Developer din Ucraina: „Câștig 250 000 $ pe Lună pentru Aplicații Simple”

Recent pe canalul YouTube “Tochka G”  a fost publicat interviul cu developerul de aplicații mobile Radomir Novkovici.

Radomir ne povestește:

• Cum să câștigi 250 000 de dolari pe lună din aplicații.
• Care sunt caracteristicile optimizării și monetizării ASO în App Store și Google Play Store.
• Cum două aplicații simple aduc profitul principal.
• La ce ar trebui să acorde atenție dezvoltatorii atunci când caută nișe de piață.
• Ca stagiar a creat o aplicație care câștigă 50 000 de dolari pe lună.

Cum dezvoltatorul de aplicații și-a început afacerea

Radomir Novkovici, fondatorul a 3 companii: Saldo Apps, Tonti Laguna Mobile și agenția de promovare a aplicațiilor mobile RadASO. Acum venitul lui lunar este de 250 000 de dolari, iar aplicațiile lui sunt descărcate de aproximativ 500 000 de ori pe lună. El a câștigat primii 100 de dolari la vârsta de 12 ani făcând foi de calcul Excel personalizate. Pe primii bami și-a cumpărat un 8X CD-ROM.

Radomir s-a încercat în multe domenii, dar a ales IT. A creat o companie pentru automatizarea serviciilor 1C, a devenit lider de nișă în Ucraina. Totuși, acest lucru nu i-a adus satisfacție - au fost în permanență necesare noi provocări și creștere.

Cartea preferată a lui Novkovic este Delivering Happiness de Tony Shay. În ea a descoperi un citat cheie pentru el:

Mi-am amenteam zilele mele de poker și m-am gândit la cea mai importantă decizie: alegerea mesei potrivite la care să mă așez pentru joc. M-am așezat la o masă care vindea pantofi online. Este timpul să trecem la o masă mai mare.

Radomir a schimbat tipul de activitate și a trecut la dezvoltarea aplicațiilor mobile. Acum are trei companii, fiecare având propriul CEO. Novkovici, în schimb, joacă rolul de „antrenor de joc” la RadASO, care îi ocupă 20% din timp. Restul de 80% îi dedică сăutării noilor nișe pentru dezvoltarea afacerii.

Cât costă crearea unei aplicații mobile

Radomir a calculat că este nevoie de aproximativ 10 000 de dolari pentru a crea o aplicație mobilă. Costurile de dezvoltare vor varia de la 5 000 la 7 000 de dolari. Restul vor merge pentru testarea produselor. Comanda standard pentru implementarea sarcinii include:

• Manager de produs
• Designer
• Dezvoltator iOS
• Dezvoltator android
• Dezvoltator Frontend
• Specialist QA
• Dezvoltator Backend

Pot exista mai mulți specialiști iOS și Android dacă echipa lucrează la diferite proiecte în același timp. Deci, Radomir are 10 angajați la Saldo Apps.

Când construiți o echipă, este important ca programatorul să aibă o gândire creativă. Prin urmare, în timpul perioadei de încercare, Novkovici oferă angajatului să creeze o aplicație la alegerea sa complet dintr-o anumită listă scurtă. El este format pe baza datelor din serviciul SensorTower, precum și pe analize non-publice.

La ce ar trebui să acordați atenție atunci când creați și promovați o aplicație

Aplicația ar trebui să aibă noi caracteristici unice sau să fie creată într-o nișă cu concurență scăzută. În caz contrar, pot apărea probleme de monetizare.

Echipa lui Radomir de la Saldo Apps realizează aplicații pentru urmărirea și facturarea cheltuielilor personale, pe care profesioniștii privați sunt obligați să le arate atunci când prestează un serviciu. Într-o astfel de nișă competitivă, sunt necesare unicitate și promovare competentă.

În același timp, Novkovici creează acum și o aplicație non-standard într-o nișă necompetitivă - un tracker pentru înregistrarea distanței de la domiciliu la locul de muncă al unui actor, blogger sau al oricărui freelancer.

Aplicația vă permite să luați în considerare costurile drumului și să reduceți impozitul pe venit. Autorul notează că în America acest lucru este foarte important. Concurența este scăzută, iar profitabilitatea aplicației lider de nișă este de 1 000 000 de dolari pe lună prin abonamente plătite.

În general, Radomir îndeamnă să acordați atenție următoarelor puncte atunci când alegeți o nișă:

• Nu ar trebui să alegeți  cele mai populare piețe de aplicații, cum ar fi sănătatea, fitnessul sau multimedia. Va fi foarte dificil să ajungeți la un nivel cu liderii care câștigă milioane, iar pragul de intrare este mare.
• Aveți nevoie de o nișă cu puțină concurență și un venit stabil.
• Indicatorul cheie este Average revenue per user. Acesta este venitul mediu pe utilizator. La analizarea acesteia, trebuie să aveți în vedere că veniturile lunare ale aplicației includ nu doar abonamentele de noi utilizatori, ci și reînnoirea celor anteriori. Prin urmare, este necesar să se acorde atenție datei de lansare a aplicației și dinamicii de creștere a numărului de abonamente pe întreaga perioadă.
• Aplicația trebuie să fie relevantă pentru multe zone geografice din întreaga lume. Concurența în țările Tier-1 este foarte puternică, așa că adesea veniturile din Asia sau America Latină sunt mai mari.
• Produsul trebuie să conțină o cantitate minimă de content. Acest lucru face mai ușor de localizat.
• Atunci când se analizează concurenții, ar trebui luați în considerare toți factorii. Dacă o aplicație are multe instalări, dar monetizare redusă, merită să o explorezi. Poate o poți îmbunătăți.

În promovarea aplicațiilor, Radomir se concentrează pe traficul organic. Este important ca cuvintele cheie să sune diferit în fiecare zonă geografică.

De exemplu, în tema financiară a facturilor, există un nucleu semantic larg, care vă permite să lucrați în diferite zone geografice și să ocupați primele poziții în rezultatele căutării. Radomir promovează cu succes o astfel de aplicație cu ajutorul optimizării ASO.

Cum să monetizezi o aplicație folosind abonamente

Radomir a folosit un model de monetizare a abonamentului. Abonamentul lunar a fost de 9,99 de dolari, abonamentul anual de 50 de dolari, iar abonamentul pe viață a fost de 120 de dolari. În același timp, utilizatorul face primele trei facturi gratuit și nu știe despre necesitatea plății ulterioare.

Majoritatea veniturilor provin dintr-un abonament anual, iar un abonament pe viață este popular doar în etapa de lansare a aplicației. Radomir constată un procent scăzut de abandon al utilizatorilor - reînnoirile sunt de 90%. El atribuie acest lucru faptului că în America oamenii sunt obișnuiți să plătească pentru aplicații din această nișă, cum ar fi pentru playere muzicale sau colecții de meditații.

Monetizarea agentiei de promovare a aplicatiilor

Radomir are și agenția RadASO. Ea este angajată în promovarea organică a aplicațiilor și lansarea de campanii publicitare. În ciuda faptului că Radomir are doar un canal Telegram din surse de publicitate, clienții vin în mod regulat.

În general, un client aduce aproximativ 2 000 de dolari la RadASO. Costul minim pentru configurarea campaniilor Apple Search Ads este de 1 000 de dolari. De obicei, există 50 de clienți activi pe lună, ceea ce generează un venit de aproximativ 100 000 de dolari.

Radomir a vândut recent un pachet de 51% din RadASO către Netpeak, dar continuă să fie implicat în viața companiei, fiind al doilea cel mai mare acționar.

Cât câștig aplicațiile- locomotive?

A treia companie a lui Radomir, Tonti Laguna Mobile, are mai multe aplicații cheie. Una dintre cele mai populare este o riglă simplă pentru telefon. Monetizarea sa se realizează prin alte opțiuni non-banale decât aplicația gratuită. De exemplu, puteți măsura un număr de segmente mici într-o cameră și apoi puteți vedea întregul proiect.

Cea mai profitabilă aplicație a Tonti Laguna Mobile este tracker-ul de colete. A fost realizat de Radomir singur în perioada de stagiere.

Monetizarea de 50 000 de dolari pe lună se realizează printr-o zonă geografică largă, un nucleu semantic mare și un model de abonament profitabil. În același timp, costul trackerului a fost mai mare decât cel al riglei. Practic nu sunt necesari bani pentru susținerea ulterioară a aplicațiilor.

Concluzie

În afacerea sa, Radomir Novkovici se concentrează în primul rând pe căutarea oamenilor buni și automatizarea activităților. Este important pentru el să îmbunătățească procesele de lucru în fiecare zi. În același timp, există întotdeauna o aplicație pe care Radomir o face el însuși. El trebuie să fie constant în formă bună.