Dacă te-ai chinuit să faci publicitate profitabilă pe Facebook de la actualizarea iOS 14 din 2021, este timpul să nu-ți mai faci griji. Astăzi împărtășim un studiu de caz de la Lloyd Jennings, un expert în publicitate pe Facebook din Londra, care a reușit să descopere o pâlnie super câștigătoare, ce a obținut rezultate mai bune decât orice configurație pe care a încercat-o de la actualizarea iOS. Cu această pâlnie, el a reușit să obțină vânzări de 1.100.000 $ pentru cursul digital al clientului său, cheltuind doar 368.000 $ pe reclame.
În acest articol, Lloyd ne împărtășește pâlnia pe care echipa sa a creat-o și ne explică modul în care oricine o poate aplica în campaniile sale de pe Facebook pentru a observa o diferență uriașă în ceea ce privește performanța și profitabilitatea reclamelor.
"Recomandăm această strategie de pâlnie tuturor celor care nu au reușit să facă publicitate profitabilă pe Facebook de la schimbările IOS.", spune Lloyd.
Povestea din spate
Lloyd spune că a rulat reclame profitabile pentru o pâlnie de cursuri digitale timp de aproape 3 ani. Asta până când au apărut actualizările IOS, iar campaniile sale s-au prăbușit.
Indiferent ce încerca, nu reușea să obțină vînzări așa cum o făcea odată.
După câteva luni de încercări, proiectare și planificare, Lloyd și echipa sa au creat " Structura Provocării de 30 de Zile", care le-a permis să atragă clienți valoroși și profitabili către oferta lor la scară largă.
Lloyd spune că cel mai uimitor lucru este că au reușit să facă acest lucru într-o perioadă foarte scurtă. Procesul de proiectare și implementare a pâlniei a durat doar 14 zile de la început până la sfârșit.
Iată cifrele pe care le-au generat cu ajutorul pâlniei:
Cum Fncționează Pâlnia Provocărilor
Lloyd spune că ei rulează reclame VSL pentru o pagină de vânzare a provocării de 47 $, care este concepută pentru a genera un mic profit/venituri și cheltuieli în cuantum egal. Tot profitul este realizat la sfârșitul provocării, astfel încât, dacă veniturile și cheltuielile sunt egale în această etapă, atunci ei doar se extind cât pot de mult pentru a obține profit.
Mai jos, Lloyd explică pâlnia:
Avem o formulă specifică pentru procesul prin care trece clientul, care ne asigură o șansa de reușită foarte bună când trebuie să îi vindem un produs cu preț mai mare la sfârșitul provocării.
În acest caz, clientul începe o provocare de 30 de zile și parcurge conținutul planificat în format live, totul fiind transmis în cadrul unui grup Facebook.
Cu câteva zile înainte ca provocarea să se încheie, creăm un eveniment și realizăm o campanie RSVP pentru toți cei din grup. Acest eveniment este conceput pentru a le vinde un produs cu un preț mai mare + abonament recurent. Folosind messenger, reclame și e-mailuri, reușim să obținem un număr mare de persoane care să participe la evenimentul live, care a fost transmis prin Facebook live.
Rata noastră de conversie la vânzarea suplimentară a fost de 28%, folosind un script pe care l-am perfecționat.
Apoi, luăm live-ul de 40 de minute de pe Facebook și îl folosim ca un anunț de retargeting pentru toți cei care nu au cumpărat în ziua respectivă. Acest lucru a produs încă 50% din vânzările totale, ceea ce a dus la o rată de rentabilitate de 53x. Este o nebunie să vezi astfel de rezultate, dar demonstrează ce este posibil cu o strategie corectă.
Acest lucru ne-a învățat cel mai mult că reclamele de pe Facebook încă funcționează cu strategia potrivită.
Înainte făceam ceea ce sunt sigur că mulți alții făceau de ani de zile și anume rulam reclame direct către o ofertă sau un webinar și încercam să ne extindem în mod profitabil, ceea ce a devenit extrem de greu spre sfârșitul anului trecut.
Abordarea noastră acum este de a utiliza Facebook aproape ca pe un instrument de generare de lead-uri pentru a conduce potențialul client printr-o călătorie care îi va aduce un rezultat și, în cele din urmă, va deveni un client care plătește sume mai mari, și va aduce profit. Pâlniile provocărilor ne-au permis să facem acest lucru cu succes și vom implementa această strategie la nivelul tuturor clienților și pâlniilor partenerilor noștri pe viitor.
În imaginea de mai jos se poate vedea cum arată acest proces, ca să îl poți încerca și tu.
Verdictul nostru
Lloyd a publicat această structura de campanie pe Facebook în grupul Facebook Ad Buyers Group și i-a lăsat pe oameni "uimiți" - chiar și pe unii dintre cei mai buni cumpărători de media Facebook din lume. Pentru a putea plasa un client într-un ciclu de vânzare de 30 de zile și a-i vinde un produs suplimentar la preț ridicat, este nevoie de multă muncă, dar Lloyd simplifică lucrurile cu această strategie.
Lloyd recomandă tuturor să încerce această pâlnie și vor fi martorii unei implicări extraordinare a clienților cu o probabilitate mare de realizare a vânzărilor - o abilitate care a fost eliminată de Facebook Ads după introducerea actualizării iOS 14.
Sperăm că acest lucru îi ajută pe unii dintre voi să aibă un succes mai mare cu campaniile de publicitate.
