Linktree este un site cu diferite pagini de destinație pentru rețelele sociale, care a fost creat pentru a construi o pagină pentru toate linkurile asociate unei persoane sau unei companii în rețelele sociale. Site-ul a fost inspirat de nemulțumirea dezvoltatorilor față de rețelele de socializare, adică faptul că rareori permite mai multe hyperlink-uri.
Compania a fost fondată în 2016 de Alex Zaccaria, Anthony Zaccaria și Nick Humphreys din Melbourne, Australia, și se laudă că a avut peste 20.000.000 de utilizatori în 2022. În acest articol, analizăm modul în care Linktree a reușit să crească la 20.000.000 utilizatorii în mod organic, fără a utiliza reclame sau nici măcar un program de afiliere.
Despre Linktree
Linktree este un serviciu freemium care constă într-o o pagină cu mai multe hyperlinkuri. Oferă mai multe beneficii decât atât:
Linktree face bani prin programul său de abonamente de 6 de dolari pe lună, care oferă funcții personalizabile, inclusiv link-uri video, rețele sociale și icons Amazon și o gamă mai largă de culori și efecte pentru fiecare link.
Fondatorii Linktree au subliniat că au fost prima companie care a introdus această categorie de aplicații web.
„Această categorie nu exista când am început, noi am creat această categorie ”, spune CEO Alex Zaccaria.
Alex Zaccaria a spus că el și co-fondatorii companiei, Anthony Zaccaria și Nick Humphreys au creat Linktree pentru a rezolva o problemă cu care se confruntau la propria lor agenție de marketing digital, Bolster. Instagram nu permite utilizatorilor să includă link-uri în postări – tot ce ți se alocă este un singur link, pe profilul tău, ceea ce face ca toți să scrie „link în bio”, atunci când cineva dorește să promoveze ceva.
Între timp, majoritatea clienților Bolster provin din muzică și divertisment, unde o singură legătură nu poate susține ceea ce Zaccaria a spus că este un model de afaceri „destul de fragmentat”. La urma urmei, un artist ar putea dori să îndrume fanii către cel mai recent album al lor, datele viitoare ale concertelor, un magazin online pentru produse și multe altele. Un website ar putea face treaba în teorie, dar poate fi neplăcut sau lent pe mobil, utilizatorii probabil renunțau înainte de a ajunge la pagina dorită.
Așadar, în loc să schimbe constant link-urile din Instagram și din alte profiluri de rețele sociale, utilizatorul include un link permanent către profilul său Linktree, pe care îl poate actualiza după cum este necesar.
Ideea de a rezolva această problemă este cea care a condus la crearea Linktree. De atunci, Linktree a reușit să crească la 20.000.000 de utilizatori în 5 ani, având peste 28.000 de utilizatori noi înscriși în fiecare zi.
Tactici de marketing
Fondatorii Linktree nu au aplicat nicio formă de publicitate PPC și nici platforma nu are un program de afiliere. Dar a crescut mai degrabă organic într-un mod distinctiv.
Când a fost lansat pentru prima dată în 2016, a rezolvat problema „single-link” pentru muzicienii de pe Instagram. Dar ceea ce a început ca un instrument pentru muzicieni a ieșit în spațiul influencerilor și al mărcilor online, fără a depune mult efort în marketing.
Cu toate acestea, există câțiva factori care explică popularitatea explozivă a Linktree:
1. Influenceri și personalități publice și branduri populare
Primii oameni care au folosit Linktree au fost în principal cei din industria muzicii și divertismentului. Startup-ul din Melbourne spune că peste 20.000.000 de utilizatori au creat profiluri pe platformă, acele profiluri primind mai mult de 1 miliard de vizitatori pe lună. Celebrități precum Selena Gomez și Dua Lipa, mărci precum HBO și Red Bull și alți influenceri de pe Instagram au folosit în mod proeminent Linktree încă de la început pentru a-și promova serviciile.
Selena Gomez, de exemplu, are link-uri către cele mai recente melodii și videoclipuri ale ei, dar și marca ei de cosmetice Rare Beauty, magazinul oficial și articole despre activitatea ei non-profit.
Persoanele publice (celebrități, influenceri și creatori de conținut) și mărcile care folosesc Linktree au miliarde de urmăritori pe Instagram și faptul că au început să plaseze link-uri Linktree în biografia lor a fost suficient pentru a oferi platformei expunere și pentru a atrage o mulțime de utilizatori interesați.
Fondatorii Linktree Anthony Zaccaria, Alex Zaccaria și Nick Humphreys.
2. Campanii de strângere de fonduri în rețelele sociale
Campaniile de strângere de fonduri pe rețelele sociale au jucat un rol important în popularizarea Linktree. De la campaniile GoFundMe, campanii Kickstarter până la alte cauze sociale precum Black Lives Matter. Toate aceste campanii au folosit Linktree și au ajuns la miliarde de oameni. Acest lucru a dat, la rândul său, expunere pentru Linktree, prin urmare a dobândit mai mulți utilizatori.
Black Lives Matter a reprezentat o parte importantă a creșterii recente a Linktree, activiștii și alți utilizatori care doresc să susțină mișcarea folosind profilurile lor pentru a îndruma vizitatorii către website-uri unde pot dona, afla mai multe și se pot implica. De fapt, Linktree a introdus chiar și un banner Black Lives Matter în timpul verii pe care oricine îl putea adăuga la profilul său.
3. Amatori de comerț electronic
Creșterea Linktree pe Instagram a deschis o șansă pentru proprietarii de mărci de comerț electronic de a crea pagini de destinație rapide pentru multiplele produse pe care le vând pe website-urile lor. Vânzătorii se puteau conecta cu ușurință la oferte, cadouri și liste de produse, toate din biografiile lor pe Instagram, ceea ce a ajutat la creșterea vânzărilor.
După ce Linktree a recunoscut acest lucru, au făcut integrări cu Amazon și Shopify pentru a crea un proces mai eficient pentru vânzători de a-și promova produsele.
Conturile Linktree folosesc în prezent link-uri Amazon. Acest lucru este valabil mai ales pe TikTok, care nu este încă recunoscut pentru programul Amazon Influencer - ceea ce înseamnă că TikTokerii trebuie să trimită oamenii către un alt site dacă doresc să câștige comisioane.
Mulți antreprenori au remarcat acest lucru și au început să-și trimită tot traficul de pe rețelele sociale (Instagram) prin link-urile Linktree din biografiilor lor, ceea ce a oferit expunere la platformă și a atras mai mulți utilizatori.
4. Bloggeri și creatori de conținut
Bloggerii de tehnologie și creatorii de conținut de pe rețelele sociale au jucat, de asemenea, un rol important în promovarea Linktree. Platforma nu a oferit niciodată un program de afiliere pentru bloggeri și creatori de conținut pentru a-l promova, dar sute de bloggeri au făcut acest lucru.
Creștere dincolo de celebritate
Zaccaria a spus că, după lansarea produsului în 2016, echipa a descoperit rapid că mult mai mulți oameni, mai degrabă decât celebrități, au avut aceeași problemă. Prin urmare, au trebuit să separe complet Linktree de Bolster pentru a se concentra mai mult pe el.
„Am avut opțiunea de a continua să creștem sustenabil, dar am vrut să turnăm puțin combustibil pe foc”, a spus Zaccaria.
Succesul Linktree a început prin a rezolva o problemă pentru utilizatorii Instagram, în principal pentru utilizatorii mari. Apoi popularitatea sa a fost popularizată către utilizatorii mici, care erau fani ai marilor utilizatori.
Zaccaria spune că platforma evoluează într-o platformă mult mai largă, care vă poate unifica întregul ecosistem digital și vă poate democratiza prezența digitală. El a spus că, în timp ce unii clienți continuă să mențină „un website gigant, captivant ca brand”, pentru alții, Linktree înlocuiește complet ideea unui website independent.
Într-o declarație, directorul general Insight Jeff Lieberman a declarat: „Pe măsură ce internetul devine din ce în ce mai fragmentat, mărcile, editorii și influencerii au nevoie de o soluție pentru a-și eficientiza și optimiza conținutul și pentru a-și conecta adepții din rețelele sociale la întregul lor ecosistem online, crescând în cele din urmă gradul de conștientizare a mărcii și veniturile.
Linktree a creat cu succes această nouă categorie de „microsite”, permițând companiilor să monetizeze următoarea generație a economiei internetului printr-un singur hub interactiv.
Tracțiunea impresionantă și numărul tot mai mare de clienți pe care Linktree i-a câștigat în ultimele luni demonstrează potrivirea sa dovedită pe piață și nu am putea fi mai încântați să lucrăm cu echipa Linktree în timp ce trece la faza de creștere ScaleUp.”
Concluzie
În martie 2022, Linktree a strâns o rundă de 110.000.000 de dolari în capital de risc cu o evaluare de 1,3 miliarde de dolari, făcându-l parte din unicorni. În prezent, are peste 240 de membri ai echipei din 13 țări și 17 orașe.
