Când vorbim despre administrarea unei afaceri de dropshipping, cel mai important este să ai o sursă de trafic constantă și eficientă. Nu contează cât de bun este produsul, dacă nu există nicio modalitate de a ajunge la oameni și de a le atrage atenția asupra lui, astfel încât aceștia să-l cumpere, este o pierdere de timp. Dropshipperii sunt obișnuiți cu o varietate de surse de trafic, dar foarte puțini au folosit sau chiar au auzit de reclamele pe Pinterest. Acesta este motivul pentru care utilizarea reclamelor pe Pinterest ca sursă de trafic ar putea fi foarte eficientă, deoarece acestea nu sunt utilizate pe scară largă ca alte reclame plătite.
În această postare, vom analiza modul în care Thomas a reușit să câștige 14.000 £ în două săptămâni doar prin utilizarea reclamelor pe Pinterest. Vom vedea, de asemenea, cum a obținut produsul și cum a configurat campania publicitară, iar la final vom analiza în detaliu veniturile și marja de profit.
Thomas Mulder este un expert în comerț electronic, care deține mai multe afaceri și a creat numeroase magazine de comerț electronic de succes. De asemenea, el are mai multe cursuri prin care îi învață pe oameni cum să fie dropshipperi de succes.
Cum să Găsești Produsul Câștigător Folosind Pinterest
Metoda pe care o folosim este foarte simplă. Vom găsi produse sau magazine care se descurcă deja bine pe Pinterest și apoi fie vom concura cu ele, fie pur și simplu vom vinde ceva pe o piață nouă. Aceasta este strategia pe care Thomas a folosit-o pentru magazinul său și a avut succes până acum.
Pentru a face acest lucru în mod practic, conectați-vă în contul de Pinterest și pur și simplu răsfoiți feed-ul pentru a vedea reclame.
Dacă doriți să interacționați cu o reclamă pe Pinterest, veți apăsa pe reclamă, ceea ce vă va duce la pagina de landing a acesteia. Adăugați-o în coșul Pinterest, apoi treceți la procesul de plată, dar nu veți cumpăra reclama. Aceasta este o modalitate excelentă de a păcăli algoritmul să creadă că doriți să cumpărați reclama.
Pinterest va înregistra apoi toate activitățile noastre, presupunând că suntem interesați să cumpărăm acest produs sau că suntem un potențial client. Ca urmare, va afișa numeroase reclame în feed-ul nostru. Putem, de asemenea, să declanșăm procesul de plată pentru reclame noi adăugate în feed-ul nostru și, cu cât o facem mai des, cu atât mai multe reclame relevante și conexe vor fi afișate de Pinterest, deoarece algoritmul crede că sunteți un client activ. Așadar, odată ce vă conectați la feed, veți observa că veți vedea din ce în ce mai multe reclame.
După spusele lui Thomas:
"Pentru a interacționa cu această reclamă, vom apăsa pe ea, ceea ce ne va redirecționa către site-ul web, o vom adăuga în coș și vom merge pe pagina de plată. Practic, asta este ceea ce trebuie să facem pentru ca Pinterest să înregistreze toate aceste acțiuni. Și astfel să creadă că suntem interesați să cumpărăm acest produs sau că suntem un potențial client în general".
Atunci când feed-ul este plin de reclame, următorul pas este să alegeți un produs promovat de una dintre aceste reclame. De asemenea, evitați să dați click pe aceeași reclamă în mod repetat, deoarece doriți să vedeți o varietate de reclame, astfel încât să puteți compara mai multe produse și să vedeți care dintre ele au rezultate bune.
Următoarea provocare este determinarea reclamei care promovează un produs de înaltă calitate, deoarece trebuie să găsim un produs foarte bun pe care să-l promovăm. Să presupunem că am accesat una dintre reclame; pentru a vedea dacă este o reclamă bună, ne vom uita la produs.
De exemplu, dacă în imaginile de mai sus sunt prezentate bijuterii, iar reclama trimite potențialii clienți la o pagină a unei colecții, așa cum puteți vedea, trebuie să o analizăm foarte bine. Putem folosi o extensie Chrome numită Commerce Inspector pentru a analiza produsul.
Commerce Inspector este o extensie Google Chrome care afișează parametrii fundamentali ai magazinului de comerț electronic. Folosind instrumentul pentru a analiza exemplul nostru, putem vedea că au mulți clienți, ceea ce indică faptul că magazinul are rezultate bune. În luna august a anului trecut, au avut două milioane de vizitatori.
Un alt lucru pe care îl putem face cu Commerce Inspector este să detectăm cele mai bine vândute articole ale lor. Cu acest truc, putem vedea ce produse s-au vândut cel mai mult de când a fost deschis magazinul.
Dacă doriți să vedeți cele mai vândute articole din ultima vreme, ar trebui să verificați datele de luna trecută, dar acest lucru nu funcționează întotdeauna.
Alte instrumente, cum ar fi aplicația Koala, sunt disponibile, dar trebuie achiziționate. Commerce Inspector este gratuit, dar dacă doriți informații mai detaliate, este posibil să fie nevoie să treceți la versiunea cu plată.
Următorul pas este să vizitați similarweb.com, care este un instrument de analiză a traficului. Trebuie să știm de unde provine acest trafic pentru a ne putea da seama ce trebuie să facem. Deci, pentru acest magazin, o mare parte din traficul său provine de la Google, precum și de la Pinterest, ceea ce indică faptul că se descurcă bine pe Pinterest.
Acum că știm că sursele de trafic sunt bune pe Pinterest, putem încerca să vindem și aceste produse. Dacă acestea sunt de marcă, vom vedea dacă putem găsi produse similare pe care le putem promova. Trebuie să validăm dacă produsul are rezultate bune pe Pinterest și apoi să-l încercăm pe o piață nouă sau eventual pe aceeași piață.
Cum să Faci o Campanie Publicitară de Succes pe Pinterest
Pentru început, dacă intenționați să vindeți pe Pinterest, trebuie să aveți răbdare. Acest lucru este evident în magazinul lui Thomas, deoarece putem vedea că atunci când au deschis pe 22 decembrie, au făcut o singură vânzare în primele patru zile, între 22 și 25 decembrie, ceea ce nu este profitabil.
Mulți oameni, în special cei care sunt noi pe Pinterest, s-ar fi oprit aici. Chiar și experții ar fi oprit acest lucru, ar fi terminat campania și ar fi trecut la următorul produs.
Potrivit lui Thomas:
"Acest lucru îl văd la o mulțime de oameni care nu au succes cu Pinterest. Ei rămân în acest ciclu de testare a produselor și nu le optimizează niciodată. Ceea ce facem noi aici când testăm aceste produse este să le optimizăm în mod constant. Puteți vedea că traficul este ieftin, așa că obținem foarte multe date la un preț redus, așa că ar trebui să testăm în mod constant diferite lucruri pentru a vedea ce funcționează. Continuăm să schimbăm ofertele și imaginile paginilor de produs până când găsim o formulă care funcționează."
Au avut zero vânzări în a cincea și a șasea zi, dar în a șaptea zi au avut doar o singură vânzare. Așadar, lucrau deja de o săptămână și făcuseră doar două vânzări, ceea ce nu era tocmai bine. Au început să obțină profituri abia în a opta zi, apoi au început să se îmbunătățească.
Thomas a înregistrat un profit de 14.000 £ în două săptămâni după ce și-a optimizat sistemul de reclame pe Pinterest. Este important să ai răbdare cu optimizarea reclamelor pe Pinterest, mai ales dacă ai un cont nou. Thomas nu a testat niciun produs nou; în schimb, a lăsat pur și simplu produsul cu care a început să funcționeze normal, fără să-l întrerupă în niciun moment. Amintiți-vă că l-a validat după ce a descoperit că produsul era deja vândut altcuiva.
Magazinul său Shopify
Aici este magazinul Shopify, să aruncăm o privire la venituri și marja de profit. Rețineți că Thomas nu a vândut aceste produse la un preț ridicat, așadar marja de profit nu a fost deosebit de mare. Un alt lucru de remarcat este că există 917 precomenzi chiar aici, dar când faci o investigație amănunțită, magazinul a făcut vânzări mai mari decât precomenzile. Practic, dacă Thomas ar fi vândut doar una pentru fiecare comandă, tot ar fi avut profit.
Thomas a optimizat fiecare etapă a pâlniei și a vândut mult mai multe produse decât numărul de comenzi pe care le avea, deoarece a folosit vânzări suplimentare, vânzări încrucișate, prețuri reduse și alte strategii de preț.
Atunci când începe să promoveze un produs și să îl optimizeze, se concentrează asupra modului în care produsul trebuie convertit, ceea ce înseamnă oferta, imaginile folosite pentru promovare, prețul și alte elemente corelate.
De îndată ce produsul începe să se vândă, el începe optimizarea pentru cea mai mare valoare medie a comenzii, lucru pe care îl face prin adăugarea unor opțiuni de prețuri reduse, precum și a unor vânzări suplimentare în diverse locuri.
Potrivit lui Thomas:
"Ceea ce facem aici când testăm aceste produse este să le optimizăm în mod constant. Schimbăm oferta, schimbăm imaginile de pe pagina produsului și alte elemente până când găsim o formulă care funcționează."
Thomas testează unde adaugă opțiunea de vânzare suplimentară sau încearcă să adauge o vânzare suplimentară în coș pentru fiecare produs. De asemenea, el încearcă vânzări suplimentare cu un singur click cu post-vânzare pe pagina de mulțumire, în e-mail și în fluxul de SMS. Toate aceste vânzări suplimentare în diverse locuri rezultă întotdeauna în realizarea mai multor vânzări decât precomenzile, deoarece acești clienți vor comanda în cele din urmă mult mai mult.
De aceea, este esențial să vă optimizați întreaga pâlnie în fiecare etapă a acesteia pentru a maximiza profitul.
Încasările și Profitul Său
Thomas a câștigat 31.394,9 £. Costul publicității a fost de 8.342,37 £, iar costul produsului a fost de 8.951,4 £. În plus, cheltuielile pentru magazinul Shopify pentru două săptămâni au fost de 80,9 £. Așadar, a rămas cu un profit de 14.020 £, ceea ce înseamnă o marjă de profit de 44%. Motivul acestei marje de profit ridicate se datorează pur și simplu diferitelor canale de vânzări suplimentare pe care le-a implementat.
Concluzie
Utilizarea reclamelor pe Pinterest pentru a găsi produse profitabile de dropshipping este o modalitate excelentă de a conduce un magazin de comerț electronic profitabil. După cum s-a văzut în acest articol, aceeași reclamă de pe Pinterest poate fi folosită pentru a atrage trafic către magazinul nostru dropshipping. Reclamele pe Pinterest sunt mai puțin costisitoare decât reclamele plătite pe alte platforme de social media, cum ar fi TikTok, Instagram și Facebook.
Problema principală este că trebuie să avem răbdare cu algoritmul Pinterest înainte ca acesta să înceapă să ne afișeze reclamele și să începem să facem suficiente vânzări. În acest studiu de caz, Thomas a început să facă profit după șapte zile de rulare a reclamelor și optimizarea pâlniei sale de vânzări.
