A avea o strategie majoră de lansare a produselor de comerț electronic este cea mai bună modalitate de a vă prezenta marca pe o piață competitivă. În acest articol, vă împărtășim cum Reinis Krumins, cofondatorul “AgencyJR” — o agenție de e-mail marketing și social media cu sediul în Letonia, a reușit să lanseze un produs nou de comerț electronic pentru clientul său și să-l ajute să câștige 251 000 $ în primele 24 de ore.
Reinis vă dezvăluie pașii pe care i-a realizat împreună cu echipa sa, pentru a pregăti lansarea produsului, și despre cum puteți să-i copiați strategia în cazul propriului brand, pentru a avea o lansare de succes a produsului.
Planul de lansare
Reinis și clienții săi știau că aveau un produs similar, care era potrivit pieței. Tipul lor de produs era deja pe piață, ceea ce i-a făcut să aibă un obiectiv clar pentru lansare. Scopul principal a fost să facă o lansare nouă, și mai mare, astfel încât clienții să rețină mai întâi marca lor și nu a concurenților.
Reinis a început prin a împărți lansarea în 4 faze principale:
1. Faza de “Hype Up”
Proprietarii de afaceri au convenit la un parteneriat cu un influencer care avea aproximativ 1 400 000 de milioane de urmăritori pe Instagram. Reinis și echipa de marketing au început să creeze “hype” prin programarea a 2 seturi de povești pe Instagram cu influencerul, în care aceasta vorbește despre proiectul nou în care este implicată. Ea a dezvăluit câteva informații din culise, a povestit despre implicarea ei în proiect și a anunțat ziua în care va fi lansarea.
Acest lucru a contribuit la creșterea anticipării publicului ei de pe rețelele sociale.
2. Faza de “Colectare a e-mailurilor”
Cu 2 săptămâni înainte de lansare, Reinis a creat o pagină landing care prezenta proiectul cu numărătoare inversă. Pe această pagină landing, oamenii se puteau înregistra, lăsând adresa lor de e-mail pentru a obține acces anticipat.
Pagină landing respectivă a fost promovată în povestea influencerului de 3 ori, drept rezultat aceștia au reușit să obțină 40 000 de înregistrări anticipate prin e-mail.
“Această etapă era importantă pentru că doar a lucra și a face promoții cu influenceri este ca și cum ai închiria o audiență.”, spune Reinis.
Până în acest moment, ei colectaseră datele persoanelor interesate și le puteau trimite e-mailuri oricând sau chiar le puteau folosi drept audiență pentru reclame asemănătoare sau cu scop de remarketing.
La fiecare 1-3 zile, aceștia își tachinau abonații de e-mail cu știri despre lansare. Le transmiteau mai multe informații despre produs, despre ce va fi acesta și despre ce vor primi.
Fețele mărcii și ale influencerilor sunt ascunse
De asemenea, acest proces le-a permis, să pregătească domeniul de e-mail, deoarece colectarea a 40 000 de persoane și trimiterea e-mailurilor de vânzări ar fi putut eșua cu ușurință.
În e-mailuri, nu au menționat nimic despre preț, doar continuau să promoveze produsul, caracteristicile sale, beneficiile și implicarea influencerului.
3. Lansarea unei mari vânzări
Când a sosit în sfârșit ziua cea mare, Reinis a întrerupt totul și a trimis cele două e-mailuri de lansare planificate:
Totodată, influencerul a mai pus “paie pe foc” prin promovarea produsului în povestea ei, drept urmare chiar din prima zi aceștia au făcut vânzări de 251 000 $.
4. Faza de “Follow Up”
Reinis și echipa sa nu s-au oprit aici. Ei știau că au creat un interes, așa că au scris încă 6 e-mailuri pentru a le trimite și pentru a ajunge la noncumpărători.
Ca rezultat, în următoarele 3 zile, ei au câștigat 30 000 $ în plus în fiecare zi, pentru un total de 90 000 $.
Concluzie
Succesul lansării acestei mărci constă în faza de “Hype Up”, care a fost planificată, programată și construită de Reinis împreună cu echipa sa. Brandul a reușit să genereze aproximativ 341 000 $ în vânzări în primele 4 zile, ceea ce a fost un succes uriaș.
Reinis și echipa sa au finalizat întregul proces de pre-lansare cu doar 3 săptămâni înainte de ziua lansării. Ei au tachinat audiența cu produsul său cu 3 săptămâni înainte și au început să colecteze e-mailuri cu doar 2 săptămâni înainte de lansare. Apoi le-au oferit produsul și au lăsat să vină vânzările.
