Astăzi vă prezentăm un studiu de caz de la Pat Ahern, un marketer digital și growth hacker din partea agenției de marketing Intergrowth. Împreună cu echipa sa, Pat a reușit să recupereze un site de marketing afiliat care și-a pierdut 80% din trafic din cauza unei penalități Google și l-a făcut să crească cu 124% în doar 6 luni.
În acest articol, vă împărtășim sfaturile și strategiile pe care echipa lui Pat le-a folosit pentru a recupera traficul site-ului web și pentru a-l crește și mai mult într-o perioadă atât de scurtă.
Problema
Echipa de la Choose Wheels s-a adresat lui Pat cu problema că site-ul lor era sub o penalizare manuală de la Google și traficul era în scădere.
Choose Wheels reprezintă un site care oferă ghiduri cuprinzătoare pentru vehiculele personale, cum ar fi scutere electrice, biciclete electrice și multe altele. Modelul lor de afacere se concentrează pe construirea de parteneriate afiliate cu companiile care vând aceste dispozitive și pe câștigarea unui comision din fiecare vânzare pe care o ajută să să genereze trafic.
Choose Wheels nu este ca majoritatea site-urilor de marketing afiliat de succes. Ei nu au cheltuieli publicitare lunare uriașe și nu se bazează pe redirecționarea oamenilor către paginile landing prin Facebook Ads pentru a câștiga bani.
Cu toate acestea, se bazează pe crearea unui conținut grozav scriind recenzii informative despre produse și alte ghiduri utile. Programul lor de afiliere se concentrează pe parteneriatul cu comercianții cu amănuntul online precum Amazon și pe colectarea comisioanelor pentru afiliați atunci când își ajută clienții să facă o achiziție informată. Drept urmare, 70% din traficul total al site-ului provine de la motoarele de căutare.
Actualii proprietari ai site-ului l-au achiziționat de la un vânzător și, după ceva timp, au descoperit că proprietarul anterior al site-ului era implicat într-o rețea de bloguri private (PBN), care a fost descoperită de echipa de spam a Google la câteva luni după ce actualul proprietar a preluat conducerea.
În următoarele 2 luni, Choose Wheels a pierdut 80% din traficul organic.
Atunci Choose Wheels s-a adresat lui Pat pentru a-i ajuta să recupereze o parte din traficul organic pierdut. Pat și echipa sa au reușit să recupereze acest site și să-l dezvolte în continuare prin implementarea următoarelor strategii.
Strategia de marketing
Pat a început cu procesul de descoperire pentru a afla despre obiectivele lor de afaceri, concurenții principali și multe altele. În timpul analizei sale inițiale, el a identificat 3 probleme majore ale site-ului Choose Wheels (în adaos la penalizarea PBN):
Aparent, era un proiect mai complex. Așadar, Pat și echipa sa au dezvoltat o strategie de marketing de conținut care a constat în următorul plan de acțiune:
Procesul de implementare
Pat a analizat tabloul competitiv al site-ului pentru a afla despre clasamentele de căutare și conținutul cel mai performant al celor mai mari concurenți. Apoi a cercetat Reddit și Quora pentru a afla ce subiecte au interesat cel mai mult clienții țintă. Pe baza informațiilor colectate, a alcătuit un calendar editorial pentru primele 6 luni de conținut.
Echipa a optimizat cele 15 pagini ale site-ului cu cel mai mare potențial de creștere a traficului organic. Au fost făcute optimizări ca:
Apoi, cu scopul de a genera urmăritori pe site, Pat și echipa sa au început procesul de creare a conținutului prin țintirea termenilor de căutare cu coadă lungă.
Ei au analizat conținutul cu cea mai înaltă performanță pentru fiecare subiect pentru a identifica factorii cheie de succes a fiecărei postări și apoi au publicat articole de lungă durată care au fost promovate în comunitățile relevante de rețele sociale.
După aceea, articolele au început imediat să depășească site-urile cu autoritate în rezultatele căutării pentru termenii de căutare de mare importanță.
Pat și echipa sa au lansat prima campanie de creare a linkurilor pentru a genera backlink-uri de înaltă calitate și pentru a crește autoritatea site-ului. Acest fapt a presupus contactarea a 1 000 de bloggeri de top din industrie care au scris sau au creat linkuri atașate conținutului similar cu cel de pe Choose Wheels.
Ei au inițiat discuții și au cerut ca 10 dintre acești bloggeri să creeze linkuri către diverse articole de pe site în fiecare trimestru și alte zeci să distribuie articolele companiei pe rețelele sociale.
Următorul pas făcut de Pat și echipa sa a fost actualizarea conținutului ineficient. Pentru a remedia acest lucru, au fost nevoiți să analizeze și să corecteze următorii indicatori cu performanță insuficientă:
Rată scăzută de clic
Pentru a rezolva problema cu rata scăzută de clic, a fost folosit un calculator CTR pentru a identifica paginile de pe site care pierdeau cel mai mult trafic organic. Echipa a găsit paginile care au primit mai puține clicuri decât valoarea medie a industriei pentru poziția lor specifică din rezultatele căutării.
Apoi au optimizat din nou etichetele de titlu și meta descrierile pentru fiecare dintre acele pagini pentru a maximiza rentabilitatea investiției pentru fiecare dintre aceste clasamente.
Rată ridicată de respingere
Echipa a căutat apoi paginile cu o rată de respingere ridicată sau cu o durată medie scăzută a sesiunii. Aici, au revizuit conținutul învechit pentru a îmbunătăți lizibilitatea și utilitatea pentru publicul țintă.
Rezultate
Inițial, traficul organic a continuat să scadă în primele 2 luni, pe măsură ce echipa construia baza SEO și a lansat prima campanie trimestrială. Cu toate acestea, totul a început să funcționeze în a 3-a lună, în urma implementării bazei SEO, publicând postările optimizate pe blog, actualizând conținutul ineficient și lansând prima campanie de link-building.
Traficul organic a crescut la 20,2% până în luna a 3-a și era clar că totul mergea în direcția bună.
Pat și echipa sa au continuat să pună în aplicare strategia lor inițială pentru următoarele 4 luni și iată rezultatele:
Până la sfârșitul celor 6 luni, traficul site-ului a crescut cu 124% de la 80%.
Este important de menționat că o creștere semnificativă a traficului organic duce adesea la o scădere a calității vizitatorilor site-ului. Cu toate acestea, acest lucru nu s-a întâmplat cu Choose Wheels, deoarece Pat nu a remediat doar traficul organic, ci și ratele de respingere, durata medie a sesiunilor și ratele de conversie.
Astfel, performanța pe pagină a site-ului Choose Wheels s-a îmbunătățit semnificativ, deoarece rata de respingere și durata medie a sesiunii au crescut cu 15%, respectiv 40%. Toate conversiile obiectivelor au crescut cu 526%!
Concluzie
Prin implementarea acestor strategii, site-ul afiliat Choose Wheels a reușit să-și revină din interdicția care a redus traficul la -80%, făcându-l să crească înapoi la un nivel egal și crescându-l cu 124%.
Aceste strategii implementate de echipa Intergrowth pot fi folosite pentru a recupera orice site cu conținut care pierde trafic, chiar fiind penalizat de Google, ca în cazul site-ului Choose Wheels.
Dacă sunteți cititorul nostru și vă confruntați cu probleme precum pierderea traficului pe site, urmați strategiile de mai sus care vă vor ajuta să vă reveniți și chiar să creșteți și mai mult dacă le veți aplica pe o perioadă mai lungă de timp.
