Graham Cochrane este un producător de muzică, inginer de sunet și antreprenor online care și-a lansat blogul muzical în 2009 în timpul Marii Recesiuni și câștigă acum venituri pasive 160,000 $ pe lună din acesta.
Graham iubea muzica în copilărie și avea planuri să devină muzician, dar a ajuns să lucreze de la 9 la 5 ani ca inginer audio și să lucreze cu jumătate de normă ca producător muzical pentru artiști individuali.
În 2009, la vârsta de 26 de ani, Graham și-a pierdut slujba și a decis să-mi preia afacerea de producție cu normă întreagă, iar mai târziu a decis să-și lanseze blogul muzical ca o modalitate de a câștiga bani în plus. În acest articol, împărtășim povestea sa despre cum a reușit să-și construiască și să-și dezvolte blogul pentru a câștiga 160,000 $ pe lună.
Povestea
După recesiunea din 2009, Graham a fost concediat de la locul său de muncă și singura opțiune pe care o avea era să meargă mai departe cu afacerea sa de producție muzicală, pe care la acea vreme o făcea cu jumătate de normă. Situația financiară nu a mai fost niciodată la fel ca înainte, el luptând pentru a le pune pe toate cap la cap:
"Totuși, ne-am luptat să facem față situației. Câștigam între 800 și 1,000 $ pe lună, în timp ce soția mea câștiga între 500 și 1,000 $ pe lună ca fotograf independent. Pe lângă veniturile noastre, am trăit din economiile și bonurile de masă. De asemenea, am devenit noi părinți.
Atunci au început să apară presiunile financiare.", spune Graham.
Mai târziu în același an, Graham a decis să înceapă un blog muzical, The Recording Revolution (Revoluția Înregistrării) din disperarea de a face mai mulți bani. El spune că și-a dat seama că prezența online îl va ajuta să obțină mai mulți clienți de producție.
I-a luat ceva timp să învețe cum să transforme blogul într-o afacere profitabilă. Dar, cu mult înainte de 2022, făcea mai mulți bani din afacerile sale online decât a făcut-o vreodată ca producător.
Numai blogul Recording Revolution aduce încasări de 40,000 $ pe lună, iar activitatea sa de coaching online, care învață exact ce a făcut el pentru a transforma The Recording Revolution într-un succes, aduce, de asemenea, vânzări brute de 120,000 $ pe lună.
"La 38 de ani, am realizat ceva incredibil: între cele două afaceri ale mele, lucrez doar cinci ore pe săptămână și îmi petrec restul timpului cu familia.", spune Graham.
Transformarea Pasiunii Sale Muzicale într-o Afacere Online
Graham a început Recording Revolution ca un blog și canal YouTube pentru a împărtăși ceea ce știe despre muzică și pentru a atrage mai mulți clienți pentru afacerea mea de producție.
La început, a publicat trei postări de blog pe site-ul său web și un videoclip pe YouTube pe săptămână, oferind instrucțiuni rapide, pas cu pas, pentru diferite tehnici de înregistrare și editare, împreună cu recenzii ale produselor și interviuri cu muzicieni și producători.
Graham spune că, în primul său an pe YouTube, a văzut cum vizualizările sale zilnice au crescut de la aproximativ 60 de vizualizări pe zi la 2,000 pe zi. Și pe măsură ce audiența creștea, a văzut o oportunitate în a-și valorifica conținutul prin sponsorizări video și venituri din publicitate.
„Inițial, câștigam între 200 și 1,000 $ pe lună din sponsorizări video și venituri din publicitate. Pentru a obține aceste oferte, am creat un kit de presă care împărtășește traficul site-ului meu web și datele demografice cititorilor și l-am trimis brandurilor care au făcut produse pe care publicul meu le-ar dori. În mobilizarea mea, le-am oferit locuri în videoclipurile mele de pe YouTube sau în spoturile publicitare de pe blogul meu.”, spune el.
În 2010, Graham a găsit cheia unui model de afaceri mai profitabil, care consta în construirea și lansarea propriilor produse digitale, cum ar fi cărțile electronice și cursurile online, care îi învață pe oameni abilități valoroase pe care le-a dobândit de-a lungul carierei sale.
Grass către Grace
În aprilie 2010, Graham a creat și vândut primul său curs online, care i-a învățat pe clienți cum să folosească popularul software de înregistrare Pro Tools pentru 45 $. El a folosit un software de înregistrare a ecranului numit Screenflow pentru a-și captura ecranul și vocea computerului în timp ce demonstra cum funcționează Pro Tools.
Înainte de a înregistra, el a scris o schiță de bază despre părțile software-ului pe care a vrut să le împărtășească și în ce ordine a dorit, apoi a petrecut 3-4 ore de înregistrare și de editare a conținutului.
Graham a ales să vândă cursul pe site-ul blogului său și oamenii l-au sfătuit să înceapă o listă de e-mailuri pentru a-l comercializa. Pentru a atrage abonați, el a oferit o carte electronică gratuită. Graham spune că a avut aproximativ 500 de abonați la e-mailuri până când a vândut primul său curs online.
Astăzi, Graham vinde zeci de cursuri online și comunități online numai pentru membri prin The Recording Revolution. Prețurile cazărilor sunt cuprinse între 67 $ și 397 $.
În perioada octombrie 2018 - septembrie 2019, Graham a adus vânzări de 1,000,000 $. În 2021, după ce s-a îndepărtat de la producerea de conținut de zi cu zi, Recording Revolution a adus aproximativ 40,000 $ pe lună.
Graham a lansat, de asemenea, al doilea site web, cu cursuri și articole de blog, precum și o comunitate online care învață oamenii cum să-și valorifice cunoștințele și pasiunile așa cum a făcut-o.
Site-ul web a generat 120,000 $ pe lună în venitul pasiv în 2022, principalele surse de venit fiind:
Graham spune că în acest moment, aproximativ 2,800 de proprietari de afaceri folosesc produsele sale de coaching. Scopul său constă în a-i ajuta să dezvolte o afacere online, în timp ce lucrează mai puține ore.
Sfaturi pentru Antreprenori de la Graham
Graham spune că pornirea lui în mediul online i-a schimbat viața. Visul său original de a fi muzician a fost înlocuit de ceea ce face acum: să ajute oamenii să trăiască o viață mai profitabilă, flexibilă și plină de sens.
Dacă ești un antreprenor care aspiră, iată primele 3 sfaturi ale lui Graham care te pot ajuta să îți crești veniturile:
1. Vinde-ți abilitățile pentru a câștiga un venit pasiv
Când oferi un serviciu, există două cadrane principale la care le poți apela pentru a câștiga mai mulți bani: atragerea mai multor clienți și creșterea tarifelor. Dar acest lucru poate fi o problemă, deoarece există doar atât de multe ore într-o zi în care îi poți lua pe clienți, și există întotdeauna o limită la cât de mult poți taxa în industria ta.
Graham spune că punctul de cotitură pentru el a fost atunci când i-a venit ideea să-și transforme cunoștințele de mixare și de înregistrare audio într-un curs online. Vânzarea de produse digitale i-a oferit un flux de venituri pasive și i-a permis să câștige mult mai mulți bani într-o zi, investind în același timp mai puțin timp decât am lucrat eu ca producător.
2. Oferă oamenilor o mostră gratuită din ceea ce poți oferi
O credință fundamentală a lui Graham constă în faptul că donatorii prosperă. Întreaga sa afacere este construită în jurul valorii de a oferi cel mai bun conținut educațional gratuit, chiar și atunci când el ar putea taxa pentru el. De aceea, el are un blog, canal YouTube, și podcast.
"Pare contraintuitiv, dar iată de ce funcționează: fiecare bucată de conținut bogat în valoare pe care o difuzez în lume acționează ca un magnet pentru a atrage oamenii, prin puterea unei căutări Google sau YouTube. Este o modalitate pentru oameni de a descoperi și de a construi încredere cu mine.
Apoi, când vând un produs premium, sunt pregătiți și dispuși să plătească pentru el." — adaugă Graham.
3. Construiește sisteme automate
Graham spune că lucrul de doar cinci ore pe săptămână îl ajută să evite epuizarea și îi permite să petreacă mai mult timp cu familia. Acest lucru nu ar fi posibil fără a avea sisteme automate care să îi țină locul.
De exemplu, aproape toate comunicările sale de marketing și follow-up cu clienții au loc prin e-mailuri automate.
„Când oamenii găsesc conținutul meu, au opțiunea de a se înscrie pentru un conținut mai exclusiv prin e-mail. Odată ce suntem în contact, am zeci de e-mailuri pre-scrise pe care le trimit automat.
Aceste e-mailuri oferă informații, sfaturi și tehnici de afaceri, dar, de asemenea, împărtășesc care dintre produsele mele vor beneficia cel mai mult.
Concentrându-mă pe e-mail înseamnă că nu petrec ore întregi pe rețelele de socializare solicitând accesul oamenilor la DM-urile lor. Am lăsat automatizarea conținutului și a e-mailurilor să facă munca grea pentru mine.- spune Graham.
Concluzie
Graham a însușit arta de a construi surse de venit pasiv la fel, așa cum și cartea săptămânii de lucru de 10 ore învață acest lucru. Blogul său și cursurile online îi generează 160,000 $ pe lună, în timp ce el lucrează doar 5 ore pe săptămână.
Graham Cochrane este fondatorul The Recording Revolution, autorul cărții „Cum să fii plătit pentru ceea ce știi” și este un coach de afaceri pentru peste 2,800 de clienți din întreaga lume.
