Astăzi vă prezentăm un studiu de caz de la Mark Whitman, CEO și fondator al Contentellect, un serviciu cuprinzător de gestionare a blogurilor cu sediul bazat pe insula britanică Guernsey.
Mark este un antreprenor online și un growth hacker care a reușit să-și crească site-ul afiliat de la 0 $ la 10.000 $ în mai puțin de 24 de luni.
El a lansat acest site de la zero în iunie 2020, iar în acest articol, vă împărtășim pașii pe care i-a făcut pentru a-și crește veniturile la 10.000 $ cu o evaluare de 35.000 $.
Lansarea site-ului
Mark a decis să lanseze un site afiliat în iunie 2020. Primul pas pe care l-a întreprins a fost să cerceteze nișa pe care o va promova. Pentru Mark, criteriile inițiale pentru alegerea nișei au fost:
După ce s-a hotărât cu privire la nișă, a ales un domeniu vechi. Prioritățile sale cheie pentru domeniu vechi au fost obținerea unui domeniu care să fie în conformitate cu nișa aleasă, să aibă o istorie curată și vârstă. A reușit să găsească un domeniu relevant la licitațiile Godaddy, care avea o vârstă 15 ani.
Acesta a verificat istoricul domeniului folosind archive.org, care s-a dovedit a fi foarte curat. Apoi a reușit să-l cumpere cu 30 $.
După securizarea domeniului, a lansat site-ul, și a creat pagini de social media cu ajutorul unor freelanceri de pe Fiverr.
Crearea unui plan de conținut (content plan)
Mark a creat apoi un plan detaliat de conținut pentru 80-100 de articole cu un total de 100.000 de cuvinte. Acest lucru a luat câteva zile, însă cu instrumentul KeyClusters (instrument de grupare a cuvintelor cheie) el a accelerat procesul.
Mark a știut foarte bine de la început că, dacă acest site va funcționa, va avea nevoie de o structură scalabilă. Așa că a creat un plan de conținut care ar funcționa pe termen lung.
Crearea conținutului
Aproximativ 75% din conținut a fost scris și publicat până în iulie 2020, restul conținutului a fost publicat până la începutul lunii august.
Spre surprinderea sa, Google a început imediat să-și indexeze și să-și clasifice conținutul. Acest lucru este foarte neobișnuit pentru un site nou-nouț, dar este clar că domeniul vechi a făcut o diferență enormă.
Link building
Deoarece site-ul începea deja să se claseze și să aducă trafic organic, Mark a decis să investească în câteva linkuri. A cumpărat 10 inserții de linkuri de calitate înaltă și 5 postări pentru invitați de la serviciul de creare de linkuri Contentellect.
80% dintre aceste linkuri au fost îndreptate către pagina de pornire folosind ancore de marcă și adrese URL deschise, în timp ce restul le-am îndreptat către grupuri cu conținut similar.
Lucrul cu partenerii afiliați
În septembrie 2020, Mark a colaborat în calitate de afiliat cu trei companii de comerț electronic din această nișă. Doi erau de la Commission Junction și unul de la Rakuten.
Apoi a angajat un asistent virtual care a adăugat linkuri afiliate la toate articolele care au fost create anterior. Echipa de redactare a mai realizat un set de 50 de articole comerciale care au fost adăugate pe site, iar asistentul le-a completat cu linkuri afiliate.
Până în decembrie, pentru Mark era clar că unul din partenerii afiliați îi depășea cu mult pe ceilalți doi, după cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos. Partenerul ‘A’ a generat un comision de 14 ori mai mare decât partenerul ‘B’, în ciuda faptului că ‘B’ a trimis cu 1/3 mai mult trafic decât ‘A’.
Din cauza performanței slabe a partenerilor afiliați ‘B’ și ‘C’, a trecut la Amazon la jumătatea lunii ianuarie 2021, iar rezultatele au fost mult mai bune. De asemenea, el a adăugat, un nou partener afiliat de la Commission Junction.
Stimularea creșterii traficului
Mark a decis să intensifice lucrurile cu niște legături strategice PBN (rețea de bloguri private) de nivel 2 de la IM Powerhouse. Acest lucru a crescut rapid traficul și veniturile site-ului, astfel în luna martie a avut cel mai mare trafic și venituri.
De asemenea, a decis să investească în conținut suplimentar, cerând echipei să creeze încă 100.000 de cuvinte de conținut informațional. El a folosit instrumentul KeyClusters pentru a crea un plan de conținut informațional, astfel noul conținut a fost gata până în iulie 2021.
În acest moment, traficul a crescut la o medie de 20.000 de sesiuni pe lună.
Monetizarea site-ului cu reclame
Mark a instalat publicitatea prin Setupad. Setupad folosește o valoare numită “Costul efectiv pe mia de afișări (eCPM)”, care este similară cu “Venitul la o mie de afișări (RPM)”. În același timp, site-ul câștigă aproximativ 2 $ la 1.000 de afișări.
Cu toate acestea, Mark are și un plan să treacă la Mediavine și AdThrive, dar numai atunci când traficul său va crește și mai mult.
Evaluarea curentă
Site-ul lui Mark are o medie de aproximativ 1.000 $ pe lună, valoarea acestuia este de 35.000 $. Această estimare se bazează pe multiplii actuali ai pieței pentru site-urile de conținut cu fluxuri multiple de venituri, cum ar fi Amazon, afiliați terți, publicitate, 6-12 luni de trafic constant și venituri.
Rezumatul statisticilor site-ului
Concluzie
După cum a arătat studiul de caz, Mark a reușit să crească acest site la o evaluare de 35.000 $ în mai puțin de 24 de luni, iar tendințele sale arată că are încă potențial de a crește ulterior.
Existența unui plan adecvat înainte de a începe un proiect ca acesta, l-a ajutat pe Mark să descopere cum să crească site-ul pe termen lung.
