Dezvoltarea Unui Site Afiliat — de la 267 $ la 21 853 $ pe Lună în 19 Luni

În această postare, împărtășim un studiu de caz de la James Ackerman, un webmaster care a reușit să crească veniturile site-ului clientului său de la 267 $ pe lună până la 21 853 $ pe lună.

Acest studiu de caz cuprinde tot ceea ce James și clientul său au făcut — de la construirea site-ului până la punctul în care acum este evaluat la peste 1 000 000 $. Urmați-ne pentru a afla cum au reușit să mărească veniturile site-ului de peste 50 de ori în doar 19 luni folosind strategii care pot fi ușor replicate.​​

Prezentare generală rapidă a evaluării site-ului

Când au început: 13 350 $
În prezent: 1 092 650 $

Această postare va avea o abordare bazată pe date, ca să știți EXACT: ce, de ce, cum, și când dintre toți pașii făcuți.

De exemplu:

• Cum au fost efectuate cercetările și planificarea?
• Care a fost numărul de articole și de ce?
• Ghid pentru scrierea conținutului
• Încărcare, formatare, instrucțiuni SEO la fața locului
• Outreach, backlinks și PR
• Optimizări ale ratei de conversie (testare A/B)

Așadar, haideți să ne scufundăm…

Prezentare generală a site-ului

• Nișa largă: Tehnologie (în cea mai mare parte software)
• Despre: Lucru de acasă (WFH) — Din moment ce a fost în perioada de pandemie și de izolare
• Tip de conținut: ghiduri WFH, recenzii de produse, povești de succes ale antreprenorilor (virale), etc.
• Produse fizice promovate: stații de lucru, scaune, accesorii legate de WFH etc.
• Produse digitale promovate: instrumente virtuale de management ale echipelor/proiectelor, SaaS subs etc. (cei mai mulți bani vin de aici)

Prezentare statistică rapidă (luna în care a câștigat 21 853 USD)

• Evaluare domeniu (DR): 56
• Trafic: 499 383 vizitatori/lună (ian. 2021)
• RPM: 43,76 USD (câștig la o mie de vizite) — combinat pentru anunțurile afiliate și afișate
• Țări vizate: Statele Unite (în primul rând), UE, Canada
• Sursa principală de trafic: Motoarele de căutare

Rezumatul a ceea ce au făcut pentru a ajunge aici:

Notă: RPM este combinat pentru veniturile afiliate și din afișare.

Cercetare și planificare

• Volumul de căutare combinat al tuturor cuvintelor cheie: 750 000
• Volumul mediu de căutare per cuvânt cheie: 610
• Total cuvinte cheie: 1 230
• Trafic total realizat (în 19 luni): 485 556 (aceasta reprezintă creșterea și ignoră traficul deja existent)
• Rata de succes a traficului realizat (în 19 luni): 64,74%. Aceasta înseamnă că, pe baza planului lor de cercetare a cuvintelor cheie, volumul de căutare combinat al tuturor cuvintelor cheie a fost de 750 000 și au atins o rată de succes de 64,74% în 19 luni, ceea ce reprezintă o creștere a traficului de 485 556.

"Rata de succes a traficului este de așteptat să crească cu peste 100%, deoarece volumul de căutare a cuvintelor cheie legate de WFH a crescut semnificativ din cauza COVID.", spune James.

Abordare:

1. Alegeți cuvinte cheie ample în funcție de brandul site-ului.
2. Utilizați Ahrefs pentru a șterge toate listele de cuvinte “care au termeni similari” și “întrebări”.
3. Filtrați listele pentru a elimina canibalizarea, cuvintele cheie irelevante, conținutul repetitiv și orice nu are sens.
4. Grupați cuvintele similare împreună.
5. Organizați cuvintele cheie în silozuri și categorii adecvate.

În caz că aveți îndoieli cu privire la două cuvinte cheie similare, dacă acestea ar trebui să fie vizate într-un articol sau articole diferite. Trebuie să vedeți dacă există 3 sau mai multe rezultate pe prima pagină a Google care sunt clasate pentru ambele cuvinte. Apoi, puteți, de asemenea, să clasați pentru ambele cuvinte în același articol. Cu toate acestea, dacă nu puteți găsi trei sau mai multe rezultate identice pentru două interogări diferite, atunci ar trebui să creați pagini unice pentru fiecare dintre aceste cuvinte cheie.

Notă: Ei nu au acordat prea multă atenție dificultății cuvântului cheie. Abordarea lor a fost să domine complet fiecare interogare înregistrată legată de un anumit subiect. Au mers foarte mult pe partea de conținut pentru că știau că va funcționa — și așa funcționat.

Conţinut

• Articole înainte: 31
• Articole adăugate: 1 230
• Articole după: 1 261
• Cuvinte medii per articol: 1 349
• Total cuvinte produse: 1 701 089

Abordare:

1. H1, URL și Titlul SEO trebuie să includă: cuvânt cheie principal și alte cuvinte cheie importante bazate pe cercetarea KW.
2. Cel puțin o imagine cu text ALT adecvat.
3. Cuprins pentru linkuri de salt.
4. Utilizarea corectă a titlurilor.
5. Articole “Cum să” cu ghiduri care includ imagini ca exemplu: capturi de ecran cu săgeți roșii sau cercuri pentru a indica pașii/procesele care au funcționat.
6. Cel puțin 1 link intern la 250-300 de cuvinte cu text de ancorare adecvat (nu supra-optimizați) către un articol relevant.
7. Plugin SEO recomandat: SEOPress.

Outreach, PR și Backlinks

• Perspective atinse: 7 500
• Rata de conversie: 2,3%
• Total linkuri primite: 173
• Linkuri înainte: 323
• Linkuri adăugate: 173
• Linkuri după: 496
• Modificarea DR: 12
• DR final: 56

Abordare:

1. Găsiți piese de conținut puternic conectate folosind Ahrefs (Utilizați funcția de explorare a conținutului și sortați de la dificultatea mai mare la mai mică a cuvintelor cheie. Dificultatea ridicată a cuvintelor cheie indică faptul că acest cuvânt cheie este conectat foarte mult).
2. Scrieți un conținut uimitor (mai bun decât a concurenților).
3. Ștergeți lista de site-uri care sunt conectate cu concurenții dvs. (Ahrefs).
4. Găsiți datele de contact (Hunter este un instrument bun).
5. Verificați manual pentru a filtra contactele proaste.
6. Utilizați Mailshake pentru promovare (sfat: trimiteți 2 “verificări periodice” cu un interval de 1 săptămână fiecare).
7. Răspundeți rapid pentru a crește rata de conversie.
8. Marți, miercuri și joi sunt cele mai bune zile pentru a trimite e-mailuri și pentru a aștepta răspunsuri și conversii.

Notă: De asemenea, ei au adoptat și alte metode, cum ar fi postările pentru invitați, PR și implicarea comunității, pentru a genera trafic și a construi legături semnificative.

În timp ce construiau linkuri, s-au asigurat că site-ul:

• Este relevant nișei sau are DR mare (80+) — au obținut linkuri frumoase DR 11+ prin intermediul unor activități de informare vizate.
• Are trafic de căutare adecvat.
• DR este mai mare de 20.
• Editările de nișă funcționează cel mai bine, deoarece nu implică costuri suplimentare, cum ar fi scrierea de conținut în cazul postărilor pentru invitați și munca manuală, cum ar fi în cazul sensibilizării vizate. Este cea mai bună metodă de a construi linkuri la scară.

Optimizarea ratei de conversie (teste A/B)

• RPM de la: 19,31 $ (acesta a fost doar afiliat și atunci nu au fost aplicate anunțuri grafice)
• RPM până la: 43,76 $ (acesta este afiliat + display)

Abordare:

1. Conținut relevant care s-a clasat și s-a convertit bine.
2. Testarea A/B în primele 30% dintre pagini (au adăugat apeluri cu conversie ridicată la acțiuni, CTA în locurile potrivite cu copia potrivită, care oferă randamente uimitoare).
3. Am adăugat și o rețea de publicitate grafică.
4. Au coordonat cu managerul lor afiliat pentru a mări comisionul de plată.

Pe măsură ce traficul crește și colectează din ce în ce mai multe date, RPM și conversia lor s-ar îmbunătăți și mai mult. Scopul este de a crește RPM la cel puțin 50 $/1 000 de vizite. Acesta este considerat un RPM foarte bun.

"De obicei, RPM-ul de pe site-urile noastre este de la 25-40 $ (afiliat + display combinat). Deci, aceasta este o excepție. Mă refer la alte site-uri din portofoliul nostru care au în prezent 16 mărci bazate pe conținut.", spune James.

O prezentare generală a numerelor importante, statisticilor, rentabilității investiției (ROI) și altele

Multiplu lui 50x este aplicat deoarece brandul site-ului este poziționat în mod unic pentru a fi achiziționat strategic de 3 concurenți majori care promovează produse similare în spațiul de productivitate casnic.

Potențialii cumpărători sunt finanțați puternic și, pe baza discuțiilor anterioare, par mai mult decât interesați să achiziționeze afacerea media.

James spune că nu va trece printr-o cale tradițională de vânzare prin spații de brokeraj de afaceri online. Cu toate acestea, el ar vinde direct unuia dintre principalii jucători ale cărui produse le promovează.

Trebuie remarcat faptul că ei nu intenționează să vândă afacerea până când nu va atinge cel puțin 30 000 $ pe lună. James crede că pot atinge această cifră fără investiții suplimentare, ci doar prin îmbunătățirea site-ului pentru o mai bună optimizare a ratei de conversie.

Ce urmează

În esență, marketingul de conținut este “coloana vertebrală” pentru dezvoltarea tuturor tipurilor de afaceri online. Fie că este vorba despre scrierea unei copii uimitoare pentru a promova reclame sau producerea conținutului în vrac pentru a genera trafic relevant, foarte direcționat și care convertește.

Este de la sine înțeles că vremurile de a câștiga bani prin site-uri de conținut prin scrierea a câteva pagini și construirea linkurilor spam au dispărut. Actual, calea potrivită este planificarea adecvată și crearea conținutului care nu numai că se clasează bine, dar și ajută utilizatorul.

Dar, chiar și cu aceste condiții, tipul de rentabilitate a investiției pe care o oferă aceste tipuri de afaceri online este mult mai mare decât modurile tradiționale de investiții, cum ar fi stocuri, fonduri indexate, imobiliare etc. Modul pasiv de a face bani, în special în jur de 30 000 $ pe lună printr-un site, cu siguranță necesită multe resurse, dar nu este ceva imposibil.