În marketingul online, găsirea strategiei potrivite poate însemna diferența dintre succes și eșec; prin urmare, în acest studiu de caz, vom discuta despre modul în care un profesionist de marketing online a făcut mult de profit folosind o singură strategie de cuvinte cheie în reclamele Google și marketingul afiliat CPA.
Joey Babineau este un antreprenor care a trecut de la a avea datorii de studiu 40,000 $ și de la avea 2 locuri de muncă cu normă întreagă - la a construi o afacere online performantă de marketing de 7 cifre folosind surse de trafic plătite și gratuite. El are un canal YouTube axat pe mai multe modalități de a face bani online, inclusiv SEO, marketing CPA, marketing afiliat, marketing de conținut, construirea de link-uri și liste, metode de monetizare a site-urilor web etc.
Mai sus este o captură de ecran a tabloului de bord al reclamelor Google al lui Joey Babineau, care arată cum a cheltuit peste 6 milioane de dolari pentru difuzarea reclamelor, multe dintre acestea vizând cuvinte cheie specifice. Există multe motive pentru a alege reclamele Google în detrimentul promovării pe rețelele sociale, cum ar fi Tiktok, Facebook, Instagram, Pinterest etc., dar principalele motive constau în faptul că obții rezultate rapid și nu devii interzis și frustrat atât de repede. În timp ce exprima acest lucru, Joey Babineau a spus
„Facebook interzice pe toată lumea, în special pe afiliați, iar Tiktok devine dur în privința regulile. Reclamele Google au câteva modalități prin care poți ocoli regulile sau în care poți cel puțin să respecți regulile și să obții profituri decente ca marketer afiliat.”
Înainte de a continua, să vedem rezultatele unora dintre aceste cuvinte cheie.
După cum se poate observa din captura de ecran, el a cheltuit deja 80,000 $ pe un singur cuvânt cheie, dar acest cuvânt cheie i-a oferit o rată de conversie de aproximativ 105,000 $. Acesta este un profit de aproape 24,000 $ dintr-un cuvânt cheie al unei oferte CPA. Potrivit lui Joey Babineau,
„Posibilitatea de a rula anunțuri de căutare Google este, probabil, una dintre cele mai ușoare modalități pentru afiliați de a obține trafic direcționat. Acest lucru se datorează faptului că știi ce caută oamenii, știi care este intenția lor și poți completa lacunele pentru acești oameni oferindu-le informațiile de care au nevoie pentru a decide înainte de a cumpăra ceva.”
Oferte Recomandate
Pentru a obține rezultatele dorite dintr-o campanie de marketing afiliat, trebuie să iei în considerare întotdeauna tipul de oferte pe care vrei să le promovezi, iar tipul de oferte pe care Joey Babineau le recomandă sunt ofertele CPA - Cost pe Acțiune. Există multe rețele de afiliere specializate în aceste tipuri de oferte, printre care și:
Comparând ofertele de pe aceste două platforme cu ofertele de pe alte rețele, cum ar fi Clickbank, Joey Babineau a declarat:
"Ofertele de pe aceste rețele se convertesc bine în comparație cu rețelele afiliate precum ClickBank și am constatat că ClickBank are o rată de conversie foarte proastă, în special pentru traficul rece".
Ia act de faptul că Joey nu a spus Clickbank este o rețea teribilă, doar că nu este bună pentru traficul rece.
Lucruri de Luat în Considerare Atunci când Alegi o Ofertă
Primul lucru pe care trebuie să-l cauți într-o ofertă este un câștig decent pe clic sau o rată de conversie rezonabilă. În mod ideal, oferta țintă ar trebui să aibă o rată de conversie de 5% și mai mare. Să luăm în considerare contul profesional CPV Lab al lui Joey Babineau, luând ca exemplu rata de conversie. CPV Lab Pro este un instrument de marketing afiliat care îi ajută pe comercianții afiliați să urmărească implicarea în link-urile ofertei afiliate și rata de conversie a ofertei.
Se poate vedea din captura de ecran că rata de conversie a fost de 7.82. În plus față de rata de conversie, ar trebui să acorde o atenție la plata ofertei standard, care nu este mai mică de 30 $. Promovarea ofertelor cu o încasare de 2 sau 3 $ va duce doar la o campanie neprofitabilă și vei îmbogăți platforma de anunțuri fără a primi o recompensă semnificativă.
Cu toate acestea, în alegerea ofertelor pe baza plății, Joey Babineau a dat o notă de avertizare care preciza că:
"Trebuie să ai grijă să nu încalci regulile. Multe dintre aceste oferte CPA încalcă regulile, așa că asigură-te că alegi ofertele potrivite și că verifici mai întâi regulile Google.”
Al doilea element căruia trebuie să-i acorzi atenție atunci când te ocupi de oferte este rata de clic a paginii de destinație. Atunci când difuzezi oferte afiliate în anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google, este obligatoriu să utilizezi o pagină de destinație. Joey Babineau testează în mod constant paginile de destinație pentru fiecare campanie pe care intenționează să o ruleze pe scară largă. Dacă încerci să canalizezi traficul din anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google direct către oferta de afiliere, contul tău publicitar va fi cel mai probabil interzis din anunțurile afișate în rețeaua de căutare Google, deoarece este posibil ca Google să considere acest lucru ca fiind spam.
Deci, din captura de ecran, putem vedea că o pagină de destinație a fost convertită la 3,91, în timp ce cealaltă este la 1,88. Pentru a face lucrurile simple și ușor de înțeles, o formulă poate fi folosită pentru a calcula profitabilitatea unei campanii, dar majoritatea comercianților au nevoie de ajutor pentru a o obține.
Privind la pagina Excel de mai sus, observăm că o mulțime de lucruri se întâmplă, dar calculul este simplu.
Prima coloană pe care o vezi în stânga reprezintă numărul de clicuri, care este de 1,000. Apoi, costul mediu pe clic, care este de 1.00 $. Aceste două valori indică faptul că, pentru ca această campanie să se desfășoare, va fi nevoie de 1,000 $. Numărul de clicuri de oferit a fost de 250 de clicuri, deoarece 25% din 1,000 de clicuri vor da 250. Presupunând că oferta are o rată de conversie de 5% și o plată de 30 $ pe conversie, înseamnă că persoana care difuzează anunțurile va pierde în cele din urmă 625 $.
Este bine de știut că toate aceste variabile pot fi controlate, iar dintre toate variabilele, cea mai importantă este rata de clic a paginii de destinație. Acesta trebuie monitorizat și ajustat pe măsură ce campania crește și se schimbă. De exemplu, pentru a face costul pe clic corect, va trebui să îmbunătățești rata de clic. Să presupunem că costul pe clic este de aproximativ 1.49, o rată de clic mai mare va duce la un cost mai bun pe clic. Poți reduce acest cost prin creșterea relevanței anunțului, dacă alegi acest lucru.
Să presupunem că avem control asupra ratei de clic a paginii de destinație, îmbunătățirea acesteia la peste 45% ne va aduce mai aproape de profitabilitate. În continuare sunt câteva modalități de a îmbunătăți rata de clic a paginii de destinație:
Din păcate, nu toți afiliații știu că este posibil să obții o rată de conversie mai mare și pentru a face acest lucru trebuie să generezi mai mult trafic pentru ofertă. Dacă ai încercat tot ce am explicat și rata de conversie nu se îmbunătățește, poate fi necesar să contactezi managerul ofertei CPA pe care o promovezi și să soliciți o evaluare a contului tău dacă algoritmul lor a ratat ceva. De obicei, dacă furnizezi dovada efortului tău de rețea CPA, este posibil să vezi că rata de conversie va crește ulterior. De cele mai multe ori, acest lucru duce la o creștere de 10% sau 15% a ratei de conversie.
Linia de bază pentru profitabilitatea oricărei campanii de oferte CPA este testarea cu multe variabile până când obții locul perfect pentru a face campania profitabilă. Să presupunem că exemplul din foaia Excel are rata de conversie crescută la 7.82, vei vedea că întreaga configurare a campaniei devine profitabilă.
Tipuri de Trafic pentru Oferte
Există trei tipuri principale de trafic:
Traficul Rece: Mulți utilizatori fac clic pe anunțuri doar pe promisiunea făcută în copia anunțului. Cel mai probabil, au căutat cuvinte cheie generice și sunt mai interesați să afle mai multe despre problemă decât soluțiile disponibile. Decizia lor de a vizita pagina de destinație, prin urmare, nu a fost înrădăcinată în cunoștințe anterioare sau experiență cu oferta. Acest lucru este cunoscut sub numele de "trafic rece". Ne putem gândi la ele ca browsere ocazionale care cercetează soluții potențiale sau care caută informații online. Acești oameni ar putea avea problema pe care oferta își propune să o depășească, dar din moment ce nu știu nimic despre asta, este foarte puțin probabil să facă clic pe aceste oferte. Ca urmare, acestea sunt cel mai puțin susceptibile de a fi orice mesaj de vânzări.
Marketingul pentru acești utilizatori îți oferă posibilitatea de a te conecta cu ei și de a începe să construiești o relație de afaceri care ar putea duce la o vânzare la un moment dat în viitor.
Traficul Cald: este format din oameni care știu deja despre ofertă și ar fi putut vedea reclamele înainte. Ei au trecut prin pagina de destinație, dar până în prezent, nu au arătat un interes în a lua oferta. Deși le place oferta, până acum, nu au cumpărat nimic din ceea ce li s-a oferit.
Trafic Fierbinte: Traficul fierbinte este format din oameni care sunt gata să plătească pentru ofertă sau să aibă încredere în ofertă într-un fel.
Joey Babineau a specificat că opțiunile calde și fierbinți sunt cele ce trebuie utilizate. Potrivit acestuia:
"Poți să-ți crești șansele de succes dacă începi să te concentrezi pe traficul cald și pe cel fierbinte. Ele sunt ușor de convertit, deoarece oamenii caută deja cuvintele cheie.”
Tot ce este necesar este să îți împingeți reclamele către acești oameni care sunt dispuși să cumpere. Prin urmare, cercetarea cuvintelor cheie calde și fierbinți este vitală atunci când se utilizează anunțuri plătite, cum ar fi anunțurile Google.
Câștig
Venituri din 1 cuvânt cheie: 105,000 $
Cheltuieli publicitare: 81,000 $
Venituri: 24,000 $
Concluzie
În acest articol, am analizat modul în care utilizarea anumitor cuvinte cheie cu diverse oferte poate fi foarte profitabilă. Prin utilizarea rețelelor de marketing afiliat CPA, cum ar fi MaxBounty, pentru a obține oferte CPA cu scopul de a promova prin intermediul reclamelor Google, ești cu siguranță pe cale să ai succes în campania ta de marketing afiliat. Este important să acorzi atenție ratei de clic, despre care am stipulat că trebuie să fie de cel puțin 5%.
De asemenea, este important să ai o pagină de destinație pentru ofertele afiliate CPA, deoarece acest lucru va evita riscul de a-ți interzice anunțul Google de către Google. Prin testarea apelurilor la acțiune cu ajutorul unui instrument de scriere AI, cum ar fi Jasper AI, paginile de destinație pot fi optimizate pentru mai mult profit. Cu toate acestea, în tot acest proces, trebuie să ai grijă să nu încalci niciuna dintre regulile Google.
