Tammy Dinh este o antreprenoare online care a reușit să dezvolte două surse de venit în timp ce își urma studiile universitare. Ea obține venituri impresionante de până la 9 500 $ pe lună din magazinul ei Shopify și încă 10 000 $ pe lună din canalul ei de YouTube.
Proiectul principal a lui Tammy se învârte în jurul creării de figurine din lut, pe care le produce priceput în apartamentul ei și le vinde prin magazinul ei online și brandul numit Uncomfy. Inițial, a lansat Uncomfy pe Etsy în 2020, dar mai târziu a trecut la Shopify în 2022 pentru a-și extinde audiența și a-și crește potențialul de vânzări.
Pentru a atrage o bază mai largă de clienți, Tammy folosește strategic platforme populare de social media precum Instagram și TikTok. Prin prezentarea creațiilor sale captivante și interacțiunea cu urmăritorii săi, ea conduce eficient trafic către magazinul său online și generează vânzări.
În acest articol, ea explică cum a reușit să construiască o afacere online prosperă în timp ce era încă la facultate.
Povestea din Spate
Tammy a crescut urmărind videoclipuri de pe YouTube ale persoanelor care creau cu pricepere diferite obiecte din lut polimeric. Intrigată și inspirată de munca lor, a început să experimenteze cu figurinele din lut încă de la vârsta de 9 ani. Aceste figurine au devenit mai mult decât un simplu hobby pentru Tammy; ele i-au oferit confort și alinare în momentele de anxietate, jucându-se cu ele și găsind alinare în grijile sale.
Pe măsură ce Tammy avansa prin anii școlii de design, pasiunea pentru lucrul cu lut a continuat să crească. A fost în al doilea an de facultate când a dat peste un videoclip TikTok în care o femeie crea obiecte mici din lut polimeric. Videoclipul a stârnit în Tammy o nouă emoție, iar ea a văzut potențialul de a urmări această pasiune ca o oportunitate de afaceri.
La momentul acela, Tammy jongla între studiile universitare și un loc de muncă în design grafic în lumea corporativă. Deși îi plăceau aspectele creative ale locului de muncă, ea tânjea după independență și libertatea pe care o aducea conducerea propriei afaceri. Mai mult decât atât, dorea să ofere sprijin financiar familiei sale. Motivată de aceste aspirații, Tammy a decis să facă pasul și să-și deschidă propriul magazin de artă, pe care l-a numit Uncomfy, în octombrie 2020.
"În octombrie 2020, am început Uncomfy, magazinul meu de artă, împreună cu cea mai bună prietenă, vânzând chei din lut și autocolante pe Etsy, deoarece este cel mai ușor loc de vânzare pentru cei care încep. Deși afacerea era în numele meu, am lucrat în parteneriat în primele luni și am împărțit veniturile. Am început să conduc afacerea singură în decembrie 2020.", spune Tammy.
Construirea Afacerii
Tammy a creat obiectele sale la cerere pentru a minimiza riscul de a suporta costuri suplimentare inițiale. Conștientă de efortul fizic necesar, ea a creat fiecare obiect cu pricepere, investind ore întregi de muncă dedicată în fiecare piesă. Inițial, Tammy a stabilit prețul cheilor din lut la 12 $ bucata, reflectând valoarea pe care o atribuia creațiilor sale. Cu toate acestea, ea și-a dat seama curând că veniturile generate din vânzările sale nu erau suficiente, lăsând-o cu câștiguri sub pragul salariului minim.
În ianuarie 2021, Tammy a luat decizia de a crește prețul cheilor din lut la 15 $, recunoscând nevoia de a se compensa corect pentru timpul și efortul investit în procesul de producție. Pe măsură ce afacerea ei a câștigat tracțiune, clienții au început să manifeste interes pentru articole mai mari.
Răspunzând cerințelor lor, Tammy a decis să-și extindă gama de produse prin crearea "prietenilor de birou" - figurine mai mari, special concepute pentru a împodobi birourile și a oferi companie.
"Nu cred că artiștii ar trebui să fie săraci. M-am uitat la prețurile pe care le percepeau alți artiști pe care-i admiram și am mărit prețurile la 20 $ pentru chei și 25 $ pentru prietenii de birou. De asemenea, am cumpărat o rășină scumpă pentru a asigura durabilitatea obiectelor mele.
Cel mai mare meu frică când am început Uncomfy a fost să cheltuiesc bani pe costuri inițiale. Nu vreau să creez o mulțime de stocuri fără să știu dacă obiectele se vor vinde. Făcând produse doar după ce le-am vândut, pot economisi materiale și nu risipesc nimic", explică Tammy.
Promovarea Produselor pe Instagram și pe Alte Platforme de Social Media
Tammy Dinh, hotărâtă antreprenoare din spatele Uncomfy, nu a pierdut timp în a-și stabili o puternică prezență online pentru afacerea ei. În aceeași zi în care a lansat magazinul ei Etsy, ea a creat și un cont de Instagram dedicat aventurii sale. Menținând un program activ de postare, a împărtășit conținut captivant la fiecare două zile pentru a atrage și implica audiența sa în creștere.
Pentru a-și extinde audiența și a se conecta cu creatori cu aceleași interese, Tammy a folosit tactici strategice pe Instagram. A efectuat cercetări detaliate, căutând hashtag-ul popular #polymerclay, care a dus la descoperirea mai multor conturi care prezintă obiecte lucrate manual. Ea a luat inițiativa de a urmări aceste conturi și de a interacționa activ cu postările lor, formând conexiuni valoroase și prietenii cu alți artiști.
"Am început să fac Reels pe Instagram și TikTok - dar este multă muncă", spune Tammy.
Când Tammy a început să posteze fotografii pe Instagram, inițial a preferat să nu folosească chipul sau vocea ei. Cu toate acestea, ea a realizat curând că includerea videoclipurilor în strategia sa de social media era esențială. În 2021, Instagram încuraja creatorii să facă Reels, iar Tammy a trebuit să se adapteze la schimbarea peisajului.
Pentru a satisface cerințele de pe Instagram, Tammy a început să posteze Reels de două ori pe zi. Crearea fiecărui videoclip de 20 de secunde a necesitat o cantitate semnificativă de timp și efort, adesea ducându-i o oră sau chiar mai mult să-l completeze. Printre cele mai populare videoclipuri scurte ale ei sunt cele în care împărtășește povestea cum a început afacerea ei.
Tammy repurpunează de asemenea aceste videoclipuri pe TikTok, cu toate că este dificil să prevadă ce conținut va deveni viral pe această platformă. Cu toate că a adunat peste 100 000 de urmăritori pe TikTok, ea consideră că are o legătură mai puternică cu comunitatea de pe Instagram. Aici, oamenii se implică activ în postările ei, lăsând comentarii și manifestând interes pentru actualizări legate de magazinul ei.
Trecerea de la Etsy la Shopify
Tammy spune că a trecut la Shopify când Etsy a crescut comisioanele pentru vânzători, deoarece a observat că majoritatea vânzărilor ei erau generate prin postările sale de pe rețelele de socializare, mai degrabă decât prin eforturile de marketing ale Etsy. Realizând că Etsy lua o parte semnificativă din veniturile ei, Tammy a luat decizia de a deveni independentă și a înființat propriul ei magazin online.
Unul dintre principalele avantaje pe care le-a găsit Tammy cu Shopify a fost capacitatea de a-și personaliza propriul magazin online, ceva ce nu putea face pe Etsy. Aceasta i-a permis să creeze o experiență unică pentru brandul ei și să adapteze experiența de cumpărare după placul ei. Pentru a se asigura că respectă regulamentele și operează afacerea corect, Tammy a obținut o licență de vânzare cu taxă în statul Colorado și s-a înregistrat ca o companie cu răspundere limitată în martie 2022.
Inițial, Tammy spune că era îngrijorată în legătură cu faptul dacă clienții ei o vor urma pe noua platformă. Cu toate acestea, a descoperit că o simplă schimbare în link-ul de pe Linktree, pe care îl folosea pentru a redirecționa traficul către magazinul ei prin rețelele de socializare, de la Etsy la Shopify, a fost tot ce a fost nevoie pentru a migra baza de clienți fără probleme.
Începutul pe Youtube
Tammy spune că a încărcat primul ei videoclip pe YouTube în august 2021. A văzut că alte afaceri mici au avut succes cu Youtube și a fost entuziasmată să încerce conținut de tip long-form.
"Oamenii sunt interesați de procesul de realizare a figurinelor și de construirea afacerii mele. Unul dintre videoclipurile mele are 930 000 de vizualizări.
Consider că YouTube este mai personal decât Instagram și TikTok. Cu acestea, trebuie să atragi atenția oamenilor imediat. Dar pe YouTube pot fi mult mai artistică", spune Tammy.
Beneficiile de a Avea mai Multe Surse de Venit ca Student Universitar
Tammy spune că având mai multe surse de venit îi asigură securitatea financiară:
În 2022, am obținut vânzări de până la 8 800 de dolari în fiecare lună. Recent, am avut încrederea să încep să percep între 45 $ și 75 $ pentru fiecare produs. În ianuarie 2023, am realizat vânzări de 9 561 de dolari. Cheltui doar aproximativ 200 $ pe materiale pentru a produce produsele mele în fiecare lună, deci obțin un profit destul de mare.
Acum sunt în al patrulea an de facultate. Uneori, a trebuit să iau o pauză de la afacerea mea. În decembrie, am studiat în străinătate în Italia. Nu am putut onora comenzile, așa că nu am avut venit din magazinul meu. Dar contul meu de YouTube însemna că videoclipurile din ultimele trei luni încă îmi aduceau bani.
Am obținut monetizarea pe YouTube în septembrie, lucru pe care poți să-l faci doar dacă ai cel puțin 1 000 de abonați și 4 000 de ore de vizionare în ultimul an. Variază, dar câștig aproximativ 1 000 $ pe lună de la YouTube AdSense. Un videoclip a avut un succes uriaș și am câștigat 9 934 $ din AdSense în februarie. Fiecare videoclip îmi ia între 15 și 18 ore să-l fac. Urmează să absolv facultatea și sunt foarte bucuroasă că mi-am construit afacerea.
Concluzie
Tammy Dinh și-a exprimat recunoștința către sinele ei mai tânăr pentru munca istovitoare depusă în construirea Uncomfy. Pe măsură ce se apropie de absolvirea colegiului, ea așteaptă cu nerăbdare să dedice mai mult timp și energie magazinului ei.
Spre deosebire de mulți dintre colegii ei care se confruntă cu provocarea temută a aplicării pentru joburi și angajare în companii, Tammy și-a creat o afacere, oferindu-i libertatea de a-și urmări pasiunea și de a fi propriul ei șef.
Călătoria nu a fost ușoară, dar hotărârea și angajamentul lui Tammy s-au dovedit a fi într-adevăr remarcabile, oferindu-i o satisfacție și o independență care depășesc traseul carierei tradiționale.
