Studiu de caz: Câștig de 19.263 $ pe Lună Prin Intermediul Unui Site de Conținut Afiliat Amazon în 14 Luni – un Studiu de Caz de 900.000 $

Astăzi vă împărtășim un studiu de caz de la James Ackerman, un webmaster care a cumpărat un mic site de conținut și l-a dezvoltat până la punctul în care acum îi face 19.200 $ pe lună în mod pasiv prin programul de afiliere Amazon.

La momentul în care James a cumpărat acest site, acesta câștiga 371 $ pe lună, dar, după doar 14 luni, a ajuns să câștige 19.263 $ pe lună, iar evaluarea sa actuală este de 900.000 $.

În acest articol, vă prezentăm modul în care James a reușit să dezvolte acest site și explicăm strategiile folosite cu o abordare foarte concentrată pe date. Vă dezvăluim cifrele exacte din spatele site-ului în ceea ce privește articolele, linkurile, paginile și alte procese detaliate, astfel încât să puteți reproduce acest succes la aceeași scară sau chiar mai mare.

Evaluarea conținutului de site-ul web: Înainte și după cu un multiplu de vânzări

• Înainte: 11.130 $ (la 30x de 371 $ pe lună)
• Acum: 770.520 $ - 943.887 $ (la 40x-49x de 19.263 $ pe lună)

Istoricul site-ului

• Nișă: Self-help
• Trafic: SEO și Social
• Monetizare: Reclame Google, programe de afiliere pentru ajutor personal și cărți electronice Amazon
• Tip conținut: Ghiduri de ajutor personal, recenzii de cărți, articole detaliate despre traineri și oameni de succes, postări de tip listă și sănătate mintală.

Pasul 1: Structura site-ului, planul de marketing de conținut și SEO semantic

Pentru a începe cu modul în care James a reușit să transforme acest site într-unul de succes, trebuie să analizăm planul său inițial de structură a site-ului, marketingul de conținut și planul SEO semantic. James a descompus structura site-ului său în felul următor:

>> Categorii/subcategorii/articole

Iar mai jos este modul în care a organizat site-ul urmând structura de mai sus.

• Site: 1
• Categorii: 5
• Subcategorii: 27
• Pagini: 11  
• Total articole (articole + categorii + subcategorii): 1.092 (Aici sunt incluse și cele mai vechi pe care le-a optimizat).
• Volumul de căutare combinat al tuturor cuvintelor cheie: 710.000 pe lună cu trafic din SUA

Sfat pro: Alocați mult timp pentru a concepe un plan de conținut foarte amănunțit. În această etapă, s-ar putea să credeți că lucrurile nu progresează. Cu toate acestea, definirea direcției și a planului pentru acest proiect nu este doar importantă, ci și crucială. Nu ați vrea să publicați 700 de articole pe un site doar pentru a descoperi că nu va funcționa.

Pentru a realiza această structură a site-ului și planul de conținut, James vă sfătuiește să urmați exemplul de mai jos:

Să presupunem că aveți un site de conținut în nișa de muzică care este axat pe trupa de muzică Coldplay:

1. Un singur subiect: Coldplay
2. Entități conexe: Introduceți cuvântul cheie principal în Google și uitați-vă la graficul de cunoștințe (knowledge graph), (informații sumare în partea dreaptă) și la paginile de top. Identificați care sunt subiectele asociate cu Coldplay. cum ar fi membrii trupei, albume, de unde provine, genul muzical, etc. Consultați nota principală din partea de jos a acestei liste pentru o modalitate rapidă de a acționa.
3. Fiecare subiect principal ar reprezenta o categorie, cum ar fi "membrii trupei". URL-ul ar trebui să fie: site.com/trupa/membri Fiecare subtema ar fi o subcategorie, cum ar fi numele membrilor trupei, de exemplu, Chris Martin sau Jonny Buckland. Site.com/membri-trupa/chris-martin ar fi URL-ul.
4. Faceți o listă cu toate cuvintele-cheie pentru fiecare subcategorie, cum ar fi Chris Martin. Mergeți la Ahrefs > Keyword Explorer > Introduceți "Chris Martin" > Selectați regiunea > Descărcați un fișier CSV care conține toate cuvintele cheie: > Sortați pentru a elimina duplicatele și cuvintele inutile (cum ar fi să ștergeți orice cuvânt cheie legat de Chris Martin care nu este pentru Chris Martin de la Coldplay). De asemenea, trebuie să grupați cuvintele similare pentru a evita canibalizarea. De exemplu, "Chris Martin de la" și "De unde este Chris Martin?" înseamnă același lucru, așa că aveți un singur articol care le vizează pe ambele. Rețineți că acesta va fi procesul cel mai anevoios și care va consuma cel mai mult timp dintre toate.
5. Fiecare cuvânt cheie va fi atribuit unei subcategorii (de exemplu, Chris Martin), care va fi cea principală, și unei alte categorii (membrii trupei), care va fi cea secundară. Acest lucru se face atunci când încărcați un articol în WordPress și există o opțiune de selectare a categoriilor.

Notă: În ceea ce privește extragerea entităților din Ahrefs, James spune că obișnuia să o facă în mod manual, dar acum folosește inlinks. Trebuie doar să mergeți la briefingul de conținut (content brief), să introduceți cuvântul cheie principal, să selectați o regiune, iar instrumentul va distribui grupuri de subiecte împreună cu intențiile utilizatorilor (ce, când, de ce, etc.).

Pagini
Pentru început, puteți selecta ce, când, de ce și unde, precum și orice alte intenții sugerate de inlink:

• Ce este Coldplay și unde pot afla mai multe?
• Cine: Informații despre membrii trupei Coldplay.
• Când: Când a fost înființată, datele concertelor, etc. și alte informații relevante.
• Unde a fost fondată și alte informații relevante.
• Cum: Călătoria trupei Coldplay și informații conexe.

Pagina de pornire:

• Ar fi un link către toate paginile, categoriile și subcategoriile.
• Fiecare pagină, articol, categorie și subcategorie ar fi la maximum două clickuri de la pagina principală.

Urmând acest exemplu, James spune că puteți obține o structură de conținut care vă va ajuta site-ul să se lanseze în clasament și să obțină mult trafic. Este un pic plictisitor la început, dar merită, de asemenea.

Pasul 2: Indicații privind conținutul

James are o echipă internă de scriitori care respectă indicațiile de conținut specificate. Aceste indicații sunt instrucțiuni care ajută la buna și eficientă desfășurare a proceselor.

Câteva dintre lucrurile pentru care scriitorii primesc sesiuni specifice sunt:

• Tonul articolului
• Template/Șablon
• Instrucțiuni de formatare
• Structura articolului
• Desfășurare
• Titluri
• Liste
• Tabele
• Cum să scrieți pentru a fi prezentat în "featured snippets"
• Altele
• Recomandări pentru SurferSEO (foarte important)
• Gama de cuvinte

Instrucțiuni pentru SurferSEO

James spune că are o abordare foarte concentrată pe date de inginerie inversă a concurenților pentru a crește șansele de clasare. Procedăm după cum urmează:

• Utilizăți SurferSEO.
• Selectați în mod manual concurenții relevanți de top pentru fiecare cuvânt cheie principal.
• Generați instrucțiunile privind conținutul (numărul de cuvinte, cuvintele cheie care trebuie incluse, densitatea, formatul, etc.).
• Conectați aceste instrucțiuni la Google Docs utilizând extensia SurferSEO.

Delegați sarcini editorilor și aprobați doar articolele care respectă standardele echipei.

În această etapă, nu numai că are la dispoziție schița/frameworkul site-ului, care include pagina principală, categoriile, subcategoriile, articolele și URL-urile acestora, dar și instrucțiuni precise despre cum să scrie fiecare pagină în ceea ce privește numărul de cuvinte, cuvintele cheie care trebuie folosite, densitatea acestora, H1, titlul SEO și meta SEO.

"Personal, aș sugera să aveți acest lucru pregătit, mai ales în cazul unui proiect mai mare. Ajută la estimarea costurilor, la definirea termenelor, la construirea unei echipe, la crearea unor sisteme de delegare, la stabilirea unor protocoale de asigurare a calității și multe altele. Cu toate acestea, dacă aveți un proiect la scară mică, v-aș recomanda să faceți toate acestea în proporție de cel puțin 80% din ceea ce am explicat mai sus”, spune James.

Pasul 3: Elaborarea conținutului

Urmând informațiile din pașii de mai sus, James și echipa sa de scriitori au început să genereze conținut. Procesele pe care le-au stabilit le-au permis să scrie aproximativ 1.000 de pagini în doar 5 luni.

Rezultatele conținutului elaborat:

• 1.049 de articole noi
• Total cuvinte: 1.828.407
• Numărul mediu de cuvinte pe articol: 1.743

Pasul 4: Încărcarea, formatarea, SEO pe site și publicarea

• Conținutul a fost scris pe Google Docs care a fost integrat cu extensia SurferSEO. Conținutul din Google Docs pentru fiecare articol care viza un anumit cuvânt cheie a fost încărcat pe WordPress.
• Formatat (pentru a crește conversiile și a face ca informațiile să fie mai ușor de găsit pentru utilizatori).
• SEO pe site (H1, titlu, descriere, etichete, categorii) (2+ imagini, texte alternative și așa mai departe).
• Schema este importantă (au adăugat-o manual pe site, deoarece pluginurile par să dea erori de cele mai multe ori).
• Interlinking: Pe baza informațiilor din planul site-ului, aplicați o interconectare semnificativă și contextuală maximă la articole relevante, subcategorii, categorii principale, pagina de start, etc. Evitați supra-optimizarea. Dacă aveți un plan plătit pentru INLINKS, puteți adăuga doar codul JSON și acesta va adăuga automat schema și linkurile interne (disclaimer: nu este întotdeauna corect, așa că trebuie să verificați din nou). Obișnuiam să facem toate acestea manual, dar recent am început să folosim inlinks. Instrumentul are încă o mulțime de defecte, dar este mult mai bine decât să faci totul în mod manual.

James spune că, pentru linkuri interne, puteți folosi pluginul Link Whisper.

De asemenea, el spune că ar trebui să vă publicați conținutul foarte rapid și frecvent, deoarece ajută întotdeauna; asigurați-vă doar că mențineți și calitatea. După ce ați publicat tot conținutul din plan, continuați să publicați 2-3 articole pe săptămână și programați-le pentru a fi publicate. Acest lucru va asigura faptul că Google vede site-ul dvs. ca fiind relevant și proaspăt.

Și trebuie să continuați întotdeauna să actualizați conținutul vechi, deoarece contribuie la menținerea clasamentului.

"Un mic sfat pentru cei care cumpără site-uri: Dacă observați mult conținut învechit, cu date depășite, într-un proiect pe care vreți să îl cumpărați, acesta este unul dintre punctele pozitive. După cumpărare, puteți pur și simplu să actualizați conținutul și datele, iar traficul va crește imediat. Am testat acest lucru cu peste 7 site-uri achiziționate și funcționează de minune."

Pasul 5: Backlinks (curățare)

Analiza:

James a constatat că site-ul avea o mulțime de backlinkuri toxice. Proprietarii comandaseră linkuri de pe site-uri precum Fiverr cu mult timp în urmă. Mai mult, au folosit și unele servicii private pentru a construi linkuri.

"Am observat că acele linkuri făceau mai mult rău decât bine, așa că am decis să scăpăm de ele."

Proces

• Ahrefs
• Introduceți URL-ul site-ului.
• Backlinks
• Filtrați tot ce este mai mic de DR 10.
• Exportați lista.
• Verificați manual dacă există acum linkuri toxice sau spam (acestea ar putea avea și un DR ridicat).
• Adăugați-le la lista de linkuri pe care ați exportat-o mai devreme.
• Completați lista de linkuri sparte. Mergeți la consola de căutare Google.
• Trimiteți lista pentru disavow.
• Trimiteți din nou sitemap-ul (pentru a fi în siguranță).
• Acordați câteva zile pentru ca modificările să aibă efect.

James spune că a observat ulterior că acesta este unul dintre pașii care dau rezultate bune chiar și pe celelalte site-uri ale sale și îl recomandă cu siguranță.

Chiar dacă ați ignorat spamul, site-ul avea un profil de backlink puternic. Echipa s-a ocupat de linkurile cu caracter toxic, iar restul profilului de backlink era destul de bun. Apoi au decis să nu depună prea mult efort pentru a construi în mod specific linkuri. Cu toate acestea, au creat în mod natural și strategic.

Pasul 6: Expertiză, autoritate și încredere (EAT)

Google acordă o mare importanță expertizei, autorității și încrederii. În termeni simpli, conținutul dvs. este testat temeinic, cercetat, susținut și scris de persoane reale care au o credibilitate și o expertiză reală în domeniul respectiv?

James spune că a luat acest lucru foarte serios și a cerut echipei sale să implementeze următoarele acțiuni:

• Să exporte o listă a celor mai bune site-uri de self-help.
• Au fost extrași autorii de top ai fiecărui site.
• Au fost obținute adresele lor de e-mail.
• Ați trimis un e-mail fiecăruia dintre ei și ați stabilit detaliile pentru articolul pe site-ul nostru.

Autorii au fost rugați să:

• Să scrie câte 3 articole fiecare și să le posteze la intervale separate.
• Să posteze pe fiecare dintre canalele lor sociale (LinkedIn, Twitter, Facebook, etc.) cu o legendă puternică.
• Să distribuie fiecare articol și pe propriile profiluri sociale.

James a adăugat acești autori pe pagina principală și pe pagina "Despre noi" din secțiunea echipei de pe site. Le-a adăugat rețelele sociale împreună cu detaliile și le-a afișat imaginea pe fiecare articol.

Toate aceste condiții au fost finalizate înainte ca aceștia să se alăture.

James spune că rezultatele au fost uimitoare! Acesta a fost unul dintre pașii care a schimbat situația mai mult decât orice altceva. În acest moment, în proiect sunt implicați experți reali și, ca urmare, James nu numai că a primit linkuri de pe rețelele lor sociale respective, dar mulți oameni care îi urmăreau au început să-i partajeze și site-ul.

Așa că a primit o mulțime de backlinkuri de calitate, ceea ce a ajutat site-ul să își stabilească o credibilitate și o reputație reală.

Pasul 7: Optimizarea ratei de conversie (CRO)

James spune că a aplicat optimizarea ratei de conversie în etapa 1, în care a optimizat primele 43 de articole. În etapa următoare, a început să optimizeze articolele după ce totul a fost publicat.

Iată care este cronologia:

• Luna 1: Designul site-ului + corecții de bază + CRO
• Luna 2-6: Producerea și publicarea conținutului în masă
• Luna 7: Dublă verificare a indexării, asigurarea calității (din nou), chestii administrative, etc.
• Luna 8 și următoarele: CRO consecvent și adecvat, monitorizare, realizarea și iterația corecțiilor, plus încărcarea conținutului lunar de specialitate.

​​​​​​​Ce a făcut?

• A eliminat imaginea prezentată. Încă exista, dar am încetat să o mai afișăm. În acest fel, conținutul s-a mutat mai sus pe pagină și a existat mai mult spațiu pentru a afișa reclame, conținut și apeluri la acțiune. Acest lucru a crescut conversiile.
• H1 a apărut în partea de sus a paginii, sub meniul de navigare.
• Chiar sub H1, a adăugat numele autorului și a actualizat data (nu era prezentă). Acest lucru conferă credibilitate și încredere.
• Paragraf rapid (paragrafele scrise înainte erau lungi și nu erau concentrate). Copia în acest caz contează foarte mult.
• Tabelul de conținut (nu era prezent), l-a adăugat pentru o navigare mai bună și linkuri rapide (jumplinks).
• Un tabel cu un apel rapid la acțiune care afișează produsele de top, precum și un link de afiliere sub forma unui buton. Le-a inclus pe cele relevante chiar și în articolele informative.
• Culoarea butonului pentru CTA a jucat un rol important. A folosit o roată a culorilor și a ales culoarea opusă brandului sau temei principale a site-ului de pe acea roată. În acest fel, a ieșit mai mult în evidență și a crescut numărul de clickuri.
• Bara laterală cu widget reprezentativ (sticky widget) care afișează o reclamă adecvată (bara laterală nu era prezentă). Inițial, site-ul era full-width fără sidebar.

Acestea au fost principalele modificări importante implementate pe site.

Care este situația actuală a site-ului?

În august 2022, site-ul a avut un venit de 20.000 $ cu peste 160.000 de vizite. Procesul de extindere este în curs de desfășurare. James spune că este foarte mulțumit de rezultate.

A fost destul de norocos să dea lovitura într-o industrie puternică și să reînvie un proiect abandonat. Atât situația din exterior a COVID, cât și economia, le facilitează procesul de obținere a unor rezultate promițătoare.

Plan de evacuare

James spune că, în prezent, este în curs de a decide dacă va continua să dezvolte site-ul sau îl va vinde. De obicei, la salarii mici de șapte cifre, trebuie să iei această decizie și, în funcție de prioritățile tale, trebuie să te retragi sau să rămâi.

James are perspective de a-l extinde și mai mult, adăugând cursuri, traininguri de referral la prețuri premium (high-ticket) pentru cei mai importanți antrenori și mentori de self-help, etc., și de a-l extinde.

"Cel mai probabil, am continua să-l dezvoltăm și nu am renunța în acest moment." Pe baza calculelor noastre de creștere a traficului și a estimărilor privind veniturile, putem ajunge la peste 50.000 $ pe lună în următorii 4 ani.

Începând din acest moment, banii investiți până acum vor fi returnați în 1,5 ani, iar după aceea, totul este profit. Cu toate acestea, intenționăm să reinvestim totul pentru a obține o creștere rapidă. În acest moment suntem doar în faza de calcul și de prognoză.

Cu toate acestea, chiar dacă nu facem nimic și vindem proiectul, ROI-ul este mult mai bun decât orice alt tip de investiție disponibilă", spune James.

Concluzie

James Ackerman a cumpărat acest site atunci când acesta câștiga 371 $ pe lună și l-a dezvoltat pentru a câștiga 19.263 $ pe lună. Bineînțeles, a cumpărat site-ul, ceea ce înseamnă că a implicat un anumit risc, dar cu un plan de creștere bine calculat, James a reușit să îl sporească până la cinci cifre.

Site-ul are, de asemenea, un potențial uriaș pentru a fi extins și mai mult, deoarece multe alte opțiuni de monetizare nu au fost încă lansate. Lucruri precum un canal de YouTube pentru site, cursuri, produse digitale, postări sponsorizate și multe alte opțiuni de monetizare nu au fost lansate încă. Acest lucru ar putea scala cu ușurință site-ul până la o evaluare cu șapte cifre.

"Investițiile precum site-urile web sunt riscante, dar cu modele verificate, riscul este minimizat într-o mare măsură", spune James.

Sperăm că acest studiu de caz v-a fost de ajutor și că veți reuși să implementați concluziile și în propriile proiecte. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să le adresați în secțiunea de comentarii de mai jos.