În postarea de astăzi, îți împărtășim un studiu de caz de la Dennis White, un proprietar de brand de comerț electronic care a reușit să genereze vânzări de peste 1.500.000 $ de la brandul său de comerț electronic în 2020, utilizând influenceri pentru marketing.
În acest studiu de caz, vom analiza atent modul în care a fost capabil să extindă brand-ul. Analizăm fiecare pas, de la modul în care a reușit să rezerve influenceri pentru prima promoție, până la modul în care a reușit să extindă cu ajutorul a mai multor influenceri.
Studiul de caz te ajută în principal dacă:
Detalii pe Scurt
Cu această scară de 1,500,000 $, Dennis a folosit două magazine pentru același produs, și aici este defalcarea.
1. A lucrat la un magazin care a generat un venit de 1,040,853 $ în perioada 15 martie - 31 decembrie 2020.
2. A externalizat al doilea magazin către o agenție de marketing YouTube care a adus vânzări de 467,000 $ până la sfârșitul lunii decembrie 2020.
Alegerea Produsului
Pentru acest brand, Dennis a ales un produs despre care s-a dovedit că funcționează. Prietenul său a făcut vânzări de 48.000 $ cu el și l-a împărtășit cu el. Apoi a continuat să-și creeze propriul brand cu același produs și a creat magazinul online.
Găsirea și Contactarea de Youtuberi
Pentru a găsi influenceri YouTube cu care să lucreze, Dennis pur și simplu a intrat pe YouTube și a căutat, practic utilizând anumite cuvinte cheie pentru nișa produsului. Apoi, a selectat și a creat o foaie de calcul a marilor influenceri care ar putea conduce cel mai mult trafic și ar putea face cei mai mulți bani.
Testarea Strategiei
Dennis a găsit un mic influencer YouTube în aceeași nișă, pe care l-a folosit ca teren de testare pentru a dovedi conceptul. Acest lucru a fost făcut înainte de extinderea în bugete mai mari cu băieții mari.
Influencerul avea aproximativ 10,000 de abonați, iar Dennis a plătit 1,000 $ pentru un videoclip promoțional. Apoi a fost creat și încărcat.
Odată ce primul videoclip a început să aducă vânzări, Dennis a decis să continue și să rezerve un influencer mai mare.
Lucrul cu Marii Influenceri YouTube
Dennis a luat legătura cu unul dintre marii influenceri pe care îi trecuse anterior într-un fișier și a negociat pentru un videoclip promoțional.
Aceștia s-au mulțumit cu taxa de 4,000 $ după negocieri. Cei 4,000 $ au fost pentru integrarea atât a unui videoclip pe YouTube, cât și a unei povești pe Instagram.
Videoclipul marelui influencer a crescut și, în aproximativ o lună și jumătate, a făcut vânzări de 22,000 $.
„Acesta este modul în care funcționează YouTube. Mai întâi, demonstrezi conceptul cu un influencer mai mic, apoi mergi la un influencer mai mare”, explică Dennis.
Un Alt Videoclip
Videoclipul a înregistrat vânzări de 22,000 $, dar Dennis a avut nevoie de încă unul pentru a obține mai multe vânzări. El a plătit apoi pentru un alt videoclip de la același influencer, și în 3 săptămâni și jumătate s-a ridicat.
Al doilea videoclip de la marele influencer a făcut aproximativ 60,000 $, ceea ce a făcut ca veniturile să fie aproape de 80,000 $ după cele două videoclipuri. Cu doar 8,000 $ cheltuiți pe reclame, a primit un ROAS de 10x, ceea cea fost o nebunie.
Extinderea cu Influenceri și mai Mari
Lucrul cu primul mare influencer a fost suficient de profitabil pentru a dovedi că conceptul său funcționează și era timpul să se extindă rapid. Dennis a continuat să rezerve alți influenceri mari și a negociat termenii de "exclusivitate". Scopul era de a ține la distanță alte persoane care încercau să concureze cu brandul pe care îl extindea.
”Exclusivitatea înseamnă că este semnat un contract în care este specificat faptul că tu ești brand-ul exclusiv pe care îl vor promova pentru acest lucru. Asta te protejează de oamenii care încearcă să imite. Asta am făcut pentru a asigura influencerii. Pentru că atunci când scalați, primiți milioane de vizionări pe videoclip. Trebuie să te protejezi în acest fel."
Asta a făcut pentru primul magazin care a făcut puțin peste 1,000,000 $ până la sfârșitul anului 2020. Până în martie 2021, magazinul avea vânzări de aproape 1,200,000 $.
Al Doilea Magazin
Al doilea magazin a avut vânzări de 467,000 $, dar a fost produs de o agenție de marketing. Agenția era deținută de un Youtuber, care făcea videoclipurile și gestiona toată activitatea de marketing realizând videoclipurile. Deci, este încă marketing de influență. Cei 467,000 $ au venit în aceeași perioadă de timp. De la începutul lunii aprilie până la sfârșitul lunii decembrie 2020.
A fost mai mult un parteneriat, prin urmare nu-l plătea direct pe Youtuber, dar au lucrat împreună la al doilea magazin, deoarece erau buni prieteni. Au reușit să maximizeze bine audiența de pe YouTube.
Aspecte-cheie
Ideea este să te conectezi cu cineva care are deja un public bun. Plătește-i să își maximizeze traficul și apoi extinde-te cu mai mulți influenceri care fac același lucru.
De exemplu, iată un alt mare influencer cu care Dennis a lucrat și a făcut vânzări de peste 120,000 $. Acesta promovat o ofertă de reducere care a avut drept rezultat vânzări nete în valoare de 97,000 $ după reduceri.
Influencerul a fost plătit cu 4,000 $ pe video și unul dintre videoclipurile pe care le-a creat a devenit viral.
Acesta a avut peste 4,500,000 de vizualizări la momentul respectiv și a realizat vânzări de peste 54,000 $ dintr-o cheltuială publicitară de 4,000 $. Această creștere în vizualizări și în vânzări a durat aproximativ șase luni. Prin urmare, a câștigat mai mult de 13x din cheltuielile sale pentru promoția unică video.
Apoi, a continuat pentru a face mai mulți bani, alți mari influenceri în același mod.
Sfaturi despre lucrul cu influencerii YouTube de la Dennis
Începe întotdeauna cu un mic influencer pe YouTube, cel cu 10,000-100,000 de vizualizări. Odată ce dovedești că produsul tău funcționează în acea nișă, caută marii influențatori care obțin peste 100,000 de vizualizări până la milioane și negociază un acord.
Un alt lucru de remarcat este că nu trebuie să saturezi influencerul prea repede. Ideea este de a satura capacitatea influencerului, dar trebuie grijă puțin de cât de multe ori rulați promoțiile. Dacă rulezi de prea multe ori într-o lună, ai putea să distrugi profitul.
De asemenea, nu cheltui prea mult pe influenceri, deoarece rezultatele sunt întotdeauna aleatorii. Nu vei prezice cu ușurință numărul exact de vizualizări și ROAS, mai ales dacă nu ai făcut niciodată o promovare cu acel influencer.
Concluzii
Avantajul de a rula promoții cu influenceri YouTube constă în faptul că videoclipurile sunt sus pentru totdeauna. Aceasta înseamnă că un videoclip YouTube îți poate aduce întotdeauna vânzări timp de multe luni de la încărcarea videoclipului.
De fiecare dată când desfășori o promoție cu un YouTuber, este posibil ca uneori să nu obții profit imediat în primele 2-3 săptămâni, ceea ce este, de obicei, împotriva așteptărilor tuturor. Dar, odată ce videoclipul începe să obțină influență, vei vedea ROAS mari după 1-2 luni.
Acest motiv face ca promoțiile pentru influenceri YouTube să fie mult mai bune decât modelul clasic de povestiri ale influencerilor de pe Instagram. Poveștile de pe Instagram durează doar 24 de ore și tu vei câștiga bani în acest interval, în timp ce videoclipurile YouTube îți vor aduce venituri pentru o perioadă foarte lungă de timp.
