framework pentru a veni cu idei SaaS cu concurență scăzută de la Andrew Cloke, CEO și fondator al Data Fetcher. Andrew a lansat 2 companii SaaS (Data Fetcher și Influencer Grid) la 6.500 de dolari și 3.500 de dolari venituri lunare folosind acest framework replicabil, pe care oricine altcineva îl poate folosi pentru a începe și pentru a pune bazele unui instrument SaaS de succes.
Framework-ul decurge după cum urmează:
Andrew recomandă să folosiți mai întâi un website de cercetare a tendințelor, cum ar fi Exploding Topics, pentru a găsi date despre instrumentele SaaS care cresc masiv la un momentul dat. Exploding Topics folosește creșteri ale volumului de căutare Google pentru a afișa subiecte care sunt pe cale să devină mainstream. De obicei folosesc filtrele „afaceri”, „pornire” sau „tehnologie”.
Pentru fiecare subiect, luați-vă câteva minute să îl căutați pe Google și să îl înțelegeți. Ce este? Ce spun oamenii despre viitorul lui? Dacă este o companie, ce tracțiune/finanțare/venituri au?
Acesta este cel mai important pas conform lui Andrew. El vă sugerează să căutați un instrument de succes care este legat de o platformă existentă (de la pasul 1) care ar putea fi copiată, dar cu platforma existentă schimbată cu cea în creștere. Ideea este de a veni cu o combinație care are foarte puțină concurență - adică instrumentul care va fi (unul dintre) primul de acest gen.
Câteva locuri bune pentru a căuta inspirație: Product Hunt, magazine de aplicații, piețe precum Shopify, Hubspot și Monday, bloguri legate de o anumită industrie și site-uri de recenzii de software precum G2.
Asigurați-vă că alegeți o idee pe care o puteți construi în 1-2 luni, astfel încât să o puteți valida cu utilizatori reali cât mai curând posibil. Pentru stack tehnologic, folosiți ceea ce știți deja pentru a o termina mai repede. Dacă nu sunteți tehnici, ideile pe care le puteți construi vor fi mai limitate, dar încercați instrumente fără cod.
Deoarece ați ales o idee cu foarte puțină concurență la pasul 2, acum ar trebui să aveți un avantaj de schimbare timpurie. Ar trebui să existe clienți care au nevoie de ceea ce ați construit, au lipsă de alte opțiuni și își vor preda cu bucurie banii pentru asta. Contactați blogurile din industrie și spuneți-le despre noul dvs. instrument, comunicarea cu oamenii de pe LinkedIn și lansarea pe Product Hunt etc. Dacă puteți obține câțiva clienți timpurii, este suficientă validare pentru a ști că acest lucru va funcționa.
Nu veți avea întotdeauna avantajul de schimb timpuriu - presupuneți că alții vor veni în cele din urmă cu aceeași idee sau vă vor copia - așa că explotați timpul pentru toată valoarea ei. Discutați cu utilizatorii, astfel încât funcțiile să fie întotdeauna cu un pas înaintea concurenților. De asemenea, duceți-vă marketing la SEO/YouTube/alte canale care sunt scalabile.
Exemple din lumea reală ale acestui cadru aplicat de Andrew
Andrew a folosit acest cadru pentru a porni două start-up-uri SaaS, Data Fetcher și Influencer Grid (vândute) la peste 5 cifre din venituri anuale recurente fiecare. Mai jos este cum a aplicat-o pentru cele două instrumente SaaS:
1. Preluarea de date
În 2020, Andrew a observat un supliment Google Sheets numit API Connector pentru conectarea Sheets la API-uri terțe. El cunoștea Airtable, un concurent Google Sheets care exploda în popularitate în acel moment. Airtable tocmai deschisese o piață de aplicații la acel moment și nu avea un astfel de add-on API Connector precum Google. Așa că Andrew a lansat o aplicație Airtable pentru conectarea la API-uri și a numit-o Data Fetcher. Astăzi, este la 190 de clienți recurenți și generează venituri lunare de 6.500 de dolari.
2. Sitem de influență
În decembrie 2019, Andrew a observat că „TikTok” a fost un subiect în explozie - asta a fost cu mult înainte de blocări și toată lumea a fost pe TikTok. În timp ce cerceta piața, a descoperit că există zeci de „motoare de căutare pentru influenți Instagram”. Așa că a schimbat Instagram cu TikTok și a construit influence Grid, un „motor de căutare pentru influenți TikTok” pentru a ajuta mărcile să găsească influenți TikTok.
L-a dus la un venit lunar de 3.500 de dolari înainte de a-l vinde unei alte companii pentru 55.000 de dolari.
Concluzie
Urmând acest framework, Andrew a reușit să creeze 2 instrumente SaaS de succes cu mai puțină concurență și, în cele din urmă, a câștigat venituri lunare lunare de 6.500 de dolari și 3.500 de dolari.
Framework-ul este ușor de repetat și este la fel de simplu ca găsirea unei platforme care crește masiv. Apoi, priviți piețele pentru platforme SaaS similare, dar mai mature și construiți un instrument echivalent.
