Cele mai bune Facebook strategii de marketing sunt mereu în schimbare, iar rolul nostru este de a vă aduce cele mai recente strategii care au fost cercetate, practicate, și au dovedit a fi un succes de top-efectuarea de cumpărători mass-media. În acest articol, am de gând să povestesc reclama pe Facebook cu un buget redus care este despre lansare strategiei de Brandon Nguyen, un antreprenor e-commerce, cumpărător mass-media , și co-fondator al Ecom Incubator. Această strategie va fi destul de nouă pentru cele mai multe mass-media, cumparatori, și se bazează pe cea mai actuală automatizare pe care Facebook a introdus-o.
În cadrul strategiei sale de lansare a reclamelor pe Facebook, Brandon explică cum să-ți lansezi reclamele inițiale astfel încât să poți obține date utile care te ghidează într-o anumită direcție și care îți va fi de folos. Brandon explică cum să difuzezi reclame, cum ar fi cum cei mai importanți cumpărători de media au ajuns să convină în grupuri secrete cu capacitate mare în care se află.
„Sincer, este exact felul în care cumpărătorii de media ar trebui să difuzeze reclame în acest moment. Este destul de la modă acum și exact așa își rulează reclamele oamenii de top din spațiul care știu să cumpere și să cumpere media.
Masterii dropshipping-ului și alții din sfera marketingului nu au știut despre acest lucru și, până vor ști, vor întârzia extrem de mult la petrecere. Deci, probabil, peste un an sau doi de acum înainte, toată lumea va preda astfel de reclame, dar vouă o să vă arăt acum.”, spune Brandon Nguyen.
Brandon Nguyen crede că ceea ce îi diferențiază pe cumpărătorii de media în zilele noastre este doar abilitatea lor și capacitatea de a comercializa produse. Facebook face deja o treabă importantă prin introducerea noilor funcții puternice pe care le numesc Facebook Ads Power 5. Aceste soluții automate prin reclame Facebook au scopul de a simplifica munca agenților de marketing și a cumpărătorilor de media în timp ce conduc reclame Facebook.
Cele 5 puteri ale reclamelor pe Facebook sunt:
Combinarea avansată de potrivire
Optimizarea bugetului campaniei
Configurare simplificată a contului
Destinațiile de plasare automate
Anunțuri dinamice
Așa că Brandon vede că Facebook este un instrument de testare a ideilor pe care un marketer sau cumpărătorii de media le au în mintea lor, în loc să fie un loc pentru testarea intereselor și a publicului ca înainte și așa cum mulți oameni încă predau. Facebook are deja date despre tipurile de interese și audiențe care funcționează bine și trebuie doar să-ți folosească unghiurile de marketing în publicul lor, astfel încât să poată aduce rezultatele pentru tine.
„Folosim Facebook pentru a testa idei și pentru a le structura într-un mod care să ne permită să folosim Facebook cel mai eficient. Acest lucru se datorează faptului că atunci când derulăm orice fel de campanie de optimizare pentru orice obiectiv este, fie că este vorba de achiziții, trafic, sau orice altceva. Facebook va încerca întotdeauna să găsească optimizarea pentru cel mai mic cost sau cel mai mare volum.
Și când facem o grămadă de aceste teste, nu mă uit la CPC sau CTR, mă uit unde se alocă cheltuielile. S-ar putea să am deja o bază bună pentru modul în care îmi creez reclamele, așa că toate aceste alte valori sunt din nou valori vanitale. Mă uit unde mă ghidează Facebook. Unde cheltuiesc ei banii mei pe baza ideii pe care am planificat-o și pe baza ipotezei pe care vreau să o testez? Sunt profitabile? Sunt consecvente? Atinge KPI-urile pe care am vrut să-i ating?"
Facebook, în esență, este doar un instrument la sfârșitul zilei. În calitate de marketer sau cumpărător media, utilizați doar acel instrument, iar instrumentul va fi la fel de bun ca și utilizatorul.
Vizualizarea Curentă Facebook Algoritm
Înainte de a intra în strategia lui Brandon, trebuie să ne uităm la algoritmul Facebook actual. Vom analiza modul în care algoritmul calculează poziția dvs. în licitație și modul în care optimizează traficul pe care îl oferă seturi de anunțuri și anunțuri ale campaniei dvs.
Cum îți calculează Facebook poziția în licitație
Cu Facebook, cu cât locul tău în licitație este mai mare, cu atât costul va fi mai ieftin în raport cu publicul țintă. Publicul dvs. țintă se va baza pe anunțul dvs., nu pe interesele dvs. Deci direcționarea dvs. se va face la nivel de anunț.
Reclamele Facebook se bazează pe un sistem de licitație, iar Facebook tinde să împingă agentul de publicitate care oferă utilizatorilor lor cea mai bună experiență.
În funcție de publicul țintă, cel mai ieftin loc din licitație poate fi de la 0,5 la 2 de dolari pe clic. Depinde de cine vizați și de nișă.
Facebook folosește această formulă pentru a-ți determina poziția în licitație:
Oferta agentului de publicitate x Rate estimate de acțiune + Valoarea utilizatorului = Valoarea totală
Costul pe rezultat și buget
Cu reclamele Facebook, cu cât cheltuiți mai mult, cu atât costul va fi mai mare. deci, atunci când cheltuiți mai mulți bani, costurile dvs. vor crește.
Facebook va optimiza întotdeauna pentru orice va genera cel mai mare volum.
Facebook va împărți direcționarea campaniei, datele demografice și reclamele publicitare în combinații specifice, apoi va optimiza pentru combinația specifică care aduce cel mai mare volum la cel mai mic cost pentru bugetul și suma licitată.
Cum să testați reclamele Facebook în 2022
Brandon spune că cel mai bun mod de a testa campanii cu reclame Facebook în 2022 este foarte simplu, dar puțin neconvențional, așa cum sunt obișnuiți majoritatea oamenilor. În mod convențional, agenții de marketing și cumpărătorii media sunt obișnuiți să ruleze campanii care sunt configurate și optimizate pentru interesele publicului.
Modul convențional „învechit” de testare a reclamelor Facebook
Înainte de a intra în modul în care Brandon recomandă configurarea reclamelor Facebook, mai întâi, ne vom uita la modul convențional pe care îl folosesc agenții de marketing pentru a difuza reclame. Acest mod convențional este cel cu care probabil ești familiarizat și pe care îl folosești în continuare. Este posibil să derulați o campanie CBO sau ABO la orice buget pe zi. Oamenii vă vor sugera să testați la 50-100 de dolari și așa vă spun testul sau este posibil să testați:
Deci, ați putea avea seturi de anunțuri A și B cu interes A și interes B. Acestea ar putea fi interesele publicului dvs. pentru orice produs pe care îl promovați. Să presupunem că vindeți un produs ca mascara chinezească. (Brandon, personal, a crescut până la 300 000 de dolari pe lună în venituri vânzând mascara chinezească în magazinul său Shopify)
Așadar, așa este modul în care oamenii își testează în mod convențional campaniile cu interese. Interesele ar putea fi orice direcționare care are legătură cu publicul care ar putea cumpăra mascara. Acestea ar putea fi publicul interesat de frumusețe, gene cu mascara sau orice altcineva poate oferi folosind instrumentul de audiență Facebook.
După ce au configurat reclame bazate pe interese, agenții de marketing își anunță apoi reclamele publicitare și apoi continuă să testeze.
Aceasta este configurația pe care o folosesc în mod normal oamenii. Uneori chiar difuzează același anunț pentru fiecare interes. Cu toate acestea, Brandon spune că această metodă este eliminată de tehnologia publicitară Facebook.
„Tehnologia publicitară Facebook este în prezent suficient de inteligentă pentru a da seama cine este publicul tău țintă. Așadar, de ce am testa interesele? De ce am testa pentru public atunci când nici măcar nu știm dacă unghiurile noastre de marketing sau anunțurile noastre chiar funcționează în primul rând?
Oamenii cheltuiesc 100 de dolari pe zi de la început pentru a testa, doar pentru a obține venituri de 50 de dolari pe zi. Asta arde aproape toți acești bani. Să presupunem că obțineți niște vânzări, probabil că va scădea sau pur si simplu ați avut noroc. Probabil că ai avut noroc pentru că Facebook este foarte inteligent în a găsi oameni care au o mentalitate predispusă să cumpere.
Nu are sens. Odată ce cheltuiești bani, ce vei face? Oamenii rămân mereu blocați aici și începeți să puneți întrebări precum „Ok, am un set de anunțuri de interese care funcționează, deci ce ar trebui să fac în continuare?” Ce ar trebui să fac acum? Ar trebui să-mi măresc bugetul sau ar trebui să-mi urmăresc un pic mai mult interesele? „Asta este nu va face nimic pentru tine pentru că, din nou, Facebook este foarte inteligent, așa că asta nu este modul în care vrei să testezi.”
Modul corect de a testa campaniile Facebook în 2022
Modul în care Brandon recomandă testarea este prin împărțirea publicului țintă al reclamelor dvs. în funcție de fiecare unghi de marketing pe care îl aveți. Deci, dacă vindem un produs de mascară, direcționarea setului de reclame se vor baza pe unghiurile de marketing.
Unul dintre publicul țintă va fi oamenii cu gene foarte scurte. Un altul va fi oamenii de pe piața de rimel, iar ultimul ar putea fi un unghi total experimental, ca bătrânele care își doresc un fel de rimel. Deci acestea sunt 3 unghiuri de marketing extrem de diferite.
Puteți face 10 sau mai multe unghiuri, în funcție de cerințele campaniei, bugetul și abilitățile de gestionare a anunțurilor. Aruncă o privire la Pepsi și Coca-cola, ele folosesc peste 10 unghiuri diferite care, la rândul lor, fac mărcile lor să se simtă noi și convingătoare pentru oameni, deși sunt acolo de ani de zile.
„Diferența de unghiuri este ceea ce aveți nevoie pentru a scala ceva la milioane. Am vândut mascara și am scalat la 300 000 de dolari pe lună, iar unghiul pe care l-am luat a fost un rimel de lux care este accesibil. Acesta a fost întregul meu mesaj în reclamele mele.”
Veți avea aceeași direcționare a intereselor pe baza unghiurilor din fiecare set de anunțuri. Unii oameni ar putea să-și extinde orizonte, dar Brandon preferă să o restrângă la început, menținând în același timp numărul de audiență la o dimensiune destul de mare.
La nivel de anunț
La nivel de anunț, veți testa diferite tipuri de reclame. Poate că veți încerca să prezentați o ofertă, o idee sau un mesaj pe care îl aveți printr-un anunț imagine, un anunț video și poate chiar un gif sau un carusel. Vei testa toate aceste unghiuri creative pentru că nu știi ce funcționează până când nu vezi niște rezultate. Sunt lucruri care funcționează cu siguranță în zilele noastre. Reclamele video sunt încă cele mai bune. Deci, puteți alege reclame video create în formate populare, cum ar fi reele Instagram și formatele video Tiktok.
Când creați reclame, va trebui să vă gândiți la cea mai mare variație bazată pe impact pe care o puteți crea pentru a testa acel unghi de marketing. Deci s-ar putea să aveți chiar 4 videoclipuri diferite în loc de orice imagini. Deci, cu acele 4 videoclipuri diferite, trebuie să le descompuneți la cel mai mare lucru pe care îl puteți testa.
Cu videoclipuri, poate fi probabil cârligul tău video. Cârligul tău este o mică parte a videoclipului, dar are cel mai mare impact. Așadar, puteți testa videoclipurile cu diferite cârlige doar pentru a rămâne cu adevărat simplu. În continuare, vei lansa campania CBO cu un buget zilnic de 10 până la 20 de dolari pe zi și vei vedea unde te ghidează cheltuielile cu un buget redus.
Puteți lăsa campaniile să ruleze timp de 3 până la 7 zile, în funcție de KPI-urile dvs., iar rezultatele vă vor arăta calea de a avansa cu optimizări. Rezultatele vă vor spune ce gândește Facebook pe baza pâlniei, ofertei, reclamelor, unghiului și mesajului din reclame.
Optimizări finale și scalare
Algoritmul Facebook vă va arăta acum ceea ce cred ei că va genera cel mai mare volum pentru dvs. la cel mai mic cost. Deci, puteți continua și optimiza totul în funcție de aceste rezultate. Puteți scala ceea ce funcționează și puteți tăia toate lucrurile care nu funcționează. Pentru cei care nu funcționează, puteți încerca oricând să creați variații mai bune ale acestora pentru a le îmbunătăți sau a reduce costul pentru a deveni profitabil prin asta.
„Așadar, prin acest test, știu de fapt că acesta este unghiul pe care vreau să-l iau și așa ar trebui să-mi creez anunțurile. Dacă testezi un singur interes, vei spune: „Omule, nu știm ce să facem după asta.” Cu aceasta, avem de fapt o idee despre următoarea direcție pe care trebuie să o îndreptăm și așa rulați anunțuri acum în 2022. Așa este modul în care algoritmul Facebook ne învață să difuzăm reclame în mod profitabil și sper că v-am simplificat pentru voi."
Concluzie
Brandon explică clar că, din 2022 până în viitor, publicitatea pe Facebook nu vă va cere cu adevărat să creați audiențe de reclame bazate pe direcționarea intereselor. Seturile de reclame ar trebui făcute pe baza unghiului de marketing pe care îl utilizați și apoi ar trebui să lăsați mașina avansată de reclame Facebook să-și facă treaba, spunându-vă ce interese vor funcționa și care nu.
Tehnologia publicitară a Facebook este acum atât de avansată încât își poate sorta publicul și poate difuza reclamele dvs. utilizatorilor despre care crede că vor fi interesați să vă achiziționeze produsele. Tot ce trebuie să faci este să-l lași să ruleze și apoi poți face optimizări de campanie în funcție de rezultatele pe care le aduce ulterior.
