Îți amintești TikTok Leggingd? Dacă nu, atunci cu siguranță nu acordați atenție rețelelor sociale. Dacă vă amintiți, vă prezentăm cele două persoanr care i-au făcut viral și au vândut peste 120 000 de unități de colanți în 2 luni, creând hype în jurul lor pe Tiktok.
Jem Bourouh și Jose Torres au fost antreprenorii de comerț electronic și agenții de marketing digital responsabili pentru hype-ul din jurul colanțelor din TikTok. Acești doi antreprenori și-au găsit calea de a-și promova marca de comerț electronic cu colanți și au reușit să obțină un profit de peste 2 000 000 de dolari în doar 2 luni.
În acest articol, împărtășim procesul în 10 pași pe care Jem Bourouh l-a folosit pentru a populariza acest produs și pentru a-și crește rapid câștigurile prin promovarea lui pe Tiktok și apoi folosind reclamele Facebook, Google și Youtube pentru a-l scala.
Planul jocului
Jem și Jose observaseră mai devreme potențialul colanțelor și știau că ar putea face produsul să apară. Colanții lor erau un pic unice, deoarece aveau caracteristica de ridicare și vizual mări a fundului. Acel unghi de marketing a fost suficient pentru a-i asigura pe Jem și Jose că acești colanții ar putea fi o tendință. Așa că au trebuit să elaboreze un plan de joc.
Planul lor de joc a fost să creeze hype pe Tiktok, oferind produse influențelorși, de asemenea, să aibă un număr de Tiktoker populari care creează conținut generat de utilizatori (UGC) pentru marca lor.
Acest lucru i-ar ajuta să genereze conținut UGC pe care l-ar folosi pentru reclamele lor plătite pe Facebook, Google și Youtube pentru a se extinde.
Planul lor se baza practic pe singurul lucru pe care nu îl aveau și de care aveau cu adevărat nevoie, care era conținutul produsului. Nu puteau rula reclame Facebook fără reclame adecvate, așa că s-au gândit la o modalitate de a genera UGC, care, la rândul său, a ajuns să creeze hype pentru produs.
De asemenea, au luat în considerare utilizarea Tiktok ca o platformă alternativă pentru a lua măsuri în cazul în care ceva ar merge prost pe conturile lor de reclame Facebook. Acest lucru a fost pentru a-i ajuta în cazul interzicerii oricăror profil Facebook sau dezactivării a paginilor, deoarece unghiul lor vorbea mai mult despre “colanții ce măresc fundul”, care ar putea merge prost în orice moment, în funcție de modul în care se simt moderatorii Facebook Ads.
„Înainte de a face toate acestea, știam că acest produs ar putea avea tendințe, așa că am comandat câteva containere de 40 de picioare cu stocul de produse pentru a expedia comenzile suficient de repede pentru a preveni reținerile și interdicțiile.”, spune Jem.
Cum au făcut-o
Jem și Jose au început prin a trimite produse influențelor Tiktok pentru a colecta UGC pentru anunțurile lor. Influenții TikTok le-au postat și au trimis trafic către pagina TikTok a mărcii care avea un link către magazinul online.
Produsul a început să obțină vânzări și mai mulți clienți s-au alăturat tendinței TikTok cu colanți.
Jem și Jose au ajuns să primească o mulțime de conținut UGC pe care l-au folosit, la rândul lor, în reclamele lor de pe Facebook ca reclame publicitare.
„Am reușit să creștem de la 0 de dolari la 100 000 de dolari într-o singură zi în 2 săptămâni doar testând o cantitate nebună de reclame. Dacă mă refer la o sumă nebună, mă refer la testarea a până la 80 de reclame în unele zile.
Am folosit o combinație de Facebook Ads și Google Ads pentru toate etapele canalului, de la prospectare la re-implicare și retargeting, dar și Reclame Display, Discovery și YouTube.”, spune Jem.
Strategie Facebook Ads
Jem spune că strategiile lor publicitare pe Facebook au fost ocazionale, totuși, principalul lor accent a fost să corecteze aceste trei lucruri, în această ordine specială.
„Dacă mesajele tale 1 și 3 nu se potrivesc, ai o problemă. Dacă nu ai o potrivire produs-piață, ai o problemă. Dacă oferta ta nu este suficient de bună, concurenții tăi te vor îngropa”, spune Jem.
În ceea ce privește strategia de cumpărare media, a fost relativ simplă. Au creat mai multe campanii și au testat seturi de anunțuri cu interese unice, interese cumulate și seturi ample de anunțuri. Odată ce au identificat seturile de anunțuri cu cele mai bune performanțe, le-au scalat cu limite ale sumelor licitate și le-au lăsat să difuzeze.
„Scalarea și creșterea bugetului în cursul zilei este foarte riscantă și ar trebui făcută numai după ce v-ați dat seama de cele trei puncte menționate mai sus.”, spune Jem.
Strategie Google Ads
În ceea ce privește Google Ads, Jem spune că au avut și o abordare super simplă. Ei au folosit Căutare constând din STAG-uri cu anunțuri receptive, Cumpărături cu un feed Google Sheet personalizat cu mai multe ID-uri personalizate dedicate anumitor cuvinte cheie și tehnici simple de redirecționare.
„Doar pentru referință, am testat peste 10 oferte diferite. Cea mai performantă ofertă a fost BOGO (Cumpărați unul, primiți unul gratuit) la un preț de 34,99 de dolari, în timp ce fiecare concurent a vândut o singură pereche de colanțe pentru 29,99 de dolari.
Am descris oferta foarte clar pe Facebook și pe pagina noastră de destinație. Clienții trebuiau să adauge produsul de două ori în coșul lor, iar reducerea se va aplica automat.”, spune Jem.
Concluzie
Având reclame grozave, potrivire produs-piață și o ofertă interesantă, Jem și Jose au reușit să atingă o rată de conversie de aproximativ 5,6% în magazinul lor. Au mărit reclamele Facebook și reclamele Google, toate pe spatele conținutului generat de utilizatori Tiktok pe care l-au câștigat din hype. La rândul lor, au reușit să vândă online peste 120 000 de unități într-o perioadă de 2 luni.
