Transformarea capacităților personale în designul grafic într-o sursă constantă de venit pasiv este o idee pe care orice designer grafic ar dori să o studieze. Mai multe platforme de design grafic oferă designerilor posibilitatea de a-și câștiga existența online, inclusiv Canva, care este una dintre cele mai utilizate platforme de design grafic din lume.
Majoritatea oamenilor folosesc Canva ca instrument online de glisare și plasare pentru a crea conținut grafic, prezentări, postere, documente și alt conținut vizual pentru rețelele sociale. Instrumentul conține șabloane gratuite și plătite pe care utilizatorii le pot folosi, fapt ce le place la o mare majoritate, deoarece instrumentul le face lucrul mai simplu.
Ceea ce oamenii nu observă din start este că aceste șabloane sunt create de designeri grafici care le încarcă pe platformă și le publică fie gratuit, fie percep o mică taxă de la fiecare utilizator care le folosește. Acești designeri grafici care lucrează pentru Canva câștigă în secret sute de mii de dolari până la milioane de dolari în mod pasiv prin simpla creare și vânzare a șabloanelor cu conținut grafic pe Canva.
În acest articol, vă împărtășim un studiu de caz de la Katya Varbanova, un designer grafic și fondator al “Viral Content Templates”, care câștigă peste 750 000 $ pe an din crearea și vânzarea șabloanelor cu conținut grafic pe Canva, în timp ce petrece doar aproximativ 10 ore pe săptămână pentru a-și menține afacerea.
“Am văzut o oportunitate de a crea și de a vinde șabloane Canva care reproduc o estetică virală similară cu cea de pe Instagram pe care clienții mei o puteau personaliza”, spune Katya.
Katya Varbanova
Povestirea din spate (Backstory)
Katya Varbanova lucra într-o bancă când a început să conducă un grup de Facebook Periscope. Ea a renunțat la să urmeze o carieră în consultanță și coaching în rețelele sociale, deoarece a considerat că era obositor. Iată povestirea din spate despre cum Katya a început să vândă șabloane Canva pentru conținut viral, din cuvintele spuse echipei de la Business Insider.
După ce a absolvit Liverpool Law School în iulie 2013, Katya a primit un loc de muncă în domeniul bancar și a semnat un contract de doi ani cu Santander Bank din Marea Britanie. În iulie 2015, a început să urmărească difuzările de pe Periscope. Ea a considerat că este un lucru distractiv și, prin urmare, a început și un streaming.
Periscope este o aplicație concepută în special pentru streaming live. Aceasta este la fel ca și difuzarea live pe alte rețele de socializare.
Katya a început să-și difuzeze viața în direct, iar în 3 săptămâni audiența ei a crescut la 1 300 de telespectatori obișnuiți. Ea a creat un grup pe Facebook pentru streamerii Periscope la începutul lunii august 2015, scopul ei fiind ca streamerii să se ajute reciproc și să-și dezvolte numărul de urmăritori Periscope. Katya spune că mai târziu a decis să stabilească o taxă pentru accesul la grupul ei de pe Facebook:
“Cineva mi-a sugerat să stabilesc o taxă pentru accesul la toate sfaturile valoroase oferite de comunitatea noastră. La sfârșitul lunii august 2015, mi-am lansat primul abonament și am stabilit o taxă începând de la 15 $ pe lună pentru primele 20 de persoane, 25 $ pe lună pentru următoarele 20 și apoi un standard de 35 $ pe lună.
Membrii au avut acces la traininguri pentru invitați, apeluri de colaborare, evenimente zilnice în care oamenii ar colabora pentru a-și crește audiența și acces la un grup privat de pe Facebook.”
După un timp, Katya s-a săturat să lucreze între 9 și 5 seara la bancă și să gestioneze în același timp abonamentul, așa că în septembrie 2015 și-a înregistrat abonamentul ca afacere.
La acea vreme ajunsese la 60 de membri plătitori, dar spune că i-a fost greu să echilibreze munca și acest job secundar.
Renunțarea la slujba ei pentru a se concentra pe afacerea online
Până în octombrie 2015, venitul generat de abonamentul lui Katya a devenit egal salariului ei anual de 26 000 $ la Santander, așa că a decis să renunțe la muncă pentru a se concentra și a se cufunda în afacere.
Katya spune că s-a extins în coaching și consultanță pentru alte platforme de social media folosind cunoștințele învățate din experiența ei în vânzări la Santander și marketing, în timp ce lucra ca manager de campanie pentru o agenție de marketing pe când era încă la facultate.
În următorii patru ani, din 2015 până în 2019, Katya a creat o audiență de peste 100 000 de antreprenori pe rețelele de socializare și pe platformele ei de e-mail și a explorat modalități de a-i ajuta pe acești antreprenori cu marketingul și rețelele sociale. Ea a făcut coaching, consultanță, workshop-uri, cărți gratuite, videoclipuri și produse de informare digitală.
Katya considera că coachingul sau resursele gratuite erau obositoare și a vrut să-și dezvolte afacerea lucrând mai puțin. Astfel, la sfârșitul anului 2019, ea a decis să renunțe la ghidurile și coachingul gratuit pentru a se concentra pe crearea materialelor digitale informative de autodezvoltare pe care le-ar putea vinde.
Ea a început prin a vinde un ghid despre videoclipurile live despre implicarea audienței și cu un ghid în format PDF cu solicitări de conținut, dar într-un final nu a rămas mulțumită.
Noțiuni introductive despre Canva
În 2019, Katya a observat că tipul de conținut care funcționa bine pe Instagram se schimba. Postările cu grafică educațională valoroasă, carusele și videoclipurile (reels) au devenit virale, iar majoritatea clienților ei se chinuiau să se adapteze. Aceștia nu aveau abilitățile de design sau experiența de marketing necesară pentru a ști cum să creeze acest tip de conținut.
Katya a apelat imediat la instrumentul online de design grafic Canva, pe care îl folosea pentru a-și crea propriul conținut grafic pentru rețelele sociale din 2017.
Katya spune că i-a plăcut să creeze astfel de active și că a depus mult efort pentru a crea imagini pentru propria afacere. Ea a văzut o oportunitate de a proiecta și de a vinde șabloane Canva care reproduc această estetică virală ca pe Instagram pe care majoritatea clienților ei o puteau personaliza.
“Știind că aveam de gând să-mi orientez afacerea și să petrec timp creând aceste șabloane, am vrut să văd dacă există o cerere pentru ele. Am decis să-mi vând în avans șabloanele Canva pentru a mă asigura că este un produs viabil.”
Înainte de a crea orice șabloane, Katya și-a întrebat abonații dacă aceștia ar cumpăra un set de 100 de șabloane pentru a-i ajuta să creeze conținut viral de afaceri. Timp de o zi, 100 de persoane au spus că vor plăti pentru șabloane.
Acest fapt i-a dat lui Katya aprobarea de a face o vânzare prealabilă. Ea a creat o pagină de plată de bază în care oamenii puteau realiza o comandă anticipată a setului de șabloane, după care timp de o zi, a primit 100 de precomenzi.
În primele zile de la deschiderea vânzării anticipate în decembrie 2019, ea a vândut 255 de seturi de șabloane Canva pentru 7 647 $.
A mai trecut o săptămână și ea a vândut 779 de seturi cu 23 362 $, iar până în a treia săptămână, a făcut peste 1 300 de vânzări, toate în mod organic, datorită urmăririi ei de pe rețelele de socializare.
Scalarea afacerii
Katya spune că a luat 1 000 $ din veniturile sale din vânzări și a cumpărat reclame pe Facebook, care au generat vânzări de 6 000 $. Cererea era mai mare decât și-ar fi putut imagina vreodată. Acest lucru a condus la ideea de a crea afacerea Viral Content Templates, de unde a și luat naștere primul set de 100 de șabloane cu conținut viral.
Când a început să creeze șabloanele, ea a întrebat clienții care comandau anticipat ce își doresc și a cercetat ce șabloane erau deja pe piață și ce conținut funcționa cel mai bine pe conturile ei și pe cele ale altor persoane.
Acesta a fost momentul în care a creat prima iterație a site-ului Viral Content Templates alături de Jamie, logodnicul ei.
Katya și logodnicul ei și-au petrecut câteva săptămâni creând șabloanele pe Canva înainte de a le lansa pe 23 decembrie 2019, pentru cumpărătorii lor care le comandau anticipat.
Ea spune că șabloanele le-au plăcut unora dintre clienți, care prin urmare, i-au propus să devină afiliați. Aceștia îi distribuiau șabloanele prietenilor și urmăritorilor lor, de unde primeau un mic comision pentru fiecare vânzare prin linkul lor de afiliat.
Katya a investit și mai mulți bani în publicitate. Din decembrie 2019 până în aprilie 2020, noua ei afacere a generat venituri de 105 013 $ și cheltuieli de 36 502 $ pentru reclame. După ce a achitat comisioanele afiliaților, ea a obținut un profit de 52 619 $ în primele 5 luni.
Cum a trecut “Viral Content Templates” la următorul nivel
Katya spune că, la această etapă, a început să primească povești de succes ale clienților și oamenii le cereau mai multe șabloane. Acesta a fost momentul în care a creat abonamentul Viral Content Club.
Abonamentul începe de la 499 $ pe an sau 57 $ pe lună.
Ideea constă în ceea că, cu instrumentele și șabloanele pe care le oferea, membrii își puteau crea conținut pentru rețelele de socializare de la una până la două ore pe lună, pentru o perioadă de 30 de zile, astfel actualizându-și prezența online.
Numărul de membri a crescut la 1 500 de membri în primele 13 luni, iar de la lansare a generat venituri de peste 688 957 $.
De la lansarea șabloanelor în decembrie 2019, afacerea cu șabloane a lui Katya a adus un venit total de 1 400 000 de milioane de dolari și continuă să crească.
Ea spune că programul ei de lucru a continuat să scadă de-a lungul celor doi ani, iar în 2022, a lucrat aproximativ 10 ore pe săptămână.
“Îmi petrec cea mai mare parte a timpului creând materiale de marketing. Odată am lucrat aproximativ o oră și oricum am vândut 23 de șabloane pentru un total de 2 444 $ — totul datorită implicării mele în rețelele sociale.”, spune Katya.
Katya are în prezent peste 13 000 de clienți și peste 1000 de parteneri care îi distribuie șabloanele și abonamentul. Ea este singura proprietară a afacerii și are o echipă mică care-l include pe Jamie, logodnicul ei, care se ocupă de operațiuni; un designer independent care realizează toate lucrurile legate de design, branding și șabloane; un manager pe finanțe; și pe lângă asta câțiva freelanceri pentru joburi ad-hoc. Nimeni dintre ei nu este angajat cu normă întreagă.
Katya și logodnica ei Jamie
Katya spune că șabloanele reprezintă o parte semnificativă a afacerii, însă acum afacerea ei oferă mai mult. Aceasta include cursuri, workshop-uri, training și consultanță.
“Voi fi întotdeauna bucuroasă că am găsit Canva, deoarece este o resursă care m-a ajutat să dezvolt o afacere de 750 000 $ pe an”, conchide Katya.
