În urmă cu aproximativ 5 ani, Jake Schmidt a inițiat una dintre tendințele cu cea mai rapidă creștere din industria jucăriilor: fidget spinners. Nu el a fost inventatorul, dar se poate spune cu siguranță că a fost prima persoană care l-a comercializat.
Jake Schmidt este un specialist în marketing digital și fondatorul Structured Social, o agenție de marketing digital cu sediul în Los Angeles, SUA. El a fondat multe alte afaceri în industria marketingului online, inclusiv Konstant Creative, Fidgetly și altele, alături de partenerul său Nick Shackleford.
În acest articol, vă împărtășim formula pe care a folosit-o pentru a-și lansa brandul Fidgetly, care a fost cel mai mare brand din spatele trendului global fidget spinner între 2016 și 2018.
Povestea din spatele afacerii
Jake a fost obsedat de căutarea atenției subevaluate, încă de când și-a început călătoria de marketing online, la sfârșitul adolescenței. S-a obișnuit să verifice "conturile de meme" de pe Instagram, care pentru el erau exemplul perfect de atenție subevaluată.
A început să folosească aceste conturi pentru a promova o ofertă imobiliară pentru clientul său și, cu siguranță, a generat o mulțime de trafic, însă oferta nu era perfectă pentru public.
Așadar, Jake a început să cerceteze modalități alternative de monetizare a traficului din conturile de meme.
După ce a lansat un Kickstarter în trecut, știa că această platformă este locul perfect pentru a găsi inspirație pentru noi produse.
"Într-o zi, făceam cercetări și am dat peste ceva numit "cub fidget", care a strâns aproximativ 6.000.000 $ în 30 de zile. Atunci mi-a venit ideea de a vinde jucării fidget.", spune Jake.
Cu cât Jake a învățat mai multe despre Instagram, cu atât și-a dat seama că videoclipurile "ciudat de satisfăcătoare" erau perfecte pentru a deveni virale.
Conținutul, cum ar fi joaca cu mâzgă, tăierea obiectelor cu cuțitul și spargerea lucrurilor cu ciocanul, a ajuns pe pagina de explorare și a primit o mulțime de atenție. Așadar, Jake a vrut să se asigure că produsul său se potrivește acestui tip de conținut.
Jake știa că, dacă ar putea obține un nivel ridicat de implicare în conținutul care prezintă produsele sale, ar putea face ca cheltuielile pentru publicitate să se extindă mult mai mult. Jucăriile Fidget păreau să se potrivească, așa că Jake a început să experimenteze cu ele.
Realizarea Fidget Spinners
Jake a început acest experiment pe un site numit Thingiverse, care era o bază de date open-source de modele imprimabile în 3D.
"Am găsit acolo un design pentru fidget spinners și l-am tipărit, dar nu m-am gândit prea mult la el. Părerea mea despre fidget spinners s-a schimbat când am văzut un anunț pentru unul pe Etsy. Am dat click pe anunț și mi-am dat seama că, în ciuda faptului că era un magazin nou, vânduseră deja sute de unități. Am observat, de asemenea, că era o versiune imprimată în 3D, exact ca a mea.", spune Jake.
În acest moment, Jake și-a dat seama că pregătirea sa pentru studierea canalelor subevaluate a întâlnit o oportunitate și că trebuia să profite de ea.
Profitând de această oportunitate
În acest moment, fidget spinners erau încă strict pentru pasionați. Nu fuseseră încă comercializate, ceea ce a făcut ca oportunitatea să fie și mai bună.
Jake știa că adevărații bani nu proveneau din vânzarea de jucării imprimate în 3D, ci din producția în masă. Așa că s-a dus imediat pe Alibaba și a găsit un producător cu care să se asocieze.
"Din câte știu eu, acesta a sfârșit prin a fi PRIMUL fidget spinner produs în masă care a ajuns pe piață.", spune Jake.
Comercializarea Fidget Spinners
După ce a primit mostrele, Jake a creat reclame video educative. Acestea sunt reclame video care sunt distractive și satisfăcătoare, dar și educative.
A creat un magazin Shopify, a contactat un proprietar de cont de meme cu care mai lucrase înainte și a început să își testeze ideea. Contul de meme de pe Instagram se numea LMAO.
"Prima mea postare a costat 300 $ și a generat 3.500 $ într-o oră. Acesta este momentul în care am știut că eram pe drumul cel bun.", spune Jake.
Acesta a fost începutul lungului drum de succes al fidget spinners pe care toată lumea îl cunoaște astăzi.
Jake a ajuns la peste 500.000 de unități vândute în aproximativ un an de zile în magazinul său Shopify și a ajuns cu produsele sale în marile magazine cum ar fi Best Buy, Target și Brookstone. A reușit să realizeze cu succes toate acestea la doar 20 de ani, împreună cu partenerul său Nick Shackleford.
Nick Shackleford a împărtășit partea sa din povestea de succes a Fidgetly în calitate de co-fondator și a fost publicată pe Partnerkin, o puteți citi aici.
Formula câștigătoare folosită de Jake Schmidt
Jake recunoaște că formula care a dus la marele succes al Fidget spinners poate fi ușor de reprodus cu alte produse care să satisfacă cerințele pieței menționate mai sus. Iată acea formulă pentru copiat:
1. Găsiți surse de atenție subevaluată, cum ar fi paginile de meme, Youtubers de jocuri etc.
2. Testați ideile la costuri reduse înainte de a le extinde
3. Profitați de tendințe înainte ca acestea să fie saturate
4. Creați conținut care să vândă și să obțină implicare
5. Continuă să încerci până când reușești.
Concluzie
Fidgetly a reușit să genereze 1.000.000 $ în primele două luni. Succesul fidget spinner-ului nu a venit imediat, Jake și partenerul său Nick au încercat un magazin de comerț electronic care vindea hoverboard-uri, dar au sfârșit prin a pierde 30.000 $. Jake a reușit să facă trendul hoverboard-urilor, însă acestea erau foarte grele de transportat și se încălzeau și luau foc. Acest lucru a distrus afacerea sa cu hoverboards, dar l-a lăsat inspirat să caute un produs mai portabil și mai sigur.
Fidget spinner-urile au fost diferite și au adus un succes imediat de la început. Erau ușor de comercializat și ușor de expediat, deoarece erau mici și puteau încăpea chiar și în plicuri și buzunare, spre deosebire de hoverboard-uri.
