În ziua de azi, activitățile secundare devin tot mai frecvente, deoarece oamenii caută să își mărească veniturile sau să își transforme proiectele lor personale în afaceri profitabile. Cu toate acestea, foarte puține joburi secundare ating nivelul de succes pe care l-a atins jobul lui Daniella Pierson.
La doar 27 de ani, Daniella Pierson și-a transformat newsletter-ul, The Newsette, într-o afacere de milioane de dolari care a adus venituri de peste 40 de milioane de dolari într-un singur an. De asemenea, ea a lansat un alt newsletter de succes, Wondermind, în 2022.
În acest articol, vom pătrunde în strategiile pe care Daniella le-a folosit pentru a-și transforma jobul secundar într-o afacere prosperă. Povestea ei este o sursă de inspirație pentru oricine caută să își transforme munca alternativă într-o afacere de succes și durabilă.
Înainte de a trece la acest articol, asigurați-vă că nu ratați niciuna dintre actualizările noastre, care include noi studii de caz, ghiduri, publicații și interviuri pline de fapte și statistici dovedite de antreprenori de succes în marketingul online, care vă pot ajuta să începeții și să vpdezvoltați afacerea online. Abonați-vă astăzi la canalul nostru de Telegram și urmăriți-ne pe pagina noastră de Twitter!
Haideți să trecem la articol...
Noțiuni introductive
Daniella Pierson a început The Newsette, un newsletter care prezintă cele mai recente știri din domeniul frumuseții, modei și afacerilor, în 2015, în timpul celui de-al doilea an de facultate la Boston University.
Întotdeauna a crezut că este o studentă obișnuită și a sperat că lucrul la un proiect care o pasionează ar putea să o ajute să obțină un loc de muncă sau un stagiu după terminarea facultății. Deoarece îi plăceau revistele, a decis să creeze o publicație proprie asemănătoare cu știrile.
Când Daniella a trimis primul număr al newsletter-ului ei numit The Newsette, doar 11 persoane l-au citit. Existau mai multe greșeli de scriere, formatul era un șablon Mailchimp pe care ea îl personalizase, iar pagina de destinație era un site Wix construit de ea. În ciuda tuturor acestor lucruri, ea a simțit că a găsit ceva care o pasiona.
Chiar dacă era studentă cu normă întreagă, Daniella se trezea în fiecare zi la ora 6 dimineața pentru a crea ediția zilnică a ziarului The Newsette. Lucra până la ora 9 dimineața între cursuri, iar apoi lucra din nou seara, de la ora 20:00 până la miezul nopții. De asemenea, lucra și în weekend, dar numai în timpul zilei. Primii 100 de abonați au venit din propria rețea socială.
În loc să le ceară direct oamenilor să se aboneze, Daniella a creat un program gratuit de ambasadori pentru a-i încuraja pe abonați să aducă alți cititori. Ea le spunea oamenilor că, dacă recomandau 10 persoane, puteau deveni ambasadori oficiali și puteau adăuga acest lucru în CV-ul lor sau pe LinkedIn. Ambasadorii primeau stimulente, cum ar fi tricouri.
Daniella le-a spus potențialilor cititori și clienți noi că a fost stagiară la The Newsette, deoarece nu avea încredere să le spună că este vorba de un job secundar. Chiar credea că folosirea cuvântului "CEO" i s-a părut o prostie când a început. Cu toate acestea, strategia ei agresivă de marketing, care a inclus mesaje către prietenii prietenilor prietenilor de pe Facebook, a dat roade. La sfârșitul primului an, The Newsette avea 14.000 de abonați.
Brandingul afacerii cu newsletter
Potrivit Daniellei, The Newsette este un simplu newsletter și nimic mai mult. Deși brandul are un site web, Pierson și echipa sa lucrează în prezent pentru a-l ascunde și, în cele din urmă, pentru a-l elimina. Site-ul web conține doar câteva articole și interviuri vechi.
Creatorii newsletter-ului Newsette își adună conținutul în cea mai mare parte de pe alte site-uri web, prin link-uri către edituri precum People și Vogue. Deși ocazional publică interviuri și articole originale, obiectivul principal este de a oferi cititorilor resurse utile, mai degrabă decât de a genera propriul material.
Newsette are, de asemenea, o prezență pe Instagram și Twitter, dar conținutul lor constă în cea mai mare parte în republicarea conținutului newsletter-ului sau în partajarea postărilor colegilor lor. Brandul nu are podcasturi, Patreons sau canale Discord asociate. Menținând o abordare minimalistă, Pierson a reușit să își folosească resursele mai eficient. O echipă mică poate încerca fie să facă mai multe lucruri în mod adecvat, fie să se concentreze pe câteva lucruri și să exceleze la ele.
Extinderea newsletter-ului
Când The Newsette a fost lansat pentru prima dată, newsletter-urile erau încă o idee nouă și existau resurse limitate la care Daniella Pierson putea recurge pentru a primi sfaturi. Drept urmare, ea a recurs la podcasturi și bloguri legate de marketing pentru a obține mai multe cunoștințe despre cum să crească numărul de abonați și să sporească implicarea.
Pe măsură ce The Newsette a continuat să crească, ea a început să intervieveze personalități publice cu un număr substanțial de adepți, inclusiv Selena Gomez. Aceste conexiuni au jucat un rol important în promovarea newsletter-ului ei în mass-media.
Transformarea Newsette într-o afacere
În primii trei ani de existență a Newsette, Daniella era unica persoană din echipa sa și își făcea majoritatea banilor din marketing afiliat. Ea lucra cu branduri mai mici și împărtășea linkuri către produsele lor în newsletterul ei, bazându-se în același timp și pe reclame și parteneriate cu branduri.
Când Daniella era studentă, a folosit RewardStyle pentru oferte de afiliere, dar nu mai face acest tip de parteneriat. În schimb, The Newsette primește cereri de propuneri și e-mailuri de la branduri de top și, de asemenea, face și unele acțiuni de informare proprii.
O mare șansă pentru The Newsette a venit atunci când Ulta Beauty, un brand uriaș, a contactat-o pe Daniella și i-a oferit un contract de șase cifre. Publicația a crescut fără capital de risc, în parte datorită cititorilor care lucrau pentru Ulta și care au susținut The Newsette. De asemenea, Daniella a contactat și alte branduri prin e-mailing la rece și prin valorificarea cititorilor săi.
Pe măsură ce The Newsette a crescut, Daniella a căpătat încredere și a devenit un lider puternic. Ea recunoaște că publicația a ajutat-o să depășească problemele de sănătate mintală și dificultățile de învățare și că i-a dat curajul de a face lucrurile în felul ei.
După trei ani, Daniella a reușit să angajeze un asistent, iar în cinci ani, avea o echipă de redacție. Astăzi, ea conduce o echipă de peste 50 de angajați cu normă întreagă.
Daniella crede că newsletterele sunt o modalitate excelentă pentru ca oamenii să își împărtășească poveștile și să construiască relații cu publicul lor. Spre deosebire de postările din social media, newsletterele sunt mai intime și mai personale atunci când ajung în inbox-ul dvs.
Sfaturi de la Daniella
Sfatul ei pentru cei care doresc să construiască un newsletter de succes este să fie clar de ce doriți să faceți acest lucru. Încerci să devii un expert într-un anumit domeniu sau poate speri să îl transformi într-un contract de vânzare a unei cărți sau să îți înființezi propria companie media? Odată ce vă cunoașteți obiectivele, vă puteți da seama cum să vă implicați publicul și ce fel de conținut să includeți.
Dacă obiectivul dvs. este de a vă folosi newsletterul ca o modalitate de a promova o altă afacere, atunci s-ar putea să nu vă concentrați atât de mult pe creșterea rapidă a listei de abonați. În schimb, veți dori să vă asigurați că trimiteți e-mailuri în mod constant publicului dvs. Dar dacă vreți să faceți bani din newsletter-ul dvs., atunci, desigur, veți dori să obțineți cât mai mulți oameni înscriși!
Daniella a subliniat, de asemenea, importanța de a ieși în evidență și de a te stabili drept autoritate în domeniul în care activezi. Ea sugerează să vă concentrați pe o nișă specifică, să aveți un caracter unic și să adăugați mereu valoare newsletter-ului dvs.
Concluzie
Abia după ce a absolvit, Daniella a început să caute companii care să se promoveze în newsletterul ei. Potrivit acesteia, câștigurile au crescut semnificativ, de la 1 milion de dolari în 2019 la 7 milioane de dolari în 2020 și 40 de milioane de dolari în 2021, datorită parteneriatelor cu companii precum Bumble, Fidelity, Old Navy, Twitter și Walmart.
Ea a ajuns în categoria Media a listei Forbes Under 30 în 2020, la vârsta de 24 de ani. În prezent, newsletterul ei gratuit este abonat de peste 500 000 de persoane, majoritatea femei cu vârste cuprinse între 18 și 35 de ani, și oferă un mix de știri și linkuri către articole despre subiecte precum produse cosmetice naturale.
