Dropshipping-ul rămâne unul dintre modelele de afaceri prezentate oamenilor ca fiind o afacere simplă în care se poate aventura; cu toate acestea, nu se cunosc prea multe despre complexitatea obținerii unui profit substanțial din dropshipping.
În acest studiu de caz, vom examina cum anume înființăm un magazin de comerț electronic de bijuterii în nișa iubirii și a relațiilor. De asemenea, vom discuta despre cum să obții produsul și să construiești magazinul, precum și vânzările totale realizate în 4 zile.
Jeremy Ray Holst este un antreprenor online care a făcut o mulțime de bani din mai multe afaceri online. El își folosește conturile de social media pentru a-și împărtăși cunoștințele și experiența în vânzările online în primul rând prin dropshipping-ul Shopify și are un program prin care îi învață pe oameni cum să obțină succesul pe care l-a obținut în dropshipping.
Cum Găsești un Produs de Vânzare
Primul pas necesar pentru a avea succes în orice afacere de dropshipping este cercetarea conductivă și eficientă a produsului și este recomandabil să utilizezi strategia ta de marketing sau metoda pe care o vei utiliza în promovare pentru a găsi produsele. De exemplu, dacă vrei să utilizezi reclamele Facebook pentru a-ți promova produsul, atunci ar trebui să găsești produsul căutând prin reclamele Facebook. Același lucru este valabil și pentru alte platforme, cum ar fi TikTok, Instagram, Google etc. Potrivit lui Jeremy,
„Îți recomand să te gândești la unghiul de marketing real pe care îl vei folosi înainte de a alege un produs. Știind acest lucru îți spune unde să găsești produsul. De exemplu, să presupunem că vrei să postezi videoclipuri despre produsul tău pe TikTok, ar trebui să găsești produsul folosind #TikTokmademebuyit. De asemenea, poți găsi un produs care a devenit viral în mod organic. Dacă cineva a făcut-o cu succes înaintea ta, există o șansă mai mare să o poți face cu succes.”
Evaluarea Produsului
Produsul ales de Jeremy pentru magazinul său Shopify a fost un lănțișor pentru sufletul pereche. Micul pandativ sub formă de fundiță este finisat cu aur alb de 14 carate și bătut cu cristale delicate, înconjurate de zirconiu rotund și strălucitor. Lanțul reglabil al colierului îi permite să fie purtat de la 18" la 22" în lungime, iar înălțimea și lățimea sunt de 0,8" (20mm) și, respectiv, 0,4" (10mm).
Este esențial să reții faptul că orice produs pe care îl alegi pentru un magazin de comerț electronic trebuie să rezolve o problemă specifică sau trebuie să fie un produs de care oamenii simt că au nevoie. Jeremy a început afacerea de dropshipping cu o lună înainte de Ziua Îndrăgostiților. Jeremy a spus,
„Înainte de Ziua Îndrăgostiților, oamenii cumpără cadouri pentru partenerii lor și de aceea primul lucru pe care m-am gândit să-l vând de îndată ce am început să caut produse este un cadou de Ziua Îndrăgostiților, pentru că știam că va fi în cerere la momentul respectiv.”
Jeremy a făcut cercetări suplimentare asupra colierului de suflet și a susținut că a constatat că unii oameni au generat venituri de 10,000 $ pe zi din vânzarea acestui produs. Nu a dezvăluit ce instrument a folosit pentru cercetarea asupra produsului, însă există multe instrumente ce pot fi utilizate în cercetarea produselor, unul din ele fiind FindNiche.
FindNiche este un instrument de spionaj și un program de cercetare de top, utilizat în identificarea produselor pentru a fi vândute online. Caracteristicile sale care îți permit să cauți rapid produse dropshipping de vânzare la cald includ o bază de date selectată manual de produse AliExpress, o bază de date Shopify, un instrument de spionaj publicitar și o listă de nișe populare actualizate zilnic.
Unele dintre caracteristicile Findniche sunt:
Din punct de vedere al prețurilor, FindNiche poate fi utilizat gratuit pentru un număr nelimitat de produse și date, însă planul plătit începe de la 9 $ pe lună și include acces la caracteristici și date mai avansate, precum analiza vânzărilor și link-uri către distribuitorii de top și competitori. Planul premium este cel mai popular deoarece îți oferă acces nelimitat la toate datele și instrumentele, inclusiv la baza de date AliExpress și la instrumentul de spionaj a reclamelor. Dacă plătești anual, primești reduceri de până la 20%.
Cum Utilizezi FindNiche
Pentru a-ți îmbunătăți și pentru a-ți ușura procesul de găsire a unui produs câștigător, există mai multe moduri în care poți utiliza Findniche.
În primul rând, caută AliExpress pentru produse cu cerere ridicată și competitivitate redusă. Setează opțiunile de filtrare „Ordine și creștere”, „Recenzii” și „Concurență” la intervalul dorit pentru a găsi nișe neexploatate cu potențial de creștere.
În al doilea rând, FindNiche ajută la selectarea produselor câștigătoare și afișează valori importante ale produselor, cum ar fi comenzile totale, comenzile de 7 zile, tendințele comenzilor, tendințele listei de dorințe și tendințele prețurilor. Acestea sunt esențiale pentru a prezice potențialul oricărui produs de care ești interesat.
FindNiche nu îți spune doar cine vinde produsele. Poți verifica vânzătorul pe AliExpress și evaluările, recenziile și feedback-ul clienților. Acest lucru ajută la găsirea posibililor furnizori.
În al treilea rând, Findniche furnizează informații privind analiza agregării pieței. Acesta analizează toate magazinele și listele dintr-o anumită categorie și oferă o analiză macro a tendințelor pieței, precum și a volumului pieței și a concurenței, care sunt factori importanți pe care dropshipperii trebuie să îi ia în considerare atunci când selectează o nișă.
Cum Construiești un Magazin de Comerț Electronic pentru Produsul Tău
Jeremy a numit brandul de bijuterii de lux Luxeco și a spus,
„L-am numit Luxeco deoarece cred că sună mai clar, reputabil și precum un brand de bijuteri.”
Captura de ecran de mai jos arată imaginea site-ului. Magazinul prezintă o imagine de fundal, apoi una a unui lănțișor, câteva descrieri unice ale produsului și recenzii de la persoane care au cumpărat lănțișorul. Jeremy a explicat de ce urmărește această structură simplă a magazinului,
„Am urmat această structură simplă de magazin deoarece vreau ca oamenii să vadă produsul și am multe recenzii cu fotografii.” De asemenea, fiecare comandă are transport gratuit, fără bătăi de cap, și returnarea garantată a banilor.”
Cum Rulezi o Campanie Plătită TikTok pentru Magazinul Tău de Dropshipping
Pentu a lansa o campanie de reclame TikTok, este necesar să ai un cont, acesta fiind simplu de creat. Pentru unele campanii, magazinele pot beneficia de configurarea unui pixel TikTok pe site-urile lor web.
Pixelul este o mică bucată de cod pe care o plasezi pe site-ul tău pentru a urmări acțiunile vizitatorilor, cum ar fi vizualizările de pagină și achizițiile. Dacă vrei să rulezi campanii axate pe conversie, vei avea nevoie și de pixelul de urmărire TikTok. Poți începe să creezi o campanie odată ce ai un cont. Pentru a începe, selectează „Campanie” din fila de sus a Managerului de anunțuri TikTok. Apoi fă clic pe „Creează” și introdu informații despre obiectivele și bugetul tău.
Primul pas în crearea unei campanii este selectarea unuia dintre cele trei obiective: conștientizarea, luarea în considerare sau conversia. Conștientizarea va crește numărul de utilizatori TikTok care văd anunțul tău, ajutând noi magazine în dezvoltarea conștientizării produsului. Considerarea este de preferat pentru magazinele stabilite, deoarece încurajează utilizatorii să caute informații suplimentare și cultivă interesul pentru produsele magazinului. Subobiectivele TikTok sunt următoarele: traficul, instalările de aplicații, vizualizările video, generarea de clienți potențiali și interacțiunea cu comunitatea.
La stabilirea bugetului pentru o campanie publicitară, există trei opțiuni:
Bugetul Fără limită este, în esență, un buget pentru reclame nelimitat, în timp ce bugetele zilnice și pe viață sunt sumele maxime stabilite pentru a fi cheltuite zilnic sau pe viață. Reține că anunțurile TikTok au o cerință minimă de buget în funcție de alegerile utilizatorului, iar la momentul scrierii, minimul pentru bugetele zilnice și pe viață este de 50 $, dar grupurile de anunțuri pot rula pe un minim zilnic de 20 $.
Managerul de anunțuri TikTok îți prezintă procesul de creare a grupurilor de reclame după ce ați stabilit un buget pentru campanie; fiecare campanie poate avea unul sau mai multe grupuri de reclame. Destinațiile de plasare, tipul creativ, publicul țintă, bugetul și programul, metoda de licitare și optimizarea sunt toate grupurile de reclame.
Poți face publicitate direct pe aplicația TikTok sau pe una dintre proprietățile afiliate TikTok, care includ BuzzVideo, TopBuzz și Babe. TikTok permite plasarea automată a anunțurilor, care utilizează un algoritm pentru a plasa reclamele acolo unde este probabil să funcționeze bine.
Fiecare campanie și grup de reclame vizează un anumit client sau grup de clienți, iar sistemul îți permite să le vizezi în mod specific pe baza unor caracteristici specifice. Vârsta, sexul, limba și locația sunt opțiuni demografice comune.
De asemenea, îți poți viza publicul în funcție de dispozitivele pe care le utilizează și de interesele acestora. TikTok îți permite să încarci identitatea utilizatorilor TikTok existenți din proiectele anteriore prin intermediul fișierelor ZIP, CSV și TXT pentru o direcționare și redirecționare mai specifică. De asemenea, oferă și opțiuni avansate de direcționare, precum optimizarea dinamică a publicului țintă în vederea reducerii costurilor sau maximizării conversiilor (direcționare automată), extinderea automată a publicului țintă dacă țintele selectate sunt prezise a fi prea greu de atins (extinderea direcționării), și recomandarea intereselor și comportamentelor în vederea includerii în grupul de reclame (recomandări de direcționare).
Pasul final înainte de publicarea reclamei tale constă în definirea strategiei de licitație a campaniei tale și optimizarea obiectivului. Îți poți optimiza campaniile pentrru conversii, clicuri sau acoperire, iar setările tale de optimizare pot fi prestabilite în funcție de obiectivul setat la crearea campaniei.
Poți selecta livrare standard sau rapidă, în funcție de strategia ta de licitare. Livrarea standard înseamnă că bugetul tău pentru reclame va fi valid pentru întreaga campanie, în timp ce livrarea accelerată presupune ca bugetul să fie cheltuit pe cât de repede posibil, și că reclama ta va fi vizualizată de către publicul țintă în scurt timp.
Performanța Magazinului în 4 Zile
Prima zi în care reclamele au putut fi difuzate a generat venituri de 461 $. Când a discutat despre complexitatea difuzării reclamelor plătite TikTok, Jeremy a declarat:
„Trebuie să înțelegi că, dacă ești începător, trebuie să te relaxezi atunci când îți începi magazinele. Văd că prea mulți începători sunt prea prinși în micile detalii ale descrierii produsului și nu se concentrează asupra a ceea ce este important, adică marketingul. Pentru acest magazin, m-am concentrat pe marketing și nu mi-a păsat atât de mult să fac cel mai bun site web.”
În a patra zi de difuzare a anunțurilor, magazinul a avut 19 comenzi cu un venit de 739.59 $. Magazinul a făcut 1,011 $ în venituri pe parcursul a patru zile, deși ar fi putut fi mai profitabil. Potrivit lui Jeremy, profitul obținut din aceste patru zile a fost de 179 $.
Concluzie
Jeremy a câștigat 1,011 $ în 4 zile prin promovarea unui lănțișor pentru sufletul pereche. I-a venit ideea din Valentine Day și i-a testat profitabilitatea cu un al instrument de spionaj pentru dropshipping.
FindNiche, un instrument de spionaj pentru dropshipping, este utilizat pentru a genera produce aflate în trend, precum și analiza de piață a produsului, activitățile competiției și reclamele produselor de top.
Conform celor spuse de Jeremy, este foarte important să folosești o structură simplă de magazin și să te concentrezi pe marketing atunci când deschizi magazinul. În cele din urmă, ne-am uitat la modul de configurare a unei campanii plătite TikTok pentru a maximiza profiturile.
