Vă aducem un studiu de caz de la Ryan Steenburgh, fondator și CEO al companiei Ryan Dale Media. Aceasta este o agentie de marketing Facebook care se concentrează pe scalarea campaniilor de marketing ale clienților săi.
În acest articol, detaliem modul în care Ryan a reușit să scaleze un magazin de comerț electronic al clientului său la un venit lunar de 2,000,000 $ la un ROAS de 9.0. El împărtășește metodele sale, sfaturile și strategiile Facebook Ads pe care le folosește pentru a extinde cu succes campaniile Facebook.
Cifrele studiului de caz:
Perioada: 1 iulie - 30 septembrie (3 luni)
AOV: 79.96 $
Nișă: Îngrijirea bărbaților/ Frumusețe combinată
ROAS: 9.01
ROAS pentru clienți NOI: 5.4 (40% din totalul vânzărilor au provenit de la clienți recurenți)
Cheltuială totală: 713,461.28 $
Cheltuieli TOF: 563,634 $
Cheltuieli BOF: 149,826.81 $
Venituri totale: 6,422,144.92 $
Campanii Furcă
Acesta este numele pe care îl dă tehnicii sale finale de scalare. Aceasta implică 3 niveluri principale, care sunt campanii inițiale de testare, campanii de scalare la nivel mediu și campanii de scalare a cheltuielilor ridicate. Aceasta este, în esență, tehnica sa de scalare „pâine și unt”, care funcționează în toate nișele anunțurilor Facebook.
Este strategia exactă care l-a ajutat să extindă acest magazin de comerț electronic la 2,000,000 $ pe lună și o vom descompune și vă vom arăta cum anume a folosit-o:
Ryan începe toate conturile testând 10–12 audiențe diferite și 27 de variații diferite de reclame cu o configurație dinamică de reclamă de 3x3x3.
În principiu, configurația arată astfel:
O campanie
Copierea Unghiurilor
Cele 3 unghiuri de copiere sunt doar liniile de sus diferite ale copierii anunțului. Nu sunt unghiuri de copiere complet noi.
Să presupunem că rulezi ceva de genul ăsta:
„Cumpără o pudră de albit și primești alta gratis!🔥//DOAR 48 de ore!
😱
✨De la galben la alb într-o singură folosire!
✅E naturală și prietenoasă cu veganii.
📦Livrarea în mai puțin 24 de ore
„Sunt mereu dispus să încerc produse noi pe care le văd în reclame, dar trebuie
să spun că mă bucur că am încercat pasta de albit dinții... Deja pot vedea ȘI pot
simți diferența după doar o utilizare!”
- Bill Bob
Cumperi una și primești una gratis doar pentru 48 de ore! 🔥
(link)
Ryan nu va schimba cele 3 beneficii, sau revizuirea, sau CTA, ci mai degrabă linia de sus "Cumpără un praf de albire, Obține unul gratuit // În doar 48 de ore".
El face asta pentru că e clar că acest stil de copiere a corpului se transformă, cârligul (linia de sus) fiind responsabil pentru atragerea oamenilor care sunt interesați de ofertă.
Dar cum rămâne cu oamenii care sunt mai interesați de beneficiu? Sau mai interesați de cât de repede funcționează produsul?
Deci, vom schimba linia de sus în ceva despre beneficiu sau despre viteza de rezultate. Acest lucru se datorează faptului că este clar că restul anunțului se va converti în continuare în modul în care a făcut-o întotdeauna. Avem nevoie doar de mai mulți oameni care să fie implicați în asta.
Ryan face acest lucru în generarea de potențiali clienți, precum și pentru antrenori și consultanți.
"Vom scrie o copie lungă și odată ce avem ceva care se transformă, schimbăm doar linia de sus, deoarece acesta este" cârligul". Nu vom schimba întreaga reclamă, pentru că știm că se transformă conținutul ei. Avem nevoie doar de mai mulți oameni care să fie prinși în conținut. Acesta este modul în care suntem capabili să testăm atât de multe unghiuri.
Să inventezi un anunț întreg este greu, dar să inventezi o singură replică e destul de ușor. Aș recomandasă fie luate unghiurile de top-performante din toate timpurile, și doar să fie schimbată ușor linia de sus și să se observe cum funcționează din nou!", explică Ryan.
Campania Inițială de Testare
Campania de testare inițială a lui Ryan utilizează un buget ABO, de obicei cu cel mai mic cost, cu excepția cazului în care istoricul contului ne arată că plafoanele de licitație sau plafoanele de costuri funcționează mai bine.
Odată ce identifică publicul și creatorii cu cele mai bune performanțe, îi mută în campania sa de scalare de nivel mediu.
Campania de Scalare de Nivel Mediu
Această campanie utilizează doar primele 3 categorii de public și primele 3 reclame din această campanie. Este necesară configurarea unui buget CBO, a 3 seturi de anunțuri și a 3 anunțuri în fiecare set de anunțuri.
Acesta este configurat în felul următor:
O Campanie CBO
De obicei, Ryan le lansează la un buget de aproximativ 300-500 $ pe zi pentru conturi de cheltuieli mai mici și la peste 2,000 $ pe zi pentru conturi de cheltuieli mai mari. Aceasta este doar o campanie de nivel mediu, cheltuielile trebuie ajustate în consecință.
Ryan sugerează să cheltuiți aproximativ 20% din bugetul obișnuit pe zi. Dacă cheltuiești doar 1,000 $ pe zi, poți seta suma la aproximativ 200 $ pe zi.
Cele 3 anunțuri sunt obținute prin tragerea ID-urilor postărilor de la cei mai performanți în variațiile dinamice sau prin refacerea anunțului cu variantele de top doar pentru a putea avea ID-uri de postări.
"Avem o întreagă configurare de campanie doar pentru acest lucru, este campania noastră de conversie creativă. Poți configura o nouă campanie de conversie, să o dezactivezi, să ai 1 anunț acolo, să pui până la 50 de anunțuri în acel anunț și să le depozitezi acolo ca id-uri de postare.
În acest fel, atunci când ești gata să faci următoarea campanie de scalare despre care îți voi povesti, vaa fi necesar să extragi de undeva anunțuri în masă. Este important să utilizezi postările existente atunci când începi să le extinzi, deoarece vrei ca dovada socială să se construiască, astfel încât să adauge mai multă autoritate brandului tău.
Avem literalmente anunțuri care rulează din martie 2021 cu sute de mii de aprecieri care au rezultate mai bune decât oricare dintre lucrurile noi pe care le-am postat, toate din cauza dovezilor sociale.", spune Ryan.
Când oamenii văd anunțuri care nu prea implică, este mai puțin probabil să facă clic pe ele. Deci, având angajamentul înainte de a rula anunțurile te face să te distingeți mai mult de toți concurenții tăi dacă îți faci timp să realizezi asta.
Nu durează mult, dar merită.
Campanii de Scalare a Cheltuielilor Mari
Aceasta este nivelul trei al tehnicii de scalare a lui Ryan. Lansarea durează puțin mai mult, deoarece trebuie să ai 16 anunțuri dovedite care au fost convertite cel puțin în campania de testare inițială. Este o singură campanie CBO lansată cu un buget mai mare, cu primele 2 segmente de public largi și 16 id-uri de postare existente ca anunțuri în fiecare anunț.
Arată așa:
Campanie CBO
Scopul acestei campanii este longevitatea și consecvența.
Campania funcționează întotdeauna, deoarece utilizează anunțurile tale cu cele mai bune performanțe și cele mai bune 2 segmente de public cu cele mai bune performanțe. Facebook este capabil, în esență, doar să sorteze pe cele cu cele mai mari performanțe în fiecare zi și să își dea seama care anume din acea zi va funcționa cel mai bine. L-a ajutat pe Ryan să scadă volatilitatea cu care se confrunta când a încercat să scaleze.
Deci, asta e, în esență, formula de cumpărare prin anunț a lui Ryan pentru a testa, găsi câștigători, și pentru a-i scala. E atât de simplu și direct.
Oferte Blitz
Un alt segment important al succesului lui Ryan a fost utilizarea „ofertelor blitz”. Scopul unei oferte blitz este de a încerca să afli cum poți avea o ofertă care este percepută ca fiind mai valoroasă decât oricare dintre brandurile concurente din spațiul tău.
Treaba cu ofertele e că nu trebuie să fie mai valoroase, ci mai degrabă trebuie să fie percepute ca fiind mai valoroase.
Ofertele sunt toate despre percepție. Dacă prin ofertă îi faci să simtă că primesc o ofertă bună, atunci acestea mai mult ca sigur vor converti.
"Văd o mulțime de oameni care fac reduceri de 20%. Dacă ești în stare să faci o reducere de 20%, eu sunt dispus să pariez că ești în stare să faci "o reducere de 25%". Este același lucru cu "cumpărați unul, primiți unul cu 50% mai ieftin!"
"25% reducere la 1 articol", este același lucru cu "cumpără unul și primești încă unul cu 50% mai ieftin în ceea ce privește marjele. Dar "cumpără unul, primești o reducere de 50%" pare mai valoros.", spune Ryan.
O ofertă excelentă îți poate stimula AOV-ul fără a-ți reduce marjele. Aici sunt exemple de oferte solide pe care Ryan le-a rulat:
Cu ofertele, totul este despre a fi suficient de creativ pentru a găsi ceva care este perceput ca valoare mare, dar nu are aceeași etichetă de preț.
Copierea Anunțului
Copierea anunțului afectează în mod direct CTRS, care, la rândul său, afectează CPC tău, costul per achiziție și ROAS. O copie puternică va îmbunătăți cu siguranță rezultatele de la CTRS la ROAS.
Acesta este șablonul pentru textul publicitar al lui Ryan, astfel încât să îl poți conecta și reda în anunțurile tale:
Iată cum este configurat șablonul pe anunț:
„Cumpără o pudră de albit și primești alta gratis!🔥//DOAR 48 de ore!
😱
✨De la galben la alb într-o singură folosire!
✅E naturală și prietenoasă cu veganii.
📦Livrarea în mai puțin 24 de ore
„Sunt mereu dispus să încerc produse noi pe care le văd în reclame, dar trebuie
să spun că mă bucur că am încercat pasta de albit dinții... Deja pot vedea ȘI pot simți
diferența după doar o utilizare!”
- Bill Bob
Cumperi una și primești una gratis doar pentru 48 de ore! 🔥
(link)
Concluzie
Prin aplicarea acestor strategii, Ryan a reușit să extindă magazinul clientului său la 2,000,000 $ pe lună și peste 6,000,000 $ în 3 luni. Strategiile nu se limitează la o nișă, ci mai degrabă pot fi utilizate în mai multe nișe. Toate acestea sunt simplu de implementat și pot ajuta cu adevărat, mai ales atunci când ai nevoie să extinză campaniile foarte repede de la zero.
