Compania poloneză de jocuri PlayWay a strâns mai multe liste de dorințe pe Steam decât orice alt editor, lăsând Square Enix, SEGA și Electronic Arts cu mult în urmă. Potrivit Statica.com, câștigurile anuale ale PlayWay au fost de 199 960 000 de dolari în 2020. PlayWay a câștigat această acțiune prin aplicarea unei strategii de marketing controversate, care este nouă pentru mulți oameni din industria jocurilor de noroc. Compania continuă să creeze și să promoveze videoclipuri trailer pentru sute de jocuri video care nu există.
În acest articol, vom examina această metodă de promovare a jocurilor prin PlayWay și vom sublinia beneficiile alegerii acestei strategii.
Despre PlayWay
PlayWay este o companie de publicare de jocuri care se află în spatele mai multor jocuri populare precum House Flipper, Thief Simulator, Car Mechanic Simulator și Mr. Prepper.
PlayWay a lansat primul său hit, Car Mechanic Simulator în 2014, la exact 3 ani după ce a intrat în domeniul jocurilor. Înainte de a lansa primul joc de succes, editorii nu au vrut să coopereze cu compania poloneză și niciun investitor nu a acceptat să investească în jocul Car Mechanic Simulator.
Această respingere l-a determinat pe CEO să adopte o filozofie prin care compania trebuia să-și publice singur jocurile fără o influență externă minimă sau deloc. De atunci, PlayWay a publicat peste 70 de proiecte, cele mai faimoase fiind House Flipper, Thief Simulator și Mr. Prepper.
Strategia de dezvoltare și promovare a jocului PlayWay
PlayWay are o echipă de 126 de developeri de jocuri. Fiecare developer este liber să vină și să împărtășească idei noi de jocuri cu restul echipei într-un grup local Discord pentru companie.
Toate ideile de joc sunt discutate de întreaga echipă și odată ce una este aprobată de 10 developeri, proiectul începe.
Înainte ca un nou joc să fie dezvoltat, PlayWay creează un trailer pentru noul joc nedezvoltat folosind pre-rendari sau grafică CGI și îl lansează pe Youtube și Facebook.
După lansarea trailerului pe Youtube și Facebook, PlayWay adaugă proiectul pe Steam. Playways adaugă detaliile și descrierile jocului, dar nu adaugă nicio informație despre data lansării jocului sau videoclipuri cu joc real.
Ceea ce face echipa PlayWay aici este să monitorizeze reacția publicului la trailere și ei folosesc reacțiile pentru a face concluzia dacă ar trebui să continue proiectul sau nu.
„Citim comentariile, urmărim ce spun oamenii pe Facebook, YouTube și Steam și ne adaptăm la asta. De altundeva putem obține un astfel de grup gratuit? Numai pe internet”, spune Kostowski, CEO-ul companiei.
Din păcate, multe proiecte care sunt promovate de PlayWay ajung să nu fie dezvoltate. Dacă proiectul nu găsește sprijin din partea jucătorilor de pe Youtube, Facebook și Steam, atunci dezvoltarea este anulată.
Cu toate acestea, PlayWay nu șterge paginile Steam ale jocurilor respinse. Acest lucru se datorează faptului că Steam nu prea îi pasă dacă un joc este publicat sau nu. Chiar și jocurile nepublicate apar în listele de dorințe ale utilizatorilor. Acest lucru, la rândul său, a ajutat PlayWay să câștige mai multă aderență și să urce în topul listelor de dorințe.
Potrivit analiștilor, la sfârșitul lunii martie 2021, 29 de titluri de jocuri PlayWay au ajuns în topul listelor de dorințe Steam. Acesta a fost mult peste concurenții de top, deoarece Square Enix avea 9, iar SEGA avea doar 6.
Beneficiile acestei strategii
Această strategie ajută PlayWay să nu se grăbească să producă jocuri. Informațiile pe care le primesc după lansarea trailerelor i-au ajutat să stabilească ce idei de jocuri sunt capabile să se transforme în succese mari și care nu. Acest lucru îi protejează pe developeri de pierderea timpului și a resurselor.
Concluzie
Kostowski compară strategia PlayWay cu Kickstarter, singura diferență este că PlayWay nu taxează în avans pentru proiectele care s-ar putea să nu apară niciodată. O privire asupra listei oficiale de jocuri viitoare a PlayWay arată că doar două din 114 jocuri au o dată de lansare stabilită.
PlayWay nu este singura companie poloneză care urmărește această strategie de marketing controversată. Gaming Factory face același lucru. Gaming Factory cumpără proiecte PlayWay respinse și le îmbunătățește. Numai în ultimul an, a cumpărat cinci jocuri, dar încă nu le-a publicat.
