Rachel Richards, un analist financiar licențiat și consilier, și-a asumat provocarea de a simplifica educația financiară pentru femeile tinere, scriind și publicând cărți financiare în 2017, iar acum eforturile ei îi aduc un venit pasiv anual de 97.000 $.
În calitate de analist și consilier financiar, un lucru pe care l-a observat a fost că majoritatea cărților financiare pe care le-a întâlnit erau plictisitoare și puține erau destinate femeilor tinere. Așa că s-a gândit: "Cum pot face acest subiect să fie interesant, distractiv și simplu?".
Acest lucru a determinat-o să scrie două cărți financiare pe care le-a publicat cu succes pe Amazon în 2017 și care îi aduc un venit pasiv de 97.000 $ pe an.
În acest articol, împărtășim povestea ei, așa cum a relatat-o echipei de la CNBC, de la modul în care a pornit în călătoria de autopublicare a cărților și până la modul în care le promovează online pentru a se asigura că vânzările de cărți nu se sfârșesc.
Rachel și-a început cariera lucrând ca analist financiar la o firmă de producție, iar mai târziu și-a obținut licența în domeniul imobiliar și a început să lucreze parțial ca agent imobiliar.
O mulțime de oameni care au aflat de expertiza ei în domeniul financiar i-au pus o mulțime de întrebări despre finanțele personale, lucru care a ajuns să o streseze.
"Am început să mă întreb: "De ce nu învață singuri? De ce nu citesc cărți, nu ascultă podcast-uri sau nu se uită pe site-uri web?", spune ea.
Acesta a fost momentul în care și-a dat seama că majoritatea cărților financiare pe care le găsise erau plictisitoare și ezoterice, la limita intimidării. Și puține erau destinate femeilor tinere.
Așa că s-a gândit: "Cum aș putea face acest subiect să fie interesant, distractiv și simplu?".
Rachel a început să scrie prima ei carte, "Money Honey", în ianuarie 2017 și a autopublicat-o pe Amazon în luna septembrie a aceluiași an. Potrivit ei, a fost un succes încă de la început, deoarece a adus 600 $ în prima lună. În luna următoare a adus 1.000 $, iar după aceea, Rachel spune că a obținut 1.500 $ pe lună în mod constant.
Ulterior, în 2019, a publicat cea de-a doua carte a sa, "Venit pasiv, pensionare agresivă", care detaliază strategiile sale de pensionare anticipată.
Până în iulie 2022, cărțile ei s-au vândut în aproximativ 50.000 de exemplare pe Amazon, ceea ce i-a adus un profit de peste 97.000 $. Iată cum a făcut-o.
Pentru început
Rachel, la fel ca mulți autori aspiranți, a visat să-și vadă numele tipărit prin vitrina librăriei sale locale. De asemenea, ea a sperat că va obține un contract cu o editură care se va ocupa de sarcina de promovare a cărții, care necesită multă muncă. S-a dovedit că nu a fost cazul.
A aflat că, dacă ar fi folosit metoda tradițională de publicare a cărților, ar fi fost dezavantajată, deoarece ar fi trebuit să renunțe la un procent mare din câștiguri în favoarea editorului.
"Când închei un contract pentru o carte, câștigi o redevență de 10% până la 15%. Când publici pe Amazon, câștigi o redevență de 35% până la 70%."
Alegerea autopublicării garantează controlul creativ, dar implică un cost inițial. Rachel spune că a cheltuit în jur de 2.000 $ pentru prima carte și 3.500 $ pentru cea de-a doua carte. Principalele cheltuieli sunt pentru a angaja un editor și un designer de coperte pentru cărți.
Autopublicarea pe Amazon i-a oferit lui Rachel posibilitatea de a-și oferi cărțile în diferite formate pentru diferite tipuri de cititori. Amazon le permite editorilor să își ofere cărțile sub formă de cărți electronice, cărți audio și cărți pe suport de hârtie.
Rachels și-a publicat prima carte cu ambele 3 opțiuni, iar e-book-ul se vinde cu 9,99 $, cartea pe suport de hârtie costă 15,99 $, iar audiobook-ul costă 17,46 $.
Lansare strategică
În timpul procesului de autopublicare, lui Rachel i-a devenit clar că va avea totuși nevoie de o echipă de lansare. Echipa ei de lansare este un grup dedicat de susținători care vor cumpăra și vor distribui informații despre cartea ei. Dar în 2017, ea nu avea un număr mare de urmăritori în social media sau o listă de e-mailuri cu clienți.
Dar a fost implicată în mai multe grupuri de Facebook pline de femei tinere.
"Eram în grupuri cu peste 13 milioane de femei milenare. Grupurile nu erau neapărat financiare, dar eu mă duceam și spuneam: 'Numele meu este Rachel. Sunt un fost consilier financiar. Iată ce cred eu'", spune ea.
După un timp, Rachel a devenit persoana la care se apelează în grupuri pentru sfaturi financiare, ceea ce a ajutat-o să își construiască credibilitatea în rândul femeilor.
Rachel a început să insufle ideea că lucrează la o carte. Ea le-a cerut celorlalte membre ale grupului să voteze potențialele titluri și modele de copertă.
"Au devenit investite emoțional și au fost echipa mea neoficială de lansare", spune Rachel.
După ce cartea a fost publicată, Rachel a început să interacționeze 1 la 1 cu toți cei pe care credea că îi poate interesa cartea:
"Le trimiteam personal mesaje oamenilor și le spuneam: "Hei, a apărut. Poți să te duci să o descarci?". Am trimis sute de e-mailuri. Am trimis SMS-uri fiecărui contact de pe telefonul meu. Am fost agresivă.", spune ea
Obținerea recenziile inițiale ale cărții
Cealaltă mare rugăminte a ei, în afară de descărcări, a fost să obțină recenzii. Rachel spune că obținerea recenziilor la început este la fel de importantă ca și obținerea vânzărilor. Amazon îți va expune cartea în fața mai multor persoane dacă vede că ai o mulțime de recenzii și activitate.
După primele câteva zile pe piață, cartea lui Rachel avea 60 de recenzii.
Găsirea unei nișe
Rachel crede că cartea ei nu ar fi fost un succes dacă nu ar fi ales să se limiteze la o nișă. Ea spune că trebuie să ai o propunere de valoare unică pentru a le oferi oamenilor un motiv să cumpere cartea ta în detrimentul miilor care există deja.
Valoarea ei unică la acel moment era că nu existau multe cărți care să facă finanțele amuzante cu umor sarcastic și obraznic. Majoritatea cărților erau plictisitoare.
Prețul cărții
Inițial, după lansare, a oferit o perioadă de cinci zile în care cartea putea fi descărcată digital gratuit. Scopul ei era de a face cartea disponibilă și de a avea un preț atractiv pentru diferite tipuri de cititori și, de asemenea, de a crește rapid numărul de recenzii.
Rachel spune: "Merită să renunți la unele profituri pentru a pune cartea în mâinile mai multor persoane".
Rachel s-a jucat cu prețurile de-a lungul anilor pentru a vedea cum afectează rentabilitatea, dar a fost mereu atentă la concurenți.
"Întotdeauna mi-am dorit să am un preț puțin mai mic. Dacă [cartea unui concurent] este la 6,99 $, instinctiv, vreau să fiu la 5,99 $."
După câteva schimbări recente de prețuri, acum câștigă cele mai mari redevențe din vânzările versiunilor sale de e-book ale cărții "Money Honey". Prețurile cărților ei sunt după cum urmează:
Rachel dezvăluie că, în cele din urmă, cărțile ei au început să își ajute cititorii să rezolve situații financiare reale, iar aceștia îi răspundeau la e-mail pentru a-i mulțumi.
"Am publicat spunându-mi că, dacă aș putea ajuta o singură persoană, aș fi fericită", spune ea. "Și apoi, la aproximativ șase luni după ce am publicat, am început să primesc e-mailuri de la străini și de la oameni la întâmplare din toată țara."
Ea spune că cititorii își plătiseră împrumuturile studențești și datoriile la cardurile de credit și tot mai mulți oameni continuau să-i spună cum cartea le-a schimbat viața.
Rachel a cheltuit doar 75 $ pentru a-și promova cartea și iată că aceasta a făcut mai mult decât și-a propus vreodată să facă.
"M-am gândit că trebuie să se vândă din 'vorbă în vorbă'", spune ea. "Și dacă îi ajută pe oameni, înseamnă că am scris ceva de calitate".
Concluzie
Rachel, fiind consilier financiar, a transformat inconvenientul de a i se cere sfaturi financiare tot timpul, pe care îl ura, într-o sursă de venit pasiv prin crearea de cărți electronice de finanțe care erau distractive și ușor de înțeles pentru majoritatea oamenilor. Acest lucru a ajutat-o să câștige un venit pasiv de peste 97.000 $ din vânzările cărților, după ce le-a autopublicat pe Amazon.
Autopublicarea cărților online a ajutat-o să evite pierderea unei mari sume de bani care ar fi mers la editurile de cărți care tind să perceapă procente uriașe din vânzările realizate.
Rachel este acum un investitor imobiliar activ și a publicat mai multe cursuri online despre finanțe personale care îi generează venituri pasive, în timp ce se bucură în continuare de beneficiile veniturilor pasive din cărțile pe care le-a publicat în urmă cu peste 5 ani.
