Imobiliarele digitale este una dintre ultimele mari frontiere de pe acest pământ. Lucrul cu site-uri web și platforme digitale vă poate aduce o avere. În acest articol, împărtășim cunoștințele lui Mushfiq Sarker, fondatorul “The Website Flip”, care cumpără, dezvoltă și vinde cu succes site-uri web din 2008.
El a efectuat 135 de tranzacții atât pe partea de cumpărare, cât și pe cea de vânzare cu Flippa și 76 de tranzacții private prin Escrow, Paypal sau alte agenții de brokeraj terțe. Ceea ce înseamnă mai mult de 200 de tranzacții.
Mushfiq a reușit să vândă 39 de site-uri din 2018 până în prezent, iar noi vom analiza cunoștințele pe care le împărtășește din experiența sa de cumpărare a acestor site-uri, creștere și apoi vânzare pentru profit. Informațiile includ:
Informații despre vânzări din 39 de tranzacții din anul 2018
Înainte de a trece la analiză, mai jos aveți media tranzacțiilor închise:
Ideile împărtășite de Mushfiq se aplică în primul rând site-urilor de conținut sub 50 000 $. Pentru ceva mai mult decât asta, el sugerează să se lase brokerilor precum “Empire Flippers”, “Investors Club”, “FE International” etc. O defalcare a tuturor tranzacțiilor poate fi găsită aici: Vedeți toate cele 39 de tranzacții.
Să trecem la informații.
Care este sursa comună de monetizare?
Răspuns: Amazon Associates
Dintre toate ofertele pe care le-a întâlnit Mushfiq, peste 80% sunt monetizate cu Amazon Associates. Din cele 39 de oferte pe care le-a închis, 30 dintre ele aveau Amazon Associates ca sursă principală de venit.
De ce așa? Din punct de vedere istoric, a fost ușor de realizat o monetizare cu Amazon. Puneți câteva linkuri Amazon și trimiteți trafic. Ei sunt regii ratelor de conversie, așa că puteți fi sigur că veți câștiga bani.
Care a fost cel mai mare multiplicator de vânzări al site-ului în funcție de sursa de generare de bani?
Răspuns: nu a fost Amazon Associates
Mushfiq subliniază că site-urile vizate de Amazon Associate au avut un multiplu mediu de vânzări de 24 de ori. În timp ce site-urile cu anunțuri grafice și alte site-uri private afiliate au avut cote mai mari de peste 30 de ori.
Aceasta înseamnă că site-urile web monetizate prin reclame grafice și alte programe afiliate non-Amazon au avut o rentabilitate mai mare a vânzărilor.
Care sunt nișele care se vând repede?
Răspuns: Bucătărie, Casă, Sport, Tehnologie, Automobile, Animale de companie
Majoritatea nișelor de bunuri de larg consum se vând repede. Pentru început, o mare parte a acestor nișe sunt monetizate și prin Amazon Associates. Cu toate acestea, în viitor, odată cu schimbările majore ale Amazon, am putea vedea o schimbare pe măsură ce alte nișe netradiționale preiau controlul.
9% reducere la prețul de cotare
Cumpărătorii vor dori întotdeauna să scadă prețul, cu excepția cazului în care este un câștigător evident.
În medie, față de prețul de vânzare inițial, aproximativ 9% din prețul de vânzare a fost redus fie prin negocieri cu cumpărătorul, fie prin ajustări.
Informații despre strategia sa de ieșire
Există patru strategii de ieșire pe care Mushfiq le-a folosit în tranzacțiile în care a fost implicat:
Fiecare dintre ele are caracteristici și avantaje diferite și într-un fel sau altul se referă la domeniul imobiliar cu care majoritatea oamenilor sunt familiarizați.
Cumpărați, creșteți și vindeți (BGF)
Reprezintă un tip de afacere în care cumpărați un site cu potențial de creștere, îi creșteți conținutul, clasamentele și profiturile pentru aproximativ 12-24 de luni, apoi îl vindeți la un preț mai mare. Aceasta este de departe strategia preferată a lui Mushfik, dar și cea cu care a făcut cel mai mic număr de tranzacții, deoarece aceste tranzacții leagă fonduri pentru o perioadă lungă de timp.
Mushfiq preferă această strategie doar dacă crede cu adevărat în site. Aceasta înseamnă că trebuie să fie un site autorizat (sau un domeniu expirat) cu backlink-uri excelente și, printre alți factori, trebuie să aibă potențial pentru mai multe oportunități de monetizare.
Avantaje:
Dezavantaje:
Cumpărați, creșteți și colaborați (BGP)
Strategia este similară cu BGF de mai sus, dar în loc să schimbe, Mushfiq găsește un partener care preia operațiunile site-ului pentru o parte din profit.
El creează structura BGP atunci când este sigur că site-ul are încă mai mult potențial de creștere, dar și-ar dori să primească bani ca acționar majoritar pentru diversificare. În BGP, Mushfiq păstrează de obicei aproximativ 15-30% din tranzacție ca finanțare a vânzătorului. Investitorul cumpără capitalul rămas.
Avantaje:
Dezavantaje:
Cumpărați și vindeți (BF)
Numerarul este regele. În lumea investițiilor pe site-uri, acest lucru este și mai adevărat. În domeniul imobiliar, chiar dacă aveți numerar, tranzacțiile pot dura mai mult de 30 de zile pentru a încheia o afacere.
Pentru proprietățile web, Mushfiq poate închide o afacere și poate găsi un cumpărător în 24-48 de ore. Apoi, după cum se precizează în momentele evidențiate, poate dura 7 zile pentru o închidere completă.
Există două motive principale pentru care numerarul este important:
Broker (BR)
În calitate de broker, Mushfik reprezintă vânzătorii care încearcă să găsească cumpărători și câștigă un comision pentru fiecare tranzacție de succes. Majoritatea tranzacțiilor sale sunt efectuate prin intermediari. Mushfiq verifică cel puțin 25-30 de oferte pe săptămână și le oferă cumpărătorilor pe cea mai bună.
De ce doar una? Majoritatea site-urilor web nu trec de revizuirea lui complexă. Fie folosesc rețele de bloguri private (PBN), au conținut prost care nu poate fi remediat, fie au fost penalizați recent după algoritm sau în mod manual, fie nu se află într-o nișă ușor de monetizat. Standardele sale de control al calității sunt stricte, așa și cum ar trebui să fie.
Informații despre motivul pentru care oamenii vând site-uri web
În timpul verificării tranzacțiilor, Mushfiq vorbește cu mulți creatori de site-uri web. Unii sunt abia la început și vor să-și vândă primul site. Alții sunt operatori cu experiență și portofoliu. Sunt peste tot.
Iată principalele motive de ce își vând site-urile:
Informații despre poziționarea unui site pentru vânzare
Potrivit lui Mushfik, există mai multe modalități de a scoate site-ul la vânzare la prețul său maxim. Există sfaturi evidente pentru poziționarea site-ului dvs., dar mai jos sunt ideile sale care după părerea lui oferă cel mai bun ROI (Randament investiție).
Dacă aveți planuri să vindeți în următoarele 6 luni, nu folosiți toate sursele potențiale de creștere. În schimb, documentați strategia pentru noul proprietar.
Noul proprietar va fi încântat să afle că nu ați optimizat primele 10 pagini pentru rate de conversie, nu ați țintit câteva cuvinte cheie profitabile sau nu ați adăugat anunțuri grafice pe site-ul dvs. Toate acestea sunt câștiguri rapide pentru noul cumpărător.
Evitați designul tematic teribil, un logo prost (sau lipsa acestuia), structura slabă a site-ului sau formatarea rea a conținutului. Investitorii cu experiență în site-uri web vor vedea acest lucru drept un câștig rapid. Cu toate acestea, o altă subgrupă le poate considera dureri de cap.
Rentabilitatea investiției pe care o veți obține pentru repararea acestora înainte de vânzare merită.
Asigurați-vă că vă urmăriți corect traficul și veniturile. Asigurați-vă că ID-ul dvs. de urmărire Google Analytics este configurat corect. Asigurați-vă că utilizați etichete unice de identificare a afiliaților pentru fiecare site.
Acestea sunt soluții simple care vor asigura o verificare rapidă a cumpărătorului. De asemenea, acest fapt asigură încredere în afacerea dvs. din perspectiva cumpărătorului.
Multiplul de vânzări este o valoare a vanității. Când ieșiți, gândiți-vă la cât aveți nevoie financiar. Listarea unui site cu un multiplu de vârf al prețului maxim de vânzare va necesita să așteptați cumpărătorul potrivit.
Nimeni nu vrea să cumpere nimic la valoarea de piață (perioada). Dacă suma de bani pe care trebuie să o satisfaceți înseamnă un multiplicator mai mic, atunci continuați cu ea. Veți obține o vânzare rapidă, fiind un câștig pentru toți cei implicați. Nu urmăriți multiplii!
Perspective cheie de învățat de la Mushfiq
Înainte de a cumpăra un site web, asigurați-vă că planificați una dintre următoarele strategii:
Dacă aveți rețeaua potrivită, puteți lucra ca broker.
Concluzie
Ce ziceți de strategia “Cumpărăți, creșteți și păstrați”? Desigur, puteți cumpăra site-uri web, le puteți dezvolta și le puteți păstra în portofoliu. Cu toate acestea, ar trebui să aveți întotdeauna chef de a vinde. Nu puteți ști niciodată ce se va întâmpla pe plan personal sau pe piață. Asigurarea faptului că site-ul dvs. este întotdeauna pregătit pentru vânzare sau parteneriat înseamnă că sunteți pregătit pentru succes.
