Khi nói đến quảng cáo, Quảng cáo Google (trước đây gọi là Google AdWords) có thể có những thăng trầm của riêng nó, nhưng nó vẫn tồn tại, an toàn và vững chắc. So với quảng cáo trên mạng xã hội, Quảng cáo Google không bị ảnh hưởng bởi những thay đổi về xu hướng hoặc sự phát triển mở rộng đột ngột của bất kỳ nền tảng xã hội cụ thể nào.
Theo ngụ ý của tên, trong trường hợp quảng cáo PPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột), bạn trả tiền cho các lần nhấp hoặc kết quả. Nếu không có ai nhấp chuột, bạn không phải trả tiền.
Một điều tốt nữa là khi mọi người chú ý đến Google, họ đang tích cực và quan tâm đến chủ đề (để đọc) hoặc sản phẩm/dịch vụ (để tìm hiểu thêm và/hoặc để mua). Do đó, bạn làm việc với lượng khán giả nồng nhiệt so với các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội khi quảng cáo của bạn đột nhiên xuất hiện trước người xem khó tính. Người xem của Google tìm kiếm thông tin. Và thực tế này làm cho cuộc sống của các quản trị viên web dễ dàng hơn nhiều.
Trước khi chúng tôi mô tả quy trình từng bước chạy chiến dịch Quảng cáo Google, bạn cần lưu ý ba khía cạnh sau: ngân sách (bạn xác định số tiền bạn sẽ chi tiêu cho chiến dịch quảng cáo của mình), tính đơn giản (một số việc có vẻ quá phức tạp nhưng có thể giải quyết một cách đơn giản), và kiên nhẫn (đừng vội vàng và bỏ chiến dịch PPC của bạn quá sớm)
Như chúng tôi đã đề cập ở trên, Google tính số lần nhấp chuột vào quảng cáo của bạn, sau đó bạn bị tính phí cho mỗi lần nhấp chuột.
CTR (tỷ lệ nhấp chuột) hiển thị tỷ lệ giữa số lần hiển thị (số lần quảng cáo của bạn được hiển thị) với số lần nhấp chuột của người dùng. Bạn cần chú ý đến CTR vì thông số này thể hiện hiệu quả (hay hiệu suất) của quảng cáo của bạn.
Tóm lại, để chạy chiến dịch quảng cáo với Google, bạn cần xác định ngân sách và đặt giá thầu. Giá thầu là số tiền bạn sẵn sàng trả cho một nhấp chuột. Điều tốt là Google tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo và trong nhiều trường hợp, các nhà quảng cáo trả ít hơn giá thầu tối đa của họ.
Nhiệm vụ khó khăn nhất không phải là khởi chạy chiến dịch mà là tạo quảng cáo thu hút khách hàng tiềm năng và giữ chi phí ở mức thấp nhất có thể thông qua thử nghiệm liên tục và tối ưu hóa chiến dịch.
Trong khi xem xét Quảng cáo Google để quảng cáo ưu đãi đơn vị liên kết, hãy xem xét các yếu tố sau:
Đằng sau mỗi chiến dịch quảng cáo thành công là việc lập kế hoạch và thử nghiệm kỹ lưỡng. Dưới đây, chúng tôi sẽ mô tả tất cả các giai đoạn lập kế hoạch, tạo và chạy một chiến dịch quảng cáo.
Trước hết, bạn chọn một chương trình liên kết và chọn một ưu đãi để quảng bá. Sau đó, bạn kiểm tra xem bạn có thể quảng cáo ưu đãi thông qua quảng cáo trả phí hay không.
Chắc chắn, bạn phải chuẩn bị trang đích và ưu đãi có giá trị cho khách hàng tiềm năng (hướng dẫn miễn phí, hướng dẫn, v.v.)
Sau đó, bạn chuyển sang phần lập kế hoạch chiến dịch thực tế và chọn mục tiêu chính của chiến dịch (doanh số, lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng, v.v.)
Khi bạn đã chọn mục tiêu chiến dịch, bạn cần xác định ngân sách bao gồm giới hạn ngân sách hàng ngày và hàng tháng. Trên thực tế, bạn đặt ngân sách chiến dịch tổng thể, chi phí hàng ngày và giá thầu.
Đối với một số loại chiến dịch quảng cáo, bạn có thể chọn chiến lược đặt giá thầu tự động: Giá mỗi chuyển đổi (CPA) mục tiêu hoặc Lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo mục tiêu (ROAS).
Nền tảng Quảng cáo Google cho phép xác định mục tiêu các đối tượng cụ thể. Bạn có thể lọc đối tượng theo đặc điểm nhân khẩu học, GEO, sở thích, v.v.
Nền tảng Quảng cáo Google cho phép tạo quảng cáo văn bản, hình ảnh và video để tạo điều kiện đạt được các mục tiêu chiến dịch của bạn.
Một trong những tính năng đủ điều kiện của nền tảng Quảng cáo Google là ước tính quảng cáo của người dùng theo chất lượng và mức độ liên quan của quảng cáo và từ khóa. Đặc biệt, Google chú ý đến CTR, mức độ liên quan của từ khóa cho từng nhóm quảng cáo, chất lượng và mức độ liên quan của trang đích, cũng như hiệu suất chung của tài khoản và mô tả quảng cáo (văn bản).
Điểm Chất lượng của bạn càng cao thì khả năng hiển thị quảng cáo trong kết quả tìm kiếm càng tốt. Vì vậy, đừng bao giờ ngừng nâng cao QS.
Bạn có thể cải thiện điểm số của mình bằng cách hoàn thiện văn bản quảng cáo, thêm từ khóa phủ định, nhóm từ khóa và tối ưu hóa trang đích.
Bản sao quảng cáo phải phù hợp với sở thích của đối tượng mục tiêu của bạn. Chắc chắn rồi, bạn có thể quảng cáo một chiếc ô tô cao cấp thông qua hình ảnh toàn cảnh của một cô gái gợi cảm dựa vào ô tô. Bạn có khả năng nhận được nhiều lượt nhấp chuột nhưng không nhận được chuyển đổi. Đối tượng mục tiêu thực sự muốn biết thêm chi tiết kỹ thuật về chiếc xe, hoặc tiền thưởng bảo hiểm, hoặc ưu đãi bảo dưỡng miễn phí.
Một yếu tố quan trọng mà các nhà tiếp thị liên kết cần lưu ý là thỉnh thoảng xem xét các bản sao quảng cáo. Điều này đảm bảo chúng phù hợp với các xu hướng đang phát triển và không bị lỗi thời.
Cuối cùng, bạn có thể xem lại và điều chỉnh tất cả các thông số từ trang "Xem lại Quảng cáo" bằng cách nhấp vào "Chỉnh sửa".
Khi bạn hoàn thành các bước, bạn chọn quốc gia và phương thức thanh toán của mình. Google cung cấp các tùy chọn thanh toán tự động và thủ công qua thẻ ngân hàng hoặc chuyển khoản ngân hàng. Các tùy chọn thanh toán khác nhau tùy thuộc vào quốc gia của bạn.
Sau khi hoàn thành tất cả các công việc, phần thư giãn và thú vị nhất là xem "Chiến dịch của bạn đã sẵn sàng để khởi chạy". Chắc chắn, bạn cần kiểm tra cài đặt chiến dịch và có thể cải thiện điều gì đó, nhưng phần quan trọng nhất đã sẵn sàng.
Alex đã cung cấp một trường hợp thú vị điển hình. Anh ấy đã tạo lưu lượng truy cập từ Quảng cáo Google đến các ưu đãi trong lĩnh vực hẹn hò thông qua các ứng dụng xem trên web.
Mạng: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise.
Ưu đãi liên kết: Sexy Lovers, Tekeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno.
Thời gian: 27/07/2020 — 14/10/2020
Nguồn lưu lượng truy cập: Quảng cáo Google
GEO: Nga và CIS
Lợi tức đầu tư ROI: 200%
Alex, quản trị trang web, hợp tác với ba mạng lưới liên kết, một nhà quảng cáo trực tiếp. Anh ấy quyết định chia người dùng theo độ tuổi và gửi họ đến các trang đích khác nhau để nhận được một số ưu đãi. Anh áp dụng phương pháp này để phù hợp với yêu cầu của nhiều đối tượng khác nhau đã tương tác với quảng cáo của mình. Có ba tùy chọn cho nhóm tuổi 18+ (các nút dẫn đến ưu đãi Sexy Lovers), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme) và 2 tùy chọn cho nhóm tuổi 30+ (Navechno, Navsegda). Chắc chắn, tất cả quảng cáo và bản sao quảng cáo đều được thiết kế bằng tiếng Nga cho GEO đã chọn.
Nội dung hình ảnh: "Thời đại của bạn"
Anh ấy chủ yếu dựa vào video vì kinh nghiệm của anh ấy đã chứng minh rằng video tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn so với quảng cáo bằng hình ảnh. Trên thực tế, anh ấy đã sử dụng những dòng tiêu đề và mô tả khá bình thường, chẳng hạn như "Cô đơn? Hẹn hò ở gần đây", "Tìm kiếm tình yêu ở đây", v.v. Anh ấy nhận xét rằng anh ấy thậm chí có thể đã sử dụng "Tải xuống ứng dụng" hoặc "Cài đặt ứng dụng". Tỷ lệ chuyển đổi sẽ không bị ảnh hưởng, nhưng “quảng cáo không còn bị giới hạn bởi các quy tắc chỉ dành cho người lớn”.
Nếu các ứng dụng không được đánh dấu là danh mục "Hẹn hò" trong Google Play, thì quảng cáo của bạn có thể được hiển thị cho nhiều đối tượng hơn, không chỉ đối tượng được nhắm mục tiêu. Để tạo lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu, quản trị viên web đã tìm ra giải pháp: anh ấy đã sử dụng biểu tượng cảm xúc và ký hiệu thay vì mô tả dựa trên từ ngữ.
Anh ấy lưu ý rằng quảng cáo thường bị kiểm duyệt từ chối do vi phạm quy tắc về dấu câu và ký hiệu, nhưng video có thể được phê duyệt. Và đó là một video sẽ tạo ra lưu lượng truy cập mục tiêu.
Hầu hết các video được sử dụng trong quảng cáo đều khá trung lập. Quản trị viên web cũng nhận xét rằng anh ta không sử dụng bất kỳ thuật ngữ nào liên quan trực tiếp đến Hẹn hò hoặc thuật ngữ Hẹn hò. Điều này có liên quan đến các Cập nhật gần đây về chính sách Quảng cáo Google. Trong nhiều trường hợp, nếu bạn đề cập đến Hẹn hò, video sẽ không được hiển thị. Anh ấy thừa nhận rằng các nhà quảng cáo khác có thể không làm như vậy.
Anh ấy cũng đề xuất nhân bản các nhóm quảng cáo khi số lượng cài đặt giảm xuống.
Đó là 10 chiến dịch được thực hiện với ngân sách nhỏ, khoảng $50 và tăng giá cài đặt cho đến khi video bắt đầu phát trên YouTube. Ngày hôm sau, giảm giá thầu và xem quảng cáo hoạt động như thế nào. Nếu nó tiếp tục đưa ra một số chuyển đổi ngay cả khi khối lượng ít hơn, hãy để nó đến ngày hôm sau. Đó là cách nó sẽ hoạt động cho đến khi có được giá lắp đặt phù hợp.
Kết quả:
Traforce — $19 000,
Leadbit — $1 348,
Advertise — $4 563,
Takeme.love — $10 230
Như bạn thấy từ những con số trên, Alex đã đạt được kết quả khá tốt. Thật không may, anh ấy không chia sẻ thêm chi tiết vì một số chiến dịch vẫn đang chạy.
Gerald Umeh, một nhà tiếp thị đến từ Nigeria, tiết lộ tất cả các chi tiết về thành công của anh ấy qua kênh YouTube của mình.
Anh ấy đặt lựa chọn của mình trên Quảng cáo Google để kiếm tiền từ chương trình liên kết của ClickBank. Trên thực tế, Gerald đã quyết định chọn một sản phẩm kinh doanh trong thị trường ngách Nutra. Sau khi lướt ClickBank để tìm ưu đãi liên kết phù hợp, anh ấy quyết định chọn một sản phẩm giảm cân từ dòng chế độ ăn kiêng keto.
Một trong những bí quyết thành công của anh ấy là phân tích từ khóa chi tiết trước khi thực hiện chiến dịch quảng cáo. 
Để giữ cho CPC thấp hơn, anh ấy đã khởi chạy chiến dịch trên trang kết quả tìm kiếm của Google và YouTube.
Như Gerald đã giải thích, anh ấy thích giữ mọi thứ khá đơn giản. Chìa khóa thành công của anh ấy là lựa chọn ưu đãi liên kết cho phép sử dụng các từ khóa trực tiếp và cung cấp các công cụ quảng cáo đơn giản nhưng hiệu quả để quảng cáo ưu đãi. Cuối cùng, Gerald hài lòng với kết quả của chiến dịch liên kết đã dẫn đầu tài khoản của anh ấy.
Chúng tôi sẽ không đi vào chi tiết về quảng cáo với Quảng cáo Google cho các doanh nghiệp thương mại điện tử hoặc bất kỳ loại hình công ty nào khác, mà chỉ liệt kê những ưu điểm và nhược điểm Quảng cáo Google đối với tiếp thị liên kết.
Ưu:
Nhược:
Không có gì ngạc nhiên khi Google cấm quảng cáo một số dịch vụ và sản phẩm, chẳng hạn như ma túy hoặc đạn dược. Một số sản phẩm và dịch vụ khác có thể được quảng cáo nhưng hạn chế, ví dụ: rượu, nội dung khiêu dâm, cờ bạc, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, một số dịch vụ tài chính, v.v..
Các hạn chế bao gồm nhắm mục tiêu kỹ lưỡng theo độ tuổi và GEO, ví dụ: bạn chỉ có thể chạy các chiến dịch quảng cáo rượu với Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook trong các GEO nơi quảng cáo rượu được phép và chỉ dành cho nhóm tuổi phù hợp (18+, 21+ hoặc 23+).
Rõ ràng, quản trị viên web sử dụng một số kỹ thuật và công cụ để tránh bị cấm hoặc đình chỉ tài khoản của họ. Khá thường xuyên, bạn có thể thấy các chủ đề trên các diễn đàn dành riêng cho các tập lệnh che giấu trên các diễn đàn liên quan đến ngành, chẳng hạn như BlackHatWorld hoặc Warrior Forum.
Quan trọng: Google cảnh báo các nhà tiếp thị và quản trị viên web về việc vi phạm các chính sách của Quảng cáo Google và Nguyên tắc quản trị trang web của Google. Bất kỳ hành vi vi phạm nào, bao gồm kỹ thuật che giấu, nhồi nhét từ khóa, ô cửa, chuyển hướng "lén lút" và gửi spam các trang web mạng xã hội, sẽ dẫn đến một cảnh báo (thường được đưa ra 7 ngày trước bất kỳ hành động nào khác) có thể dẫn đến việc đình chỉ tài khoản.
Phần Kết Luận
Không còn nghi ngờ gì nữa, nội dung có giá trị và việc áp dụng các kỹ thuật SEO kỹ lưỡng, nhất quán sẽ góp phần vào sự phát triển doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, đây là một chiến lược dài hạn. Quảng cáo Google có thể giúp bạn nhận được kết quả nhanh hơn.
Gần đây, chúng ta đã thảo luận về các công cụ tốt nhất để tự động hóa Quảng cáo Google. Các công cụ này có thể tiết kiệm đáng kể thời gian của bạn và cho phép bạn tập trung vào các mục tiêu chiến lược thay vì các nhiệm vụ thông thường. Một chiến dịch Quảng cáo Google tự động được lên kế hoạch sẽ mang lại kết quả nhanh chóng và tiết kiệm thời gian để phát triển hơn nữa doanh nghiệp của bạn.
