Una dintre cele mai bune și mai eficiente platforme pentru a derula o campanie publicitară este TikTok Ads. Din păcate, în prezent reclamele TikTok nu sunt ieftine. Configurarea magazinului, cercetarea produsului și achiziționarea produsului pentru vânzare sunt toate suficient de stresante, ca să nu mai vorbim de monitorizarea unei campanii publicitare complexe. Cu toate acestea, în articolul de astăzi, vom analiza modul în care Jakub a reușit să câștige peste 11.000 $ în trei săptămâni prin rularea reclamelor TikTok în magazinul său.
Jakub Wieckowski este un dropshipper și un YouTuber, iar pe canalul său de YouTube are numeroase videoclipuri despre aventurile sale de a câștiga bani online. Recent, Jakub s-a dedicat căutării unui model de afaceri dropshipping care ar putea funcționa pentru el. Acesta și-a creat magazine încercând să facă bani în proces. De asemenea, el a testat o mulțime de produse care l-au costat o avere destul de mare.
Din fericire, folosind TikTok Ads a descoperit un produs cu adevărat câștigător care îi genera în mod constant între 200 și 400 $ pe zi. Așadar, în acest articol, vom investiga în profunzime modul în care el își promovează produsul folosind TikTok Ads.
Mai sus este prezentat dashboard-ul magazinului din backend, de unde puteți vedea că a fost generat un venit total de 11.018,33 $. Jakub a început să ruleze reclame pentru acest magazin pe 20 iulie 2022 și le rulează timp de trei săptămâni începând de astăzi, 10 august.
Magazinul a obținut deja un venit de 181.34 $ pentru o zi, dar mai puțin cu o comandă, deoarece a fost făcută astăzi de însuși Jakub în timp ce testa noua metodă. El a vrut să vadă cât de repede poate primi produsul și, de asemenea, să testeze calitatea acestuia. De asemenea, el a testat un nou sistem de monitorizare pentru reclamele sale TikTok, ceea ce este foarte important.
Cum puteți monitoriza performanța reclamelor video TikTok
Potrivit lui Jakub:
“Atunci când rulezi reclame pe TikTok, am înțeles un lucru și, anume că, de cele mai multe ori, oamenii îți vor vedea reclamele și, atunci când le vor vedea, în loc să dea click pe butonul “Cumpără acum”, vor da click pe butonul de profil pentru a-ți verifica profilul și apoi vor merge pe pagina ta de pornire. Atunci când se întâmplă acest lucru, o mulțime de vânzări nu sunt monitorizate în mod corespunzător în cadrul contului Tiktok Ads.”
Software-ul de urmărire pe care Jakub l-a folosit pentru metoda sa se numește Hyros.
Deși este destul de scump, prețul celui mai mic pachet fiind de 350 $, este foarte recomandat pentru că monitorizează totul. De exemplu, dacă vedeți o reclamă chiar acum și o monitorizați, upu o poate face cu ușurință. Chiar dacă decideți să accesați magazinul câteva zile mai târziu, acest software va putea să urmărească și să vadă ce reclamă ați văzut prima și pe care ați dat click. Prin urmare, este un software de monitorizare foarte avansat, ceea ce-i justifică prețul său ridicat.
Din cuvintele lui Jakub:
“În ultimele trei săptămâni mi-am dat seama că, ori de câte ori testam reclame, vânzările creșteau. Aveam zile în care aveam un profit din vânzări de aproxiamtiv 420 $, iar a doua zi intram în contul meu de reclame pentru a verifica ce reclame mi-au generat vânzări. O mulțime de vânzări nu erau urmărite, așa că în acel moment dezactivam reclamele care nu generau vânzări. După, a doua zi vedeam o scădere în vânzările mele, deoarece probabil că dezactivasem unele reclame care au generat vânzări, dar care nu au fost monitorizate.”
Ceea ce demonstrază că această strategie funcționează, este că ieri, 9 august, magazinul a obținut vânzări de 711.99 $.
Pentru a-și simplifica procesul, Jakub are o foaie de calcul în care își înregistrează toate vânzările, taxele și alte cheltuieli. Acest lucru este recomandat, în special dacă desfășurați vreo campanie publicitară, pentru a vă ajuta să duceți cont de cum se convertesc eforturile și metodele dvs. Campania publicitară a început să funcționeze pe 20 august, dar el a început să-și noteze datele în foaie pe 21.
Bineînțeles, Jakub a avut pierderi în prima zi de lansare a reclamelor, având în vedere că produsele sunt încă în curs de testare.
Potrivit lui Jakub:
“Am pierdut 55 $, prin urmare, trebuie să știți că cu această strategie, cel mai probabil veți pierde bani în prima și a doua zi, dar acest lucru vă va pregăti de un început uimitor de a câștiga bani reali foarte repede cu TikTok Ads.”
Profitul celei de-a doua zile a fost de 239 $, cu 16 vânzări, care constau în 11 comenzi simple și 5 comenzi duble. În cea de-a treia zi, profitul a scăzut la 95 $, deoarece Jakub a dezactivat probabil reclamele care aduceau vânzări. El a luat decizia de a le opri deoarece nu erau raportate în ads managerul TikTok; cu toate acestea, imediat ce a început să ruleze reclame noi, vânzările au început iar să vină.
Din nou, a oprit unele reclame care, cel mai probabil, aduceau vânzări, dar nu erau raportate, iar veniturile au scăzut. Așadar, este extrem de important să folosiți un instrument de urmărire de la o terță parte pentru a evita astfel de probleme, în special cu TikTok.
Jakub a făcut 600 de lire sterline în prima săptămână de lansare a reclamelor; cu toate acestea, după prima săptămână de lansare, TikTok le-a închis pe toate pentru că au încălcat una dintre regulile sale – publicitatee cu conținut prea “sexual”. Jakub a trebuit să se întoarcă la creatorul său de reclame de pe Fiverr și să solicite o reclamă video nouă, dar de data aceasta cu un conținut mai puțin “sexual”.
Este ca și cum ar fi luat-o de la capăt, deoarece acum trebuie să folosească reclame noi și să configureze totul din nou. Și, din moment ce a început de la zero, Jakub a pierdut din nou bani pe testarea reclamelor în prima zi de implementare. Rețineți că veți avea zile mai slabe, precum și zile mai bune. Nu puteți avea întotdeauna cele mai bune zile de fiecare dată. Cu toate acestea, în noua săptămână, Jakub a obținut un profit de 1.447 de lire sterline fără să mărească masiv suma cheltuită pe reclame.
Cum vă puteți promova produsul e-commerce cu TikTok Ads
Mergeți la ads managerul TikTok sau creați-vă un cont dacă nu aveți deja unul; crearea unui cont este simplă, după care lansați o nouă campanie. Comandați imediat videoclipurile pe care le veți folosi pentru campania dvs. După ce ați primit toate reclamele video pe care doriți să le testați, se recomandă să începeți cu cinci videoclipuri, dar acest lucru va varia în funcție de bugetul dvs.
Întrucât campania pe care o creăm este o campanie de conversie, o numim “Campanie Test” și apăsăm butonul “Continue”. În prima configurare a campaniei, nu schimbăm nimic altceva în afară de conversii.
Majoritatea spun să alegi pixelul și apoi să continui cu plata integrală ca eveniment de optimizare, dar de fiecare dată când Jakub a făcut acest lucru, TikTok fie nu și-a cheltuit deloc bugetul, fie a cheltuit foarte puțin din el. Dacă cheltuia bugetul, îl cheltuia în așa fel încât costul pe click era ridicat și el nu primea nicio vânzare. Așadar, se recomandă o campanie add-to-cart, deoarece este un tip de reclamă mult mai ieftină.
Campania TikTok add-to-cart, la fel ca și campania de clickuri de pe Facebook, este cu mult mai puțin costisitoare decât campania de achiziții. Scopul final este ca reclamele să fie mai ieftine, cu un cost pe click mai mic, ceea ce înseamnă că reclamele dvs. pentru ziua respectivă vor fi văzute de un număr mult mai mare de persoane. Acest lucru vă va permite să determinați care dintre cele cinci reclame video diferite are cele mai bune performanțe, întrucât, pentru început aveți ca scop să găsiți un câștigător.
Al doilea motiv pentru care merită să folosiți un add-to-cart este că acesta va permite TikTok să afișeze reclamele la un număr mult mai mare de persoane pentru același buget. Acest lucru va ajuta apoi pe TikTok să adune mult mai multe date pentru a vedea ce tip de public reacționează cel mai mult la reclamele dvs.
În continuare, selectați plasarea și dezactivați descărcările video. Dacă vă extindeți prea mult interesul, campania dvs. va fi foarte costisitoare. În schimb, alegeți toată lumea cu vârsta peste 18 ani.
În continuare, ce ține de interese, căutați interese legate de produsul dvs., aici ar trebui să aveți între opt și cincisprezece interese.
Dați scroll în jos și activați expansiunea de targetare, apoi faceți click pe “Interests and Behaviors”. Acest lucru va permite TikTok să arate reclamele dvs. unui public mai extins. Aceasta este o strategie bună, deoarece vă specificați publicul și urmăriți cum reacționează TikTok la reclame.
Acum ce ține de buget: atunci când testați cu add-to-cart, optați pentru un buget zilnic de cel mult 20 $. După ce ați finalizat cu acestea, adăugați videoclipul și orice text necesar. Selectați butonul “Buy now” și lăsați restul așa cum este înainte de a face click pe butonul “Submit”. Când ne întoarcem la ads manager după ce am creat această reclamă, vom vedea că am creat un grup de reclame.
Următorul pas este să duplicăm acest singur grup de reclame pentru a crea cinci grupuri de reclame, apoi să introducem noile reclame video în fiecare dintre grupurile de reclame. Având și testând cinci reclame video diferite, rezultă cinci grupuri de reclame distincte. Acestea sunt aceleași grupuri de reclame cu același interes și aceeași extindere a țintei, dar fiecare cu un videoclip diferit.
După ce ați făcut toate cele de mai sus, lăsați-le timp de o zi și reveniți pentru a vedea care dintre aceste reclame video are cele mai ieftine add-to-cart. După ce îl descoperiți pe cel mai ieftin, trebuie să vă întoarceți la managerul de reclame pentru a dezactiva campaniile, să selectați videoclipul câștigător și să creați o nouă campanie, de data aceasta fără optimizarea “Adăugării în coș”, dar cu optimizarea completă a achizițiilor.
Trebuie să creați cinci grupuri de reclame diferite în cadrul unei campanii, fiecare cu un set diferit de interese, dar toate aceste grupuri de reclame vor promova același videoclip câștigător; nu va fi nevoie să creați un alt videoclip. După două zile de derulare a acestei campanii, veți observa că unele grupuri de reclame sunt mai performante decât altele. Dezactivați-le pe cele care nu vă aduc vânzări, dar păstrați-le pe cele care vă aduc vânzări și duplicați-le. Apoi, începeți din nou prin testarea reclamelor video rămase cu optimizarea achizițiilor și a grupurilor de reclame câștigătoare.
Analiza venitului
Mai sunt informații despre venitul total:
Concluzie
Am văzut cât de profitabilă poate fi o afacere de dropshipping folosind strategia TikTok Ads a lui Jakub prin optimizarea setărilor pentru fiecare grup de reclame.
Începeți cu “Add to cart”, deoarece este cea mai ieftină opțiune, apoi treceți la alte opțiuni. Cel mai important lucru, însă, este să vă asigurați că aveți o metodă de monitorizare a vizualizărilor reclamelor, deoarece acest lucru vă va ajuta să determinați ce reclamă video să optimizați. Din păcate, ads managerul TikTok nu este foarte bun la urmărire, așa că puteți folosi Hyros, un software de urmărire de la o terță parte.
Atunci când utilizați această metodă și reușiți să vă reduceți reclamele doar la cele câștigătoare, veți începe să câștigați o mulțime de bani. Prin urmare, trebuie să realizați întotdeauna videoclipuri profesionale pentru campaniile dvs. publicitare TikTok.
