Facebook là nơi tuyệt vời để các nhà tiếp thị liên kết có được lưu lượng truy cập và bắt đầu công việc của họ với một số đối tượng sẽ chú ý đến họ. Tuy nhiên, thật không dễ dàng để khởi chạy một chiến dịch tốt trên Facebook, đặc biệt là vào năm nay và mong đợi kết quả tuyệt vời ngay lập tức. Đối với Facebook, ngày nay bạn cần phải hành động một cách thông minh, và đó chính xác là những gì chúng ta sẽ nói đến trong bài viết này.
Hãy nhớ rằng bài viết này tập trung vào cách bạn có thể tăng hiệu suất quảng cáo của mình trên Facebook với tư cách là đơn vị liên kết, nhưng trong trường hợp bạn không phải là đơn vị liên kết, thì vẫn có thể hữu ích nếu bạn biết.
Trước hết, hãy bắt đầu với cách Facebook mang lại lợi ích cho các đơn vị liên kết. Nếu chúng ta có thể trả lời câu hỏi này, thì chúng ta có thể xác định tất cả những yếu tố khiến việc sử dụng Quảng cáo trên Facebook của các nhà tiếp thị liên kết trở nên thú vị hơn và dễ dàng hơn đối với những người mới.
Khi bạn khởi chạy một quảng cáo trên Facebook, bạn không cần phải cầu nguyện để quảng cáo của mình được hiển thị cho đúng đối tượng. Trên Facebook, hầu hết mọi người đều là người dùng tích cực, những người đã quan tâm đến những gì bạn đang cố gắng cung cấp. Đó là lý do tại sao với quảng cáo phù hợp và chiến lược phù hợp, bạn sẽ tiếp cận họ dễ dàng.
Sau khi chạy quảng cáo trên Facebook, bạn sẽ nhận được kết quả ngay lập tức. Như đã đề cập trước đây, người dùng hoạt động rất tích cực trên Facebook, vì vậy bạn sẽ tiếp cận đối tượng của mình nhanh hơn bất kỳ phương pháp nào khác.
Là một đơn vị liên kết mới bắt đầu, ngân sách của bạn có thể không được nhiều cho lắm, và điều đó không sao cả. Trên Facebook, bạn có thể chọn cách bạn muốn thanh toán và phương thức nào có lợi nhất cho bạn. Đây chính xác là một trong những phương pháp mà chúng ta sẽ đề cập ở phần sau của bài viết.
Quảng cáo trên Facebook cho phép bạn sử dụng CTA tùy chỉnh, cho người dùng biết chính xác những gì bạn muốn họ xem. Sau này, chúng tôi sẽ giải thích cách để bạn có thể hưởng lợi từ tính năng này.
Facebook cho phép bạn tìm đối tượng mục tiêu của mình và theo dõi họ. Nếu một số đối tượng mục tiêu hoặc khách hàng quan tâm đến sản phẩm của bạn, bạn có khả năng nhắm mục tiêu lại họ và cho họ biết về các sản phẩm khác mà bạn đang quảng cáo.
Giờ đây, chúng ta đã biết cách Facebook trao quyền cho bạn với tư cách là đơn vị liên kết, hãy cùng tìm hiểu một số phương pháp trong năm nay để có thể tăng phạm vi tiếp cận quảng cáo và mức độ quan tâm đến quảng cáo của bạn trên Facebook.
Trước khi đi tiếp các bước tiếp theo, bạn cần chắc chắn một điều, đó là mục tiêu của bạn. Đây là bước quan trọng nhất vì Facebook tối ưu hóa quảng cáo của bạn theo cách này. Trên Facebook, tùy theo "mục tiêu", bạn sẽ có các cài đặt khác nhau và các tùy chọn khác nhau sẽ xuất hiện trước mắt bạn.
Các mục tiêu quảng cáo trên Facebook bao gồm:
Việc quảng cáo của bạn có được hiển thị cho đúng đối tượng hay không tùy thuộc vào cách bạn chọn một trong những mục tiêu này cho quảng cáo của mình. Thông thường, mỗi thị trường ngách và mỗi ngành liên kết yêu cầu một mục tiêu khác nhau trên Facebook. Ví dụ: nếu bạn muốn mọi người mua một số sản phẩm liên kết mà bạn đang quảng cáo, bạn có thể sử dụng mục tiêu "chuyển đổi". Mục tiêu này cho phép bạn thêm CTA vào quảng cáo của mình có nội dung như “Mua ngay bây giờ” hoặc “Tìm hiểu thêm”. Bạn có thể cung cấp cho mọi người một ưu đãi tuyệt vời và sau đó hướng dẫn họ nơi họ có thể mua ngay sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể đó.
Các mục tiêu quảng cáo khác trên Facebook sẽ giúp bạn theo các hướng khác nhau. Ví dụ: nếu bạn là một nhà tiếp thị liên kết mới và bạn muốn khán giả tiềm năng biết đến mình chứ không chỉ khiến họ mua thứ gì đó, bạn có thể sử dụng mục tiêu “nhận biết” và giới thiệu mình với thế giới.
Nếu bạn muốn nhắm mục tiêu lại cùng một đối tượng hoặc nếu có một số người đã quan tâm đến những gì bạn đang cung cấp hoặc những người biết bạn là ai, bạn nên chọn mục tiêu “xem xét” để mọi người tìm hiểu thêm về bạn.
Các tùy chọn mở rộng bao gồm các tùy chọn bên dưới cho mục tiêu quảng cáo:
Ngoài ra còn có một cách khác để chọn mục tiêu quảng cáo của bạn, bao gồm 6 tùy chọn, giúp công việc của bạn trở nên dễ dàng hơn.
Cho dù cuối cùng bạn chọn mục tiêu nào trong số này, trước tiên bạn cần đảm bảo chính xác bạn muốn đạt được gì từ mục tiêu đó, bởi vì quảng cáo, hình ảnh, nội dung quảng cáo của bạn và mọi thứ khác sẽ phụ thuộc vào mục tiêu đó.
Đây là phương pháp quan trọng thứ hai. Mọi người hiện đang tạo ra những hình ảnh kỳ lạ và không ai thực sự dành nhiều thời gian cho việc thiết kế. Nhiều người lấy các mẫu có sẵn và thay đổi một số thứ chỉ để hoàn thành công việc. Bạn cần phải sáng tạo và nổi bật hơn tất cả những quảng cáo giống nhau đó.
Hãy xem hai quảng cáo dưới đây. Chúng tôi muốn hình ảnh của bạn thể hiện chính xác những gì bạn muốn người dùng của mình cảm nhận ngay từ cái nhìn đầu tiên. Mới xem quảng cáo đầu tiên bên dưới, bạn đã thấy đói rồi, còn nhìn quảng cáo thứ hai, bạn gần như không biết nó nói về cái gì.
Khi bạn đưa ra hình ảnh của mình, hãy đặt mình vào vị trí của khán giả. Nếu bạn đang xem quảng cáo đó trong số 1.000 quảng cáo, bạn có để ý không? Bạn có hiểu nó nói về cái gì ngay lập tức không?
Hầu hết người dùng không nhìn vào tiêu đề hoặc CTA ngay từ đầu và điều đầu tiên họ nhìn thấy là hình ảnh. Đó là lý do tại sao bước đầu tiên của bạn nên là tối ưu hóa hình ảnh và nội dung quảng cáo của mình.
Hãy xem quảng cáo dưới đây như một ví dụ điển hình khác. Nhà quảng cáo thể hiện rõ họ đang cung cấp dịch vụ gì và sử dụng cảm xúc của khán giả để thu hút sự chú ý.
Một số cách để bạn tối ưu hóa hình ảnh của mình bao gồm sử dụng các công cụ như Canva và PixArt để tạo hình ảnh hợp xu hướng. Bạn cũng có thể chụp ảnh sản phẩm của riêng mình và sử dụng chúng trong quảng cáo.
Chi tiết nhỏ này có tác động rất nhiều đến cách người dùng cảm nhận về quảng cáo của bạn. Bạn đã bao giờ thấy một quảng cáo rất thuyết phục khiến bạn mua thứ gì đó hoặc khiến bạn quan tâm đến sản phẩm hoặc doanh nghiệp chưa? Đó chính xác là yếu tố mà quảng cáo của bạn nên có. Bạn cần làm cho nội dung quảng cáo của mình ngắn gọn và súc tích.
Đừng đưa ra quá nhiều thông tin về những thứ mà người dùng sẽ không bao giờ đọc. Không giải thích toàn bộ lịch sử của sản phẩm hoặc những lợi ích mà họ sẽ nhận được khi mua thứ gì đó từ bạn hoặc truy cập trang web của bạn.
Những gì bạn cần đưa vào nội dung quảng cáo là một tổng quan ngắn gọn nhưng thu hút về sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng bán một sản phẩm, thì bạn nên cho mọi người biết họ sẽ nhận được những lợi ích gì nếu mua sản phẩm đó. Nếu bạn đang quảng cáo thương hiệu liên kết hoặc trang Facebook của mình, bạn chỉ nên cho họ biết điều gì đó về bản thân theo cách mà mọi người có thể thấy dễ hiểu hoặc thú vị. Đừng giải thích cho họ những gì họ có thể tìm thấy trên trang của bạn mà chỉ đơn giản là một phần nội dung của bạn dưới dạng quảng cáo.
Ví dụ: hãy xem nội dung quảng cáo từ bên dưới. Quảng cáo có thông điệp rất rõ ràng, ngắn gọn và thậm chí hài hước, gợi ý về mùa giáng sinh và tặng quà.
Họ đang gợi ý bạn mua sản phẩm một cách rõ ràng và với nội dung ngắn trong hình ảnh, cùng cách chơi chữ, họ vẫn thu hút được sự chú ý của bạn..
Điều tiếp theo bạn cần chú ý khi chuẩn bị nội dung quảng cáo là đảm bảo quảng cáo của bạn không có lỗi ngữ pháp hoặc lỗi chính tả. Bạn luôn có thể sử dụng Grammarly để đảm bảo rằng quảng cáo của mình không có lỗi.
Bạn cũng nên sử dụng ngôn từ đơn giản để mọi người có thể hiểu được. Và bạn nên giữ thái độ thân thiện và không quá trang trọng.
Như đã đề cập trước đây, CTA (Kêu gọi hành động) là một trong những chi tiết quan trọng nhất của quảng cáo dành cho tiếp thị liên kết. Lời kêu gọi hành động của bạn sẽ cho mọi người biết họ cần thực hiện hành động gì, vì vậy nếu nó không đủ rõ ràng hoặc không phù hợp với quảng cáo của bạn, thì mọi người sẽ bỏ qua.
Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo sản phẩm, hãy yêu cầu mọi người 'Mua ngay' hoặc 'Nhận ưu đãi'. Làm cho CTA của bạn có liên quan đến quảng cáo và nêu rõ hành động mà người dùng nên thực hiện.
Một trong những yếu tố quan trọng nhất của một quảng cáo liên kết là khuyến mãi và ưu đãi. Hầu hết các quảng cáo thương mại điện tử ngày nay đều có những yếu tố này. Thống kê cho thấy hơn 80% người dùng trong năm qua đã sử dụng phiếu giảm giá để mua sắm trực tuyến.
Để khuyến khích mọi người nhấp vào quảng cáo, bạn nên làm cho họ cảm thấy họ đang bỏ lỡ cơ hội. Bạn có thể tạo ưu đãi trong thời gian giới hạn và cho mọi người biết rằng nếu họ không lấy ưu đãi ngay bây giờ, họ sẽ không bao giờ tìm lại được.
Tuy nhiên, chiến lược này có thể không phải lúc nào cũng mang lại kết quả tốt. Trừ khi các sản phẩm mà bạn đang quảng cáo là:
Quảng cáo ở trên mang đến cho khán giả một mức giá tốt để tìm kiếm trên trang web của họ và họ cũng đang cung cấp cho khán giả một ưu đãi trong thời gian giới hạn. Bằng cách này, những người đã quan tâm sẽ còn quan tâm hơn nữa, đặc biệt là với hình ảnh tuyệt vời trong bức ảnh.
Điều tiếp theo bạn cần nỗ lực là cung cấp cho người dùng một số lời chứng thực hoặc bằng chứng từ các khách hàng trước đây. Một mẹo để thực hiện việc này là trước tiên hãy khởi chạy quảng cáo trên một bài đăng và tối ưu hóa quảng cáo đó cho mục tiêu quảng cáo là “Mức độ tương tác”. Điều này sẽ mang lại cho bạn nhiều lượt thích và bình luận và bạn sẽ có được một số lịch sử trên trang quảng cáo của mình. Sau đó, bạn có thể chạy cùng một quảng cáo cho mục tiêu bán sản phẩm và sau đó, người dùng sẽ thấy có bao nhiêu lượt tương tác mà bài đăng của bạn nhận được. Nếu không có đánh giá từ người khác bạn sẽ khó bán được hàng.
Đôi khi, bạn có thể muốn hướng người dùng đến trang web liên kết của mình và sau đó sử dụng trang web để quảng cáo một mặt hàng. Trong trường hợp đó, bạn cần thực sự tác động đến người dùng trên trang web của mình, vì đó là nơi mà Facebook không có nhiều quyền hạn hoặc không thể giúp gì cho bạn nữa ngoại trừ việc theo dõi. Đó là lý do tại sao trang đích của bạn phải hiệu quả như quảng cáo của bạn và thậm chí còn tốt hơn thế nữa.
Khi người dùng truy cập trang đích liên kết của bạn, đó là khi bạn thực sự kiếm được lợi nhuận từ đầu tư (ROI). Đó cũng là lúc bạn cần thu hút người dùng. Có nhiều phương pháp để cải thiện trang đích hoặc trang trước trang đích của bạn để có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
Một lần nữa, những điều cơ bản về cách bạn tối ưu hóa trang đích của mình liên quan đến hình ảnh, CTA và nội dung ngắn gọn. Trang đích của bạn phải phản ánh chính xác những gì bạn đang cung cấp và nó phải để lại ấn tượng tốt trong vòng chưa đầy 2 giây.
Hãy xem trang đích bên dưới, đây là trang sản phẩm chuyển hướng mọi người từ quảng cáo trên Facebook đến trang web của họ.
Quảng cáo của họ nhìn đơn giản và có hình ảnh rõ ràng với CTA cụ thể. Trang đích của họ thậm chí còn hoạt động tốt hơn:
Là một nhà tiếp thị liên kết, bạn cần phải có thương hiệu thể hiện sự đáng tin và chất lượng. Bạn nên duy trì danh tiếng của bạn. Đó là lý do tại sao bạn không bao giờ nên sử dụng hình ảnh rẻ tiền, quảng cáo các sản phẩm vô dụng hoặc vô hại và đánh liều với nội dung của mình.
Hãy chắc chắn rằng bạn giữ cho thương hiệu của mình nhất quán và bạn phân biệt mình với những người khác. Nói với khán giả của bạn rằng bạn biết điều gì là tốt bởi vì bạn đã thử nó và rằng bạn là người đang tìm cách mang đến cho họ điều tốt nhất.
Trên Facebook, bạn muốn làm điều đó và đồng thời đạt được một số tương tác trước khi bạn chi tiền để bán sản phẩm. Người dùng luôn biết khi có người muốn bán cho họ thứ gì đó và họ sẽ không mua nó.
Nếu bạn thực sự tham gia cuộc chơi bằng cách nói cho mọi người biết tất cả những gì bạn biết và bạn quan tâm đến công việc mình làm ra sao, thì cuối cùng bạn sẽ bán được nhiều hàng hơn. Đó chính xác là cách mà những người chạy quảng cáo thành công đã thực hiện.
Ví dụ: trong quảng cáo bên dưới, bạn có thể thấy rằng đó thực sự là một cửa hàng trực tuyến, nhưng những gì họ đang làm trong quảng cáo của mình không phải là bán hàng ngay lập tức mà chỉ thu hút sự chú ý bằng hình ảnh đẹp mắt.
Bạn có thể thấy rằng ngay cả những bài đăng khác của họ cũng nhận được nhiều lượt tương tác. Đây là một ví dụ điển hình về xây dựng thương hiệu thành công.
Khi bạn bắt đầu chạy một quảng cáo quá lâu trên Facebook, người dùng có thể cảm thấy nhàm chán với quảng cáo của bạn và bỏ qua. Sau một thời gian, tỷ lệ nhấp của bạn có thể giảm mạnh. Đó là lý do tại sao các công ty lớn không bao giờ chạy một quảng cáo quá lâu. Bạn sẽ hỏi: "vậy tôi phải làm gì?" Câu trả lời là bạn cần thay đổi quảng cáo của mình để tránh tình trạng nhàm chán với quảng cáo. Thay đổi quảng cáo của bạn cũng là làm mới quảng cáo.
Cách bạn có thể làm mới quảng cáo của mình là đưa vào cùng một nội dung nhưng ở một định dạng khác. Bạn có thể thay đổi hình ảnh, CTA, nội dung và cụm từ tiếp thị của mình. Lần này cố gắng thu hút khán giả từ một khía cạnh khác.
Bạn thậm chí có thể thử chụp ảnh từ một góc độ khác hoặc cải thiện sức hấp dẫn của bức ảnh đối với người mua. Mục tiêu có thể giống nhau nhưng cách bạn thu hút sự chú ý phải khác đi.
Sau một thời gian chạy quảng cáo, hãy thử phân tích kết quả và sau đó quyết định có tiếp tục hay không. Đôi khi bạn sẽ không hiểu ngay lần đầu tiên. Bạn luôn có thể sao chép một quảng cáo và bắt đầu lại với nội dung khác nhau.
Vào năm ngoái, khoảng 1 tỷ người xem tin trên Facebook hàng tháng và từ đó, nhiều tin trong số đó là quảng cáo và cuối cùng được chuyển đổi thành công. Bạn luôn có thể chạy quảng cáo trên tin và tăng lượng người xem nhiều hơn nữa.
Nếu bạn đang băn khoăn không biết có thể tạo Câu chuyện để quảng cáo trên Facebook ở đâu, thì nó nằm ngay trong phần phương tiện và phần xem trước khi bạn tạo quảng cáo trên Facebook Ads Manager.
Sau khi chúng ta đã nói về các phương pháp thịnh hành nhằm thúc đẩy quảng cáo trên Facebook của bạn, giờ hãy nói về cách bạn có thể tối ưu hóa và sử dụng từng loại quảng cáo.
Quảng cáo với hình ảnh tốt hơn nhiều so với quảng cáo văn bản đơn giản, vì ngày nay không ai muốn đọc chay. Mọi người đều muốn xem lướt qua nội dung và lý do để quan tâm. Quảng cáo hình ảnh hoạt động tốt trên Facebook và chúng tải nhanh hơn và truyền tải thông điệp nhanh hơn so với quảng cáo video. Người dùng sẽ nhìn vào quảng cáo của bạn trong chưa đầy 2 giây và chỉ vậy thôi. Nếu bạn có cách để thu hút sự chú ý của họ trong khoảng thời gian đó, bạn đã thành công.
Quảng cáo với văn bản sẽ hữu ích nếu bạn muốn giải thích điều gì đó nhiều hơn 240 ký tự. Chúng cung cấp cho bạn khả năng thêm lời kêu gọi hành động và khả năng quảng bá trang của bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng quảng cáo văn bản thường đắt hơn.
Quảng cáo video rất tuyệt vì ngày nay mọi người đều nghiện những đoạn phim ngắn. Bạn có thể tạo quảng cáo video thử nghiệm và kiểm tra hiệu suất của mình, nhưng hãy ghi nhớ các mẹo sau về quảng cáo video:
Hơn 70% thành viên Facebook hiện đang dùng ứng dụng dành cho thiết bị di động và để nhắm mục tiêu những người này, bạn thực sự cần phải tối ưu hóa quảng cáo của mình trên thiết bị di động. May mắn thay, khi bạn tạo quảng cáo trên Facebook, nó cho phép bạn xem quảng cáo trông như thế nào trên điện thoại, vì vậy bạn có thể thực hiện dễ dàng.
Nhưng hãy nhớ rằng vì trên điện thoại di động có giới hạn không gian, nên quảng cáo video và hình ảnh của bạn không được lớn hơn 2MB.
Mặc dù tính năng quảng cáo hiện tại trên Facebook là khá tốt, nhưng vẫn có một số cách để chuẩn bị cho năm 2023 và theo dõi những thay đổi. Hãy xem một số điều chúng ta có thể chuẩn bị và làm nhiều hơn nữa.
Vào năm 2023, chúng ta chắc chắn cần thực hiện nhiều thử nghiệm A/B hơn và phân tích hiệu suất. Thử nghiệm A/B là khi có sẵn hai tùy chọn cho quảng cáo của bạn và sau đó, sau khi chạy cả hai, so sánh kết quả của chúng và kiểm tra xem cái nào phù hợp với bạn hơn. Thử nghiệm A/B giúp bạn luôn dẫn đầu ngay cả khi bạn đã đứng đầu bảng xếp hạng.
Ngày nay, phần lớn những người thực hiện mua hàng trên Facebook nói rằng việc trò chuyện với người bán có tác động rất lớn đến ý định mua sản phẩm. Đó là lý do tại sao bạn có thể hưởng lợi từ việc tạo một số kết nối tích cực với khán giả của mình trên Messenger. Bạn có thể sử dụng chatbot hoặc dành thời gian của riêng bạn. Dù bằng cách nào, hãy chắc chắn rằng bạn đang để lại ấn tượng đầu tiên tốt đẹp.
Đây là một phương pháp về Trải nghiệm người dùng cho phép bạn xem chính xác cách người dùng trải nghiệm quảng cáo của bạn. Bạn có theo dõi trên trang web và trên Facebook. Điều đó giúp bạn phân tích xem hầu hết người dùng xem trang web của bạn như thế nào và bao nhiêu người thực sự chuyển đổi.
Lời Kết
Chạy một chiến dịch quảng cáo trên Facebook có thể là một thách thức nhưng bạn đã nắm được tất cả bí quyết. Tất cả những gì bạn cần làm là làm theo các bước và mẹo được đề cập trong bài viết này, đồng thời đảm bảo rằng bạn suy nghĩ thấu đáo về quảng cáo của mình.
