Ardan Yarici, cumpărător de media și fondatorul agenției de marketing online HeidraX cu sediul în Belgia, ne împărtășește un studiu de caz în care explică cum a reușit să scaleze brandul de comerț electronic masculin de îngrijire a pielii al clientului său la un venit de 800,000$, prin promovarea acestuia cu anunțuri Facebook și Tiktok.
În acest articol, Ardan împărtășește modul în care a reușit să utilizeze combinația dintre anunțurile Facebook și anunțurile Tiktok pentru a scala acest brand, inclusiv abordările și tehnicile de cumpărare media necesare pentru a stăpâni aceste două surse gigantice de trafic.
Rezumatul campaniei
Produs: Produs de îngrijire a pielii pentru bărbați
Localizare: SUA
Valoarea medie a comenzii: 50$
Cheltuieli totale cu anunțurile în ambele rețele publicitare: 190,000$
Venituri: 827,000$
Trebuie remarcat faptul că aproximativ 10% din anunțurile Facebook nu au fost urmărite în managerul de anunțuri Facebook.
Lucrul cu Anunțurile Facebook
Ardan spune că în acest proiect a început crearea unei campanii publicitare Facebook pentru brand. A folosit un format standard de campanie fără nimic extraordinar, însă rezultatele obținute au fost extraordinare.
Mai jos este modul de configurare a campaniei Facebook:
Ardan a duplicat acest lucru și a schimbat audiența la 1.
Rezultatele inițiale au fost în regulă, a oprit seturile de anunțuri care nu au funcționat în termen de 4 zile și a înlocuit imediat reclamele cu altele noi. Ardan spune că această campanie a obținut o medie ROAS de 3,5x în primele 3 săptămâni, ceea ce a fost uimitor în stadiile incipiente.
Reclame Publicitare Utilizate
Pe partea creativă, Ardan spune că videoclipurile Instagram de feed 1:1 păreau să nu funcționeze în niciun fel. Abia au fost profitabile pentru aproximativ patru loturi de reclame noi, așa că Ardan le-a tăiat complet. Rolele s-au comportat extraordinar de bine. Prin urmare, a decis să dubleze în jos pe crearea de reels. În cele din urmă, a testat opt reels la un moment dat, în timp ce încă rula imagini unice.
Cu cheltuieli publicitare de aproximativ 10,000$, această campanie producea în mod constant un ROAS de 4,5, așa că arăta promițător. Acest lucru înseamnă că veniturile de aproximativ 45,000$ au provenit din campania inițială Facebook și încă se desfășura bine datorită anunțurilor Instagram Reels.
După un timp, a decis să taie și imaginile unice, așa că, în acest moment, testa 10 reels la un moment dat.
Anunțurile Tiktok
În timp ce toate acestea se întâmplau, Ardan spune că de fapt crea și aștepta ca respectivul conținutul să ruleze pe anunțurile TikTok. Deci, planul de a rula anunțurile TikTok era deja în vigoare înainte de succesul anunțurilor Reels.
De îndată ce anunțurile TikTok au urcat și au fost difuzate, totul a explodat.
La început, a ținut separat reclamele Reels și TikTok, dar spune că aceasta a fost o idee proastă. Câteva teste efectuate mai târziu au arătat că reclamele TikTok și Reels funcționează perfect între platforme (cel puțin pentru această campanie). Acest lucru a făcut lucrurile să fie mai ușoare pentru Ardan.
Redirecționarea
Ardan spune că nu a făcut nimic special pentru redirecționare. A testat multe lucruri și singurul lucru care a funcționat bine a fost ferestrele de 3 zile cu aceleași anunțuri, ca în campania rece. Dar redirecționarea nu funcționează eficient cu anunțurile Tiktok, așa cum se întâmplă pe Facebook. Acest lucru se datorează faptului că Tiktok este în principal o sursă de trafic de vârf.
Lucrul cu TikTok
Ardan a împărtășit câteva cunoștințe despre anunțurile Tiktok. El spune că anunțurile TikTok funcționează cel mai bine dacă urmezi aceste criterii:
Companiile mari cheltuiesc miliarde pentru a optimiza atragerea atenției. Acestea concurează între ele. Cele care pot atrage cea mai mare atenție sunt în vârf. Trucul constă în a apuca o bucată din acea plăcintă.
Iată ce a făcut Ardan din punct de vedere tehnic cu anunțurile Tiktok.
Crearea de Conţinut
În timp ce lucrează cu anunțurile Tiktok, Ardan spune că fluxul de conținut trebuie să fie întotdeauna plin - acest lucru este esențial. Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac agenții de publicitate TikTok este că nu au suficiente reclame în portofoliu. Acest lucru este extrem de important. Nu mai contrasta anunțurile TikTok și Facebook. Nu mai poți rula în mod profitabil aceeași campanie pentru mai mult de 2 săptămâni.
Ardan spune că a avut grijă să aibă cel puțin patru creatori de conținut pregătiți. A avut alte reclame făcute în biroul său, astfel încât 5 fluxuri de reclame să vină. Obișnuia să testeze între 30 și 40 de reclame pe lună, iar acum spune că a crescut puțin această cantitate. Este mai mult spre 100 – 150 pe lună acum.
"La început, ne dăm seama ce tipuri de reclame funcționează cel mai bine." Începem cu aproximativ 20 de tipuri complet diferite de reclame. Le difuzăm ca anunțuri obișnuite și vedem unde se duc. La fiecare cinci zile, rulăm noi reclame. Odată ce găsim o reclamă câștigătoare, o recreăm imediat cu influencerii noștri parteneri, astfel încât să o putem publica ca anunț Spark. Această strategie a funcționat foarte bine pentru noi.”
Anunțurile obișnuite sunt anunțurile pe care le configurezi prin intermediul managerului de anunțuri TikTok, astfel încât acestea sunt practic anunțurile „normale”. Anunțurile Spark sunt postări TikTok care pot fi difuzate ca anunțuri prin intermediul managerului de anunțuri TikTok. În acest fel, nu poți spune că postarea este un anunț, ceea ce este foarte puternic.
Iată câteva idei de anunțuri care au funcționat bine, Ardan:
"Dacă te străduiești să găsești influenceri cu care să te asociezi, poți găsi unul pe Collabstr". Nu îți spun să folosești acel site pentru a genera noi reclame! Va sfârși prin a fi mult prea scump. Ceea ce îți sugerez să faci este să îți creezi propriile reclame sau să le faci mai ieftine, iar atunci când găsești reclame câștigătoare, obții un influencer pentru a le recrea și pentru a le încărca ca postări Spark. spune Ardan.
Concluzie
Ardan a reușit să scaleze brandul de comerț electronic al clienților săi la peste 800,000$ în vânzări cu o combinație de anunțuri Tiktok și Facebook (Reels). El a reușit să facă acest lucru în timp ce a cheltuit doar 190,000$ pe anunțuri pe ambele platforme combinate.
Ardan spune că atunci când lucrezi cu Tamburi și reclame Tiktok, reclamele sunt rege. Orice buget de rezervă pe care îl ai ar trebui să se îndrepte spre testarea creativă. Nu cheltui bani pe testarea audienței dacă reclamele tale nu funcționează.
Caută întotdeauna influenceri cu care să lucrezi atunci când difuzezi anunțuri Spark. Dacă acest lucru durează prea mult, începi să difuzezi anunțuri ca anunțuri Spark prin propriul cont, astfel încât să poți beneficia de partea organică a TikTok.
