Khi nhắc đến quảng cáo, Google Ads (trước đây gọi là Google AdWords) đã có những lúc thăng trầm, nhưng vẫn đang tồn tại và phát triển. So với quảng cáo trên mạng xã hội, Quảng cáo Google không bị ảnh hưởng bởi những xu hướng mới hoặc sự phát triển mở rộng đột ngột của bất kỳ nền tảng xã hội cụ thể nào.
Cái tên nói lên tất cả, với quảng cáo PPC (trả tiền theo số lần nhấp), bạn trả tiền cho các lần nhấp hoặc kết quả cụ thể. Nếu không có ai nhấp chuột, bạn không phải trả tiền.
Một điểm hay nữa là khi mọi người sử dụng Google, họ đang tích cực và quan tâm đến chủ đề (để đọc) hoặc sản phẩm/dịch vụ (để tìm hiểu thêm và/hoặc để mua). Do đó, người xem của bạn nồng nhiệt hơn so với trong các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội khi quảng cáo của bạn đột nhiên xuất hiện trước những người xem lạnh lùng. Người ta sử dụng Google để tìm kiếm thông tin. Và điều này giúp ích rất nhiều cho người quản lý trang web.
Trước khi bắt đầu mô tả quy trình từng bước chạy chiến dịch Google Ads, bạn cần lưu ý ba khía cạnh sau: ngân sách (xác định số tiền bạn sẽ chi cho chiến dịch quảng cáo của mình), tính đơn giản (một số thứ có vẻ quá phức tạp nhưng có thể được giải quyết một cách đơn giản) và sự kiên nhẫn (đừng vội vàng từ bỏ chiến dịch PPC của bạn quá sớm).
Như đã đề cập ở trên, Google đếm số lần nhấp vào quảng cáo của bạn, sau đó bạn sẽ bị tính phí cho mỗi lần nhấp.
CTR (tỷ lệ nhấp) cho biết tỷ lệ giữa số lần hiển thị (số lần quảng cáo của bạn được hiển thị) với số lần nhấp của người dùng. Bạn cần chú ý đến CTR vì thông số này thể hiện mức độ hiệu quả (hay hiệu suất) của quảng cáo.
Tóm lại, để chạy chiến dịch quảng cáo với Google, bạn cần xác định ngân sách và đặt giá thầu. Giá thầu là số tiền bạn sẵn sàng trả cho một lần nhấp chuột. Ưu điểm là Google sẽ tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo và trong nhiều trường hợp, nhà quảng cáo trả ít hơn giá thầu tối đa mà họ đưa ra.
Nhiệm vụ khó khăn nhất không phải là chạy chiến dịch mà là tạo một quảng cáo thu hút khách hàng tiềm năng và giữ chi phí ở mức thấp nhất có thể thông qua thử nghiệm liên tục và tối ưu hóa.
Nếu bạn muốn sử dụng Google Ads để quảng cáo tiếp thị liên kết, hãy xem xét các yếu tố sau:
Đằng sau mỗi chiến dịch quảng cáo thành công là nỗ lực lập kế hoạch và thử nghiệm kỹ lưỡng. Dưới đây chúng tôi sẽ mô tả tất cả các giai đoạn lập kế hoạch, tạo và chạy chiến dịch quảng cáo.
Trước hết, bạn chọn một chương trình tiếp thị liên kết và chọn một ưu đãi để quảng cáo. Sau đó, bạn kiểm tra xem bạn có thể quảng cáo ưu đãi thông qua quảng cáo trả phí hay không.
Bạn phải chuẩn bị trang đích và ưu đãi có giá trị cho khách hàng tiềm năng (thông tin tổng quan, hướng dẫn miễn phí, v.v.)
Sau đó, bạn lập kế hoạch chiến dịch và chọn mục tiêu chính của chiến dịch (doanh số, lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng, v.v.)
Khi bạn đã chọn được mục tiêu chiến dịch, bạn cần xác định ngân sách bao gồm giới hạn ngân sách hàng ngày và hàng tháng. Trên thực tế, bạn có thể đặt ngân sách chiến dịch tổng thể, chi phí hàng ngày và giá thầu.
Đối với một số loại chiến dịch quảng cáo, bạn có thể chọn chiến lược đặt giá thầu tự động: Giá mỗi lần chuyển đổi (CPA) mục tiêu hoặc Lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS) mục tiêu.
Nền tảng Google Ads cho phép nhắm mục tiêu đối tượng cụ thể. Bạn có thể lọc đối tượng theo đặc điểm nhân khẩu học, vị trí địa lý, sở thích, v.v.
Một giai đoạn quan trọng khác là tiếp thị lại, khi bạn nhắm mục tiêu lần nữa với "những người đã nhấp vào quảng cáo liên kết của bạn trong quá khứ hoặc đã truy cập trang web của bạn hoặc trang web của người bán mà không thực hiện chuyển đổi".
Nền tảng Google Ads cho phép tạo quảng cáo văn bản, hình ảnh và video để giúp bạn đạt được mục tiêu chiến dịch dễ dàng hơn.
Một trong những tính năng quan trọng của nền tảng Google Ads là ước tính quảng cáo của người dùng theo chất lượng và mức độ liên quan của quảng cáo với từ khóa. Đặc biệt, Google chú ý đến CTR, mức độ liên quan của từ khóa cho từng nhóm quảng cáo, chất lượng và mức độ liên quan của trang đích, cũng như hiệu suất chung của tài khoản và mô tả quảng cáo (qua văn bản).
Điểm Chất lượng (Quality Score - QS) của bạn càng cao thì khả năng hiển thị quảng cáo trong kết quả tìm kiếm càng tốt. Vì vậy, đừng bao giờ ngừng cải thiện QS.
Bạn có thể cải thiện điểm chất lượng của mình bằng cách hoàn thiện nội dung quảng cáo, thêm từ khóa phủ định, nhóm từ khóa và tối ưu hóa trang đích.
Nội dung quảng cáo phải phù hợp với sở thích của đối tượng mục tiêu. Bạn có thể quảng cáo một chiếc ô tô cao cấp với hình ảnh một cô gái gợi cảm dựa vào ô tô. Bạn có khả năng nhận được nhiều nhấp chuột nhưng không nhận được chuyển đổi. Đối tượng mục tiêu thực sự muốn xem thêm chi tiết kỹ thuật về chiếc xe, hoặc khuyến mãi bảo hiểm, hoặc ưu đãi bảo trì miễn phí.
Một yếu tố quan trọng mà các nhà tiếp thị liên kết cần ghi nhớ là thỉnh thoảng phải xem xét lại nội dung quảng cáo. Điều này đảm bảo quảng cáo phù hợp với xu hướng phát triển và không bị lỗi thời.
Cuối cùng, bạn có thể xem lại và điều chỉnh tất cả các thông số từ trang "Xem lại quảng cáo" bằng cách nhấp vào "Chỉnh sửa".
Khi bạn hoàn thành các bước, bạn chọn quốc gia và chế độ thanh toán của mình. Google cung cấp các tùy chọn thanh toán tự động và thủ công qua thẻ ngân hàng hoặc chuyển khoản ngân hàng. Các loại tùy chọn thanh toán tùy thuộc vào quốc gia của bạn.
Sau khi hoàn thành tất cả công việc, phần thú vị và thư giãn nhất là xem "Chiến dịch của bạn đã sẵn sàng để chạy". Chắc chắn, bạn cần kiểm tra cài đặt và có thể cải thiện điều gì đó, nhưng phần chính đã sẵn sàng.
Một ví dụ điển hình thú vị đã được cung cấp bởi Alex. Anh ấy đã kéo lưu lượng truy cập từ Google Ads đến các ưu đãi trong lĩnh vực hẹn hò thông qua các ứng dụng trên web.
Mạng lưới: Leadbit, Traforce, Takeme.love, Advertise.
Ưu đãi liên kết: Sexy Lovers, Takeme.love, Jolly, Navsegda, Lovena24, Navechno.
Thời gian: từ ngày 27 tháng 7 năm 2020 đến ngày 14 tháng 10 năm 2020
Nguồn lưu lượng truy cập: Google Ads
Khu vực: Nga và các quốc gia CIS
ROI: 200%
Alex, quản trị trang web, hợp tác với ba mạng lưới liên kết, một nhà quảng cáo trực tiếp. Anh quyết định chia người dùng theo độ tuổi và đưa họ đến các trang đích khác nhau để nhận một số ưu đãi. Anh đã áp dụng phương pháp này để đáp ứng yêu cầu của nhiều đối tượng khác nhau khi tương tác với quảng cáo của anh. Có ba nhóm: nhóm tuổi 18+ (dẫn đến ưu đãi của Sexy Lovers), 25+ (Jolly, Lovena24, Takeme) và 2 tùy chọn cho nhóm tuổi 30+ (Navechno, Navsegda). Tất cả quảng cáo và nội dung quảng cáo đều được thiết kế bằng tiếng Nga cho khu vực đã chọn.
Hình ảnh hiển thị: "Tuổi của bạn"
Anh chủ yếu sử dụng video vì kinh nghiệm đã cho thấy video tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn so với quảng cáo dựa trên hình ảnh. Trên thực tế, anh đã sử dụng các mô tả và tiêu đề khá bình thường, chẳng hạn như "Cô đơn? Hẹn hò ở gần đây", "Tìm kiếm tình yêu ở đây", v.v. Anh cho biết rằng anh còn có thể viết "Tải ứng dụng về" hoặc "Cài đặt ứng dụng". Tỷ lệ chuyển đổi sẽ không bị ảnh hưởng, nhưng khi đó “quảng cáo không còn bị hạn chế bởi các quy tắc chỉ dành cho người lớn”.
Nếu ứng dụng không nằm trong danh mục "Hẹn hò" của Google Play, quảng cáo của bạn có thể được hiển thị cho nhiều đối tượng hơn, không chỉ các đối tượng được nhắm mục tiêu. Để tạo lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu, người quản lý web đã tìm ra giải pháp: anh ấy đã sử dụng biểu tượng cảm xúc và biểu tượng thay vì mô tả dựa trên từ ngữ.
Anh chú ý thấy quảng cáo thường bị kiểm duyệt từ chối do vi phạm quy tắc về dấu chấm câu và biểu tượng, nhưng video có thể được phê duyệt. Và chính video sẽ tạo ra lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu.
Hầu hết các video được sử dụng trong quảng cáo đều khá trung tính. Người quản lý web cũng cho biết rằng anh không sử dụng bất kỳ thuật ngữ nào liên quan trực tiếp đến Hẹn hò. Điều này có liên quan đến các Cập nhật gần đây về chính sách Google Ads. Trong nhiều trường hợp, nếu bạn nhắc đến Hẹn hò, video sẽ không hiển thị. Anh thừa nhận điều này có thể không đúng với các nhà quảng cáo khác.
Anh cũng đề xuất tăng gấp đôi các nhóm quảng cáo khi số lượng cài đặt giảm.
Tạo 10 chiến dịch được thực hiện cùng ngân sách nhỏ, khoảng 50 USD và tăng giá cài đặt cho đến khi video bắt đầu phát trên YouTube. Ngày hôm sau, giảm giá thầu và xem quảng cáo hoạt động như thế nào. Nếu quảng cáo tiếp tục mang về một số chuyển đổi dù với số lượng ít hơn, hãy giữ lại thêm một ngày nữa. Đó là cách thực hiện để có được mức giá phù hợp cho cài đặt.
Kết quả:
Traforce — 19.000 USD,
Leadbit — 1.348 USD,
Advertise — 4.563 USD,
Takeme.love — 10.230 USD
Như bạn thấy từ những con số trên, Alex đã đạt được kết quả khá tốt. Tuy nhiên, anh ấy không chia sẻ thêm chi tiết vì một số chiến dịch vẫn đang chạy.
Gerald Umeh, một nhà tiếp thị đến từ Nigeria, tiết lộ tất cả chi tiết về thành công của mình thông qua kênh YouTube.
Anh lựa chọn Google Ads để kiếm tiền từ chương trình liên kết của ClickBank. Gerald đã quyết định sử dụng một sản phẩm kinh doanh trong thị trường ngách của Nutra. Sau khi nghiên cứu ClickBank để tìm ưu đãi liên kết phù hợp, anh quyết định làm việc với một sản phẩm giảm cân từ dòng ăn kiêng keto.
Một trong những bí quyết thành công của anh là phân tích từ khóa chi tiết trước chiến dịch quảng cáo.
Để giữ cho mức CPC thấp, anh đã chạy chiến dịch trên trang kết quả tìm kiếm của Google và YouTube.
Theo như Gerald chia sẻ, anh thích làm cho mọi thứ dễ dàng. Chìa khóa thành công của anh là lựa chọn ưu đãi liên kết cho phép sử dụng từ khóa trực tiếp và cung cấp các công cụ quảng cáo đơn giản nhưng hiệu quả để quảng bá ưu đãi. Cuối cùng, Gerald hài lòng với kết quả của chiến dịch liên kết.
Chúng ta sẽ không đi vào chi tiết về quảng cáo với Google Ads cho các doanh nghiệp thương mại điện tử hoặc bất kỳ loại hình công ty nào khác, mà chỉ liệt kê những ưu điểm và nhược điểm của Google Ads đối với tiếp thị liên kết.
Ưu:
Khuyết:
Không có gì ngạc nhiên khi Google cấm quảng cáo một số dịch vụ và sản phẩm, chẳng hạn như ma túy hoặc súng đạn. Một số sản phẩm và dịch vụ khác có thể được quảng cáo nhưng có giới hạn, ví dụ: rượu, nội dung khiêu dâm, cờ bạc, sản phẩm chăm sóc sức khỏe, một số dịch vụ tài chính, v.v.
Các hạn chế bao gồm nhắm mục tiêu theo độ tuổi và khu vực địa lý cụ thể, ví dụ: bạn chỉ có thể chạy các chiến dịch quảng cáo rượu với Quảng cáo Google và Quảng cáo Facebook trong các khu vực được phép và chỉ dành cho nhóm tuổi phù hợp (18+, 21+ hoặc 23+).
Những người quản lý web sử dụng một số kỹ thuật và công cụ để tránh bị cấm hoặc đình chỉ tài khoản. Bạn có thể thấy những chủ đề về tập lệnh che giấu trên các diễn đàn liên quan đến ngành này, chẳng hạn như BlackHatWorld hoặc Warrior Forum.
Quan trọng: Google cảnh báo những người làm tiếp thị và quản lý web về việc vi phạm chính sách Google Ads và Nguyên tắc quản lý trang web của Google. Bất kỳ vi phạm nào, bao gồm cả kỹ thuật che giấu, nhồi nhét từ khóa, trang trung gian (doorways), chuyển hướng "lén lút" và spam các trang web mạng xã hội, sẽ bị cảnh cáo (thường được đưa ra 7 ngày trước bất kỳ hành động nào khác) và có thể dẫn đến việc đình chỉ tài khoản.
Lời Kết
Không còn nghi ngờ gì nữa, nội dung có giá trị và áp dụng kỹ thuật SEO một cách triệt để, nhất quán sẽ góp phần vào sự phát triển cho doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, đây là một chiến lược dài hạn. Google Ads có thể giúp bạn nhận được kết quả nhanh hơn.
Chúng ta đã thảo luận về những công cụ tốt nhất để tự động hóa Quảng cáo Google để tiết kiệm đáng kể thời gian của bạn và cho phép bạn tập trung vào các mục tiêu chiến lược thay vì các nhiệm vụ thường ngày. Chiến dịch Google Ads tự động được lên kế hoạch sẽ mang lại kết quả nhanh chóng và tiết kiệm thời gian để phát triển doanh nghiệp của bạn.
