Vă prezentăm un studiu de caz realizat de Brett Williams, un grafician / designer de pagini web și fondatorul site-ului designjoy.co, care a câștigat 2.500$ în 72 de ore, după ce a cumpărat o pagină de Instagram la prețul de 1.400$. El a făcut toate acestea promovându-și serviciile pe noua pagină de Instagram.
În continuare, veți descoperi modul în care a reușit să găsească contul, să negocieze prețul acestuia și cum a obținut primul său client care a achizitionat un design la prețul de 2.500$ în primele 72 de ore.
Povestea din spate
Brett este fondatorul unui serviciu de design online de succes numit Design Joy, ce oferă servicii de design personalizat în baza unui abonament lunar. Pe parcursul construirii serviciului de design, Brett a neglijat dezvoltarea unei audiențe online și împărtășirea cunoștințelor dobândite de-a lungul anilor. Acest lucru l-a determinat să ia decizia de a cumpăra o audiență online deja existentă, care s-a dovedit a fi o pagină de Instagram dedicată nișei de design, cu aproximativ 58.000 de urmăritori.
Cum a descoperit contul
Brett a început să caute conturi de design populare pe Instagram, prin intermediul funcției de căutare și să le trimită mesaje.
"Am trimis același mesaj în repetate rânduri, întrebându-i dacă sunt sau nu interesați să vândă pagina. Pe măsură ce am început să trimit mesaje către tot mai multe conturi, numărul lor s-a redus; asta până când am descoperit un mic buton foarte util pe pagina de profil a majorității conturilor. Dacă accesați un cont, veți observa o mică săgeată derulantă în dreapta butoanelor Follow & Message (doar dacă contul are această setare activată). Dacă o accesați, va fi afișată o listă de conturi asemănătoare, inclusiv numeroase conturi care nu apar în urma căutării. Dintr-o dată, aria potențialelor pagini pe care le puteam cumpăra s-a extins considerabil!"
După ce a trimis mesaje către aproximativ 30 de conturi, Brett a primit primul răspuns, care s-a transformat în negocieri.
Pretul
La început, a fost puțin complicat să stabilim valoarea contului, deoarece acesta nu fusese monetizat până atunci. Cu toate acestea, Brett a considerat că: "Dacă prețul este convenabil pentru ambele părți, atunci batem palma".
Oferta sa inițială a fost de 1.200$ pentru contul cu 58.000 de urmăritori, dar după câteva rânduri de negocieri, au ajuns la suma de 1.400$.
"Acest aspect m-a neliniștit. Cumpăram ceva care, din punct de vedere tehnic, nu va fi niciodată al meu (până la urmă este al Instagram-ului). Ce se întâmplă dacă fac plata și persoana respectivă nu îsi respectă partea de întelegere? Dacă contul se pierde în eter în procesul de transfer? Toate aceste îngrijorări erau reale și valide, așa că m-am întrebat dacă aș pierde 1.400$, aș fi în regulă? Răspunsul a fost da, așa că am încercat.", a declarat Brett.
Pentru a achiziționa contul, Brett a întocmit un contract rapid și a inițiat o plată prin PayPal, având în vedere că acesta oferă un anumit nivel de siguranță, deoarece păstrează fondurile într-un cont escrow pentru câteva zile, pentru a se asigura că ambele părți sunt mulțumite. Din fericire, achiziția a decurs fără probleme, iar contul, împreună cu e-mailul asociat acestuia, i-au fost transferate.
Cum a Câștigat Primii 2.000$ în doar 72 de ore
Pare că totul s-a petrecut extrem de repede, dar a fost nevoie de puțină muncă în acele 72 de ore. După ce a cumpărat contul și l-a redenumit cu numele afacerii sale, Brett a creat prima sa postare în care a explicat cine este și cum și-a construit serviciul de design pe bază de abonament.
În mod surprinzător pentru el, mulți oameni, inclusiv unii designeri, nu erau familiarizați cu modelul de abonament pentru serviciile de design. Postarea pe care a făcut-o a fost urmată de multe comentarii și mesaje directe de la persoane interesate de acest serviciu. În primele 3 zile, a obținut un client care a plătit 2.000$ pentru abonamentul lunar.
Această tranzacție l-a ajutat imediat să acopere cheltuielile pentru achiziționarea contului și să rămână cu un profit de 1.100 de dolari și cu o audiență de aproximativ 60.000 de designeri și pasionați de design.
Concluzie
Brett recunoaște că ar fi durat ani de zile și sute de ore să construiască o audiență de o asemenea amploare. Așa că a trebuit să lucreze mai inteligent, nu mai mult. Această formulă poate fi reprodusă, dar se poate întâmpla doar în anumite scenarii:
Acest lucru se întâmplă mai ales cu paginile pentru nișa meme-urilor.
