În lumea marketplace-urilor online, puține platforme au avut un impact la fel de mare ca Etsy. Cunoscută pentru produsele sale handmade și vintage, platforma a devenit o destinație pentru cumpărătorii în căutare de articole unice și personalizate. Dar pentru Emma Larocque, Etsy este mai mult decât un simplu loc de cumpărături — este o modalitate de a obține un venit pasiv semnificativ.
La doar 22 de ani, Emma Larocque a făcut deja peste 126.000 $ din vânzări pe Etsy în 2023, lucrând doar trei ore pe săptămână.
În acest articol, vom detalia modul în care a obținut aceste rezultate impresionante și ce lecții pot învăța alți vânzători din succesul ei.
"Libertatea financiară este importantă pentru mine", spune Emma Larocque
Înainte de a trece la acest articol, asigurați-vă că nu ratați niciuna dintre actualizările noastre, care include noi studii de caz, ghiduri, publicații și interviuri pline de fapte și statistici dovedite de antreprenori de succes în marketingul online, care vă pot ajuta să începeții și să vpdezvoltați afacerea online. Abonați-vă astăzi la canalul nostru de Telegram și urmăriți-ne pe pagina noastră de Twitter!
Haideți să trecem la articol...
Noțiuni introductive
După ce a absolvit cu diplomă de licență în managementul afacerilor în urmă cu doi ani, în 2021, Emma spune că a știut că nu a vrut niciodată să fie legată de un loc de muncă cu program de la 9 la 17.
A început imediat să lucreze pe cont propriu ca manager de social media pentru branduri. Emma a folosit Upwork și a creat rețele locale pentru a găsi clienți. Ea le gestionează conturile Pinterest și Instagram. Emma are o clientelă cu normă întreagă, dar lucrează cu program flexibil.
Emma dorea să înceapă o afacere online suplimentară pe care să o poată extinde pentru a crea un venit pasiv.
Deoarece a terminat facultatea, Emma nu avea prea multe de investit într-un job secundar. Dar era foarte important pentru ea să aibă un venit pasiv alături de freelancing-ul ei din social-media.
A cercetat oportunități antreprenoriale cu costuri de pornire reduse și a dat peste Printful, care imprimă designuri pe haine. Pentru că lucrează în domeniul marketingului digital, Emma are experiență cu programele de design grafic, așa că a putut să înceapă cu ușurință să creeze designuri.
Emma a creat un cont Printful și l-a legat de un magazin Etsy pe care îl deschisese în noiembrie 2021.
Vânzarea produselor pe Etsy
La început, Emma nu știa exact ce vrea să vândă și nu a făcut nimic timp de câteva luni. În aprilie a încercat șepci de baseball și a făcut prima vânzare, apoi a încercat tricouri și hanorace. Hanoracele au fost un mijloc fericit între a vinde un produs de calitate care să facă clienții fericiți și a face un profit bun.
A încercat câteva designuri diferite folosind Adobe Illustrator. Emma a optat pentru ca designul ei să fie mai degrabă cusut decât imprimat cu cerneală, deoarece i s-a părut un produs de o calitate mai bună.
Odată ce comanda este plasată prin Etsy, Printful brodează automat hanoracul cu designul Emmei și îl trimite clientului.
În noiembrie, Emma a încercat să brodeze diferite designuri pe hanorace și a început să obțină vânzări consistente.
"Am vândut hanoracele la un preț de 41,62 $ per hanorac, ceea ce mi s-a părut competitiv, dar rezonabil. Nu am vrut să măresc prețul până la punctul în care să nu mai fiu competitivă — sau să vând hanoracele la un preț mai mare decât valoarea lor." spune Emma
Venitul obținut
Venitul obținut de Emma anul trecut de la magazinul ei Etsy a fost de aproximativ 71.000 $, după ce Etsy a perceput 9,5% din comisionul de tranzacție și procesare. Cea mai mare parte a veniturilor a fost obținută începând cu luna noiembrie. Ea a încasat un profit de 24.000 $ din iunie până în decembrie 2022, după ce a plătit Printful pentru produse și transport.
Emma reușește să facă rost de hanorace la un preț destul de mic pe Printful, fiecare hanorac costând aproximativ 22 $.
Ea cheltuie aproximativ 40 $ pe zi pe reclame de pe Etsy. Emma plătește, de asemenea, pentru reclame în afara site-ului, prin care Etsy face reclamă articolelor sale pe alte site-uri web, cum ar fi Google și Pinterest.
Deși cele mai multe dintre vânzările ei nu provin din reclame în afara site-ului, pentru cele care vin, Etsy ia până la 12% din prețul de vânzare. Emma consideră că reclamele sunt profitabile, deoarece Etsy nu o taxează decât atunci când cineva dă click pe ele.
Succesul pe Etsy
Unii oameni spun că Etsy este un marketplace suprasaturat. Cu toate acestea, Emma crede că, dacă vii cu idei unice, poți avea succes.
Emma urmărește tendințele pentru designurile sale, fie că este vorba de cultura pop sau de sărbători. Dar ea încearcă să nu se concentreze pe ceea ce merge bine pe Etsy. Mulți oameni copiază pur și simplu designurile altora.
Emma a descoperit că cea mai bună metodă este să creeze designuri pe care nu le face nimeni altcineva încă. Un design a luat cu adevărat avânt la sfârșitul lunii noiembrie. Venitul ei a crescut de la 2.800 $ în octombrie la 55.200 $ în decembrie. Ea nu credea că se va întâmpla așa ceva.
A obținut un profit de 48.000 $ în primele cinci săptămâni din 2023, iar venitul ei în această perioadă a fost de 126.000 $.
Iar până în martie 2023, a vândut mai mult de 3.700 de hanorace cu acel design. Numai acestea i-au adus venituri de 157.000 $. Ea crede că valul de vânzări și recenziile pozitive ale celui mai bine vândut hanorac au contribuit la creșterea credibilității magazinului ei în fața potențialilor clienți.
Strategia Etsy a Emmei
O mulțime de vânzători de pe Etsy își fac produsele manual, ceea ce poate duce la o marjă de profit mai mare. Cu toate acestea, Emma alege să plătească mai mult pentru ca articolele sale să fie realizate și expediate de Printful, dar asta îi menține magazinul pasiv.
Emma spune că magazinul ei Etsy nu a fost deloc pasiv la început.
La început, își petrecea de la ora 17.00 până la miezul nopții lucrând la magazinul ei Etsy după ce își termina munca de social-media în fiecare zi. Era dispusă să continue să facă asta mult mai mult timp, dar a devenit foarte emoționant când magazinul ei a început să funcționeze mult mai repede decât crezuse inițial.
Acum, ea petrece aproximativ trei ore pe săptămână, folosindu-se de acest timp în special pentru a răspunde la întrebările clienților și pentru a încărca un design nou la fiecare două zile. Consecvența este esențială, deoarece Etsy vă va vedea ca fiind inactiv și nu va acorda prioritate designurilor dvs.
Emma nu petrece mult timp promovând vânzările și nici măcar nu folosește rețelele sociale pentru a-și promova afacerea. Alți factori, cum ar fi achizițiile și recenziile, îi determină deja foarte mult vânzările. Ea a vândut aproximativ 4.560 de articole și a devenit un vânzător celebru în noiembrie. Totuși, ea nu și-a propus acest lucru în mod special, deoarece încearcă să se concentreze pe mulțumirea clienților săi.
Ea spune că și-a pierdut statutul de vânzător celebru în decembrie din cauza întârzierilor în expediere în jurul Crăciunului. A fost frustrant, dar a încercat să nu fie prea dură cu ea însăși în această privință, pentru că nu a fost sub controlul ei.
Planuri de viitor
Emma spune că, într-o zi, ar dori să vândă hanoracele și pe propriul site web. Cu toate acestea, îi place că, deocamdată, Etsy se ocupă de marketing pentru ea.
În cele din urmă, ea intenționează să facă toate veniturile sale pasive pentru a petrece mai mult timp cu familia și prietenii. Emma și-a imaginat că magazinul îi va aduce un salariu mediu. Nu se imagina că va ajunge la un salariu de șase cifre, mai ales nu atât de repede cum a făcut-o.
"Acum câștig suficient de mult din Etsy pentru a fi pasivă cu normă întreagă, ceea ce ar însemna că aș putea petrece mai mult timp cu prietenii și familia", spune Emma.
Concluzie
La doar 22 de ani, Emma Larocque a făcut deja peste 126.000 $ din vânzări pe Etsy în 2023, lucrând doar trei ore pe săptămână. Pentru ea, Etsy este mai mult decât un simplu loc de shopping — este o modalitate de a obține un venit pasiv semnificativ.
Cu ajutorul reclamelor Etsy și al site-urilor de socializare precum Instagram și Pinterest, ea a fost capabilă să își transforme afacerea într-un stil de viață, câștigând în același timp venituri de 6 cifre la o vârstă fragedă.
