今天我们分享一个来自 Davie Fogarty 的有趣故事。 Davie 是一个名为 The Oodie 的流行电子商务品牌的所有者，在过去的 3 年中，他能够从 0 美元到 1.5 亿美元。 Davie 还拥有其他几个年收入数百万美元的电子商务品牌。
进入网络营销
Davie 从学校毕业后就直接进入了数字营销领域。那时，他正在向超过 600 000 名追随者运营 Instagram 帐户。他花时间学习社交平台背后的算法和系统以及如何使用它们。
和所有其他年轻企业家一样，他变得心烦意乱，许多其他商业想法也都接连失败。 Davie创办的和失败的一些业务包括健身服装业务、耳机业务、iPhone 外壳业务、个人培训业务、调味料业务，最大的失败是他的越南卷店。
当时他正在大学学习市场营销和采矿工程，第一学期后他就辍学了。Davie 随后以个体企业家的身份创办了一家营销机构，因为他想学习一种整体的营销方法，而不是进行毫无价值的、未经许可的在线营销。
他学会了如何拍摄视频广告，如何投放 Facebook 广告，以及如何构建网站和登录页面。他接触了大量的企业，为他们拍摄内容，建立他们的网站，然后投放他们的广告。起初，他做这些都是免费的，只是为了学习技能。
他为他的客户提供了很多价值，并考虑建立一个完整的营销机构并雇用人员。然而，他改变了决定，选择了电子商务业务而不是营销机构。这是他在 2018 年创建了两个 Shopify 电子商务品牌 The Oodie 和 Calming Blankets 的时候。
启动 Oodie
在开始他的电子商务之旅时，Davie与代理商建立了关系，而不仅仅是工厂的制造商。代理商每周不断地从数百家不同的工厂向他发送大量的产品创意。当您清楚地让他们知道您愿意出售任何东西时，就会发生这种情况。
“那时我所有的品牌都是以不同的方式开始的。我想我现在建议的是，当你想出一个想法时要保持警惕，比如寻找需要解决的问题。像阿里巴巴这样的网站真的很适合查看可用的产品。”，Davie 说。
当 Davie 创立 The Oodie 时，他发布了一些基础色的服装，他对能够进入舒适服装领域感到非常兴奋。他让他的家人和朋友为他们做模特。他拍摄了大量的图片和视频，并将它们上传到首个默认的 Shopify 主题中。
他根据他读过的几本直接反应营销书籍自己编写了副本，以确保副本能够转换。然后，他推出了 Facebook 广告，从第一天就开始销售。
他在仓库里自己打包订单，同时做所有的客户服务工作。大约一个月后，它开始变得好起来，因为他也开始卖镇静毯子。
他的第一次雇用
经过几个月的过度劳累，Davie 聘请了他的第一个员工来协助他，那就是他的兄弟，他至今仍在经营业务。在包装客户订单和提供客户服务方面，他的兄弟帮助了一切。
“我仍然记得填满了巨大的房间，里面装满了 Oodie 和 Calming Blanket 的订单，准备好被澳大利亚邮政寄出和取走。”
发展品牌
为了继续发展品牌，Davie 很清楚他需要专注于 4 个主要元素：
“我记得我和朋友们一起去欧洲大旅行，每天早上都在设计 The Oodie 图案，我们至今仍在销售。现在回想起来，我认为 The Oodie 之所以如此成功，是因为我们不懈地希望让我们的客户满意，并且尽可能快乐。我们有很多偷工减料的机会，但我们永远不会这样做。我们想要世界上最柔软、最好、最温暖的产品。”，Davie解释道。
运输和订单履行
Davie 不会直接从中国直接运送他的产品，因为这让他的客户等待他们的订单太久。有时，人们可以以更便宜的价格买到质量较差的产品，有时甚至可以买到蹩脚的假冒产品。
“我认为我们公司文化最好的一点是，当事情不顺利时，我们对客户有多少同理心。我们知道我们是提供快乐的优质产品，所以我们只需要确保我们在我想到的一个故事是，当英国脱欧发生时，我们有数千名客户的订单滞留在发货中，我们只是无法按照我们最初的承诺在圣诞节前将它们交付给客户。
这实际上摧毁了整个办公室，从那时起，与长期客户满意度相比，我们确实改变了我们处理短期利润的方式。” Davie 说。
目前，Davie 和他的公司始终选择客户至上。
他的其他品牌
除了 Oodie，Davie还经营其他一些品牌。这些品牌包括：
镇静毯子
在经营 The Oodie 的同时，Davie也在经营 Calming Blankets。那时，它的收入实际上比 The Oodie 还要多。他以与 The Oodie 非常相似的方式建造它。
Davie 说，“一旦你有了一个可行的模型，你就可以重复复制它。我用朋友和家人拍摄广告，然后在 Shopify 和 Facebook 上发布。不是为了爱好，但令人平静的毯子真的是我很长一段时间的主要关注点因为它不仅在金钱方面有更多的回报。它帮助了很多人睡眠并提高了他们的生活质量。他们帮助那些残疾人也很棒。通过发布这个我学到了很多关于自闭症的知识品牌。我认为最有价值的事情之一就是将我们的许多毛毯捐赠给我家乡阿德莱德的残疾人艺术项目。”
Davie 现在正在将 Calming Blankets 转变为一项旨在帮助人们改善睡眠的业务。那里的团队正在开发一些令人难以置信的产品，每个人都很兴奋。
澳洲家具仓库
他在 Calming Blankets 和 The Oodie 之后推出的另一个品牌是澳大利亚家具仓库。他和他的妈妈和爸爸一起推出了这个，因为他们一直在家具市场里考察了很长时间。
“大多数人认为家具很无聊，但我们看到了一个巨大的机会，让它变得有趣和令人兴奋。我们会批量购买最好、最流行的产品，然后在我们只营业几个小时的地方进行大型仓库销售周末。这让我们的员工和管理费用保持在较低水平，使我们的收费比竞争对手低得多。我仍然记得在街区周围排了 300 多人的队伍，他们准备冲刺并抢购便宜货。有一次我们那里有镇静毯子打折，大约有 100 人跑着把整个托盘都扒光了。他们甚至撕破对方的衣服去讨价还价。这有点像每个月都有黑色星期五的促销活动。”
由于新冠肺炎，Davie不得不真正适应，因为不能有大量的人群，这就与 AFW 品牌紧密联系起来了。由于专注于在线销售，AFW 现在变得更加成功，这是他们的强项。Davie相信，他可以与家具领域的一些最大的玩家竞争，并以他们成本的一小部分提供令人惊叹的家具。
宠物沙发
Davies 在推出 The Oodie 两年后与他最好的朋友一起创立了这个品牌。与 Calming Blankets 和 The Oodie 类似，Davie 看到了通过 Shopify 和 Facebook 广告测试和验证产品的机会。
Davie 说：“当我们将产品实际提供给狗主人时，每个人都对狗的喜欢程度感到震惊。我们会和朋友一起去拍摄，狗会爬上去，不离开宠物沙发完成拍摄。再一次，有了这个品牌，我们一直渴望真正让产品质量上乘。
有大量的垃圾邮件公司只是从中国直销一种非常低质量的轻质产品。我们决定不想这样做，并设置了 3PL 来创造最佳的客户体验。该品牌在推出后的短短 6 个月内迅速达到每月 100 万美元，这可能是我们增长最快的时期。”
Davie’s 的建议
Davie 建议企业家，如果你有 0 美元起步，那就从学习技能开始。您可以开始销售这些技能并进入该行业。您需要的主要技能是：
我们今天提到的 Davie 品牌从一开始就非常成功。当然，他在开头提到了一些失败，但他建议人们需要学习何时退出。
“不要沉迷于一个想法，因为它可能行不通。沉迷于学习的过程，找出真正有效的方法，或者只是沉迷于行业本身。尽可能精简地测试想法，确定到底是什么成功看起来像，然后坚持下去。失败很好。我失败过很多次。但是找到一点点成功非常重要，它可以帮助你理解什么是真正有效的。
您需要留意可以扩展的正反馈循环。留意小信息，例如您的朋友喜欢的产品，您知道可以改进。仔细查看数据和某些有助于引导您走向正确方向的营销案例研究”，Davie解释道。
Davie 未来计划
在接下来的几年里，Davie 计划创建一个简单、快速、无风险的流程，并开发软件来完成整个流程，这样他就可以做更大的冒险并发明一些非常酷的品牌。
Davie 在他的 Youtube 频道上发布了一些信息丰富的内容，如果您想了解更多信息并跟随他的旅程，您可以查看他的 Youtube 频道，名为 Davie Fogarty。
