Astăzi îți împărtășim un studiu de caz al lui Jake Fisherman, un programator care a creat un software MacBook care îi aduce lunar 1,000 $. În acest studiu de caz, analizăm modul în care i-a venit ideea de software, cum l-a dezvoltat și cum l-a promovat, apoi vom vedea câștigul pe care l-a avut în fiecare lună.
Ideea
Ideea sa a fost de a crea un vizualizator audio pentru bara tactilă de pe MacBook Pros.
Jake a avut această idee pentru mult timp dar nu era sigur dacă aceasta a fost dezvoltată de cineva sau nu. Așa că, în timpul carantinei, a căutat în mediul online și a descoperit că nimeni altcineva nu îl construise. Acesta a fost momentul în care a început călătoria în acest proiect.
Înainte de Muncă
Aceasta este, fără îndoială, cea mai importantă parte a lansării unui software de succes, a unui site afiliat, a unei afaceri etc. Jake a vorbit cu mulți dezvoltatori despre proiect. Estimarea a fost de aproximativ 6,000 - 10,000 $ pentru dezvoltarea acestuia. Dezvoltatorii de Mac nu sunt foarte mulți, iar natura complexă a creării unei aplicații audio pe Mac nu a ajutat nici ea.
Cu acest cost mare în minte, Jake știa că va fi costisitor pentru el și trebuia să fie atent la procedurile pe care le va urma. Nu era sigur dacă mulți oameni ar cumpăra aplicația pentru ca el să-și primească banii înapoi, dar el a simțit foarte puternic că o dorește pentru el însuși, și asta l-a îndemnat să creeze aplicația.
Jake a făcut un sondaj rapid pe Reddit în Mac și categorii MacBook Pro pentru a vedea dacă oamenii ar plăti pentru acest lucru. Peste 400 de persoane au votat, iar statisticile au fost:
Acestea l-au enervat puțin. A vorbit cu mulți potențiali clienți despre idee și majoritatea au spus același lucru: „E foarte tare! Dar nu știu dacă ți-ai recupera banii."
Jake a postat, de asemenea, pe canalul său de YouTube pentru a explica ideea, iar răspunsul a fost puțin rezonabil. A descoperit în cele din urmă că avea o abordare greșită pentru că el doar vorbea și explica ideea în cuvinte fără a arăta ceva. Trebuia să arate oamenilor cum ar fi fost materializată ideea. Deci, a creat un video animat al ideii și l-a postat din nou pe Reddit.
Rezultatul
Rezultatul a constat în faptul că postarea a explodat. Și comentariul cu cel mai mare impact de acolo a fost:
"Hei, aș plăti 5 dolari pentru asta, și sunt sigur că și alți oameni ar plăti" și a avut o mulțime de voturi favorabile.”
Atunci a știut că ar trebui să meargă mai departe cu proiectul.
La acea vreme, Jake urma multe principii din cartea „Toată lumea în Startup” de Diana Kander. Conceptul principal al cărții este: "Înainte de a pune bani în startup-ul tău, trebuie să ai dovezi concrete că cineva este dispus să plătească pentru acesta și că vizezi de fapt problemele clienților tăi."
Crearea Software-ului
Chiar și după ce a primit sprijin anonim pentru comentarii pe postul Reddit, Jake a vrut totuși să reducă riscul în proiect.
A început să discute cu un nou dezvoltator despre crearea unui MVP (Cel mai viabil produs). Noul dezvoltator a început să lucreze la aspectele vizuale ale proiectului, în timp ce el lucra la învățarea și înțelegerea aspectelor de codificare ale părților audio ale programului. A urmat câteva cursuri de programare Python în colegiu, așa că a înțeles toate elementele de bază ale programării, dar să se uite la codul audio scris în SWIFT îl depășea.
Cu toate acestea, a continuat.
I-a luat aproximativ 3-4 săptămâni să termine MVP-ul, în care aplicația putea utiliza microfonul, sau sistemul audio pentru a aduna datele audio și pentru a produce imagini pe baza acestor date. Asta se întâmpla când a lansat pe Patreon.
Jake i-a taxat pe cei care au adoptat timpuriu software-ul cu 3 $/ lună pentru a obține acces beta și cu 5 $/ lună pentru acces beta și pentru a avea numele dvs. pe site. Până la sfârșitul celor 3 luni, Patreon a egalat aproximativ costul plătit pentru noul dezvoltator (și alte două atunci când a existat ceva de care nu și-a putut da seama). Acest lucru a dus la aproximativ 1,200 $.
A economisit mulți bani învățând partea audio a programului și făcând mai multă programare de unul singur. Cu toate acestea, cel mai mare cost a fost timpul.
Odată ce Jake a intrat într-o criză de codificare, a devenit dependent să o învețe. Citind călătoriile de programare ale altor persoane, a simțit că și mulți alții au trecut prin acest lucru. Codificarea a fost singurul lucru la care s-a putut gândi toată ziua. La duș, la sală, încercând să adoarmă. Jake spune:
"Îmi amintesc clar că eram în pauză la sală și spuneam: "Da, asta e soluția pe care o căutam pentru problemă, cum de a venit creierul meu cu ideea asta acum". A fost minunat și teribil în același timp, deoarece creierul meu era în flăcări în timp ce rezolva problemele mele de codificare, dar era imposibil să se oprească.”
În cele din urmă, software-ul a fost gata de lansare după 3 luni.
Numerele
Jake a lansat oficial proiectul la sfârșitul lunii ianuarie 2021 și nu a putut fi mai fericit de rezultate.
| Lună | Utilizatori | Profit |
| Ianuarie | 2,083 | 1,196 |
| Februarie | 3,347 | 1,692 |
| Martie | 1,730 | 900 |
| Aprilie | 1,066 | 528 |
| Mai | 1,401 | 901 |
| Total | 9,627 | 5,219 |
Modelul de stabilire a prețurilor pe care l-a folosit este de 5 $ pentru o licență de 2 ani sau 10 $ pentru o viață întreagă.
El folosește, de asemenea, Paddle ca serviciu de colectare a veniturilor, care se dublează ca serviciu de licențiere. Ei fac o treabă excelentă și se ocupă de toate taxele din întreaga lume, astfel încât să poată vinde în fiecare țară, fără a vă faceți griji cu privire la problemele fiscale. Aceștia iau între 10-15% din prețul tranzacției.
Veți observa că profitul a scăzut treptat înainte de a crește din nou în luna mai. Acesta a fost destul de mare inițial din cauza lansării, și a aterizat într-un loc mare pe Product Hunt după ce a fost prezentat pe platformă și a făcut înconjurul valorii de social media.
Odată ce a venit luna aprilie, veniturile au fost generate numai de căutare organică sau din vorbă în vorbă. În luna mai, site-ul a început să se clasifice mai bine pentru termeni de căutare mai generali.
Planuri pentru Viitor
După ce a atins obiectivul de a face aproximativ 1,000 $ pe lună cu software-ul, Jake intenționează să scrie câteva articole pentru a obține mai mult trafic pe site. Acesta are unele backlink-uri foarte solide de la posturile de știri care vorbesc despre software-ul, dar noile articole vor ajuta la clasarea conținutului cu ușurință în viitor.
Sperăm că ți-a plăcut să citești despre călătoria lui, și că asta inspiră pe unii dintre voi să vă ocupați de proiecte software.
