Extinderea unui magazin de comerț electronic poate fi o provocare pentru cei care încep și pentru cumpărătorii de media de nivel mediu, dar nu este imposibil. O strategie eficientă pe care întreprinderile o pot folosi pentru a-și crește veniturile este Side-Step Scaling (SS-Scaling).
În acest articol, Ryan Steenburgh, un cumpărător de media, antreprenor în domeniul comerțului electronic și fondator al echipei de marketing Ryan Dale Media, explică strategia Side Step Scaling. El abordează procesul de testare înainte de a implementa SS-Scaling, valorile care indică performanța și modul în care se poate realiza SS-Scaling pentru a genera venituri suplimentare.
Ryan Steenburgh
Partea 1: Testarea
Înainte de a implementa SS-Scaling, testarea este crucială pentru a identifica publicul țintă care se convertește. Procesul de testare implică 10 - 12 categorii de public diferite și 27 de variații diferite de creații cu o configurație dinamică 3x3x3. Configurația include o campanie și cinci seturi de reclame, fiecare set de reclame având trei titluri, trei creații și trei abordări de copy.
Este configurat astfel:
1 CAMPANIE
ADSET 1 ->> RECLAMA (3 titluri, 3 creații, 3 abordări de copy)
ADSET 2 ->> RECLAMA (3 titluri, 3 creații, 3 abordări de copy)
ADSET 3 ->> RECLAMA (3 titluri, 3 creații, 3 abordări de copy)
ADSET 4 ->> RECLAMA (3 titluri, 3 creații, 3 abordări de copy)
ADSET 5 ->> RECLAMA (3 titluri, 3 creații, 3 abordări de copy)
În acest mod găsim publicul câștigător.
Odată ce s-a dovedit că cel puțin cinci categorii de public se convertesc, întreprinderile pot trece la testele de ofertă. Acest lucru implică o campanie ABO și cinci seturi de reclame, fiecare set de reclame având o reclamă/ofertă dinamică. Dacă bugetul permite, reclamele cu oferte pot fi testate la 100 $/zi per set de reclame.
De aici se configurează astfel:
Campania ABO
ADSET 1 ->> Reclama/Ofertă 1 (dinamică)
ADSET 2 ->> Reclama/Ofertă 1 (dinamică)
ADSET 3 ->> Reclama/Ofertă 1 (dinamică)
ADSET 4 ->> Reclama/Ofertă 1 (dinamică)
ADSET 5 ->> Reclama/Ofertă 1 (dinamică)
Cu toate acestea, dacă bugetul nu permite acest lucru, se poate crea o campanie creative builder în care toate reclamele sunt create, iar ID-urile postării sunt introduse în fiecare set de reclame.
Dacă nu se poate, creați o campanie cu mai multe oferte și lăsați FB să se ocupe de sortare.
Configurația pentru aceasta ar arăta astfel:
Campania ABO
ADSET 1 ->> Reclama/Ofertă 1 - Reclama/Ofertă 2 - etc. etc.
ADSET 2 ->> Reclama/Ofertă 1 - Reclama/Ofertă 2 - etc etc etc etc
ADSET 3 ->> Reclama/Ofertă 1 - Reclama/Ofertă 2 - etc etc etc etc
ADSET 4 ->> Reclama/Offer 1 - Reclama/Offer 2 - etc etc etc etc
ADSET 5 ->> Reclama/Offer 1 - Reclama/Offer 2 - etc etc etc etc
Partea 2: Identificarea câștigătorilor
Valorile de măsurare pentru a determina performanța unui set de anunțuri includ indicatorul ROAS/Cost per achiziție, CPC, CTR și CPM. Întreprinderile pot reduce seturile de reclame la aproximativ jumătate din prețul pe produs pe baza CPC/CTR, dacă bugetul nu permite rularea setului de reclame timp de cel puțin o zi.
De exemplu, dacă istoricul contului are un CPC de 1,50 USD (clickuri pe link), iar CPC-ul testului ofertei este de 3,00 USD la 15-20 USD în cheltuieli (1 000 de afișări totale), setul de reclame va fi tăiat. Acest lucru se datorează faptului că este probabil ca toate valorile din spate să fie prea scumpe pentru a fi rulate.
Partea 3: SS-Scaling
După ce ați identificat campaniile câștigătoare, este timpul să implementați tehnica Side-Step Scaling (SSS) pentru a duce brandul de comerț electronic la nivelul următor. SSS este o tehnică care vă permite să vă scalați rapid și durabil campaniile fără a risca performanța contului.
Cei mai mulți oameni încearcă fie să scaleze campania de testare în care au găsit câștigători, fie să creeze teste noi, dar această abordare necesită mult timp și poate fi costisitoare. Pe de altă parte, SSS vă permite să creați trei campanii de scalare diferite care sunt inițial CBO cu buget mai mic.
- Campania 1
Prima campanie este un CBO simplu care maximizează conversiile și alocă aproximativ 70% din bugetul total al setului de reclame pentru primele trei seturi de reclame din test.
>> CAMPANIE 1 - CBO simplu, maximizează conversiile, ~70% din bugetul total al setului de reclame a fost alocat primelor 3 seturi de reclame din test.
- Campania 2
Cea de-a doua campanie este o campanie CBO care necesită un plafon al ofertei de 3-5 ori mai mare decât costul mediu pe achiziție.
>> CAMPANIA 2 - CBO BID CAP - Plafonul ofertei trebuie să fie de 3-5x costul mediu pe achiziție
- Campania 3
În cele din urmă, cea de-a treia campanie este o campanie ABO care necesită un plafon al ofertei de 3-5x costul mediu pe achiziție pentru fiecare set de reclame.
>> CAMPANIA 3 - ABO BID CAP - Plafonul ofertei trebuie să fie de 3-5x costul mediu pe achiziție (pentru fiecare set de reclame)
Este necesar să rețineți că nu trebuie să vă măriți masiv bugetele doar pentru că sunteți siguri că va funcționa. În schimb, ar trebui să începeți cu aceste trei campanii și să le monitorizați îndeaproape performanța. De obicei, doar una dintre aceste campanii va avea rezultate bune.
Ryan a folosit exact această strategie pentru a scala o campanie cu peste 900.000 $ în doar 60 de zile, reușind să obțină venituri totale de puțin peste 1.150.000 $.
Prin implementarea SSS, vă puteți scala campaniile rapid, în mod durabil și fără a risca performanța contului. Această tehnică a ajutat multe branduri de comerț electronic să obțină rezultate remarcabile și să genereze venituri semnificative într-un timp scurt.
Concluzie
Afacerile de comerț electronic pot folosi Side-Step Scaling pentru a genera venituri suplimentare. Testarea înainte de a implementa SS-Scaling este vitală pentru a identifica publicul țintă care se convertește, iar pentru a determina performanța setului de reclame se folosesc parametri precum ROAS/Cost per valoarea de achiziție, CPC, CTR și CPM.
Implementarea SS-Scaling implică crearea a trei campanii de scalare diferite cu CBO care necesită bugete mai mici. Scalarea campaniilor prea rapidă, fără teste adecvate și fără încredere, poate fi în detrimentul întreprinderilor.
