Bạn có thể đã nghe nói về Pinterest như một nền tảng nơi mọi người chia sẻ các ý tưởng về đồ tự làm, thiết kế và thời trang. Mặc dù vậy, Pinterest còn đa năng hơn thế. Ngoài vai trò là một nền tảng truyền thông xã hội, nó còn là một công cụ tìm kiếm. Và giống như các nền tảng xã hội và tìm kiếm khác, bạn có thể kiếm tiền với Pinterest. Nhân tiện, nhiều nhà tiếp thị đưa Pinterest vào "hộp công cụ" của họ. Pinterest cho phép bạn mở rộng chiến lược tiếp thị của mình. Tuy nhiên, giống như bất kỳ nền tảng nào, bạn cần tìm hiểu cụ thể về các tính năng, công cụ và dụng cụ của nền tảng đó để thành công. Thêm một tham số quan trọng đối với bất kỳ nhà tiếp thị nào là khán giả. Tất cả những khía cạnh này chúng ta sẽ đề cập đến trong hôm nay. Chúng ta hãy cùng nhau tìm hiểu thôi nào.
Pinterest là một công cụ tìm kiếm trực quan và chia sẻ hình ảnh được thiết kế đặc biệt để cho phép khám phá và lưu thông tin ("ý tưởng") ở dạng bảng ghim. Tính đến tháng 08/ 2020, Pinterest có hơn 400 triệu người dùng hoạt động hàng tháng.
Nếu bạn chưa quen với Pinterest, đây là một đánh giá ngắn gọn.
Pinterest bao gồm:
Người dùng Pinterest có thể theo dõi và hủy theo dõi lẫn nhau. Nguồn cấp dữ liệu trang chủ đại diện cho một tập hợp các ghim từ những người dùng khác và các bảng được theo dõi. Điều quan trọng đối với các nhà tiếp thị liên kết: nguồn cấp dữ liệu trang chủ cũng bao gồm các ghim được quảng cáo.
Vào năm 2015, người dùng Pinterest có thể tìm kiếm bằng hình ảnh thay vì từ ngữ. Vào năm 2017, "tìm kiếm trực quan" đã được giới thiệu để giúp người dùng tìm kiếm các yếu tố cụ thể trong hình ảnh và hướng nội dung tương tự của người dùng trong cơ sở dữ liệu Pinterest (Pinterest Lens, Mua sắm theo diện mạo, Ý tưởng tức thì). Vào năm 2018, Pinterest đã giới thiệu "Ghim sản phẩm" thay thế cho "ghim có thể mua được". Vào năm 2019, Pinterest đã thêm "danh mục sản phẩm và đề xuất mua sắm được cá nhân hóa với tùy chọn “thêm từ [Thương hiệu]", hiển thị một loạt các Ghim sản phẩm từ cùng một doanh nghiệp." Gần đây, Pinterest đã ra mắt Quảng cáo Shop-the-Look cho phép các nhà quảng cáo gắn thẻ tối đa 25 mặt hàng trong một hình ảnh và triển khai tab "Mua sắm" cho hồ sơ doanh nghiệp để người dùng có thể mua sắm trực tiếp. Vào năm 2020, Pinterest đã ra mắt tab "Hôm nay" cho nguồn cấp dữ liệu trang chủ. Tab "Hôm nay" hiển thị các ghim thịnh hành nhất.
Sự thật thú vị: vào năm 2012, 83% người dùng Pinterest là nữ giới; năm 2016, tỷ lệ người dùng là nữ chiếm 60%. Trên thực tế, Pinterest vẫn được coi là một nền tảng hấp dẫn chủ yếu đối với phụ nữ.
Chúng ta hãy xem một số thống kê Pinterest có thể hữu ích cho các chiến dịch tiếp thị của bạn:
Vào năm 2013, Pinterest đã ra mắt chương trình quảng cáo dưới dạng "Ghim quảng cáo". Ghim Quảng cáo được hiển thị cho người dùng dựa trên sở thích cá nhân, hoạt động trên Pinterest hoặc lượt truy cập vào các trang web hoặc ứng dụng của nhà quảng cáo.
Có hai cách để tạo một quảng cáo trên Pinterest:
Quảng cáo Pinterest giúp bạn đưa nội dung và sản phẩm của mình đến với nhiều đối tượng hơn. Pinterest Ads Manager cho phép tạo, chỉnh sửa và quản lý các chiến dịch trên Pinterest.
1. Tạo một quảng cáo mới. Mở Quảng cáo Pinterest và nhấp vào "Quảng cáo". Tiếp theo, chuyển đến "Tạo quảng cáo".
2. Chọn một mục tiêu của chiến dịch. Quyết định xem điều gì là quan trọng nhất đối với chiến dịch Pinterest này. Bạn cũng có thể tạo một bản nháp cho chiến dịch của mình. Chọn "Tạm dừng chiến dịch": bạn có thể tạo một chiến dịch, xem lại tất cả các chi tiết và lưu lại. Bạn có thể khởi chạy chiến dịch sau.
3. Nhập thông tin chi tiết của nhóm quảng cáo. Bạn nên đặt tên cho nhóm quảng cáo, nơi các Ghim Quảng cáo của bạn sẽ được lưu. Bằng cách này, bạn có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với ngân sách, nhắm mục tiêu và ngày tháng.
4. Chọn nhắm mục tiêu của bạn. Nói cách khác, bạn chọn danh mục người dùng Pinterest có nhiều khả năng quan tâm đến quảng cáo của bạn nhất. Bạn có thể chọn nhắm mục tiêu dựa trên đối tượng (thông tin chi tiết về hành vi, khách hàng hiện tại), từ khóa (quảng cáo sẽ được hiển thị cho những người ghim tìm kiếm chủ đề cụ thể), sở thích (quảng cáo của bạn sẽ tiếp cận người dùng dựa trên loại bảng họ đã tạo, các Ghim họ đã ghim, v.v.), nhân khẩu học (giới tính, độ tuổi, ngôn ngữ, vị trí, v.v.), vị trí (quảng cáo có thể xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, khi người dùng duyệt qua hoặc cả hai biến thể), hành động tương thích và mở rộng (khi bạn nhập sở thích và từ khóa, Quảng cáo Pinterest sẽ tự động đề xuất các sở thích và từ khóa có thể có khác theo nội dung quảng cáo của bạn). Bên cạnh đó, có tính năng nhắm mục tiêu tự động khi Pinterest sẽ quảng bá quảng cáo của bạn dựa trên các chi tiết từ Ghim. Do đó, quảng cáo sẽ được hiển thị cho những người có khả năng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
5. Ngân sách và lịch trình. Với tư cách là nhà quảng cáo, bạn đặt ngân sách và thời lượng cho chiến dịch của mình. Quảng cáo có thể được trả tiền cho lượt xem, lượt nhấp hoặc lượt tương tác. Tại đây bạn chọn ngày bắt đầu cho chiến dịch của mình. Ngày kết thúc phù hợp hơn với các chiến dịch theo mùa. Tiếp theo, hãy nhập ngân sách. Bạn chọn thời hạn trọn đời để sử dụng ngân sách đồng đều trong những ngày đã chọn; ngân sách được điều chỉnh dựa trên số tiền còn lại để phân phối. Bạn chọn hành động bạn muốn trả: lượt xem, tương tác hoặc nhấp chuột.
6. Chọn một Ghim để quảng cáo. Chọn các Ghim đang hoạt động hiệu quả để tiếp cận được nhiều người hơn nữa. Phân tích Pinterest có thể giúp xem Ghim nào hoạt động tốt. Đừng quên chỉnh sửa tên Ghim và kiểm tra URL cho Ghim của bạn.
7. Đánh giá và quảng bá. Xem lại tất cả các chi tiết, đảm bảo rằng quảng cáo của bạn đã sẵn sàng hoạt động và nhấp vào "Khởi chạy".
8. Thiết lập thông tin thanh toán của bạn. Lưu ý rằng Pinterest chỉ chấp nhận thẻ tín dụng từ một số quốc gia cụ thể. Kiểm tra danh sách đầy đủ tại đây. Quan trọng: nếu thông tin thanh toán chưa được thiết lập, thông tin chi tiết về Ghim quảng cáo của bạn sẽ không được lưu.
9. Đánh giá ghim. Đương nhiên, quảng cáo của bạn sẽ được xem xét để đảm bảo chúng tuân thủ Chính sách quảng cáo của Pinterest. Thông thường, phải mất tối đa 24 giờ.
Có 5 Định dạng Quảng cáo Pinterest:
" Ứng dụng sức khỏe và thể dục đã biến người dùng thử thành người đăng ký trả phí ".
Noom app cung cấp các bản dùng thử miễn phí cho khách hàng mới, nhưng mục tiêu là thu hút những người đăng ký trung thành với ứng dụng trả phí. Sau một số chiến dịch quảng cáo trên Pinterest, nhóm đã tập trung vào chiến dịch chuyển đổi "được thiết kế để chuyển đổi mọi người từ tư cách thành viên miễn phí sang tư cách thành viên trả phí". Trong khuôn khổ chiến dịch, Noom đã sử dụng các công cụ tối ưu hóa chuyển đổi của Pinterest, giúp quản lý ngân sách và hiệu quả của chiến dịch quảng cáo.
Kết quả là Noom đã tăng gấp 4 lần số lượt chuyển đổi. Sam Wheatley, Giám đốc Tiếp thị Tăng trưởng, lưu ý: "Tối ưu hóa chuyển đổi thực sự tập trung chi tiêu quảng cáo của chúng tôi vào nơi nó mang lại hiệu quả cao nhất. Tính năng tối ưu hóa mới đã đưa các chiến dịch chuyển đổi của chúng tôi lên một tầm cao mới."
Để thực hiện một chiến dịch tiếp thị liên kết trên Pinterest, bạn cần có một ưu đãi liên kết mà bạn sẽ quảng bá. Bạn nhận được ưu đãi liên kết ở đâu? Có hai biến thể: trực tiếp từ thương hiệu và thông qua mạng lưới liên kết (một số mạng yêu cầu phải có blog hoặc trang web). Bạn có thể kiếm tiền với tiếp thị liên kết trên Pinterest mà không cần blog/trang web của riêng bạn, giống như với bất kỳ chiến dịch liên kết nào khác trên các nền tảng khác.
Vẫn còn bối rối và không biết bắt đầu với cái gì? Tham gia các diễn đàn tập trung vào ngành để nhận thông tin cập nhật về một số mạng lưới liên kết, đọc về kinh nghiệm và nghiên cứu điển hình của các nhà tiếp thị khác, đồng thời chia sẻ ý tưởng của riêng bạn. Warrior Forum, BlackHatWorld, WickedFire là một trong những diễn đàn tiếp thị tốt nhất. Tuy nhiên, có thể bạn sẽ tìm thấy nhiều nền tảng hữu ích khác.
Trở lại năm 2015, các liên kết liên kết đã bị cấm trên Pinterest (các liên kết liên kết được coi là spam); do đó, nhiều nhà tiếp thị đã coi Pinterest như một công cụ tiếp thị trong đầu họ. Tin tốt: sau này lệnh cấm đã được gỡ bỏ.
Đôi khi, việc chọn một ngành dọc để làm việc có thể là một thách thức. Vâng, ưu đãi có thể rất hấp dẫn, nhưng tất cả các nhà tiếp thị dày dạn kinh nghiệm khuyên bạn nên xem xét nguồn lưu lượng truy cập của mình ngay từ đầu. Hôm nay chúng ta thảo luận về Pinterest với tư cách là một nền tảng để quảng cáo các ưu đãi liên kết. Bên dưới, bạn có thể tìm thấy các ngành dọc phổ biến nhất trên Pinterest:
| Loại | Số người theo dõi |
| Home Decor | 60.5 million |
| Art | 54 million |
| Travel | 52 million |
| Photography | 47.1 million |
| DIY and Crafts | 45 million |
| Design | 44 million |
| Technology | 38 million |
| Quotes | 35 million |
| Food & Drink | 31 million |
| Humor | 29 million |
| Gardening | 27.2 million |
| Tattoos | 27 million |
| Animals | 25 million |
| Education | 24 million |
| Hair & Beauty | 21 million |
| Health & Fitness | 21 million |
| Architecture | 20 million |
| History | 20 million |
| Celebrities | 16.5 million |
| Kids & Parenting | 14 million |
| Men’s Fashion | 11.1 million |
| Weddings | 10.2 million |
| Geek | 6.9 million |
| Women’s Fashion | 5.8 million |
| Birthdays | 4.8 million |
Bạn sẽ cần một mô tả chi tiết về Ghim của mình, vì vậy hãy sử dụng 2 hoặc 3 từ khóa có liên quan. Tốt hơn hết bạn nên chọn một từ khóa chính và một số từ khóa bổ sung. Đảm bảo từ khóa chính của bạn có trong tiêu đề Ghim, mô tả Ghim, tiêu đề bài đăng trên blog và URL của bài đăng trên blog. Bằng cách này, Ghim của bạn được tối ưu hóa để có thứ hạng cao; do đó, nó có nhiều khả năng được hiển thị cho những người dùng Pinterest tìm kiếm từ khóa của bạn. Bây giờ bạn đã hiểu tại sao SEO Pinterest là vô cùng quan trọng. Đừng quên rằng Pinterest là một công cụ tìm kiếm.
Lưu các ghim liên kết vào các bảng có liên quan nhất (với các từ khóa trong tiêu đề/mô tả của chúng). Tránh các bảng đa ngành dọc vì công cụ tìm kiếm Pinterest xem xét bản chất của Ghim của bạn dựa trên từ khóa, hình ảnh và bảng.
Để nâng cấp chiến dịch tiếp thị liên kết của bạn trên Pinterest, bạn có thể tạo nội dung bán trước. Đúng vậy, bạn sẽ nỗ lực nhiều hơn, nhưng kết quả sẽ được đền đáp về lâu dài. Một trong những phương pháp đã được thử nghiệm để thúc đẩy các chiến dịch của bạn là nội dung ở dạng đánh giá. Ví dụ: "20 bài đánh giá hàng đầu về …" sẽ có dạng: "5 lý do hàng đầu khiến bạn nên chọn *** làm kem dưỡng da ban đêm" hoặc "10 ưu điểm của ***". Bạn nên cụ thể với các đánh giá. Ý tôi là, đừng chỉ liệt kê các lý do, mà hãy sao lưu tất cả các lợi ích đã liệt kê của một sản phẩm/dịch vụ bằng các giải thích và sự kiện chi tiết. Một tùy chọn khác cho ghim là cho mọi người thấy cách mọi người có thể hưởng lợi từ sản phẩm của bạn. Những câu chuyện thành công và hình ảnh “Trước/Sau” mang lại hiệu quả tuyệt vời về mặt tiếp thị và quảng bá.
Hãy xem cách Nike quảng cáo Áo thể dục Nike dành cho nữ tập luyện trên Pinterest. Tôi thành thật thừa nhận rằng ảnh chụp màn hình là từ điện thoại của tôi; Tôi thực sự thích chiếc ghim cài áo (và áo ba lỗ) và đã lưu nó lại.
Một ví dụ khác về ghim thành công là từ Thảm cổ & Thảm cổ điển Doris Leslie Blau. Họ mang đến 7 xu hướng trang trí nội thất mới sẽ thịnh hành vào năm 2020 của DLB. Tôi chắc chắn rằng hầu hết các biến thể thiết kế sẽ bao gồm những tấm thảm cổ điển từ DLB. Mặc dù thiếu các màu ấm được khuyến nghị (đỏ và cam), nhưng chiếc ghim này được thiết kế đẹp và trông rất tuyệt. Tiếp thị kín đáo và kiểu cách.
Ảnh chụp màn hình, số liệu thống kê và đồ họa thông tin hoạt động rất tốt. Trên thực tế, ý tưởng rất đơn giản. Khi bạn cung cấp cho độc giả những nội dung có giá trị, họ sẽ tin tưởng bạn. Khi họ tin tưởng bạn, họ sẽ mua những sản phẩm/dịch vụ mà bạn giới thiệu. Nhiều nhà tiếp thị báo cáo sự gia tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi nhờ chạy các chiến dịch quảng cáo trên Pinterest.
Sự thật thú vị: 55% người dùng Pinterest sử dụng nền tảng này để khám phá các sản phẩm thời trang và phong cách; 90% người dùng hàng tuần cho biết Pinterest giúp họ đưa ra quyết định mua sắm
NÊN:
KHÔNG NÊN:
Ezra là một trong những nhà tiếp thị đầu tiên đánh giá cao chức năng Quảng cáo Pinterest dành cho doanh nghiệp thương mại điện tử. Vì "toàn bộ quan điểm của Pinterest là để người dùng tìm kiếm và lập danh sách (bảng) những thứ họ muốn... không có gì tuyệt vời hơn thế: một nhóm lớn những người có thu nhập khả dụng cho bạn biết chính xác những gì họ muốn bằng cách tìm kiếm nó."
Nền tảng quảng cáo Pinterest đại diện cho sự kết hợp tuyệt vời giữa "khả năng hiển thị dựa trên truy vấn" (quảng cáo được hiển thị cho người dùng dựa trên tìm kiếm của người dùng) và khả năng hiển thị theo ngữ cảnh (nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học). Ezra cũng lưu ý rằng anh ấy thích hệ thống quảng cáo gốc trên Pinterest, khi quảng cáo hòa trộn trong nền tảng, vì vậy quảng cáo trả phí không quá phiền phức hoặc khó chịu.
Đối với chiến dịch quảng cáo Pinterest, Ezra đã quyết định không sử dụng phương pháp tạo khách hàng tiềm năng. Mục tiêu của các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng là lập danh sách khách hàng tiềm năng. Sau đó, những danh sách này được sử dụng cho các chiến dịch e-mail. Tuy nhiên, các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng không tạo ra tiền. Được rồi, có những giải pháp, chẳng hạn như trình tự bán hàng, nhưng chúng đòi hỏi thêm thời gian, công sức và năng lượng. Vì vậy, Ezra đã lựa chọn một chiến dịch quảng cáo phản hồi trực tiếp truyền thống. Anh ấy dự định "tạo ra khách hàng ngay lập tức."
Theo dữ liệu chính thức từ Pinterest, Ezra đã nhận được 17 xu cho lần nhấp chuột, mặc dù nhà tiếp thị lưu ý rằng "số lượng khách truy cập mà anh ấy nhận được từ quảng cáo trên Pinterest cao gấp đôi so với những gì Pinterest nói". Trên thực tế, anh ấy đã nhận được 9 xu cho các lần nhấp.
Ezra đã chi 775 đô la cho chiến dịch quảng cáo Pinterest và kiếm được 21 969 đô la. Google Analytics được sử dụng để theo dõi URL cho các ghim được quảng cáo nhằm theo dõi số lượng bán hàng và lượt truy cập từ chiến dịch quảng cáo Pinterest. Ezra nhận xét: "Chúng tôi chưa từng thấy mức lưu lượng truy cập chất lượng cao như thế này kể từ khi Google Adwords quay trở lại vào năm 2003."
Thật thú vị, lưu lượng truy cập từ quảng cáo Pinterest đã dành gần gấp 3 lần thời gian trên trang web của Ezra so với lưu lượng truy cập quảng cáo trên Facebook của anh ấy và nó chuyển đổi tốt hơn gấp 5 lần.
Điều thú vị nhất vẫn đang đến. Như bạn thấy trong tiêu đề nghiên cứu điển hình, anh ấy đã kiếm được 41 254 đô la, nhưng số liệu phân tích cho thấy 21 000 đô la.
Ảnh chụp màn hình ở trên cho thấy doanh số bán hàng không phải trả tiền và bán hàng trực tiếp của Google. Nhưng Ezra nói rằng anh ấy "không có lưu lượng truy cập trực tiếp hoặc lưu lượng truy cập không phải trả tiền của Google trước khi anh ấy bật chiến dịch này. Không có. Không có." Trong suốt chiến dịch quảng cáo, anh ấy đã bán được 5-10 đơn hàng từ mỗi nguồn. Như anh ấy nói, "Điều này có nghĩa là mọi người nhìn thấy quảng cáo của tôi, ghi nhớ nó và sau đó quay lại tìm kiếm và mua hàng của tôi."
Kênh phản hồi là gì? Đây là bí mật của Ezra: "Tôi không gửi trực tiếp mọi người từ Pinterest đến trang web của mình. Thay vào đó, tôi gửi mọi người từ một ghim được quảng cáo đến một bài viết lôi cuốn họ vào một câu chuyện về thương hiệu và sản phẩm của tôi. Từ đó, những khách hàng tiềm năng quan tâm đã nhấp qua cửa hàng thương mại điện tử của tôi." Và đây là cái kênh:
Có, Ezra đã gửi mọi người trực tiếp đến cửa hàng thương mại điện tử mà không cần trang bán hàng dài hạn. Đây là công thức thành công của anh ấy: "Đây là phản hồi trực tiếp ngay lập tức; từ quảng cáo cho đến bán hàng, không có trình tự tiếp theo nào được thực hiện. KHÔNG chọn tham gia email, nhắm mục tiêu lại quảng cáo, không gì cả. Nó chỉ là một trang tương tác với bài viết đơn giản cho một cửa hàng Thương mại điện tử."
Trên thực tế, anh ấy đã cân nhắc khả năng bật tính năng nhắm mục tiêu lại để tăng thêm 30% doanh số bán hàng (như tỷ lệ thông thường của anh ấy trong trường hợp sử dụng quảng cáo nhắm mục tiêu lại cùng với kênh bán hàng). Ezra cũng đề cập rằng kênh này không chỉ dành cho quảng cáo Pinterest. Anh ấy cũng sử dụng nó trên Facebook và Google. Tuy nhiên, đó là kênh tốt nhất mà anh ấy từng tạo cho quảng cáo phản hồi trực tiếp.
Lời Kết
Pinterest là một nền tảng cho tất cả mọi người. Bạn có thể kiếm tiền với tiếp thị liên kết trên Pinterest cả khi có và không có trang web/blog. Nhiều khả năng của Pinterest dày dặn với các phân tích và sự sáng tạo mang đến cho bạn nhiều cơ hội để nạp tiền vào tài khoản ngân hàng của mình.
Một sự thật thú vị: khán giả nữ chính trên Pinterest thường kiếm được hơn 75 000 đô la một năm và 10% người dùng Pinterest kiếm được hơn 125 000 đô la một năm. Giờ đây, bạn đã thấy sức mua của khán giả Pinterest và không muốn bỏ lỡ cơ hội hướng lưu lượng truy cập đến các ưu đãi liên kết thông qua Pinterest và kiếm hoa hồng liên kết của mình. Sự kết hợp giữa Pinterest + Tiếp thị liên kết có thể rất sinh lợi.
