2022 年第一季度通过 Facebook 广告，服装电商获得了 210 万美元的销售额

我们将分享电商企业家和 Facebook 广告专家 Ismael Mouhab 的案例，他在 2022 年第一季度将其在线服装品牌的销售额扩大到 210 万美元。

Ismael与我们分享了他持续获得高利润率的经验，他通过扩大广告账户规模获得了高于 3.0 的投资回报率。他还进一步分享了他如何设置数据驱动、创建产品报价、广告止损或重新激活规则，以及他如何综合扩展他的广告。

注意：在我们进行案例研究之前，Ismael 强调，在截图上可以看出，根据 Hyros 的数据，销售额接近 190 万美元，这意味着这些销售额是通过点击量计算的，不包括预计总额为 210 万美元的浏览型销售额。

Facebook 所做的一项研究说：

• 57% 的转化来自广告。不是品牌，不是产品，不是销售目标——而是真正的广告创意。
• 增长最快的广告商创建和测试的广告创意是同行的 11 倍。

这意味着拥有更好的创意等于拥有竞争优势，依靠强大的创意比依靠受众数据要好。

考虑到这一点，您将需要开始创作更多更好的创意。Ismael和他的团队发现了一种具有成本效益的策略来提供创意——他们称之为“数据驱动创意”

数据驱动的广告素材

根据 Ismael 的说法，提出数据驱动创意需要 3 个步骤：

1. 规划
2. 创意制作
3. 优化

1. 规划

规划是要明白你不是在销售产品，而是在用产品解决的问题。

例子：

• 不是卖磨砂膏，而是卖光滑柔软的皮肤。
• 不是卖蛋白粉，而是卖更快的肌肉生长和恢复。

您的广告创意人员应该回答您的市场问题 “我为什么要关心这个？这对我的生活有什么帮助？”

阅读马斯洛需求理论（人类行为的关键驱动因素）是理解或了解人们如何评价事物的好方法。

人类需求及其优先价值的细分。了解马斯洛的需求层次结构可以让您将产品脚本从“想要”产品转变为“需要”产品。

了解人们需求的另一种方法是阅读 10 个关键的情感动机（哈佛大学进行的一项研究）。

在使用大数据分析工具分析了 300 种普遍的情感激励因素后，研究人员确定了排名前 10 位的“高影响力”激励因素，当用作创意时，简单的日常产品可以轻松销售。

所以在规划阶段，你的工作是：

1. 识别您的客户
2. 发现他们的动机和反对意见

2.创意制作

在为广告创建脚本之前，伊斯梅尔说他分解了主要的关键点，它们是：

• 激励因素
• 益处
• 痛点
• 号召性用语
• 不同的角度

为了理解这一点，我们需要举一个例子：

示例：您正在销售蛋白粉

激励因素：我想增加肌肉，让自己变得自信和有吸引力。

好处：易于制作，增强肌肉合成，加快肌肉生长。

痛点：我在鸡胸肉和瘦牛肉上花了太多钱。

角度一：省钱！

伊斯梅尔说，你的痛点和角度不必与激励因素相同。这就是为什么理想情况下您必须创建至少 3 个不同的角度并对其进行测试，直到找到哪个痛点才是真正的痛点。

通过这种方式，我们可以通过销售福利来推广 Facebook 不允许的产品。

表现最佳创意

1. 评论内容——世界上最好的广告比不上可信赖朋友的推荐。 （拆箱视频、产品评论、生活照等）
2. 问题和解决方案——简而言之，解释问题是什么以及你的产品如何解决它。 
3. 创始人的故事 - 提出产品创意背后的需求，它可以作为你的产品的“英雄”故事。

​​​​​​3.优化

优化的广告应该是：

• 在前 3 秒后留住观众
• 2+ 的广告支出回报率

优化是计划、测试的连续循环的结果。

报价示例：

• “超过 $X的订单免运费” (AOV + $5-10) 
• 1、3、6 包。 （3 和 6 包免费送货，外加赠送免费产品或电子书）

不要害怕测试不同的报价，这对您的市场有意义并为您提供竞争优势。

寻找好的报价指标：​​（例如 35 美元的产品）

• 2.5%+ 转化率
• 65 美元以上的价格
• 2%的点击率（点击率只是一个有效的指标，因为我们无法归结于所有的销售）

广告止损/重新激活规则

最近，Facebook进行了更新，大多数媒体买家看到所有账户的表现都下降了，此次更新的解决方案是刷新广告素材或给它一些时间。

如果您确实决定使用后者并且性能没有恢复，请减少预算并尝试广泛的广告系列，看看它们的效果如何。然后再次转向扩展活动。

Ismael 和他的团队提出了“止损和重新激活”规则，为他们节省了大量时间。

止损规则

这条规则的运行方式很简单，可以阻止广告效率低下。在以下情况下关闭广告：

• 过去 4 天（包括今日）的支出 > 1.5 - 2 倍单次点击成本
• 过去 4 天（包括今日）的 0 次购买 = 关闭广告
• 或者，如果过去 4 天的购买（包括今日）> 0 或过去4 天的点击成本 > 1.5 -2 x 点击成本

​​​​重新激活规则

此规则的作用是重新激活效果良好但由于延迟而未表现的广告。

如果过去 4 天的展示次数（包括今日）> 0 或过去 4 天的购买量（包括今日）> 0 或过去 4 天的每次转化费用（包括今日）< 每次转化费用，则重启广告

内容组合策略

Ismael 的团队提出了内容组合策略。

此策略仅在以下情况下有效：

• 经验丰富的广告帐户
• 第三方追踪软件
• 大笔的预算

因此，事不宜迟，这就是他的布局。

内容组合：3 个 预算活动

活动1：2500 美元/天

广告组 #1 → 选出的兴趣组合 #1 → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组 #2 → 选出的兴趣组合 #2 → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组 #3 → 选出的兴趣组合 #3 → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组 #4 → 选出的兴趣组合  #4 → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组 #5 → 选出的兴趣组合  #5 → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组 #6 → 选出的兴趣组合  #6 → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

在这里，您应该结合为每个广告组赢得 2 或 3 个兴趣点以获得更多的受众，以降低每千次展示费用。

活动2：2500 美元/天

广告组 #1 → Broad → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组 #2 → PUR Stacked LLA (1% 3% 5%) → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组 #3 → ATC Stacked LLA (1% 3% 5%) → 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个一般广告）→ 1 天 c/v

广告组#4 → PV Stacked LLA（1% 3% 5%）→ 10 个广告（5 个获胜广告 + 5 个普通广告）→ 1 天 c /v

广泛的广告集通常是所有广告系列中效果最好的广告集。广泛的广告集将占用大部分预算，然后 PUR LLA 将是第二好的，这几乎是 99% 的时间，尽管保持所有广告集打开以给算法更多的回旋余地。

活动3：500 美元/天

广告组 #1 → 获胜广告/LLA #1 → 5 个广告 → 1-天 c/v

广告组 #2 → 获胜广告/LLA #2 → 5 个广告 → 1 天 c/v

广告组 #3 → 获胜广告/LLA #3 → 5 个广告 → 1-天 c/v

广告组 #15+ → 获胜广告/LLA #4 → 5 个广告 → 1 天 c/v

如果您发现一个成功的广告组/广告，即使您在 CBO 活动 #1 中复制它，也不要将其他的关闭。

MOF/BOF ABO 活动：

广告组 #1 → WV 1-14 天 → 额外 10% 折扣 → 75-100 美元/天

广告组 #2 → WV 15-30 天 → 额外 10% 折扣 → 75-100 美元/天

广告组 #3 → WV 30-60 天 → 额外 10% 折扣 → 75-100 美元/天

广告组 #4 → WV 60-180 天 → 额外 10% 折扣 → 75-100 美元/天

广告组 #5 → FB & IG PE 1-30 天 → $75-100/天

广告组 #6 → FB & IG PE 30-60 天 → $75-100/天

广告组 #7 → FB & IG PE 60-360 天 → $75-100/天

广告组 #8 →  95%播放量 → 75-100 美元/天

广告组 #9 →   75%播放量 → 75-100 美元/天

广告组 #10 →   3 秒播放量 → 75-100 美元/天

 提示：您需要排除不同的受众以避免重叠

数据分析定位广告系列：

广告组 #1 → 累积获胜兴趣 → 季节/畅销产品 → 100 美元/天

广告组 #2 → 广泛 → 季节/畅销产品 → 100 美元/天

广告组 #3 → PV 180 天 → 季节/畅销产品 → 100美元/天

广告组 #4 → FB & IG PE 360 天 → 季节/畅销产品 → 100美元/天

结论

Ismael 依靠组合扩展策略，让他扩大了他的广告账户，并在第一季度的3个月内产生了 210 万美元的销售额，同时保持了健康的 3.0 的广告支出回报率。

Ismael 使用 Reveal Bot 工具生成活动规则，并使用 Hyros 来跟踪他的活动。