Industria comerțului cu amănuntul online este o piață în creștere și în continuă evoluție, iar Shopify este una dintre cele mai populare platforme pentru a vă deschide un magazin online. În acest studiu de caz, vom examina pașii parcurși de un expert în marketing online pentru a crea un magazin Shopify de succes care vinde cadouri pe piața franceză, cu un profit de 30.000 €.
Dovezile câștigurilor și cunoștințele detaliate care sunt prezentate în acest studiu de caz vor servi drept o sursă valoroasă pentru cei care doresc să învețe cum să lanseze și să dezvolte un magazin Shopify pe o piață străină.
Landon este un antreprenor online specializat pe dropshipping ca sursă de venit și care deține un canal pe YouTube, unde predă diverse modalități de a câștiga bani prin dropshipping. În prezent, el dezvoltă un brand de dropshipping și își cumpără produsele de firmă din China; cu toate acestea, el folosește agenți de aprovizionare privați. Întrucât produsele sunt de firmă, acestea nu pot fi găsite pe AliExpress, ceea ce ar putea fi un lucru bun, deoarece dropshipperii începători nu vor putea replica produsele câștigătoare în magazinul lor.
Defalcarea rezultatelor
Landon a obținut un venit de 87.850,04 € în luna octombrie și susține că a obținut un profit de peste 30.000 €. În aceeași lună, el a avut 114.516 sesiuni în magazin, 106.735 de vizitatori, o rată de conversie de 1,79 și o valoare medie a comenzii de 41,51 €.
El a afirmat,
"Am obținut venituri cuprinse între 87.000 și 130.000 € pe lună, dar profitul meu a fost inițial de aproximativ 30.000 €. Am început noua lună cu 2.000 de euro pe zi, ceea ce nu a fost prea reușit; totuși, în comparație cu lunile anterioare, a fost mult mai bine. În luna precedentă, nu făceam aproape nimic, deoarece am fost blocat pe Facebook. Așa că a fost destul de greu la început, dar nu am avut nicio problemă de scalare pentru Black Friday. Dacă e să compar asta cu luna curentă, am reușit să facem mult mai mult."
Evaluarea magazinului
Deși Landon nu a dezvăluit care sunt produsele cele mai vândute în magazin, el a spus că magazinul se află pe piața franceză. Acest lucru înseamnă că produsele sunt vândute în special oamenilor din Franța, iar el vinde în mod categoric cadouri. Scopul magazinului a fost de a obține venituri consistente în fiecare zi, având la un moment dat vânzări zilnice de peste 6.000 € în mod constant.
Cum să generezi profituri consistente într-un magazin online
Secretul lui Landon pentru a genera un profit consistent în magazinul său este creșterea numărului de produse existente. Magazinul obișnuia să aibă mai puțin de zece produse, dar el a crescut numărul de produse la aproximativ o sută pentru a asigura un profit consistent. Mai mult de-atât, el testează în mod regulat noile produse, verificând dacă nivelul lor de profitabilitate este ridicat și le adaugă pe cele care trec testul în catalogul de produse de pe site-ul magazinului. Astfel, un vizitator are posibilitatea de a cumpăra diverse lucruri și opțiuni din care să aleagă. De asemenea, această strategie îi oferă multe upsells și produse backend pe care le poate folosi cu ușurință pentru a-și îmbunătăți venitul lunar.
Landon a crescut AOV (valoarea medie a comenzilor) a magazinului prin oferirea unei reduceri de preț. Cumpărătorii doresc întotdeauna să economisească bani atunci când cumpără online; prin urmare, oferindu-le reduceri este una dintre cele mai bune strategii pentru a vă promova produsele. De exemplu, puteți scrie în magazinul dvs:
"Dacă cheltuiți 50 $ în magazin, veți primi 5 $ înapoi; dacă cheltuiți 100 $, veți primi 20 $ înapoi".
Această propoziție funcționează ca prin magie și veți obține mulți cumpărători care vor cumpăra de la dvs. doar pentru că vor mai multă valoare pentru ceea ce cumpără.
Referindu-se la modul în care a generat un profit consistent din magazinul său, el a spus:
"Nu am scalat super agresiv într-o zi și apoi am mărit totul în ziua următoare; am mărit totul încet, chiar și produsele câștigătoare. Astfel, am reușit să generez mult mai mult profit, deoarece atunci când te extinzi agresiv, pierzi foarte mult din profitabilitatea produsului tău. Dar, menținând în fiecare zi o cheltuială destul de consistentă pentru publicitate, am reușit să obțin aceleași marje de profit consistente. De asemenea, am testat în mod constant produse noi, astfel încât, atunci când produsele noastre câștigătoare pierdeau din valoare, am avut întotdeauna produse noi care puteau fi dezvoltate. Am multe produse care nu sunt neapărat câștigătoare, dar care continuă să se vândă în magazin fără a le promova agresiv."
Lecția desprinsă de aici este că trebuie să fim pregătiți să continuăm să adăugăm mai multe produse în magazinele de dropshipping, dar să avem grijă să nu grăbim acest proces. Este foarte important să ne luăm timpul necesar ca să testăm cu mare atenție produsele potențiale pentru a le cunoaște pe cele pentru care trebuie să investim bani ca să le promovăm agresiv. Scalarea este un lucru bun și este secretul pentru a câștiga bani uriași, dar grăbind acest proces poate duce la dezastru și pune capăt unui astfel de magazin prea devreme.
Cum să configurezi cea mai bună campanie publicitară pe Facebook pentru un magazin online
Potrivit lui Landon,
"Folosesc în mare parte reclamele pe Facebook ca sursă principală de trafic, dar la un moment, am decis să testez ce funcționează mai bine, și am încercat și reclamele pe Tiktok și Snapchat. Cu toate acestea, reclamele pe Facebook sunt într-adevăr cele care funcționează cel mai bine pentru mine, mai ales pentru că testez multe produse cu multe imagini drept componente creative, ceea ce nu este potrivit pentru Tiktok."
Strategia sa de promovare pe Facebook este structurată pe niveluri:
La nivelul campaniei pot fi realizate doar câteva lucruri, ceea ce presupune că bugetul pentru campanie nu ar trebui să fie stabilit la acest nivel, ci la următorul – nivelul setului de reclame. La nivelul setului de reclame, va trebui să alegeți țara țintă, care, în cazul lui Landon, este Franța și toate țările francofone. În plus, trebuie să vă asigurați că adăugați limba franceză ca limbă principală, deoarece, în acest fel, va fi țintită orice persoană care vorbește franceza, indiferent de țara de origine: Canada, America sau oriunde în lume. Interesul pentru audiență este, de asemenea, determinat la nivelul setului de reclame.
Configurând interesul audienței, Landon optează de obicei pentru un public larg. Acest lucru înseamnă că el nu selectează niciun interes, sex sau vârstă în această etapă, ci lasă totul gol pentru ca Facebook să folosească automat algoritmul său pentru a decide care este cea mai bună opțiune pentru campania sa. El procedează astfel deoarece Facebook are date puternice și algoritmi suficient de buni pentru a determina și a potrivi cel mai bun set de persoane care vor fi interesate de reclamă.
În ceea ce privește componentele creative, el are întotdeauna cinci componente creative, astfel încât să-și poată folosi bugetul pentru promovare ca să testeze mai multe modele de reclame. Un alt avantaj al utilizării mai multor componente creative publicitare este acela că minimizează riscul de epuizare a reclamelor. De exemplu, dacă cheltuiți atât de mult din bugetul pentru publicitate pe o singură componentă creativă, iar aceasta nu funcționează, în cele din urmă, va fi o mare pierdere. Dar, dacă cheltuiți același buget publicitar pe cinci componente creative, chiar dacă una dintre ele eșuează, vor exista alte patru pe care vă puteți baza.
Landon a folosit doar imagini pentru reclamele sale, deoarece acestea i-au permis să testeze în mod eficient mai multe produse în timp ce difuzau reclamele simultan. Pentru a ajunge mai eficient la peste 100.000 $ pe zi, utilizarea imaginilor nu ar trebui să fie singura strategie de implementat; cu toate acestea, pentru a genera o marjă de profit zilnică constantă, utilizarea exclusivă a imaginilor funcționează bine.
Capacitatea de a duplica această campanie publicitară este un alt beneficiu al strategiei lui Landon, iar singurul lucru necesar pentru a reproduce campania publicitară este schimbarea linkului către reclame și a imaginilor produselor din componentele creative.
Pentru a testa profitabilitatea unui produs, Landon a creat un magazin pentru produsul respectiv. Apoi, a creat o campanie publicitară de testare cu un buget de aproximativ 30 $ pentru seturile de reclame. În opinia sa, 30 $ ar trebui să fie suficient pentru a cunoaște rentabilitatea unui produs. Odată ce găsește un produs profitabil cu această strategie, el dublează întregul set de reclame și îl testează cu mai multe interese; acesta este primul pas în scalare.
Landon a afirmat,
"Acest lucru vă va face să cheltuiți mai mulți bani pentru promovarea aceluiași produs, dar veți genera mai multe vânzări. În același timp, nu se va suprapune cu audiența primei campanii publicitare, deoarece acest lucru va duce la o publicitate mai scumpă, iar raportul cost-profit va crește."
După ce a testat profitabilitatea unui set de reclame cu câteva interese noi și totul continuă să meargă bine, a sosit momentul să treacă la faza finală de scalare. În faza finală, el fie dublează setul de reclame cu audiență largă, fie crește încet bugetul în fiecare zi. Sau, dacă interesele funcționează mai bine, caută interese similare, le pune împreună într-un set de reclame și alocă un buget mai mare pentru difuzarea lor.
Deși această strategie este lentă în obținerea unui rezultat pozitiv, este garantat că va genera un trafic consistent care va genera aproape întotdeauna vânzări și profituri consistente.
Analiza venitului
Concluzie
În acest articol am analizat modelul de afacere dropshipping pe Shopify utilizat de antreprenorul online Landon, care a obținut un profit de 30.000 € într-o lună. Publicul său țintă a fost, în general, persoanele vorbitoare de limbă franceză cărora le vinde cadouri, cu un accent deosebit pe Franța. De asemenea, am analizat modul în care a menținut o marjă de profit constantă pe parcursul lunii prin creșterea numărului de produse din catalogul magazinului său. Pe lângă asta, Landon, a crescut valoarea medie a comenzii magazinului său oferind reduceri de preț clienților, deoarece cumpărătorii doresc întotdeauna mai multă valoare pentru banii pe care îi cheltuiesc online.
Strategia sa publicitară pe Facebook a fost împărțită în trei părți: campania publicitară, setul de reclame și componentele creative. Nivelul campaniei publicitare este format din seturile de reclame, seturile de reclame sunt formate din componentele creative, iar componentele sunt orientate către diferite interese publicitare.
În cele din urmă, Landon a testat un produs profitabil încercând performanța acestuia cu un buget de 30 $. De asemenea, a efectual și alte acțiuni în timpul etapelor inițiale și finale de scalare, cum ar fi duplicarea seturilor de reclame. Un lucru de reținut în legătură cu această metodă de a face bani cu un magazin dropshipping este că este nevoie de mult timp pentru a produce rezultate, dar rezultatele sunt consistente lunar întotdeauna.
