A face bani online prin marketing afiliat este o sarcină dificilp, iar faptul că mii de oameni din întreaga lume depun eforturi semnificative pentru a face acest lucru o face și mai competitivă. Drept urmare, o mulțime de oameni s-au înregistrat pe marketplace-urile de afiliere precum Clickbank și au folosit reclame cu plată pentru a-și promova link-urile de afiliere, dar tot continuă să piardă bani. Acest lucru nu se datorează faptului că piețele sau platformele publicitare sunt rele, ci pentru că marketerii au nevoie de o strategie potrivită pentru a profita de pe urma lor.
În acest studiu de caz, discutăm despre cum puteți câștiga peste 1.000 $ pe săptămână prin marketing afiliat.
Luke Robins este un marketer digital și un YouTuber care a încercat cu succes mai multe modalități de a face bani online, cum ar fi e-mail marketing, marketingul afiliat și social media marketing. El are un canal pe YouTube unde își documentează drumul spre autoperfecționare.
Acesta a menționat:
“Scopul meu este să mă transform din puștiul falit de la colegiu în cel care câștigă un venit online cu normă întreagă. Visul meu este să pot să lucrez la pasiunea mea și, în același timp, să am control asupra programului meu de lucru.”
Primul pas al lui Luke a fost să identifice o nișă, iar apoi, în cadrul acelei nișe, să caute un produs care a fost probabil promovat sau un produs care își poate îndeplini promisiunile. În continuare, Luke folosește e-mail marketing și un lead magnet pentru promovare.
Alegerea unei nișe profitabile
Primul și cel mai important pas este să alegeți o nișă care vă interesează și în care puteți crea conținut în orice moment, dar problema este că interesele la majoritatea oamenilor nu sunt profitabile. De exemplu, Luke este foarte pasionat de fotbal, dar nu este un interes foarte profitabil pentru a câștiga un comision de afiliere.
Drept urmare, cel mai bine este să alegeți o nișă care se referă la prosperitate, sănătate sau relații, deoarece toată lumea se poate raporta la aceste trei categorii, iar oamenii sunt dispuși să cheltuie bani pentru a rezolva problemele aferente.
Potrivit lui Luke:
“A fost o decizie grea să mă abat de la pasiunea mea, dar, în cele din urmă, am decis să aleg nișa afacerilor online.”
Selectarea produselor profitabile din nișa aleasă
Următorul pas este să selectați un produs (sau produse) în nișa respectivă. Există două tipuri de produse disponibile pentru nișa afacerilor online: software (un instrument online) și cursuri online. Aceste produse oferă valoare oamenilor din această nișă și le rezolvă problemele; cu toate acestea, Luke a ales din ambele categorii de produse.
Pentru categoria software, el a ales Jasper, iar pentru categoria de cursuri online, a ales “15-day Business Builder Challenge” de Legendary Marketer. În timp ce își expunea punctul de vedere cu privire la cele două produse, Luke a menționat:
“Jasper este un instrument de copywriting AI pe care l-am folosit în trecut, iar dezvoltatorul oferă o rată de comision recurentă de 30%. De asemenea, “15-day Business Builder Challenge” de Legendary Marketer este un curs pe care l-am urmat când am început să fac bani online și cred că este un curs destul de bun pentru șapte dolari.”
Există doar un comision de trei dolari pentru fiecare vânzare adusă de un afiliat pentru cursul “15-day Business Builder Challenge”, dar acesta include și multe alte cursuri. Dacă vreunul dintre cei pe care îi recomandați a ajuns să cumpere oricare dintre ofertele suplimentare de mare valoare, vi se vor plăti comisioane și pentru acele vânzări.
Utilizarea e-mail marketing pentru promovarea produselor afiliate
E-mail marketing este o modalitate excelentă de a obține trafic pentru marketingul afiliat. Puteți trimite e-mailuri persoanelor care au cumpărat deja un produs afiliat, informându-i despre alte produse afiliate similare, în același mod în care o fac și marii comercianți cu amănuntul online, cum ar fi Amazon.
Dificultatea de a obține adrese de e-mail și de a stabili relații cu oamenii este cealaltă parte a e-mail marketing, deoarece nimeni nu dorește să primească un mesaj spam de la un străin care recomandă un produs afiliat. Așa cum a sugerat Luke, folosiți un lead magnet pentru a ocoli această parte. Un lead magnet este orice lucru oferit gratuit oamenilor în schimbul adreselor lor de e-mail, iar pentru a crea ceva pentru care merită să faci schimb de adrese de e-mail, trebuie mai întâi să creezi un avatar.
Avatarurile sunt persoane fictive cu caracteristici similare, cum ar fi vârsta, venitul, locația și așa mai departe. De obicei, acestea sunt utilizate în marketing, pentru a identifica unul până la trei grupuri diferite de persoane care ar putea fi interesate de produsele dvs. Cu cât veți afla mai multe despre aceste persoane, cu atât mai ușor va fi să creați un lead magnet pentru ca acestea să facă schimb de adrese de e-mail. Puneți-vă în locul acestor oameni și faceți o listă cu tot ceea ce credeți că i-ar putea interesa: temerile lor, vârsta, locația, frustrările, ce fac în weekend-uri și așa mai departe.
Folosind frica ca exemplu, unele dintre temerile la care Luke a ajuns au fost: teama de a fi o dezamăgire pentru părinții săi, teama de a nu lua avânt cu afacerea sa secundară, teama de a renunța la facultate și teama de a deveni invizibil pentru societate, retrăgându-se în izolare și singurătate.
Luke a menționat:
“De mai multe ori, avatarul care îl creezi este doar tu însuți cu unul sau doi ani în urmă, ceea ce este grozav, pentru că îți cunoști toate problemele, nesiguranțele și ceea ce te motivează. Gândindu-te la aceste lucruri, vei avea capacitatea de a crea tipul de conținut în care acest tip de persoană găsește interes.”
După ce ați creat avatarul persoanelor ale căror adrese de e-mail doriți să le obțineți, următorul pas este să creați un lead magnet. Iar pentru a face asta puteți utiliza mai multe opțiuni: un ebook, un videoclip sau un raport în format PDF; cu toate acestea, Luke a decis să creeze un scurt training video despre afacerile online și să folosească ClickFunnels pentru a crea o pagină de destinație pentru videoclip.
Configurarea unei secvențe automate de e-mailuri pentru un produs afiliat
Nu este cea mai bună idee să bombardezi cu oferte promoționale căsuța de e-mail a unui abonat în prima zi a abonamentului său. Construirea încrederii în oameni necesită timp, iar acest lucru este valabil chiar și atunci când trimiteți e-mailuri. Odată ce potențialii clienți și-au introdus adresele de e-mail în schimbul videoclipului de instruire pentru afacerile online, Luke folosește o secvență simplă dar epică de e-mail follow-up.
“Secvența de consum (Consumption)” este primul pas din secvență, în care oferiți produsul promis, care este lead magnetul. După ce abonatul primește produsul în prima secvență de e-mail de consum, veți trece la “Secvența de cunoaștere (Getting to know)”, iar aici vă prezentați abonatului de e-mail. După aceea, puteți începe să promovați ofertele dvs. de afiliere prin e-mail.
Generarea traficului pentru pâlnia de vânzări a marketingului afiliat
Configurarea secvențelor de e-mail după crearea unui lead magnet nu este sfârșitul strategiei lui Luke, deoarece cumpărătorii trebuie să treacă prin pâlnie. El a folosit TikTok pentru a conduce traficul către pâlnia sa de vânzări de afiliere deoarece, în opinia sa:
“Ambele au avut o funcție video ‘short’ și este tendința actuală. Toată lumea face conținut de formă scurtă, așa că am decis să le urmez exemplul. Realizarea unui videoclip și postarea acestuia pe YouTube shorts, TikTok și pe Instagram reels este o strategie de conținut eficientă, care îmi maximizează raza de acțiune globală pe videoclip produs.”
El are deja un cont TikTok cu peste 1.000 de urmăritori, dar pentru această campanie de marketing afiliat trebuia să creeze conturi noi pe Instagram și YouTube. În descrierile video de pe cele trei platforme de socializare, el include un link către pagina sa de destinație pentru lead magnet.
De asemenea, el a cercetat ce au făcut bine alți creatori din nișa afacerilor online, cum și-au produs conținutul și întrebările pe care publicul le-a pus în secțiunea de comentarii. Pe baza cercetărilor sale, a început să posteze câte un videoclip pe zi, timp de șapte zile, pe cele trei platforme și, de asemenea, a cercetat și scripturile video cu cele mai bune performanțe din nișa afacerilor online, le-a copiat și le-a modificat pentru a le face ale sale.
A redistribuit videoclipuri virale precedente din nișa afacerilor online. El a creat videoclipul cu un ecran divizat, plasându-se el însuși în colțul ecranului în timpul redării videoclipului viral precedent. El a explicat:
“Reacția la videoclipuri necesită puțin efort și, uneori, nici măcar nu trebuie să spui ceva. Acest lucru înseamnă că voi putea să produc mai mult conținut într-un ritm mai rapid”.
Rezultatul campaniei de marketing afiliat
Videoclipurile pentru această campanie de marketing afiliat de pe contul său de Instagram nu au primit nicio vizualizare, în timp ce contul de YouTube a avut o performanță mai bună, câteva dintre videoclipuri fiind bine clasate și câștigând câțiva abonați. Cele mai multe vizualizări și implicare au venit de pe contul TikTok.
Jasper a primit 509 recomandări, 45 s-au înscris pentru o perioadă de probă gratuită, iar vânzările totale au fost de 17 $ după aproximativ o săptămână de derulare a campaniei de marketing afiliat. Patru persoane s-au înscris la cursul “15-day Business Builder Challenge”, iar una dintre ele s-a alăturat clubului de marketing, care este un abonament recurent.
În mod surprinzător, una dintre recomandările lui Luke a sfârșit prin a cumpăra un upsell pentru o instruire mai avansată, care a costat 2.500 $, iar el a câștigat un comision de 1.000 $, deoarece comisionul se bazează pe 40% din produsul vândut. Deci, în total, Luke a câștigat 1.023 $ din comision și a obținut peste 4.000 de abonați prin e-mail, cărora le poate face remarketing în viitor.
Venit
Pași recomandați pentru a utiliza ClickFunnels
Iată care sunt pașii de bază pentru a utiliza ClickFunnels:
Concluzie
Prin promovarea produselor de nișă pentru afacerile sale online, Luke a câștigat comisioane de afiliere în suma de 1.023 $. El a ales o nișă profitabilă, ceea ce face ca alegerea unui produs de promovat să fie mai ușoară, iar produsele sale sunt JasperAI și cursul “15-day Business Builder Challenge”.
El a folosit avatare în strategia sa de marketing prin e-mail; un videoclip de instruire pentru afaceri online ca lead magnet, pentru a colecta adrese de e-mail de la potențialii clienți și Instagram; TikTok și YouTube pentru a conduce traficul către pâlnia de vânzări a campaniei sale de marketing afiliat. Deși avea un cont TikTok cu câțiva adepți înainte de campania de marketing afiliat, TikTok este acum mai conciliant în clasificarea conținutului noilor creatori.
