În ultimii ani, platformele de social media au devenit o parte importantă a strategiilor de marketing digital pentru afaceri. Marketingul cu influenceri, în special, a devenit o unealtă puternică pentru branduri pentru a ajunge la audiența lor țintă prin intermediul platformelor populare de social media, cum ar fi Instagram și TikTok. În timp ce TikTok este cunoscut pentru creșterea sa explozivă și conținutul viral, Instagram este locul unde mulți influenceri caută să-și monetizeze urmărirea.
În acest articol, vom analiza un studiu efectuat de Later care a intervievat 500 de creatori și a analizat mii de postări pentru a determina cât de mult sunt plătiți influencerii pentru fiecare postare și reel pe Instagram și vom vedea și de ce Instagram este mai bun decât TikTok când vine vorba de a câștiga bani ca influencer marketer.
Vom explora concluziile cheie ale raportului, oferind informații valoroase atât pentru influenceri, cât și pentru branduri interesate de marketingul cu influenceri.
TikTok a devenit rapid una dintre cele mai populare platforme de social media, în special printre generația Z și mileniali. Algoritmul și funcțiile sale unice au făcut ca creatorilor de conținut să câștige rapid urmăritori și să ajungă la o audiență mai largă. Cu toate acestea, monetizarea pe TikTok este încă relativ nouă și limitată, cu mai puține oportunități pentru conținut sponsorizat în comparație cu Instagram.
Pe de altă parte, Instagram există de peste un deceniu și are o industrie bine stabilită de marketing cu influenceri. Multe branduri preferă să lucreze cu influenceri pe Instagram datorită naturii sale foarte vizuale și a bazei mari de utilizatori. Instagram oferă și mai multe oportunități de monetizare, cum ar fi postările sponsorizate și marketingul afiliat.
Potrivit unui raport lansat în martie de platforma de gestionare a rețelelor de socializare Later, mai mulți creatori sunt plătiți pentru postările sponsorizate pe Instagram decât pentru conținutul de pe alte platforme - și câștigă tarife mai mari.
În timp ce alte date au arătat că TikTok a crescut ca platformă de marketing cu influenceri, raportul Later a constatat că Instagram este în continuare în fruntea multor colaborări între branduri.
Creșterea vânzărilor cu strategii personalizate de vânzări complementare și vânzări încrucișate cu profiluri de clienți și istoric de achiziții.
"TikTok este foarte bun pentru etapa inițială de creștere a platformei și de atragere a multor priviri asupra conținutului tău, când vrei să monetizezi, ai putea începe să te gândești la Instagram", spune Monique Thomas, manager de marketing al conținutului editorial de la Later.
Raportul s-a bazat pe un sondaj din decembrie 2022, care a implicat peste 500 de creatori din întreaga lume care lucrează cu Later și platforma de marketing cu influenceri Mavrck, precum și pe o analiză a 31 000 de postări pe rețelele sociale.
Potrivit studiului realizat de Later, Instagram este cea mai profitabilă platformă pentru postările sponsorizate. În medie, influencerii percep 500 $ pentru o postare pe Instagram, unii cerând chiar și până la 10 000 $ sau mai mult, în funcție de urmărirea și rata de implicare. În ceea ce privește reel-urile sponsorizate, studiul a constatat că acestea sunt forma de conținut sponsorizat care plătește cel mai bine pe Instagram, influencerii percepând în medie 1 500 $ pentru fiecare reel.
Iată o descompunere a tarifelor mediane pentru creatorii de conținut de pe Instagram, pe baza analizei raportului pentru 29 000 de postări:
Studiul a constatat, de asemenea, că rata de implicare joacă un rol semnificativ în determinarea tarifelor unui influencer. Influencerii cu o rată mai mare de implicare au tendința de a solicita tarife mai mari pentru conținutul sponsorizat, deoarece sunt considerați că au o audiență mai implicată și loială. Nișa influencerilor joacă și ea un rol, cu influencerii din industrii mai specializate, cum ar fi frumusețea sau fitness-ul, care cer tarife mai ridicate.
În afară de postările și reel-urile sponsorizate, influencerii pot câștiga bani și prin marketing afiliat pe Instagram. Aceasta implică promovarea produselor sau serviciilor prin intermediul link-urilor personalizate și primirea unei comisioane pentru orice vânzare realizată prin acele link-uri. Marketingul afiliat poate fi o sursă foarte profitabilă de venit pentru influenceri, unii câștigând zeci de mii de dolari pe lună.
Iată cinci concluzii cheie din raport:
1. Instagram a fost cea mai populară platformă de monetizare pentru creatori.
Postările pe Instagram și reel-urile au fost cele două formate de conținut cel mai des plătite pentru creatorii din sondaj, urmate de postările de pe TikTok. Iată cota de creatori care au spus că au fost plătiți pentru fiecare format de conținut:
2. Reel-urile au fost formatul cel mai profitabil.
În timp ce TikTok este centrul conținutului video de scurtă durată, se pare că reel-urile sunt formatul mai profitabil: 44% dintre creatorii din sondaj au câștigat peste 200 $ pentru fiecare reel, în comparație cu 28% care au câștigat sume similare pentru postările de pe TikTok. Unii creatori din sondaj au raportat chiar câștiguri de până la 7 000 $ pentru un reel sponsorizat.
3. Creatorii doresc parteneriate pe termen lung cu brandurile în loc de tranzacții unice.
Majoritatea respondenților - 76% - au spus că doresc să aibă un interes personal în brandurile cu care lucrează, în timp ce majoritatea au spus că doresc să fie aliniați cu produsul brandului și doresc să se conecteze cu valorile brandului.
4. Creatorii iau în considerare adesea timpul și resursele în abordarea colaborărilor cu brandurile.
La stabilirea tarifelor de plată, creatorii iau în considerare cel mai frecvent factori precum formatul conținutului, amploarea muncii și resursele necesare și timpul așteptat pentru livrarea și crearea conținutului, potrivit sondajului.
5. Unii creatori stabilesc tarifele prin ghicire.
37% dintre respondenți au spus că inițial și-au ghicit tarifele atunci când abordau colaborările cu brandurile.
De ce sunt importante aceste date pentru marketerii cu influenceri, proprietarii de branduri și marketerii afiliați?
Înțelegerea datelor privind tarifele influencerilor și formatele de conținut este crucială atât pentru creatorii de conținut, cât și pentru proprietarii de branduri și marketerii afiliați. Creatorii pot folosi aceste informații pentru a-și concentra eforturile de creare a conținutului, a negocia acorduri mai bune cu brandurile și a crea surse de venit mai fiabile.
Proprietarii de branduri pot beneficia și ei de aceste date folosindu-le pentru a-și aloca mai eficient bugetele de marketing, a crea campanii cu influenceri mai autentice și a cultiva parteneriate mai echitabile și sustenabile cu creatorii.
Pentru marketerii afiliați, aceste date îi pot ajuta să-și optimizeze campaniile, să ajungă la o audiență mai largă și să stabilească surse de trafic și venit stabile și sustenabile.
Concluzie
În timp ce TikTok poate fi o platformă excelentă pentru a-ți crește urmărirea și a câștiga expunere, Instagram este locul unde mulți influenceri caută să-și monetizeze urmărirea. Potrivit studiului Later, influencerii pot să câștige în medie 1 643 $ pentru o postare pe Instagram și 2 457 $ pentru un reel.
Desigur, tarifele variază în funcție de factori precum rata de implicare și nisa, dar cu strategia și audiența potrivite, marketingul cu influenceri pe Instagram poate fi o sursă de venit foarte profitabilă, mult peste TikTok.
Deci, dacă ești creator de conținut, marketer afiliat sau proprietar de brand și dorești să-ți extinzi prezența pe social media la nivelul următor, este mai bine să folosești acest sfat: începe cu TikTok ca sursă principală de trafic în partea de sus a funnel-ului și apoi îndreaptă-ți audiența către Instagram, unde vei putea să monetizezi în mai multe moduri.
