În ultimii câțiva ani, difuzarea reclamelor video s-a dovedit a fi cea mai bună modalitate de a genera trafic de pe rețelele de socializare precum Facebook, Instagram, YouTube sau Tiktok. Odată înțelese, acestea se convertesc foarte bine, în caz contrar, totul merge invers.
În acest articol, vă împărtășim informațiile lui Cody Iverson, CEO și co-fondator al Viscap Media, o agenție de marketing de conținut video cu sediul în SUA. Cody explică tot ce trebuie să știți despre cum se creează videoclipurile creative cu conversie ridicată, care funcționează pentru el și clienții săi.
Potrivit lui Cody, există 4 lucruri principale de care trebuie să țineți cont privind crearea reclamelor video:
Pre-producția se referă la toți pașii pe care îi parcurgeți înainte de a crea videoclipuri reale. Aceasta presupune planificarea implementării celorlalte 3 zone. Întregul proces implică 6 pași de bază: framework-uri, elemente, modulare, segmente și structură și auditul.
Haideți să ne aprofundăm mai mult în acest subiect și să vorbim despre fiecare parte a teoriei.
Framework-uri
Framework-urile sunt stiluri de publicitate video testate care s-au dovedit a fi convertite cu succes. Un framework ideal este acela care a produs rezultate câștigătoare de 6-7 cifre, în mod repetat și în diverse industrii. Utilizarea framework-urilor testate vă poate oferi cele mai bune șanse de succes.
Tot ce trebuie să faceți este să le conectați și să manipulați cu ele. Acestea sunt repetabile, dar trebuie să le umpleți cu elemente modulare.
Când vremurile devin imprevizibile, este de dorit să vă bazați pe framework-ul propriu. De acesta puteți fi sigur, știind că vă puteți lua elementele, le puteți conecta acolo și vă puteți extinde.
Iată un exemplu de framework testat folosit de ViscapMedia.
Elemente
Elementele sunt componentele care creează reclama dvs. Acestea pot include sloganuri, titluri, probleme pe care produsul le rezolvă, demonstrații de produs, oferte, CTA-uri etc. Fiecare reclamă video câștigătoare are un set de elemente care l-au făcut de succes. Agentul de publicitate este cel care trebuie să observe elementele câștigătoare și să le repete iar și iar în alte reclame.
“Echipa noastră și-a dat seama și a făcut ca fiecare element să aibă o durată de 4 secunde, deoarece acesta este timpul necesar pentru a citi un text și a vizualiza o imagine. Întotdeauna urmărim 4 secunde și aproape niciodată nu trecem peste ele. Astfel tot ce veți avea nevoie este să identificați ce piese ați folosit pentru succesul dvs.”, spune Cody.
Mai jos aveți elementele care alcătuiesc o reclamă, dar nu toate trebuie să fie incluse în ea!
Videoclipuri modulare
Elementele video trebuie să fie modulare dacă doriți ca reclamele dvs. să aibă un succes repetat. Pentru a vă recrea succesul, trebuie să îl puteți descompune și să știți care este lista de ingrediente.
Apoi puteți lua elementul de succes dintr-o reclamă și îl puteți introduce în alte reclame. Modularitatea prelungește durata de viață a conținutului dvs. și reduce costul acestuia.
Segmente și Structură
Segmentele reprezintă opțiuni disponibile pentru selecție pentru fiecare element modular. Trebuie să cunoașteți la cel mai profund nivel în ce categorie se va încadra, astfel încât să îl puteți folosi în mod repetat. Segmentele pot include cercetare, autoritate, marcă, dovezi sociale, recenzii, PR, produs etc.
Structura se referă la potrivirea segmentului corect între fiecare element și framework. Structura acestor elemente este foarte importantă, deoarece ele determină ce framework veți folosi. Structura slabă a evenimentului și a segmentului va declanșa tonul, perspectiva și publicul. Fără structuri, nu veți putea reutiliza cu ușurință un element și nu veți obține multă viață din el. Acest lucru nu vă va permite să vă inversați succesul.
Auditul
Cu ajutorul auditului, trebuie să vă căutați câștigătorii și învinșii. Adică, trebuie să găsiți care element a funcționat și care nu. Prin urmare, puteți să le separați pe cele care nu au funcționat și să faceți referințe încrucișate celor care au funcționat. Când faceți referințe încrucișate, ar trebui să căutați elementele comune în reclamele câștigătoare. Apoi faceți un videoclip nou cu elementele comune, amestecând restul elementelor până când găsiți o combinație câștigătoare.
Cum se testează reclamele video modulare
Testarea este cea mai bună modalitate de a găsi cea mai bună combinație de elemente pentru a face o reclamă video de succes. Cody spune că este întotdeauna important să testați reclamele prin calea de rezistență minimă (Path of Least Resistance Test). Dacă o faceți, atunci ar trebui să le testați numai pe acestea și să nu comutați între copie și thumbnail-uri. Fapt ce înseamnă că ar trebui să utilizați copiile și thumbnail-urile verificate, astfel încât aceste variabile să nu vă afecteze rezultatele.
De acolo, veți începe exploatarea aurului. Roșu, galben și verde sunt folosite pentru a sorta diferitele opțiuni ca să vedeți care reclame video au avut cele mai bune rezultate. Roșu va fi în partea de jos a cilindrului, sub valorile metrice, el trebuie tăiat. Galben este la mijloc și poate merge în orice direcție. Pentru a afla ce să faceți cu reclamele video galbene, utilizați un arbore decizional de corelare. Reclamele video câștigătoare trebuie să fie promovate și scalate rapid.
Valori pentru măsurarea performanței reclamelor video
Potrivit lui Cody, există 4 domenii principale pe care le puteți urmări pentru a măsura performanța reclamei dvs. video:
Cody spune că pentru a vă testa reclamele video, trebuie să aplicați regula 80/20 prin care 80% dintre reclamele video sunt realizate folosind framework-uri verificate, iar celelalte 20% sunt folosite pentru testare. De asemenea, puteți alege 70/30 sau 60/40, în funcție de câte reclame video noi doriți să testați.
Într-o situație dificilă, puteți recurge la framework-urile dvs. verificate, care garantează rezultate. Aceștia sunt caii de bătaie care vă vor ține în continuare, dar TREBUIE să testați în mod constant reclame video noi.
Cu cât testați mai mult, cu atât este mai probabil să găsiți “mina de aur” cu reclama video care va deveni învingătorul absolut.
Puterea UGC (conținut generat de utilizatori)
Conținutul generat de utilizatori, sau UGC, este un framework cu adevărat util care poate fi reutilizat pentru a crea mult mai multe reclame video decât oricând.
Există mai mult de două moduri de a folosi conținutul UGC, dar în acest articol vom analiza două dintre ele ca exemple. Vom vorbi despre două moduri de a folosi conținutul generat de utilizatori:
Orice videoclipuri de succes pot fi transformate în UGC utilizând “morphing-ul” UCG. “Morphing-ul” se referă, practic, la convertirea tuturor elementelor de text din reclama video și convertirea automată a acestora în stilul UCG. Transformarea reclamei video în ceva foarte asemănător cu reclamele “Așa cum se vede la TV”.
În framework-urile anterioare, după ce o soluție a fost prezentată într-o reclama video, conținutul UGC este folosit pentru a oferi dovezi sociale și pentru a consolida produsul ca o soluție credibilă pentru publicul țintă.
Rezumat
Informațiile lui Cody privind crearea reclamelor video cu conversie ridicată pot fi rezumate în următorii pași:
