Vă prezentăm un studiu de caz de la Nuria Corby, scriitoare și marketer, proprietară a blogului The Home Boss. În decembrie 2021, ea a câștigat pasiv 13 900 $ prin crearea și vânzarea cărților cu conținut redus și a cărților pentru copii pe Amazon KDP.
În acest articol, vă povestim cum Nuria a reușit să creeze acest tip de venit pasiv și vă împărtășim sfaturile ei despre cum să reușiți ca vânzător Amazon KDP.
Noțiuni introductive despre Amazon KDP
Amazon KDP, cunoscut și sub numele de Kindle Direct Publishing, este o platformă care permite scriitorilor și autorilor să-și publice cărțile prin Amazon, precum și să-și vândă cărțile pe piața platformei. Amazon KDP oferă o soluție excelentă, deoarece nu numai că face publicarea accesibilă, ci oferă scriitorilor acces la o rețea mare de clienți Amazon.
Amazon controlează aproximativ 80% din piața globală de cărți electronice, iar conectarea la rețeaua lor poate fi un mare avantaj, în special pentru scriitorii care ar dori să-și monetizeze publicațiile online.
Nuria a început să scrie, să publice și să vândă cărți pe Amazon KDP în noiembrie 2019. La acea vreme, nu a câștigat mulți bani prin această afacere, dar a ales să rămână cu ea, să muncească din greu și să-i dea timp să se maturizeze.
Generarea vânzărilor pe Amazon KDP
Nuria a creat și a publicat până acum 512 cărți cu conținut redus, însă doar 30% din cărți au fost vândute. Vestea bună este că cărțile vândute, se vând în mod automat și generează venituri pasive în fiecare lună.
O captură de ecran a raportului de venituri Amazon KDP al Nuriei pentru decembrie 2021
Majoritatea cărților ei nu se vând, acesta fiind un scenariu destul de normal pentru editorii și vânzătorii Amazon KDP. Oamenii creează mii de cărți, dintre care doar un mic procent obține vânzări. Cam așa funcționează afacerea.
Nuria nu a avut cărți noi în anul 2021, dar venitul pasiv continua să vină și, de fapt, a devenit mai mare față de anii precedenți. Acest lucru se datorează faptului că cărțile ei au devenit mai cunoscute și au primit o mulțime de recenzii pozitive de-a lungul timpului. Una dintre cărțile ei a devenit de fapt bestsellerul numărul unu în categoria sa, iar acest lucru a redus traficul către celelalte cărți ale ei.
“Creșterea pe care o vedeți în graficul veniturilor din decembrie a avut loc pe 22 decembrie, când am vândut pasiv cărți în valoare de peste 1 400 $ într-o singură zi. A fost cu adevărat uimitor când s-a întâmplat asta... Nu-mi venea să cred când m-am uitat la raportul meu și am văzut că am vândut atât de multe cărți în acea zi și cel mai uimitor lucru este că acesta era un venit pasiv real, deoarece toate acestea sunt venituri din cărțile pe care deja le făcusem în anul precedent.”, explică Nuria.
Surse de trafic
Majoritatea vânzărilor Nuriei provin din căutarea organică pe Amazon Kindle, dar la fel a încercat să facă publicitate pe platformă pentru a-și crește traficul. Nuria recunoaște că a cheltuit aproximativ 2 000 $ pe reclame în luna decembrie, ceea ce i-a sporit puțin vânzările, dar nici nu se pricepea foarte bine la plasarea reclamelor. Scopul ei pentru 2022 este să învețe cum să facă publicitate online pentru a crește vânzările cărților ei.
“Am o relație de “dragoste-ură” cu reclamele pentru că consider că acestea pot crește cu adevărat vânzările și cred că atunci când se ajunge la un anumit nivel, rularea reclamelor este absolut necesară, însă eu nu mă descurc prea bine cu ele. Costul meu pentru publicitate a fost foarte mare. A fost aproximativ 35%, adică aproximativ 2 000 $. Chiar nu știu cum să le rulez eficient. Le-am tot pornit și oprit. Erau zile în care reclamele mele chiar cheltuiau mulți bani, atunci mă speriam și le opream. Apoi regretam și le porneam din nou. Deci nu a fost o modalitate foarte consistentă de a difuza reclame și până acum încă nu știu ce fac, dar chiar trebuie să depun efort și să aflu mai multe despre publicitate. Acesta este unul dintre lucrurile pe care-l voi face în 2022.”, spune Nuria.
Cum să aveți succes în afacerea Amazon KDP, potrivit Nuriei
Nuria este în industrie de 3 ani și prin experiența sa, vrea să împărtășească următoarele sfaturi celor care doresc să pornească în acest domeniu:
Sfatul numărul unu al Nuriei pentru oricine este interesat să pornească în afacerea Amazon Kindle Direct Publishing este să creeze cât mai multe cărți posibil. Cărțile cu conținut redus nu sunt foarte greu de creat. Fiecare carte poate avea maximum 50-60 de pagini.
Desigur, nu este vorba doar de a crea o mulțime de cărți fără a lua în considerare calitatea. Calitatea este întotdeauna mai importantă decât cantitatea, indiferent de numărul de cărți pe care îl aveți. Dar și cantitatea este foarte importantă în această afacere, deoarece trebuie să faceți mai întâi o grămadă de cărți pentru a ști care dintre ele au vânzări. Nu puteți lansa doar două cărți crezând că veți avea vânzări. Ați putea încerca, dar este puțin probabil. Este mult mai realist să faceți un număr mare de cărți pentru a vedea care dintre ele se vor vinde bine și care nișe vor funcționa pentru dvs.
“Trebuie să creați destul de multe cărți și, așa cum am mai spus, am o mulțime de cărți care nu se vând deloc. Doar 20 până la 30% din cărțile mele se vând. Cifrele fluctuează puțin, dar în medie sunt de 20 până la 30%. Asta înseamnă că 70 sau 80% din cărțile mele nu se vând niciodată — un număr destul de mare. Așa că nu vă descurajați și credeți că această afacere nu funcționează atunci când aveți 30 de cărți și nu câștigați nimic. Când am avut primele vânzări aveam 30 de cărți, dar știți că nu depinde de cantitate, depinde doar dacă ați găsit nișă sau tipul de cărți sau design care va vinde bine pentru dvs.”, explică Nuria.
În această afacere, trebuie să lucrați sistematic. Aici nu există succes peste noapte. Este nevoie de timp și efort constant pentru a putea acumula o serie de cărți care cu siguranță vă vor genera venituri pasive în anii următori.
“Dacă începeți acum, până anul viitor veți putea ajunge în acest punct. Cred că dificultatea apare atunci când oamenii doresc rezultate rapide în timp ce depun foarte puțin efort. Oamenii vor ca lucrurile să meargă imediat, dar nu așa funcționează această afacere și nici altele”, spune Nuria.
Sfatul este să continuați să creați cărți în mod constant. Dacă creați și publicați 20 de cărți cu conținut redus pe lună, la sfârșitul anului veți putea avea 240 de cărți. Ceea ce nu este un număr deloc rău. De asemenea, aveți opțiunea de a externaliza crearea cărților, dar trebuie să fiți gata să plătiți costurile externalizării.
Este foarte important să creați cărți unice, care să fie diferite de cele de pe Amazon. Pentru început, e un lucru util să creați caiete, jurnale de recunoștință, jurnale pentru diabetici și altele, asta pentru ca să învățați cum acestea se fac, iar odată ce înțelegeți cum se creează o carte, deja veți putea face cărți diferite. Trebuie să găsiți un fel de întorsătură pentru cartea dvs. fie făcând-o amuzantă, deoarece umorul se vinde cu adevărat pe Amazon, fie făcând-o o carte cadou. Sau ceva pe care oamenii îl pot oferi de Crăciun, zile de naștere, ziua mamei și altele.
Rularea reclamelor este foarte importantă pentru ca traficul să circule către pagina de vânzări a cărții dvs. Cu toate acestea, este ceva ce Nuria nu sugerează să se facă la început, ci mai degrabă atunci când aveți o carte care se vinde în mod clar. Ar trebui să folosiți întotdeauna publicitatea pentru a crește vânzările unei cărți care devine populară.
“Dacă sunteți abia la început și nu ați câștigat încă bani din KDP, atunci aș spune să nu începeți să lansați reclame, deoarece acestea vă pot consuma rapid bugetul. Și dacă nu știți ce faceți, acestea nu întotdeauna vă vor ajuta să obțineți vânzări. Aș spune că după ce ați făcut câteva vânzări, urmăriți reclamele și învățați cât de mult puteți. Traficul organic este ceva bun, dar dacă vreți să treceți la nivelul următor, folosiți reclamele.”, explică Nuria.
O altă modalitate de a vă duce afacerea Amazon KDP la nivelul următor este să înțelegeți ce doresc cumpărătorii dvs. Nu creați cărți fără o strategie. În primul rând cercetați foarte bine, uitându-vă la ce cumpără oamenii online și ce doresc să cumpere. Puteți face acest lucru uitându-vă la recenziile cărților care sunt deja pe Amazon și vedeți ce spun oamenii despre ele.
Există întotdeauna idei pe care le puteți obține din recenzii, deoarece uneori oamenii spun lucruri precum că le place foarte mult o carte, dar și-ar dori să fie disponibilă într-o dimensiune mai mică, astfel încât să o poată pune în geantă sau unii spun că le place foarte mult o carte, dar este prea mică și nu există suficient spațiu pentru a scrie. Asta vă oferă o idee pentru crearea următoarei cărți.
Concluzie
Amazon KDP poate fi o sursă bună de venit pasiv pentru scriitori, creatori de conținut și agenți de marketing digital, ca în cazul Nuriei Corby, care a câștigat pasiv peste 13 900 $. Cel mai important lucru este să continuați să creați mai multe cărți. Cu cât portofoliul dvs. devine mai mare, cu atât șansele de a câștiga mulți bani sunt mai mari.
Dacă sunteți interesat să citiți ghiduri despre cum să începeți, le puteți consulta pe site-ul web al Nuriei, thehomeboss.com.
